面对电商的冲击，实体店主怎么办

在面对电商的冲击下，实体店铺是否能活下来，取决于是否提升了自己店铺的核心竞争力，是否在冲击中快速强化店铺的盈利能力，是否加强了店铺的体验感，是否进一步的完善了店铺的服务，这些都是关键。

经销商如何面对电商冲击 经销商困局

经销商如何面对电商冲击 经销商困局

在每一次经过洗礼之后，总有一些迅速强大起来（就如咱们的祖国）。每一次的竞争和冲击都会产生一些更强更大的品牌，关键看你有没有信心去正面迎接竞争，你有没有危机意识？

就像手机的竞争一样，三星和苹果敢于面对竞争，后诺基亚消失了。那么你愿意做诺基亚还是三星还是苹果呢？若不敢面对竞争、不去思考如何提升店铺的精细化管理、不去强化自我的修炼与团队的建设以及服务的体系，那么，在这场电商的冲击中，也许你就倒下去了。

所以，我们要认清楚形式，寻找到异化，把握好自己的优势。那么相较于电商，我们实体店的优势又在哪里呢？

那就是消费者们到店的体验感！

为消费员者提供到店更好的感觉和感受是电商无法做到的。所以，努力打造好店铺的体验感是面对电商冲击的重要方式之一。

在大家早已习惯的今天，买东西再也不是非实体店不可，消费者需要的是一个走出门的理由。相对于电商，实体店铺能带给顾客实实在在的体验感，而体验感无疑是实体店铺的优势。可是现如今国内实体店铺能够注重店铺体验感的是少之又少，大家更多的是觉得传统行业再怎么变化也还是传统的。其实，并没有所谓的传统行，只有传统的人！

传统零售如何应对电子商务的冲击，它们的均衡点是什么？

应对方法：

1，首先需要更大程度的降低成本，包括房租成本、进货成本、员工成本、税收成本等。

房租成本时主要的，传统零售在选址装修的时候要格外的注意当下成本以及以后续租的成本。

进货成本，传统零售业更要个上游的供应商紧密的合作，通过商业谈判获得更低的进货成本。

员工成本，零售店业主在设定员工岗位的时候进行多方面的分析，将可以兼顾的岗位进行创立融合，在不影响店铺运行的情况下雇佣更少、更优的人，降低员工成本

税收成本，零售店主一般都是小规模纳税人，针对小规模纳税人有一定的优惠政策，零售店业主在纳税缴纳时可以咨询专业的会计事务所，达到降低税收成本的目的。

2，发挥零售店的优势，零售店拥有独特的优势，所以永远不会被电子商务所取代，零售店业主要做的就是尽可能的发挥这些优势。

加强员工培训，员工与顾客真实面对面交流更能够俘获顾客的信任，加强员工的培训，既可以使员工得到成长，增加忠诚度又可以与顾客形成良好的交流，增加成交率与利润

注重客户体验，零售店相比于电子商务的优点就是时时的客户体验。零售店业主通过商品陈设、装修、视觉、音乐等方法提高客户体验度，同时加强员工与顾客的交流，提高人情味。

3，可以与电商结合，借助微信、QQ、贴吧、，多种渠道进行宣传，甚至可以进行一部分的线上销售

平衡点：

零售店受困于各种成本，所以在与电商的竞争中一直处于下风。但是资本是公平的，资本的大量流入电商使得电商的竞争愈加的激烈，点击与流量成本的上升就是电商面临的一大问题。

平衡点就在：点击与流量的成本基本与零售店的成本相持平的时候，零售店与电商的平衡就会到来，电商将在以后的竞争中逐渐丧失优势，实体店会慢慢回暖。

实体零售业该如何解决电商带来的冲击？

面对日益强大的电商，实体零售业遭受到了前所未有的打击，很多实体零售业倒闭。我认为在这种情况下实体零售业要生存发展有以下几点建议：首先，在商品价格上，电商没有店面的付出，而实体零售业承担了巨额店面成本，为了减少成本支出可以尝试小型连锁模式，化整为零。其次，在产品质量上下大功夫，目前电商的软肋在于产品质量上，实体店在这一块要加大力度，使消费群体对实体店的信赖度加强，从而凝聚客户。再次，实体店在售后上要更加人性化，毕竟电商在人与人的交流上个直接的人人对话还是有距，给消费者宾至如归的感觉。第四，以实体店为依托，开发电商运营，线上线下的模式比单一的线上模式更能拉拢人气。后，开发无人售货的快捷商店，减少人员成本。我认为，电商尽管对实体经营有冲击，但实体店在很大程度上有电商无法取代的优势，实体店的人人对话是人机所无法代替的，实体店在未来一段时期内会慢慢收复失之领土。

在电商的冲击下,我电企业的销售渠道建设应如何改革?

在电商的冲击下，我电企业的销售渠道建设改革方法：

1、砍掉中间层级。过去家电渠道环节较多，在工厂与消费者之间，有3-4级渠道，导致渠道总加价率较高，因此，砍掉中间的批发环节，聚焦零售，进而削减渠道加价率，逐步成为渠道变革的重要方向之一，例如美的将省级销售公司转变为运营中心，厨电企业砍掉经销商批发职能等。

2、提升渠道效率。此前家电渠道效率较低，尤其是以空调为代表的压货模式，渠道日常高库存运行，周转缓慢，而加快渠道周转，将推动经销商仓储，资金占用等费用下降，进而实现渠道总加价率下降。

3、挤出跑冒滴漏。家电渠道存在管理不够精细，利益漏出的问题，例如格力省级销售公司层级存在一定跑冒滴漏现象，近期格力更换部分销售公司管理层，加强对主要销司的管理，未来销售公司层级将逐步透明化，漏出利益有望逐步回归总部。部分厨电企业也开始推进扁平化的渠道改革，削减批发环节，聚焦零售端，其带来的渠道资源层面，产品价格竞争力层面的变化值得重视。