鲁班电商如何提高ecpm 鲁班电商怎么做

信息流转化率低，怎样提高转化效果？

为什么我的广告出价很高却没有流量，展现很多却没有转化成交，素材明明不但成本却比同行高？今天我们就来聊聊信息流广告投放中的三大常见问题——转化、成本高、没流量的具体原因和解决方法。

什么时候会遇到这三大问题呢？一般来说，广告搭建好后先提交审核和竞价，竞价失败的就是我们常说的没流量、没展现，竞价成功后会投放展现，展现过程中，系统会根据账户的情况决定后续广告投放。

如果投放情况非常好，系统会持续放量，如果遇到问题，就会出现掉量，成本突增以及转化等情况。所以这时候流量曲线是先逐步上升，随后下降，这就是广告的生命周期。

一般广告的生命周期在3-5天，如果出现问题后，及时排查原因并优化，可以持续放量延长至15-30天，所以是：没流量是在竞价阶段，成本高和转化是在投放优化阶段。

那广告竞价怎么会导致没流量呢？这就不得不说竞价大漏斗的逻辑了。广告从搭建到投放会经过一个大漏斗的多层过滤，包括定向过滤、同类广告过滤、素材样式不合适、账户预算和余额不足的广告过滤等，还会经过粗排、精排、竞价等ECPM排名筛选，ECPM也就是指你广告对平台的价值，主要受出价和广告本身质量影响。ECPM排名竞价胜出即可成功投放。

成功投放后到变现还需要经过广告曝光-点击-访问-咨询-成交这五层的小漏斗过滤，每个环节都会过滤一部分流量，从这两个漏斗可以看到影响广告效果的两个点，一是前期竞价胜出，二是成本和转化类的问题。

一般来说，大漏斗中对广告影响比较大，你可以优化的因素比较多，比如定向范围、行业敏感词、广告位原因限流，预算、同质化频控，以及ECPM排名竞争力等原因，找到原因了就可以对症下了，优化也有方向。

如果前期零展现零消耗，核心原因可能是：

，行业、敏感词被限流；

第二，频控占比较高；

第三，预算低、定向窄；

第四：ECPM竞争力比较；

对应的优化方向就是，如果限流，去除影响限流的要素即可，如果是行业限流，就去提交复审或者更改投放行业，敏感词限流，确认敏感词并去除就可以了。

频控的主要原因是素材的同质化，dislike占比比较高的主要原因是广告造成了用户的不适或不适配，导致用户点击不喜欢，针对这两种情况都需要进行素材的更换与优化。

如果是预算低的话，会触发系统的流控，对应的适当提高预算设置，建议设置为转化成本的10倍左右，为预留充分的放量空间。定向如果比较窄，尤其是未来针对本地类客户，可能会遇到仅定向本地单个城市，本身给到的流量就非常少，此时对的ECPM的要求就需要特别高，建议初期高价抢量，提高素材质量，提高落地页的转化概率，比如组件悬浮或者前置等等。

ECPM竞争力，就需要围绕ECPM的影响因素进行整体优化，影响因素可能是出价过低、创意老化质量、落地页质量，针对性的优化方向为提高出价、更新创意素材，调整优化落地页。

如果同广告主多账户多或者单主要掉量，核心原因可能是：

，频控，素材定向同质化；

第二，衰减；

第三，ECPM竞争力。

对应的优化方向为，频控和dislike占比过高，直接丰富素材类型和加速素材更新频率，多新建和更新素材，提升其他消耗和整体消耗就可以了。

衰减的情况可以新建把老的跑量素材到新中带新的素材跑量；

ECPM竞争力，就需要围绕ECPM的影响因素进行整体优化，重点关注前端的素材和后端落地页的承接。当然，除本身，也有可能出现系统流量或者本身异常的情况，这种情况时间走排查再做处理即可。

信息流广告应该如何做优化

下面从信息流广告投放中常见的三大问题——转化、成本高、没流量，介绍一下具体的优化方法。

如果前期零展现零消耗，核心原因可能是：

，行业、敏感词被限流；

第二，频控占比较高；

第三，预算低、定向窄；

第四：ECPM竞争力比较；

如果同广告主多账户多或者单主要掉量，核心原因可能是：

，频控，素材定向同质化；

第二，衰减；

第三，ECPM竞争力。

对应的优化方向为，频控和dislike占比过高，直接丰富素材类型和加速素材更新频率，多新建和更新素材，提升其他消耗和整体消耗就可以了。

衰减的情况可以新建把老的跑量素材到新中带新的素材跑量；

在哪些场景下，广告主更适合用这种出价方式呢？冷启动效率太低

冷启动是个老大难的问题，可能率一般低于10%。所以在冷启动期间，可以用此种出价方式提升跑量能力。

2.测试优质和商品

这种出价方式由于是系统出价，可以更高效的测试哪个跑量更好，哪个成本更低。尤其是对于电商的广告主，可以售出的商品千千万万，用low cost可以更好地测试商品效果。

3.老商品在瓶颈期扩量

4.大促期间进行推广

大促期间往往对于成本没那么在意，更多的是利用时间窗口冲量，所以此时用low cost可以更好的帮助跑量。

5.衰减的时候延长生命周期

6.其他追求跑量，但对于成本并不十分敏感的广告主

以上几种场景实测都具备较好的效果，广告主朋友可以尝试进行投放。在广告平台工作的朋友也可以在此场景进行更好的策略测试和回收数据，以取得大盘收入的增长。

在这种出价方式下，广告主有哪些注意事项呢？

尽量搭配智能预算分配功能进行尝试

尽可能和广告平台提供的智能预算分配功能一起使用，能够有效的避免跑量好的广告组因为预算原因缩量，但其他广告主仍有预算导致转化成本过高的情况。

由于此能力比较简单，各家的智能预算分配均能取得不错的效果，如果尝试之后不行还是建议保持耐心多试几次。

2.预算设置充足

在观察成本以逐步提高预算的基础之上，建议仍然保持实际转化成本30-50倍的预算，这样不至于损失太多潜在的流量。

3.不要轻易调整投放时间和预算等设置

4.素材设置充足

素材形式尽量齐全，尽量保持在3-5个素材以上，同时能每周进行更换，要充分地配合系统进行不同人群的探索以达到佳效果。

5.定向不要过窄

在low cost出价下，定向尤其不能过窄，需要给系统充足的探索空间，保证不用转化成本的用户都能被有效触达。建议除了基本的性别地域定向外全部放开。

6.给予充分的观察窗口

在转化成本超出心理预期（或者同类）20%的时候，可以适当降低预算30%左右（反之亦然），因为系统的调节需要过程，所以需要留足2-3天的完整周期进行观察。

希望我的回答对您有帮助，感谢您点赞并关注！如有其它问题，请关注公众号“scyyhd”，有专人，时间回答您的问题~~

ecpm公式计算

ecpm公式计算是ECPM=广告收益/展示次数×1000。

ECPM（effective cost per mille）指的是每一千次展示可以获得的广告收入，展示的单位可以是网页，广告单元，甚至是单个广告（在AdSense“高级报告”的“数据展示依据”下拉框中可以选择）。

默认情况下，eCPM指的都是千次网页展示（Pageview）收入。eCPM只是用来反映网站盈利能力的参数，不代表收入。它是一个与网页展示次数无关的指标，这证明一点：一个网站的AdSense可盈利趋势与网站的大小无关，它终是由平均广告单价和广告的点击率决定的。

广告单价会根据网站质量，网页内容，广告效果和季节因素发生变化，只要牢记“练好内功，内容为王”就不用过于担心和刻意追求，而广告点击率的优化我们已经说了很多，大家按照“优化宝典”的指导一步步调试就能取得明显的效果。

单单尽力售出剩余库存，或是单单把价钱提高，都不能把收入化，要的做到的是把不同的库存量，以不同的价钱，卖给不同类型的客户，定价不是越高越好，只有合理的价格才能得到合理的收益。

删除点击率低的广告

分析所有的Adsense渠道，将网站所有点击率很低的广告都删除，将eCPM较低的的渠道全都删除。删除这些广告，虽然总体广告显示数会降低不少，但你的总体Adsense收入会有大幅提高。

经过上述整体优化，相信你的ECPM就会得到提高，相应的Adsense也会慢慢有所提高，整体优化效果通常需要在一周甚至一个月的时间才能完全显示出来。

怎样利用信息流平台，提升营销效果

如何提升信息流营销效果？

流量篇——展现平台的选择

定向篇——如何选择定向设置

利用大数据分析出人群画像，例如目标人群主要集中25-50岁之间，低学历有创业需求人群，对投资和创业加盟有兴趣，将人群细分为三类，潜在人群、目标人群和品牌人群。

出价篇——OCPC智能出价，降低成本提高转化。

创意篇——多种样式适配各种产品投放需求

创意篇——增加视频素材视频物料建议，真人出境+创意文案+施工过程，场景营销引起目标用户情景共鸣，用异化内容用户决策。

落地页篇——帮助中小企业客户快速上线落地，多快好省落地页内容优化方：

新主打产品+真实使用场景+优惠活动信息，掌握转化核心技巧，实现购买决策有效一击。

用户运营篇——爱番番一站式线索运营挖掘每一个线索价值，促进线索转化，提升投放效果。

随着移动化、碎片化营销时代的到来，所有的平台都在向信息流发展，客户不可能刷到一条广告就直接下单，必须要在这样一个长决策的过程中不断地影响客户，去沟通，从而获取到更多的机会，留下品牌印象，强化客户印象之后形成购买。因此在这个长决策过程中就绝不能忽视信息流的作用。

信息流，立足于精准定位获客渠道，深入洞察用户痛点，用创意打破用户对广告的本能免疫力，实现线索的高效转化，让营销变得更简单！

eCPM是不是越高越好？

很多新手变现者遇到的问题是：eCPM是不是越高越好？我的结论是：产品eCPM越高，并不意味着收入越高，更不意味着产品越赚钱。

为什么eCPM越多，收入不一定越多？

首先，接上一篇文章所讲，我们可以简单理解为：

日均广告收入=DAU（日活跃用户数）AIPU（人均广告展示次数)eCPM/1000

所以即使DAU恒定，影响收入的还有AIPU；从一定意义上来说，eCPM越高，AIPU相对越低，变现则是要寻找两者平衡点。

不同的eCPM自然是有很大别的，不能混为一谈；发达和不发达eCPM没办法相同比较，后我们肯定需要结合各个的ROI来看。

不同广告形式的eCPM自然是有别的，一般来说激励>插屏>原生>横幅。其实也是根据广告后的转化效果而定，视频类广告的转化效果一般优于图文类。游戏类产品以激励和插屏为主，所以相对整体eCPM较高；而非游游戏类产品（如社交、、工具）以原生、横幅、插屏居多，所以相对整体eCPM较低。

举个例子，低频工具产品和高频游戏，两者的eCPM自然是后者高一些，后者用户活跃度高。如果你是广告主，你也相对来说更愿意在后者投放，除非有特定用户目标群与低频工具的属性较为相似。

以上只是说eCPM越多，收入不一定越多；但是eCPM作为收入的重要影响因素，如果其它因素能维持不变，提升它确实可以带来收入上涨，所以提升eCPM仍然是商业化运营重要的工作。下面讲讲影响eCPM几大因素及建议。

新增用户对广告的容忍度比留存用户高，所以转化整体也会提升，如果新增用户占比总活跃用户的10%，这10%的用户当日贡献的广告收入可以到当日广告收益的35%以上。

建议：保持合理的持续的新增用户比例提升，也会带来eCPM一定比例的的提升。

2. 人均广告展示次数（AIPU）

eCPM会随着转化率的降低而降低，同时用户每日看到的前3个广告转化率会相对高，3次以后转化欲望会降低。如果看5次发生的转化是1-2次，看10次转化率依然是1-2次，那么会导致转化率降低从而eCPM降低。

建议：合理控制广告频次，可以带来eCPM升高。

3. 头部广告主及季节性影响

当同品类头部广告主买量力度增加时，所有同品类和类似品类游戏的eCPM会有一定程度的提升。

每年圣诞节、黑五、电商节、万圣节、元旦等节日期间，品牌广告主会加大预算会导致广告出现加大浮动波动，一般来说每年Q4的eCPM平均值为全年。

建议：跟踪头部广告主趋势，留意季节及节日变化，把握变现佳时机。

4. 竞价策略

使用广告聚合的方式接入尽可能多的广告平台，使用瀑布流或者公开竞价的方法让各家广告源充分竞争。

建议：利用广告聚合充分竞价，bidding层面，接入更多的广告平台，尽可能进行充分竞价。

瀑布流层面，适当进行提价，提升整体eCPM。

如果某一层提价，带来ARPU提升（单个用户平均广告收入=广告变现收入/活跃用户数），但AIPU下降，横幅、插屏、原生广告相对是好的，因为用户减少观看广告次数；对激励视频而言是不好的，用户需要看广告的时候，看不到广告，终需要综合产品留存和使用时长去考虑，回归到用户LTV上。

但并非提价就一定是好的可能带来eCPM上涨，但AIPU下降。ARPU（，如果该指标也下降，其实结果就是负向，需则要我们降价。

如前面所说，不同广告形式的eCPM自然是有别的，一般来说激励>插屏>原生>横幅。所以可以考虑尽可能增加高eCPM广告形式，替代低eCPM广告形式。

广告点击率=广告点击次数/广告展示次数

由于多数广告以点击进行出价，所以广告点击率较高，一定程度上会造成eCPM提高。

建议：多使用广告点击率较高的广告形式，比如插屏广告点击率高于Banner，但是注意不能用机器刷点击、诱导用户点击行为，容易被封号。

ecpm计算公式

ecpm公式计算是ECPM=广告收益/展示次数×1000。

一、拓展资料

默认情况下，eCPM指的都是千次网页展示（Pageview）收入。eCPM只是用来反映网站盈利能力的参数，不代表收入。

它是一个与网页展示次数无关的指标，这证明一点：一个网站的AdSense可盈利趋势与网站的大小无关，它终是由平均广告单价和广告的点击率决定的。

广告单价会根据网站质量，网页内容，广告效果和季节因素发生变化，只要牢记“练好内功，内容为王”就不用过于担心和刻意追求，而广告点击率的优化我们已经说了很多，大家按照“优化宝典”的指导调试就能取得明显的效果。

二、删除点击率低的广告

经过上述整体优化，相信你的ECPM就会得到提高，相应的Adsense也会慢慢有所提高，整体优化效果通常需要在一周甚至一个月的时间才能完全显示出来。

流量主如何提升广告收入提高广告ecpm

据说，原创内容少的账号以及经常刷（或者是固定人员点流量主广告的）会降低微信公众号的点击单价，我见过原创高的单价能到5.8一个点击，平均1-2元一个点击，但是如果说是原创少，或者刷的，单价会慢慢降下来到0.3元以下…甚至是几分钱，然后还会针对经常点广告的人不计算流量主，停止广告展示…的封闭流量主功能。

持续原创，不恶意，比较重要。