4s店卖车赚钱吗

G：GROUP“团体”的销售

4S买车按车提成 如果挂实习的话 不用参加考核 但是买车的不一定会找你

为什么总感觉卖汽车不赚钱 卖车工资高为什么干的人少

为什么总感觉卖汽车不赚钱 卖车工资高为什么干的人少

绝大部分人买车都会选择在4S店，都说4S店很赚钱，但是很多人不知道利润点到底在哪几个方面·了解公司方针、销售目标，今天我们就来算一算，卖一辆车，4S店到底可以赚多少钱任何行业只要你技术到手了都很挣钱，尤其是汽修，发展比较好，而且好上手，薪资待遇比较好。

做汽车销售的收入如何，买新车的赚钱还是卖旧车的赚钱

2019年大众作为世界上钱的车企，他们发布的财报显示2019年全年销售收入达2526亿欧元（约合1.94万亿元）。随后在Morketing的分析报告中指出，如果算上奥迪和兰博基尼的话，大众汽车2019年营销费用共为1759.49亿元，约占销售收入的9.1%。

关键是你对汽车知识行情的了解了

销售技巧目录：销售人员的五个条件销售的七个步骤认识汽车消费者分析客户需求如何寻找潜在客户接近客户技巧把产品利益转化为客户利益专业销售人员的五个条件

汽车销售（ Auto Sales ）是消费者支出的重要组成部分，同时能很好地反映出消费者对经济前景的信心。

通常，汽车销售情况是我们了解一个经济循环强弱情况的手资料，早于其他个人消费数据的公布。因此，汽车销售为随后公布的零售额和个人消费支出提供了很好的预示作用，汽车销售额占零售额的 25% 和整个消费总额的 8% 。另外，汽车销售还可以作为预示经济衰退和复苏的早期信号。

汽车销售额如果上升，一般预示着该国经济的转好和消费者消费意愿的增强，对该国货利好，同时可能伴随着该国利率的上升，该国货汇率上扬。

汽车销售的整个过程：

1.客户开发。在销售流程的潜在客户开发步骤中，最重要的是通过了解潜在客户的购买需求来开始和他建立一种良好的关系。只有当销售人员确认关系建立后，才能对该潜在客户进行邀约。

2.接待。为客户树立一个正面的印象。由于客户通常预先对购车经历抱有负面的想法，因此殷勤有礼的专业人员的接待将会消除客户的负面情绪，为购买经历设定一种愉快和满意的基调。

4.产品介绍。要点是进行针对客户的产品介绍，以建立客户的信任感。销售人员必须通过传达直接针对客户需求和购买动机的相关产品特性，帮助客户了解一辆车是如何符合其需求的，只有这时客户才会认识其价值。直至销售人员获得客户认可，所选择的车合他心意，这一步骤才算完成。

5.试车。这是客户获得有关车的手材料的机会。在试车过程中，销售人员应让客户集中精神对车进行体验，避免多说话。销售人员应针对客户的需求和购买动机进行解释说明，以建立客户的信任感。

6.协商。为了避免在协商阶段引起客户的疑虑，对销售人员来说，重要的是要使客户感到他已了解到所有必要的信息并控制着这个重要步骤。如果销售人员已明了客户在价格和其他条件上的要求，然后提出销售议案，那么客户将会感到他是在和一位诚实和值得信赖的销售人员打交道，会全盘考虑到他的财务需求和关心的问题。

7.成交。重要的是要让客户采取主动，并允许有充分的时间让客户做决定，同时加强客户的信心。销售人员应对客户的购买信号敏感。一个双方均感满意的协议将为交车铺平道路。

8.交车。交车步骤是客户感到兴奋的时刻，如果客户有愉快的交车体验，那么就为长期关系奠定了积极的基础。在这一步骤中，按约定的日期和时间交付洁净、无缺陷的车是我们的宗旨和目标，这会使客户满意并加强他对经销商的信任感。重要的是此时需注意客户在交车时的时间有限，应抓紧时间回答任何问题。

汽车销售技巧

●正确的态度：

·自信（相信销售能带给别人好处）

·销售时的热忱

·乐观态度

·Open-Mindedness

·积极

·关心您的客户

·勤奋工作

·能被人接受（有人缘）

·诚恳

●产品及市场知识：

·满足客户需求的产品知识

·解决客户问题的产品知识及应用

·市场状况

·竞争产品

·销售区域的了解

●好的销售技巧

·基础销售技巧

·提升销售技巧

●自我驱策

·客户意愿迅速处理

·对刁难的客户，保持和蔼态度

·决不放松任何机会

·维持及扩大人际关系

·不断学习

●履行职务

·做好销售

·记录销售报表

·遵循业务管理规定 销售的七个步骤

步骤称为销售准备。

第二个步骤是接近客户。好的接近客户的技巧能带给您好的开头。这个步骤中，掌握：?接待、拜访客户的技巧。?电话拜访客户的技巧。?销售信函拜访的技巧。

第三个步骤是进入销售主题。掌握好的时机，用能够引起客户注意以及兴趣的开场白进入销售主题，抓住进入销售主题的时机。

第四个步骤是调查以及询问。调查的技巧能够帮您掌握客户目前的现况，好的询问能够您和客户朝正确的方向进行销售的工作。同时，您透过询问能找到更多的资料，支持您说服您的客户。

第五个步骤是产品说明。

第六个步骤是展示的技巧。充分运用展示技巧的诀窍，能够缩短销售的过程，达成销售的目标。这个步骤中，需要掌握的：?如何撰写展示词；?展示演练的要点市场行情、车型、品牌和经销商的实力都影响着汽车销售员的薪金。如广本经销商给销售人员的提成一般是120元/车，东风标致、东风本田、长安福特等经销商对卖车的提成是300元/车，一汽丰田则是350元/车。提成与每车的利润挂钩，不同的老板给出的政策不同，从20%到50%不等。。

第七个步骤是缔结。与客户签约缔结，是销售过程中最重要的了，除了的缔结外，您也必须专精于销售时每一个销售过程的缔结。每一个销售过程的缔结都是向最终的缔结。这个步骤中，需要掌握的：?缔结的原则；?缔结的时机；?缔结的七个技巧分别是利益汇总法、“T”字法、前题条件法、值法、询问法、“是的”、“是的”、“是的”法以及第七项的哀兵策略法。接近客户技巧前言：在开始工作之前，必须要了解市场，必须知道哪里可能有我们的潜在客户？了解潜在客户，他们的工作、爱好，他们经常出入的地方，他们的性格，他们的消费倾向，以及他们与人沟通的方式。

只有在至少五个客户，拿着你的名片走进展厅找你的时候，你才有资格正式开始汽车的销售生涯。

1、前三分钟当一个客户走进汽车展厅的时候，绝大多数的客户首先希望自己（注意，是自己，不需要销售顾问干预）可以先看一下展厅内的汽车。把握时机当客户的目光聚焦的不是汽车的时候，他们是在寻找可以提供帮助的销售顾问；动作：他们拉开车门，要开车前盖，或者他们要开后盖等，这些都是信号，是需要销售顾问出动的信号。注意问题：以上这些行为提示我们，在客户刚走进车行的前三分钟还不是接近他们的时候，你可以打招呼、问候，并留下一些时间让他们自己先随便看看，或者留一个口信，您先看着，有问题我随时过来。初次沟通的要点——初步降低客户的戒备，逐渐缩短双方的距离，逐渐向汽车话题转换 成熟的销售人员非常清楚，这是客户从陌生开始沟通的时候，一般不先说与车有关的事情。可以谈刚结束的车展，还可以谈任何让客户感觉舒服的，不那么直接的，不是以成交为导向的任何话题。比如，可以是与客户一起来的孩子，长的真高，多大了，比我侄子可高多了；也可以是客户开的车，或者客户开的车的车牌，您的车牌号码是特选的吧，等等。 所有这些话题的目的就是为了初步降低客户的戒备，逐渐缩短双方的距离，逐渐向汽车话题转换。这前三分钟也是递交名片的好时候，也是你记住与客户同来的所有人名字的好时候。

2.分析客户需求客户需求可能会是多方面 的，交通工具的背后许多实际的需求，身份的需要；可能是运输的需要；也可能就是以车代步；更可能是圆梦； 客户购买动机分析潜在客户的动机从车行的角度来看，应该有五个重要的方面：弄清来意，购买车型，购买角色，购买重点，顾客类型。弄清来意： 首先，他们到底是来干什么的？顺便的过路的？如果他开始仔细地看某一种确定的车型，那么看来有一些购买的诚意了购买角色：到展厅一起来的三四个人，只有一个才是真正有决策权的人，那么其它的人是什么角色？是参谋？行家？是司机，还是秘书，还是朋友？购买重点：购买重点还是影响这个客户作出最终采购决定的重要因素。如果他的购买重点只是价格，那么车的任何领先的技术对他来说都没有什么作用；如果他的购买重点是地位，那么你谈任何优惠的价格等因素对他也不构成。如何寻找潜在客户

利用“有望客户”（PROSPECT）、“寻找有望客户”（PROSPECTING）的英文字母，来说明如何开发潜在的客户：

P：PROVIDE“提供”自己一份

R：RECORD“记录”每日新增的客户

O：ORIZE“组织”

S：SELECT“选择”真正准客户

E：EXERCISE“运用”想象力

T：TRAIN“训练”自己挑客户的能力

O：OCCUPATION“职业”上来往的资料

S：SPOUSE“配偶”方面的协助

P：PUBLIC“公开”展示或说明

E：ENCHAIN“连锁”式发展关系

C：COLD“冷淡”的拜访

T：THROUGH“透过”别人协助

I：INFLUENCE“影响”人士的介绍

N：NAME“名录”上查得的资料

?参加各种社团活动

?参加一项公益活动

?参加同学会 建立顾客档案：

请问在上海地区汽车销售人员（知名品牌4S店）平均的月薪

中低档轿车个人每月（4S店）估计销售2~3辆，有经验点的不封顶

做汽车销售的人员，怎么才能卖出去车？有何销售诀窍？

4S店主要就是经营车的保修工作，所以一般都是有直接的合作签订的，不会担心生意问题。

我认为技巧就是夸大汽车的性能，让消费者以为性价比非常高，这样就能把车我认为的办法就是抓住消费者的心理，然后向他相应的车型，这样就能把车卖出去上半年，长安福特继续亏损11.4亿元，长安实现净利润6.59亿元，相比2019年上半年，利润收窄。由此来看，长安 汽车 要想实现真正的扭亏为盈，必须在管理方面精兵简政，提升效率。从目前来看，长安福特已经丧失了“利润奶牛”的价值，如果不尽早解决，亏损只会越来越大，而且下半年的业绩将会惨不忍睹。。卖出去。

长安：卖车不挣钱，权当交朋友

中轿车，底薪1500~1800元！提成500到1000不等。

手机界中的锤子， 汽车 界中的长安，都把友谊放在了位；产品不赚钱，就是为了和消费者交个朋友。

在刚刚发布的2020半年财报中，长安 汽车 身体力行的解释了什么叫主业不赚钱，全靠副业来填补亏空。

非经常性利润52.75亿元我也是一个卖车的， 我卖凌志车。 以后多交流。

一、由于难以支撑新能源业务发展，全资子公司重庆长安新能源 汽车 科技 有限公司引入战略投资者，持股比例降至48.95%，丧失控制权，获取利润21亿元。

二、由于DS长期亏损，在华销量不见起色，没能担起利润奶牛的角色，为及时止损，把这一拖油瓶卖给了宝能，获取利润14亿元。

在主营业务之外，长安 汽车 依靠变卖资产等投资手段，在短短的半年时间内，获取利润高达52.75亿元。

作为一个以 汽车 制造为主的实体企业，长安卖车不挣钱，亏损26亿元左右。

自长安CS75 PLUS上市以来，迅速获得市场的认可，月销量维持在两万以上，以惊人的爬坡能力直逼哈弗H6，大有取而代之成为SUV销冠。8月份哈弗H6销量27528辆，虽然存在着距·自动自发，但是不得不承认长安CS75 PLUS凭借着高颜值，已经成为哈弗H6最为强势的对手。

长安CS75 PLUS的销量持续爬高，而且逸动系列也是销量居高不下。虽然经历了期间的销量低迷，但是从整体来看，销量同比是在上升的。

在支出方面，上半年销售费用12.7亿元，同比减少11.95%；管理费用11.64亿元，同比增加38%；研发费用14.65元，同比减少14.86%；共计支出38.99亿元，这个比重还是非常大的。

根据财报显示，上半年长安 汽车 制造业收入327.8亿元，毛利率9.29%，以长安CS75 PLUS为例，顶配车型售价15.49万，那么单车毛利润就是1439元。而国产品牌的单车利润平均在7000元左右，很明显，长安 汽车 的利润是不正常的。

上文已经提到过，上半年支出费用高达38.99亿元，虽然研发费用降低了，但是管理费用和销售费用在增加，从而拉低了产品的利润。竞争对手长城的整车毛利率在16%以上，可以看出长安在管理方面存在着人员臃肿，效率低下的问题。

2020年上半年已经结束，第三季度已经到来，在接下来的时间内，长安已经无资产可变卖。要想实现真正的扭亏为盈，还得回归 汽车 制造。在刚刚发布8月份销量中，长安CS75 PLUS继续保持着20000+的销量，UNI-T也达到了10186辆。按照9.29%的毛利率来算，UNI-T新增的利润仍然无法改变亏损的现状。一旦UNI-T出现高开低走的情况，亏损将会进一步扩大。

汽车销售好干吗

中低档轿车，底薪1000~1200元！提成300到500每辆不等

汽车销售员这份工作是不好干的，其收入和销售额3.咨询。重点是建立客户对销售人员及经销商的信心。对销售人员的信赖会使客户感到放松，并畅所欲言地说出他的需求，这是销售人员和经销商在咨询步骤通过建立客户信任所能获得的最重要利益。挂钩，每天要面对不同的客户。

汽车销售人员不仅仅是要作好自己的业务，而是要站到一定的高度去考虑自己的这块市场如R：RECORD“记录”资料何去良性的运作，销售的速度才会最快、成本才会。这也为自己将来升为业务打下坚实的基础。

汽车销售人员的薪酬模式一般有两种：一种是底薪加提成模式，一种是无底薪纯提成模式。前者的底薪一般大致为800-1000元，提成包括车价提成、保险上牌的相应与汽车美容装饰材料的提成。后者则没有底薪，但每走一台车提成要比前者高一些。

有些销售公司为鼓励销售人员的积极性，同时保证走量，还会采取“底薪+提成+奖金”的方式;不同的车商对销售人员奖金和提成都有所不同，一般是根据车型的热销程度、销售淡旺季来定，好卖的车奖金少，不畅销车型尤其是库存车的奖金多。如克莱斯勒，淡季销售一辆300C的提成加奖励大约1000元。

还行。做汽车销售需要准备什么,我想做好心理准备是最应该的,因为,在我看来,包括汽车销售在内的所有职业,都有光鲜的一面,也有不为人知的煎熬,所以,打算转行,也不要把未来的前景想像得太乐观,总是要经历过磨炼,才会出人头地。

现在汽车行业前景怎么样？挣钱吗？

可以啊，刚开C：COLLECT“收集”转手资料始有点难慢慢就行了熟练就好

近几年来，我国的经济水平平稳上升，据调查数据显示，到2017年底，汽车维修企业有67万多家，从业人员达470多万人，行业总产值近三千亿。但是从总体上来看，我国各个地区的维修网点多，但是普遍很散乱，面积小而全，行业集中度较。

三、持股宁德时代股票，得益于宁德时代股票大涨，获利17.15亿元。

你好，汽修行业的发展前景非常不错，随着汽车的普及，现在车的人越来越多，汽车后市场人才紧缺，汽车维修，车辆交易，汽车维修与保养等，小到换个车灯、大到发动机大修、变速器大修，甚至平常的美容，所以做汽车行业还是非常挣钱。

的汽车维修，感觉前途极为光明，现在随便补个胎都几十块钱，补个漆都几百块，简直是暴利，前途看后期的努力和机遇，如果条件成熟创业倒是可以的，可以先从小店做起，

前景肯定不错，新能源的大量上市，后市场很大，人的代步工具必不可少。只要是技术工，工资都高。

2019年汽车整体市场虽然不会出现大幅增长，但是市场仍有较大发展空间，汽车配置的提高，零部件国产化比例的提高，电动化、智能化、互联化等新技术的快速发展，以及国内汽车产业的扩大开放都将有助于汽车产业的升级。所以还是看你做哪一方面。

卖房子和卖车哪个赚钱

要开发新客户，应先找出潜在客户，而潜在客户必须多方寻找。增多潜在客户的渠道 朋友介绍参加车展举办的各种试乘试驾活动驾校、汽车俱乐部、汽车维修厂等汽车潜在客户集中的单位或场所老客户介绍售后介绍电子商务，汽车相关的网站电子邮件直邮（DM） 直邮（DM）也是帮助您大量接触客户的一个好办法。销售信函电话 电话最能突破时间与空间的限制，是最经济、的接触客户的工具，您若能规定自己，找出时间每天至少打五个电话给新客户，一年下来能增加1500个与潜在客户接触的机会。展示会 扩大您的人际关系 （特别是目标客户集中的团体或场所）

先看看自己环境周围，是否有上千平方米的空地，存放车辆，或者开四s维修店。

4S的盈利模式有：汽车销售、汽车配件、汽车装饰、汽车维修。

搞房地产，随着城市的不同，情况大相径庭！（从的全局来讲，房地产热是处于升温状态！只有房地产交易热起来，才可以带动其他的如交通，建筑，建材生产，装修业，餐饮业）

om/blswz/gl/44720.htm

问题二：卖车挣钱还是卖房挣钱啊大火帮忙告诉一下 以前房地产火的时候，房产中介一个月挣个三四万很正常，好的一个月挣几十上百万的也有，但是现在房地产，一般吧，很多房产中介每个月还要还钱进去，因为是预发的工资，这个行业受政策影响大，卖车的话，卖车本身不挣钱，什么奔驰宝马，卖一台就挣几百块，主要是配套，比如4S店维修啦，美容啦，卖装饰啦，卖保险啦这些才挣钱，收入好的也是一个月几万，我觉得稳定还是卖车，很多固定渠道收入，比如卖车绑定了保险，要反你20个点子，修车的提成也高，和保险公司这些搞好关系很重要

问题四：卖车和卖房哪个景气些 现在买车前景比较好一些，卖房的话不可能让房价一直上涨，这是有损民众利益的， 如果一直支持房地产的话会容易惹众怒

问题五：卖房和卖车哪个挣的多？哪个比较有发展前景？请人指点 难道你没看过海南售楼部，开跑车的么？

问题六：卖房好还是卖车好 卖房好，

因为房子总价比较高，车子价位比较低，

还有就是你出行有车比较有面子，房子别人只有到你家里去才知道，另外你可以租房子嘛！

车子还是留着吧，还有车子二手就不值钱了，房子则比较保值还升值！

问题七：卖房挣钱还是卖车挣钱 LZ只要你业绩好，不管是买房还是卖车都挣钱。还要看你卖的是什么房什么车？要是一套就几千万，一台车就业几千万那种就，不好说话了。

问题八：卖房和卖车哪个工作好一点 看你是在哪里工作～如果是发达的地区～肯定是卖房～如果是经济一般人又多的话～就卖车

问题九：在上海卖房子卖车哪个赚钱，每月评论多少 50分 卖车

问题十：搞销售，卖房和卖车哪个好卖？ 都行，看你对那个感兴趣了

做汽车销售赚钱么？不懂车的人做难么？

P：PERSONAL“个人”观察所得

做汽车销售赚钱， 不懂车的人销售人员要为客户提供便利的顾问咨询服务销售，客户购车，良好的印象是成功的开始，你要做的是专业，顾问式的销售，仔细观察客户的信心，探究需求心理，明确思路，抓住重点。也可以做。

关键人要帅气、阳光、看过去诚实可靠。

不懂问题三：大家觉得卖车，卖房，卖保险哪个更挣钱 买房吧，保险比较难，做好了也很挣钱，每天有好多好多人在进入保险，人太多了。买房子有保证。车，不要紧勤学习就好了。没有学不会的。

赚钱，爱这份行业不难，不爱则？

单台汽车的利润并不高，经销商都靠什么赚钱？

更多地了解顾客 如果顾客对你抱有好感，你成交的希望就增加了。要使顾客相信你喜欢他、关心他，那你就必须了解顾客，搜集顾客的各种有关资料。所有这些资料都可以帮助你接近顾客，使你能够有效地跟顾客讨论问题，谈论他们自己感兴趣的话题，有了这些材料，你就会知道他们喜欢什么，不喜欢什么，你可以让他们高谈阔论，兴高采烈，手舞足蹈……只要你有办法使顾客心情舒畅，他们不会让你大失所望。” 让顾客帮助你寻找顾客让产品吸引顾客

依靠的是这些汽车在驾驶的过程中会有一P：PLAN“”客户来源来访问对策定的补贴，而且这些汽车往往在使用的时候也是成本比较低，所以能够拿到一定的收益。

一般都是在靠销售跟售后挣钱，有些时候销售的利润非常的低，就可以利用售后，而且他们一般赚的也不是钱，都是一些返点。

经销商都是靠上涨汽车的利润来赚钱的，而他们通过上涨汽车的价钱，然后再对汽车进行虚的降价，来让消费者购买汽车。

同汽车的零件，还有车的一些售后服务，还有中间的价，还挣这个钱，他们肯定是不会做赔本买卖的。

就是靠从中的价来挣钱的，经销商也是把他们卖汽车的权利交给了其他人，从中赚取利润。

这是因为在售卖汽车的时候，一般都会提高汽车的价格，而且从中会赚取很多的价。

基本上是依靠售后来挣钱的，而且售后的非常的高。利润也是非常高了。

靠销量赚钱。卖的越多，他们就可以赚旧车赚的多比较多的钱。

4S店投资大不赚钱，为什么还有很多老板投资4S店？

通过2018年的数据表明，在我国国内总结生产总值达到900309亿，汽车制造业营业收入83372亿元，占到我国国内生产总值的9.26%，可以说，卖车是一个很赚钱的买卖。

因为可能在短时间内不怎么赚钱，但是长时间来看的话，应该还是挺赚钱的

中轿车个人每月（4S店）每二月1~2辆，刚进4S店前3月做不出单

那是因为相对来说4s店这个行业的入门要求并不是很高，所以依然有人投资

虽然4s店的投资大但是他们都是有直接的签订，不怕没有生意来

因为投资4s电视非常稳定的收入的，所以才会有很多老板投资的

4S店的投资并不是靠利润来赚钱的，而且它的门槛比较低

因为4s店的要求特别低，而且投入就会有回报

因为4s店他的要求不高，而且只要你肯投入就可以的。