关于市场数据分析，市场数据分析的必要性这个很多人还不知道，今天小柳来为大家解答以上的问题，现在让我们一起来看看吧！
市场数据分析(市场数据分析的必要性)
市场数据分析(市场数据分析的必要性)
市场数据分析(市场数据分析的必要性)
市场数据分析(市场数据分析的必要性)
1、市场数据分析要解决的常见问题与分析方法需要回答的问题：（增长速度，增长驱动因素，渠道发展形态，细分市场趋势）从消费者端：消费习惯有没有在变化？（这里需要定义的是：什么是消费习惯？必定是大方向上的，比如4P，而不会是能直接落地的营销策略，比如我们从大方向上看到，该品类高端产品上涨趋势明显，我们能得出的结论也就是进军高端产品，进一步呢？如何进军高端市场？但“市场长难道高端都成功了吗？”，显然，我们应势推出高端产品，这是一个结论，但如何推出高端产品，在这个分析中，是无法体现的。
2、）从竞争端：竞品都在干什么？两个方面是一体两面，消费习惯的变化一定会体现在市场数据上，而市场竞争也是用市场数据来反映的。
3、销售额，销售量，价格同时也要注意原因和现象的区分：不能用同一件事的不同表述来解释，比如因为有消费能力提升，所以高价产品销量走高——这不叫解释。
4、价格上升只是一个表现和结果，为什么价格上升？比如可能是消费者追求品质，也有可能是市场上这个价位的产品占比，厂家都在推这个价位的产品。
5、那前者是主动，后者可能是被动，也可能是伪需求：手机单价一直在上探，但千元机就没有市场了吗？或者新品牌从千元机切入就一定会失败？每一个解释都要问5个为什么？浅层的解释完全经不住追问：比如销量下降表现在XX省（或者产品角度：某个子类的下降），如果要追问为什么呢？为什么XX省下降，或者某个子类不好卖？相比额/量/价是在整体品类上，看发展趋势和驱动因素。
6、增长四因素是在更细的维度上拆分，找到驱动增长的因素。
7、消费分级：指消费者从低单价转移到高单价。
8、渠道的本质是什么？渠道分析本质上还是对各渠道销售状态与业绩考核为主题。
9、渠道数据分析对消费者的消费风向理解有辅助作用，经常讲，新品牌的崛起背后基本都是新的平台和渠道的崛起，比如早先的淘品牌，现在的小红书的完美日记。
10、但一般这种消费变化时间较长，因为短时间内的分析其实作用不大。
11、更大的作用是用来做业绩考核和市场增长（毕竟增长是需要落地的，而落地的表现之一就是渠道的运营）消费习惯变化：各个城市级别下，消费者习惯的消费方式是否不同呢？新兴渠道的发展态势？子类和产品不多，但产品可能存在一起其他问题，比如同一类产品价格上，我们将产品分为低中高端。
12、子类可能是同一类产品的不同人群（面向儿童，中年，老人）拆了那么多，很多都有种走了一半的感觉，比如拆解显示学生奶粉增速非常高，这是一个事实？但这个事实是如何导致？为什么今天学生奶粉增长那么快？事情只解决了一半。
13、（消费者声量、媒体声量：想到了咖啡，去年和今年年初，咖啡的声量很高。
14、代表了未来趋势？如果在结合这些理论就能预见？突然想到声量应该有两种吧：消费者，厂家。
15、厂家炒作的声量不是真的声量。
16、消费者的声量怎么衡量呢？比如从淘宝搜索等指标看出）所有的这些都是从市场数据去反推消费变化。
17、这个变化是宏观的：并不是说以前的消费习惯不存了，只是有部分老消费者习惯改变了+新消费者新习惯，所以导致了旧的消费习惯在减少。
本文到这结束，希望上面文章对大家有所帮助。