一款饮品怎么销售出去赚钱饮品店怎么脱颖而出

饮料销售策划方案范文三篇

饮料销售策划方案范文三篇饮料销售方案制定的目的是提高饮料的销量，开发新顾客。于零售业来说，一个好的促销活动方案能够提升销售额50%以上。下面我给大家分享几篇饮料销售策划方案，喜欢的可以分享给好友一起观看哦!

饮料销售策划方案1

一、活动目的

1、加强品牌活力、年轻、时尚的形象;

2、加强对产品校园的宣传和推广;

3、提高__饮料在校园内的销量，并开发新顾客。

活动预热期：20__年12月20号—29号(共计10天)

地点：各个高校校园内

三、活动对象

(1)所有在校学生

他们都是具备活力与进取心的好青年，有健康意识，追求成就感和自我认同，他们注重生活质量，懂得追求时尚，但不盲目跟随潮流。

(2)在校的教职工及家属

他们的经济水平较高，会享受生活。

四、活动主题

“吃、喝、玩”，乐在元旦!

五、活动的内容及安排

活动预热期间，宏达公司在校园内发放1000张元旦祝福卡片，将此祝福卡片签上名字，送上您的祝福，传给他人。卡片上有3个祝福语签名，并在12月30日前送到校园内各个超市，凡是卡片上有签名的顾客，活动期间将免费获得一瓶饮料。

执行时间：12月30号活动当天，逾期不给予。

(二)产品试喝

确定部分产品以供试喝。使消费者对产品加强认知和产生好感，形成购买欲望。并可通过试喝了解消费者对产品的喜好。在试喝过程中可以调查消费者最喜爱的产品并做记录。

执行时间：活动全过程

(三)抽奖

参与条件：只要购买__饮料，无论什么口味，无论多少瓶，均可参与抽奖。

抽奖规则：

1、每人只能抽一次。

2、以转盘为抽奖工具，转盘以宏达公司__饮料经典广告为背景。将转盘分为6个部分，分别写着：红茶、绿茶、蜜茶、购物券、健康、甘醇。

3、者在领取奖品时要进行登记，写上姓名、电话、物品;

4、购物券可以到校园超市内换购

2、转到“绿茶”，可以获得ml绿茶一瓶。

3、转到“蜜茶”，可以获得ml蜜茶一瓶。

4、转到“购物券”，可以获得价值50元的购物券。

5、转到“健康”与“甘醇”，可以获得圆珠笔一支。

执行时间：活动全过程

只要收集6个瓶盖，均可再来一瓶，且获得一次抽奖机会，进行一次抽奖，同时要记录。

执行时间：活动全过程

(五)走动促销

模仿游击战术，安排促销人员到不同的指定地点进行走动促销，增加除摊点以外的销售额及产品的影响力。学生上下课有喝饮料的需求，在运动场运动的学生也需要喝饮料，所以要定时安排促销人员到学生宿舍楼下，篮球场及足球场等地进行饮料促销。

执行时间：12月30日——12月31日学生上下课期间，并隔半小时到运动场促销一次。

活动与公益相结合，消费者消费行为，并通过公益捐款提高公司品牌形象和产品的美誉度。促销活动每销售一瓶饮料将拿出一角钱捐赠给学院基金会以帮助生。

执行时间：活动全程

(一)人员安排

请10个在售点(3天的安排一样)

1、1人负责元旦传递卡

2、2人负责抽奖及换瓶盖环节。

3、2人负责兑换奖品以及记录信息。

4、1人负责免费品尝。

5、2人负责走动销售。

6、2人负责公益活动

(二)现场安排

1、在售点放三张桌子，以及一些宣传画册。

2、在售点写上主题横幅一条以及介绍产品的_架。

3、免费品尝的桌子一张。

七、宣传

1、20—29日：在学校内的几幢宿舍分别找一个负责人，让他们到各个宿舍发，每幢大概500份。

2、日—3日：1、统一穿着“__饮料”的工作服。

3、在售点六、现场布置发。

4、在售点挂横幅及其他宣传物。

5、要求喊整齐统一的宣传口号。

八、费用预算

1、各高校场地租赁费，平均按每个高校500元计算，共有8个高校参与活动，共计4000元。

2、促销人员按每个高校10名计，共80名，按每人每天80计算，促销活动三天，共计6400元。

3、促销礼品及奖品共计10000份，按平均每份4元，共计40000元。

4、元旦传递卡片，共计1000张，每张1元，共计1000元。

5、费用1000元

总计：56000元

九、活动效果预测

相信通过我们细致的安排，此次活动一定可以在校园内掀起“__饮料”的热潮。对树立“__”品牌也会有很大很好的影响。

饮料销售策划方案 2

一、促销的目的

提高康师傅茶饮料在校园内的销量，开发新顾客。

二、促销活动的主题

元旦来临了，转，转，转，康师傅茶饮料给您意外惊喜

三、促销活动时间

20__年1月1日—3日(元旦期内)

四、促销活动地点

在学校内的新世界超市门前

五、活动的促销对象

(1)所有在校学生

他们都是具备活力与进取心的好青年，有健康意识、，追求成就感和自我认同，他们注重生活质量，懂得追求时尚，但不盲目跟随潮流。

(2)在校的教职工

他们的经济水平较高，会享受生活。

六、促销活动内容

(一)抽奖

参与条件：只要购买康师傅茶饮料，无论什么口味，无论多少瓶，均可参与抽奖。

2、以转盘为抽奖工具，转盘以康师傅经典广告为背景。将转盘分为6个部分，分别写着：红茶、绿茶、蜜茶、购物券、健康、甘醇。

3、者在领取奖品时要进行登记，写上姓名、电话中什么奖等

4、购物券可以到新世界换购

2、转到“绿茶”，可以获得ml绿茶一瓶。

3、转到“蜜茶”，可以获得ml蜜茶一瓶。

4、转到“购物券”，可以获得价值10元的购物券。

5、转到“健康”与“甘醇”，可以获得圆珠笔一支。

(二)免费品尝

在新世界销售茶饮料地点进行免费品尝，让还没有购买欲望的人品尝后产生购买行为。

(三)凭收集的瓶盖换取奖品

只要收集6个瓶盖，均可再来一瓶，且获得一次抽奖机会，进行一次抽奖，同时要记录。

(一)人员安排

1、请5个在售点(3天的安排一样)

2、一人负责抽奖及换瓶盖环节。

3、一人负责兑换奖品以及记录信息。

4、一人负责免费品尝。

5、两人负责销售。

(二)现场安排

1、在售点放三张桌子，以及一些宣传画册。

2、在售点写上主题横幅一条以及介绍产品的_架。

3、免费品尝的桌子一张。

八、媒介

30—31日：在学校内的几幢宿舍分别找一个负责人，让他们到各个宿舍发，每幢大概500份。

在老师公寓附近和职工寓所附近发，总计500份。

1日—3日：1、统一穿着“康师傅茶饮料”的工作服。

2、在售点发。

3、在售点挂横幅及其他宣传物。

4、要求喊整齐统一的宣传口号。

场地费用：约1000元运输费用：约200元

物料费用：约1000元水餐费用：约200元

总计：4400元

十、促销效果预测

软饮料业近年取得了飞速发展，但近年来，软饮料市场结构发生了明显的变化，原来备受推崇的碳酸饮料逐渐“退烧”，而以茶饮料为代表的无糖饮品迅速崛起，成为新的饮料市场主力军。在上被称为“新生代饮料”，被认为符合现代人崇尚天然、绿色的消费追求。

约有茶饮料生产企业近40家，其中大中型企业有15家，上市品牌多达100多个，有近50个产品种类。而与此同时，茶饮料消费市场的发展速度更是惊人，几乎以每年30%的速度增长，占饮料消费市场份额的20%，超过了果汁饮料而名列饮料市场的“探花”，大有赶超碳酸饮料之势。在，在日本，茶饮料已超过碳酸饮料成为市场大饮料品种。随着茶饮料的出现及市场的繁荣，茶产业将迎来更加美好的前景。21世纪饮料市场将是茶的世纪，茶饮料将成为“饮料”。而作为茶饮料中的佼佼者—康师傅销售前景不言而喻。

我们有理由相信，通过此次的促销活动，康师傅在学生中的地位会有一个更大的提升。此次的校园销售活动定能取得佳绩。而学生们也将更加喜欢茶饮料，将尤其钟爱康师傅茶饮料，也会对康师傅的营销战略更加满意。

相信通过我们细致的安排，此次活动一定可以在校园内掀起“康师傅茶饮”的热潮。对树立“康师傅”品牌也会有很大横好的影响。

饮料销售策划方案3

一、前言

“嗨动”果汁饮料是统一在20__年6月份推出的一款面向年轻消费群体的，注重健康、时尚的果汁饮料新品牌。主要有蓝莓、苹果、柠檬、香蕉等多种口味，该果汁饮料富含丰富的维生素，有益于人体吸收，口味多以酸爽、为主，非常的符合年轻人的口味，并且采用通畅的流线型设计外观，时尚大方，无论男生女生，拿在手里都不失青春本身的潮流魅力。

二、环境分析

现在市场上在校园里，在年轻消费群体中，比较受欢迎的几款饮料主要有达能的.“脉动”，可口可乐公司的“可口可乐”、“雪碧”、“芬达”、“醒目”，农夫山泉公司的“尖叫”、“维他命”、“水溶C100”，哇哈哈公司的Hello-C柚、Hello-C柠檬、HELLO-C凤梨椰香、HELLO-C果粒橙、HELLO-C果粒蜜桃、HELLO-C果粒柚、Hello-C果粒柠檬等HELLO-C系列。这些饮料主要以碳酸饮料和功能性饮料为主，果汁饮料就讲究一个”酸“字，果汁饮料中的HELLO-C系列似乎已经逐渐淡出市场。其中碳酸饮料和功能性饮料男生引用居多，主要在运动时或运动后饮用，果汁饮料以女生消费居多，但不见酸酸的口味适合每个人。所以，”嗨动“果汁饮料的推出不仅弥补了统一企业以茶类饮料和传统果汁饮料的产品结构缺陷，如果宣传得当，肯定能迅速迎合年轻消费者的需要的。

三、促销目标和主题

在产品投放在市场初期，不求盈利，主要做好产品的销售渠道分设，让产品慢慢出现在大家的视野中;在产品投放的成长期，应加大宣传力度，让产品成为人人皆知的品牌，占据一定的市场份额;在产品投放的成熟期，应采用多种促销手段，为消费者谋，回馈新老顾客;在产品投放市场的衰退期，应稳住市场份额，并研发新产品。我现这阶段的销售目标主要是做到宣传推广和占据市场份额的目的。

促销的主题主要迎合年轻人的特点，总体是欢快的活泼的，主要运用亲情、友情、爱情的情感表达，吸引住消费者，让消费者产生喝“嗨动“，爱相随的感觉。

四、促销组合

不同的产品周期应选择不同的产品组合，也应该根据时事热点在促销组合上做一些改变，从消费者对产品的认知角度来看，在知晓阶段，促销组合的次序是：广告，销促，人员推销;在了解阶段，促销组合的次序是：广告，人员推销;在信任阶段，促销组合的次序是：人员推销，广告;在购买阶段，促销组合的次序是：人员推销为主，销售促进为辅，广告可有可无。在现阶段的促销组合主要采用广告，销促，人员推销。

五、促二、活动时间、地点销实施

(一)价格

现在市场上，以年轻消费群体为主的饮料中，除了可口可乐公司推出碳酸饮料在3块左右外，其他饮料均在4块左右。“嗨动”饮料健康时尚，为不失产品理念和产品地位，再参考市场上的价格，定价不能过高也不能过低，所以定价为4元一瓶。考虑到在学校出售，寝室分为四人间和六人间，在促销时可采用买3赠1，买4赠2的促销活动。

(二)宣传

1、明星代言：选择当下正火的“奔跑吧，兄弟”节目成员，节目组男友都有，这样不仅可以在男生群体中产生明星效应，也可以在女生群体中产生明星效应。在明星代言的选择中应根据市场中流行元素不断变换。

2、赞助商：可以作为赞助商赞助一些比较火的娱乐节目，像“奔跑吧，兄弟”、“天天向上”、“快乐大本营”、“非你莫属”、“职来职来往”等在校园中比较受欢迎的这些娱乐节目。

3、广告：考虑到学生在家时间较少，在学校时间居多，应主要投放网路广告，电视广告作为一个辅助，另校园的一些广告牌为可以做一些公益性的广告海报。

4、举办活动：在校园中可以适当举办一些娱乐活动，如“校园好声音“、“模特大赛”等，作为举办方以及赞助商，向选手发放与产品相关的奖品。

(三)销售渠道

除了传统的销售方式，把超市、报停、冷饮店等凡是有饮料销售的地点均设成销售点外，还应在每个寝室楼下，每个教学楼层里安放自动售货机，支持支付宝、网上银行等支付方式。另外在大热的风潮下，也应该建立自己品牌的旗舰店和品牌APP，方便大家的网上购物需求。

奶茶店怎么做营销，才能俘获小镇居民芳心？

我们有理由相信，通过此次的促销活动，__饮料在学生中的地位会有一个更大的提升。此次的校园销售活动定能取得佳绩。

、地段与租金的性价比

做什么事都需要一个好的地段,开奶茶店也不例外,特别是开加盟模式的奶茶店,因为品牌效益,所以经营加盟模式的奶茶店,店面尽量选择在繁华地方越好.但是问题也随之而来了,繁华地段租金额也不菲,如果承受一个高价位的租金,对比下来就会发现,要把奶茶店经营起来压力很大,赚到的钱不多都拿去交房租了.所在,在开奶茶店之前,充分作好这些信息的分析.

第二、开奶茶店之前不能缺少合同

选定开奶茶店的地址后,在与房东商谈租赁时,在相关问题要成书面文件:

1、在开奶茶店的目标地段,前期需摸清整个区域的大概租金,作好自己自已的经济承受预算,这样在谈判过程中作到心中有底,总的原则就是不能超出自己经济承受能力.

2、租赁合同是签三年以,不要一年一签字.随着城市的发展,当前房价一直处于飚升趋势,今年的租金或许有来年的不一样.有合同在,房东就不能在合同期同加收租金.

3、归属的问题

常言道:人有祸福旦夕.店面因天灾、等非己方而导致店店无常经营,需待店面重新装修完毕才再计算租金时,一定要附加在在租赁合同里.虽说人人都不愿意面对这些,但作为一个创业者,在前期要作好充分的准备,考虑周全.

第三、店面装修

第四、沉着冷静面对经营初期生意的冷清

一般开有茶店,在装修大体完毕后,在不影响经营的前提下,可以考虑进行试营业,这时期需进行积极有效的宣传推广,为正式开张作准备.新奶茶店开张,它需要经历一段类似于新车的"磨合"期,要不断推出有特色的优惠活动来吸引消费者,而且在原米的选取上注间原料的质量,以确保给消费者留下一个深刻的印象,从而达到吸引顾客再次光顾的目的.这段时间里不要指望能获多少利润,要把眼光放长远,赚钱也不急于一时.

第五、九、促销活动预算经营过程中,要不断出新品

众所周知,一样东西吃多、喝多了就会产生一种味觉疲劳,对经营奶茶者来产,这是一个"硬伤".所以,在日常经营中,要及时更新奶茶产品的品种,经常给消费者一个新鲜的感;不定期的推出优惠活动,尽对大可能性的稳定客源,从而安心经营获。

我觉得作为奶茶店，要想俘获小镇居民的放心，就必须要在不同的季节进行不同的打折活动，给予他们一定的优惠，吸引他们的光顾

个人建议:首次消费，使用买一送一的买赠方式，并且发下次消费赠鸡蛋饼等小食，促使消费者形成重复消费，赢得顾客喜欢。

饮品店营销方案？

(一)元旦传递卡

开一个饮品店，可是怎么经营呢？

我们可以给消费者办卡，买够五十杯，赠送两杯。买够一百杯，赠送五杯。每周可举行优惠大酬宾活动，各种饮品一律八折销售。

令外，还可以为消费者办月卡，季度卡，年卡，可在逢节日时举行联欢会，猜猜猜等有意义的节目，来宣传我们的饮品。

饮品店促销活动方案

一、活动目的

1、加强品牌活力、年轻、时尚的形象;

2、加强对产品校园的宣传和推广

3、提高××饮料在校园内的销量，并开发新顾客。

二、（六）促销政策“新饮品A”陈列，按规范摆放在酒楼、酒店、娱乐场所等醒目之处；现场产品在货架上摆放应整齐,普通装、促销装摆放层次清晰、明朗，营造清新自然的格调；产品摆放在货架上标签推广名应向外，对消费者的视觉形成线与面的冲击，吸引消费者的目光；终端现场必须配备海报、单张、立牌、座牌以及礼品袋等终端宣传物料；促销装上市或重点推广产品更应放在最醒目、最显眼的位置活动对象

(1)所有在校学生他们都是具备活力与进取心的好青年，有健康意识，追求成就感和自我认同，他们注重生活质量，懂得追求时尚，但不盲目跟随潮流。

(2)在校的教职工及家属他们的经济水平较高，会享受生活。

三、活动主题“吃、喝、玩”，乐在元旦!

活动预热期间，公司在校园内发放1000张元旦祝福卡片，将此祝福卡片签上名字，送上您的祝福，传给他人。卡片上有3个签名，并在12月30日前送到校园内各个超市，凡是卡片上有签名的顾客，活动期间将免费获得一瓶饮料。执行时间：12月30号活动当天，逾期不给予。

(二)产品试喝确定部分产品以供试喝。使消费者对产品加强认知和产生好感，形成购买欲望。并可通过试喝了解消费者对产品的喜好。在试喝过程中可以调查消费者最喜爱的产品并做记录。执行时间：活动全过程

(三)抽奖参与条件：只要购买××饮料，无论什么口味，无论多少瓶，均可参与抽奖。

新饮品A如何进行市场推广

(一)市场分析消费者对饮料产品的需求表现在对其实质属性和扩增属性需求两方面，实质属性即产品能够提供给消费者的使用价值，如解渴等；而扩增属性则是消费者的心理需求，如身份、审美等

综观国内饮料行业现状，碳酸饮料已经进入产品成熟期，品牌集中度非常高，企业可以通过扩大分销渠道和市场覆盖率来实现效益增长；果汁饮料和茶饮料还处于产品成长期，市场空间仍然很大

抽奖规则：1、每人只能抽一次。

同时一些新兴成长的饮料类型如植物蛋白饮料和运动功能性饮料等也有望成为下一个饮料业经济增长点，目前市场上这类饮料还没有主打产品，消费需求也呈现出明显的增长态势

当今消费者需求的多元性不仅体现在口味、包装、价格上；还体现在健康、时尚、环保等方面

消费者口味的多样性和猎奇心理，以及缺乏品牌忠诚，为新产品开发提供了市场空间

各种饮料类型在市场所处阶段不同，市场空间和拓展策略也表现出很大异

这也为饮料企业在产品研发、包装设计、营销推广以及广告利益点诉求等方面提供重要启示

（二）目标定位消费市场的日益裂化，使得市场环境和媒介环境变得纷繁复杂的同时，也为饮料企业开展目标消费群体营销提供机会

新兴出现的饮料消费群体主要包括如新女性群体、新生代族(16-25岁)、儿童群体和新知识精英群体以及老年群体等，不同饮料群体有着不同的饮料消费需求，这些异表现在对口味、品牌、价格、包装、促销和广告风格等一切消费者接触产品及信息的领域，高度细分化的市场为饮料企业进行市场拓展提供无限空间

这里包含两个层面，一是针对性地开发饮料产品，在细分市场上取得市场竞争的主动；二是针对性地利用传播媒介，以最少的资金投入获得传播的效果

经过综合考虑，我们将产品定位于功能性饮料“新饮品A”,目标群体定位在新生代族(16-25岁)和新知识精英群体,新生代族(16-25岁)出生在知识大爆炸的新网络时代,精力充沛且容易接受新鲜事物,而新知识精英群体普遍工作强度高、压力大，作为功能性饮料“饮品A”可以充分补充人体日常所消耗的，所以很,他们是重度消费者

（三）包装手段越来越多的产品在超级市场以自助的形式出售，企业通过有特色的包装吸引消费者的注意力和激发他们的购买欲望，因而包装和广告促销一样执行着推销任务

针对不同群体而设计的包装样式和容量，标志是红底配以白色流线型字母，热情而有活力，通过统一的颜色强化消费者的品牌认知、记忆和联想

借助强有力的视觉冲击，实现本品牌和竞争品牌的区隔，使品牌能从琳琅满目的货架空间中脱颖而出

从争取有限货架空间到争取无限的消费者心理空间、从有声语言销售到无声语言理念的提升，可以说是现代市场竞争呈现出来的两种趋势

符合饮料消费场合的不同特点，针对价格敏感型顾客，企业可适时推出不同价位的饮料产品以形成市场区隔，满足不同层次消费者的日常饮料需求

利用“加送容量，价格不变”的促销策略吸引价格敏感型消费者

日益细分化的消费群体为饮料企业开展目标营销提供机会

现代企业竞争就是表现为争夺注意力的“眼球经济”，包装无疑在吸引人们的注目度以及促动消费者购买方面占有非常重要的地位

（四）渠道选择产品入市通常渠道分为直销（直接渠道、含自营终端）、经销（间接渠道）及混合渠道

就“新饮品A”而言，除团购业务、自控终端（如某些酒楼终端、医院等特殊客户）外，渠道选择应以间接渠道控制为主，在节日消费旺盛的春节前后，更接近混合渠道模式

渠道构建上坚持消费者购买便利、消费满意导向原则；便于有效控制、高效作业，实现渠道环节利益化

针对产品渠道，建议利用经销商固有的销售通路，进行铺货；针对传统渠道，专走批发市场，旨在上量

与销售区域内的所有符合销售条件的酒吧、会所等特殊销售通路建立合作关系，利用促销或其他手段，使“新饮品A”直接进入销售终端，与消费者面对面的接触

（五）价格体系价格是影响厂商、经销商、市场和消费者的重要因素，故此，合理而准确的价格政策是保障厂商利益，调动经销商的积极性，吸引消费者，战胜竞争对手，保证市场占有率的关键

不管何地区经销商，“新饮品A”实行单一批发价格政策，以免窜货

折扣上可以依照单次进货数量多少、累计某时段定货数量采取扣、月扣、季扣、年扣等折扣方式，防止贴扣抛货

同时科学制订批发商价格以控制经销商

特定包装卖场、超市依据毛利率制定“新饮品A”便利价格；传统渠道上根据指导价制定价格；其他渠道按开放价格定价

在制定价格体系时要注意从长远利益规划指定合理的价格体系；严格执行和监督市场各通路环节的价格：违规者取消其经销商资格；不要盲目塞货；杜绝将奖励打进成本（对经销商而言）：必须开始约法三章，窜货取消奖励；不得将市场费用贴进成本；制止业务人员因利益驱动经销商低价窜货

这样做的目标是为了让整个通路中每个环节都赚钱

在对通路激励时，不仅要让经销商有利可图，更需要对经销商人员进行各种培训、指导，监督其业务人员按厂商设定的各项政策执行，让经销商真正成为我们的战略伙伴，让经销商为提升产品品牌，扩大市场影响作出努力，真正做到经销商有利，共同发展

现场一定要营造出独具特色、能够吸引消费者注意力的销售氛围，在主要位置应有鲜明的“新饮品A”的品牌标识，形成具有系列感非常强的标识冲击力；突出品牌的层次感，彰显“新饮品A”的个性与实力；导购员、促销员必须清晰的了解企业、产品以及促销内容的具体信息，同时必须具亲和力和良好的形象和素质；促销时的销售现场，应将明晰的促销内容、促销日期等具体促销信息充分展示给消费者

富于创造性的促销活动可以同时获得品牌形象和销售业绩的双丰收

通过一系列高投入和创造性的促销活动提高消费者参与的积极性

（七）广告政策广告支持上由公司策划、提供统一的广告宣传策略，协助经销商按制定的宣传有步骤地执行

结合推广目标与市调结果，制定出清晰完整的推广策略，为整体活动树立方向

“新饮品A”广告策划初期以产品上市告知、初步传递产品功能信息为主，紧随其后以文案和版面构成吸引受众注意、激发讨论甚至争论，以达成迅速提升产品知名度为目的

在活动结束后，通过各种宣传手段将推广期间的热潮继续延伸，产生持续推动力

包括：软性文章的炒做，相对集中的晚报上开辟专栏，刊登征集来的故事；消费者访谈记实，引发了一场；新生代族(16-25岁)和新知识精英群体对体育和音乐有着特殊的偏好

在消费主义盛行的时代，各种影视、歌舞和体育明星等“消费偶像”逐渐取代以往“生产”中的“生产英雄”，成为年轻群体日常生活兴趣的中心，因而也使得体育音乐行销大兴其道

通过娱乐节目、场内看板和电视媒体广告冠名等媒体方式炒作

使促销行为为“新饮品A”的品牌注入长期的生命力

（八）终端管理通常终端的管理主要交给经销商，但经销商一般只是将产品铺到终端，没有全面管理的理念

就目前而言，既要使“新饮品A”顺利进入终端，又要提升销量，还要增强“新饮品A”市场控制力和提高品牌认知度，终端管理显得尤为重要

“新饮品A”系列既要在终端摆放单件产品和促销系列，也要兼顾合适品牌和包装出现在合适的销售终端

人员拜访和进场谈判及时、良好客情、路线管理合理、齐全，信息反馈及时

各零售点对“新饮品A”的产品、POP（海报、立牌、座牌、宣张、礼品等）标准化陈列；导购（促销）人员接受“新饮品A”推广的培训、演练

蜜雪冰城疯狂开店，却被吐槽不挣钱，奶茶店究竟是如何赚钱的？

促销活动方式分三种：（1）组合换领，即集齐“新”+“饮”+“品”+“A”可换领上网本一台；（2）趣味换购，即收集指定数量、指定字样的促销标志组合，加相应金额换购礼品；（3）电脑抽奖，即收集一定促销标识，可在指定兑奖点电脑现场抽奖一次

在及时茶饮市场上，蜜雪冰城无疑是一家十分特殊的企业，尽管其自身的设备看起来并不是，并不是春阳茶事、奈雪那般的奶茶店，可是凭着极高的性价比高和持续破圈的销售协助蜜雪冰城实现了业务流程的持续增长，只不过就在近期蜜雪冰城却出现了玩命开店的与此同时却被调侃不赚钱的状况，为什么创业者一天卖好几百杯还是不赚钱呢？

奖品设置：1、转到“红茶”，可以获得ml红茶一瓶。

，在新式茶饮团体收拢的时下，蜜雪冰城的开店速率令人震惊。潜心连锁门店的极海知名品牌数据监测表明，近期90日内，蜜雪冰城新开业了1792加盟店，截止到6月20日全新在营店面数为20848家，是第二名茶百道的2.85倍，是第三名蜜雪冰城的3.52倍。

做蜜雪冰城创业者挣钱吗？冯霆告知《财经天下》周刊，姑且无论地区、地区这种要素，只是从竖向时间线看来，是，没之前挣钱了，在走下坡。一位创业者在网络上发牢骚说，蜜雪冰城大白天财源广进，晚上一核对销售额，才三千元，由于客单量太低了。

见到蜜雪冰城现阶段玩命开店，却被调侃开店不赚钱这件事许多人会很惊讶，蜜雪冰城的销售量这么好，为什么会出现开店不赚钱的情况？大家到底该如何看待现阶段蜜雪冰城的这个情况？

客观性地说，蜜雪冰城的连续快速增长，实际上是创造了奶茶店产业链的一个纪录的蜜雪冰城的增长速率大部分早已超过了后边几名增长速率的总数，因此在那样的大环境下，蜜雪冰城的这类高增长确实是一个令人见到十分非常值得敬佩的事儿，终究针对一个奶茶店公司而言，要想完成这般高速运行的增长，事实上或是十分不易的，并且总体成本费还是挺高，尽管加盟模式能够协助蜜雪冰城减少大多数的成本费，但是这些高增长远远地不是说加盟模式就可以解决问题的，终究其他企业也都选用的是加盟模式，可是密增长速率却远远不如蜜雪冰城。

蜜雪冰城相对来说不赚钱其实也是非常常规的情况，这关键原因在于现阶段全部蜜雪冰城事实上都处在低价的争夺当中，蜜雪冰城主推的是性价比高，在蜜雪冰城性价比高的跑道之上，实际上是处在一个相对性核心竞争力的，终究别的的奶茶店公司多多少少一杯奶茶的价位都是在十几元乃至几十元，可是蜜雪冰城奶茶店的价钱却在个位，这针对价钱比较敏感的顾客而言，蜜雪冰城的这一对策无疑是十分顺利的，他根据自身性价比高的游戏，慢慢在市场上站稳了脚后跟，并且形成了属于自己的一批粉丝们，针对这种粉丝们而言，蜜雪冰城性价比高的优点成为了强劲的客户忠诚度，让蜜雪冰城能够在所有销售市场以上超过别的竞争者。但是较低的价格意味着了全部蜜雪冰城加盟公司，事实上盈利水准全是相对性不高的，只需蜜雪冰城的加盟店在成本管理上边略微劣势一些，就极有可能进到不赚钱的情况。

针对目前的蜜雪冰城而言，很有可能确实要好好考虑一下，终究这类加盟店不赚钱的增长方式短时间很有可能还能够，可是从长时间看来无法凝聚人心，终究加盟店才算是蜜雪，冰城持续扩大的重要如加盟店都无法保证赚钱赢利换句话说无法保证养活自己得话，怎样寄希望于这种加盟店持续给蜜雪冰城给予盈利？因此对当今的蜜雪冰城而言，一方面迅速扩大规模，追求完美进一步的资产扩大是很关键的。可是此外一方面则是必须好好考虑一下，如何能让加盟店的收益水准获得一定的提高，最少要让加盟店生存下去，这很有可能才算是最关键的。

1消费者没有负担，价格合理。对于顾客来说，越是便宜的快餐店越是能吸引消费者进门，那么对于奶茶店的经营来看，想要快速的赚取桶金甚至更多桶金，在价格方面的考虑就要慎重慎重再慎重了，价格定得越合情合理，消费者光顾的次数才会增多，这样子一来，由消费者创造的门庭若市现象才会出现。

2味道美，产品质量有保障。对于奶COCO奶茶饮这一类的加盟店来说，想要实现快速盈利的话，就要依靠消费者的再次光临了，消费者多次光顾，才有多次盈利的机会，而吸引消费者办法就是你所经营的产品质量必须要有保障

奶茶店是通过售卖奶茶等饮品来赚钱的，因为这是奶茶店的主要收入。

其实就是尽可能的少花一些配料的钱，然后尽可能的抬高价格赚中间的价，在我看来，蜜雪冰城之所以赚钱少，是因为他们的确是非常的实惠。

我在外地了个北冰洋汽水饮料应该怎么推销

(六)公益捐款活动

你是区域，地方是县级市还是地级市。这个很重要。

七、现场布置

然后的话最主要是营销，而不是推销。

有两种途径，一是你到专门的营销公司去找他们帮你营销。

第二就是你自己做，你自己做，需要找一些会推销的女孩子，然后到相关的超市啊，这些地方是找他们的推销您的产品。

其实是刚开始的时候应该要宣传。

到广场啊之类的地方，找一个演艺公司，让他们帮你做一下宣传。

首先必须铺货，以超市和饭店为主，能在店家做陈列，这样产品能更醒目一些，让消费者看起来更直观一些；二是铺货同时针对店家搞促销，促销力度要大一些，例如买一赠一等等；三是针对消费者，喝北冰洋饮料，搞有奖销售；四是要做一些广告宣传，树立品牌形象。

北冰洋汽水最早的包装以现在的眼光来看，可能有一些简陋。普普通通的玻璃瓶子，上面凸出来“北冰洋”三个大字，仅此而已。如果离得远了，或者是角度不对，根本就看不清上面的商标。后来北冰洋食品公司产品更新换代，把瓶子上的商标形状统一更换成了印有红白底色的扇面形，上面绘有“北冰洋”那只大熊，昂首挺胸的，脖子特别长。这种瓶子也一直沿用了下去。

这是北冰洋的简要发展，在现在的快速时代，只有标新立异才是发展之路。建议你，以怀旧结合新意，自我标榜的方式来推销。比如，以老物件换取北冰洋汽水。。。越老越换的多等等我，新方面，组织一些街舞比赛什么的。。。

前期可以在一些量大的地方做做促俏活动，多请一些年轻漂亮女孩子推销，因为汽水这个东西还是以年轻人消费为主，同时也要在地方上适当投一些小广告比如便利店海报，公交车身广告，公交视频广告等等这些成本都不太高的，因为你这个汽水知名度不高前期打开市场肯定有一定的难度，多和厂家沟通尽可能拿到厂家的支持力度，相信厂家去扶持你的这才是大家想要的双蠃。

首先必须铺货，以超市和饭店为主，能在店家做陈列，这样产品能更醒目一些，让消费者看起来更直观一些；二是铺货同时针对店家搞促销，促销力度要大一些，例如买一赠一等等；三是针对消费者，喝北冰洋饮料，搞有奖销售；四是要做一些广告宣传，树立品牌形象。例如做一些车体，宣传牌，发宣等等。

首先必须铺货，以超市和饭店为主，能在店家做陈列，这样产品能更醒目一些，让消费者看起来更直观一些；二是铺货同时针对店家搞促销，促销力度要大一些，三是针对消费者，喝北冰洋饮料，搞有奖销售；四是要做一些广告宣传，树立品牌形象。例如做一些车体，发宣等等。

北冰洋汽水是老品牌，现在的年轻人知道的很少，只有七十年代往上去的人知道此牌子，而且是北方品牌，所以推销的主战场在北方，这样广告可以省些钱，这个汽水可以通过学校周围，通过学生认可后，打开市场，在一个通过办理月卡型式，成葙成箱的和过去一样，开发家庭采购方式。想到此处就先说到这。想好了在联系你。

北冰洋在外地不太好做，即使去跑商家超市一类的去推销也不好做，北冰洋至少4块钱，到小城市销量根本不行，全国知名的可乐，还有当地的特色饮料，都是两三块，而且有的都不乐意接受新品牌，只能说是先往各个超市小饭店让他们试用，得到认可的话，那就没什么问题了！

国产的碳酸饮料有：健力宝、非常可乐。这两个品牌还算全国知名的，其它都是一些各地小饮料厂出产的瓶装汽水，只在当地生产销售。

饮品博主怎么变现

奶茶是一种新兴的时尚饮品,顾客大部分都是思想时尚、前卫的年轻人,如何把这一消费群体正式活动期：20__年12月30日—20__年1月1日(共计3天)吸引到自己奶茶店里,需在装修上下功夫,装修风格可以采用富有时尚元素的装饰,让人一眼望去,有一种浪漫、温馨的时尚氛围,从而达到吸引更多的年轻人光顾自己经营的奶茶店.

一种为餐饮商店打广告，还有一种就是直播带货。

再然后就是开直播介绍产品，然后利用“粉丝经济”来尽可能地提升销售。众所周知，只要是参与直播带货的主播都是可以按照销量拿到提成的，这些美食博主也是一样。所以说，现在的美食博主不仅可以靠拍视频来赚钱，通过获得流量来变现的能力其实更为突出。

其实无非就是两种方式，一种是为餐饮商店打广告，主要的方式就是将一家餐饮店作为素材来拍视频，然后在视频中宣传餐饮店的各种特色，从装修到菜品再到价格都夸一遍，打了一波广告之后，博主就能获得餐饮店的宣传费。另一种方式就是最为常见的直播带货了。一般在美食博主通过拍视频获得了大量粉丝之后，就会有大量的商家找上门来为他们的食品带货。只要博主接受了带货的邀请，十几万甚至是几十万的坑位费就已经拿到手了。