高端酒怎么赚钱的_高端酒怎么销售技巧

白酒的利润一般在多少？(白酒总利润)

现在酒都是工艺化生产，很少有那种窖池的那种了，因为那种速度太慢，酒刚出锅也不能喝，还要放置一段时间，所以市场上的酒基本都是这样的作，很多大厂家也是这样的，所以不要认为大厂家的酒就一定是有保证的，有的小酒厂，其实酒的质量都很好，这主要在营销手段上。

白酒的利润很高，是毛的。纯的有多少，要看怎么，说三点：

高端酒怎么赚钱的_高端酒怎么销售技巧

拿某个时段的茅台酒价格举例。茅台酒出厂价969每瓶，还包含。同时的自营店销售价1499元每瓶，对大型商超1399元每瓶。可是，市场批发价2350元每瓶，零售价0元每瓶，还不一定买得到。

这里面可以看出来，商最顶端能969元每瓶拿，然后零售价0元每瓶，中间价0-969=1531元，是出厂价的158%，厉害吧？

至于这中间多少级，分别什么价拿，赚钱还是赔钱，我们买酒的人不管，也管不了，反正就是本来969元的酒，LZ掏两瓶半的钱，花0元还不好买到，买到还不敢说是真的。这钱都被谁赚了？商。

如今不论大小酒厂，都一个市场模式，销售为主，自己销售为辅。酒厂越大，销售环节越多，出厂价和零售价的额越大，就像茅台，还有五粮液。有条件的，争取到一级，没条件的，做下线，为上一级打工，挣个仨瓜俩枣。

许多不怎么有实力的商，知道硬骨头啃不动，就找中小酒厂，他们的产品。做得好的，可以分离出三两个层次，享受一级的利益。大多数一杆子插到底，这边酒厂进货，那边直接终端零售，中间的利润独享。这样的毛利润也在以上。

相比于一般白酒商，功德性质的人不以赚钱为位，而是把喝酒人的利益摆在位，为喝酒人谋利益。是不是功德性质的，有两个基本标准可以判断：

●个标准是真酒，纯粮食酒，没有酒精酒。

●第二个标准是高性价比。就是零售价在出厂价的以内，越低于，性价比越高。性价比在50%，属于保本低利。

这个性质的卖酒人，市场看着有很多，都是打着“厂价销售”、“厂家直销”、“没有中间价”，搞得买酒人迷糊，不知道谁的是真。这里的标准就可以帮你分辨，谁真谁。

白酒，若是全国性一线品牌，利润大。但单件利润不高。由市场导入期的15%逐渐降到市场成长期的10%。由成长期的10%逐渐降到市场成熟期的8%到5%左右。但量大，如牛栏山二锅头，一个县，几十万人，能卖到大几万甚至十几万件。1件150元左右【12瓶】，其初是利润高的，1件赚几十块，但当产品卖成通货时，1件平均利润赚8块钱到10块。因再补充一点是，白酒不像其他食品，其他食品放时间长了可能会变坏，但白酒越放越好，酱香型白酒越放越值钱，所以就算不能立即卖出，也不用太担心，在经济能力允许的情况下，适当储备一点酱香型白酒也是不错的。就从茅台本地来说，有很多酒厂对老酒也是极其稀缺。为小店饭店一次性进货都是10件起，批发部进货都是50件一进，大批发部能几百件一进。卖高了，别的地方会窜过来。为此，商只能自行放低利润。既便如此，一年也能赚到一百万左右。但是如果单独做这一款酒，净赚一百万是没有的，因为仓储运输工人工资也是一笔不小的开支，虽然厂家会支付一部分人员工资，虽然量大后销售成本反而会降低，但支出还是存在的。为此，厂家也会为商考虑，结合市场需求，一般会选择价格比之高的两款酒，以订货会的形式向市场推广。这个新品所获利润可以抵消掉所有开支。新品如果能占据另一价位的市场，那又是一个利润增长点。为此，单做一个品种白酒，利润率不高，但量大，能挣钱，能挣大钱，但是前提条件，你要把产品卖到市场占有率。

这样，两三年下来，你足可以在县城买房子和车子了。更重要的是，两三年下来，你有了密集的销售网络，可以接与本品牌不相冲突的其他品牌的酒，以增加利润。甚至可以做啤酒，红酒，黄酒。这样，利润更大，自己发展的更稳。这是对大流通性全国一线品牌的利润的概述。对于单瓶价在100多元的酒，做到市场占有率，一个县【几十万人口】，销量至少在千万以上。利润在10%左右。卖的越多赚的越多。

说起白酒相信不少人多是喜欢喝的，因为无论是自己买醉，还是朋友小聚多是离不开白酒的，但是我们在喝白酒的时候，有没有想过，要是我们自己做白酒商的话，那么利润大概有多少钱了

毕竟现在喝白酒的人那么多，利润一定不少吧，其实在我个人看来，要想知道白酒的利润有多少钱，就要根据自己的级别和经营成本来决定了，首先就来说说级别吧，相信大家多知道，不管我们是什么产品，多是有很多商的，并且在这些商中又有好几个级别的，这里为了大家好理解一点，我就以省，市，区三个级别来形容吧，要是省级商的话

那么就是从厂家直接拿货的，而只要从厂里直接拿货的，那么在白酒的出场价上面就是的，要是市级商的话，就要从省级商那里拿货了，但是从省级商那里拿货的话，那么省级商就会在出厂价上面加个百分之二十左右了，要是区级商的话，那么就要从市级商那里拿货了，但是从市级商那里拿货的时候，那么市级商也会加个百分之十左右的

我是一枚酒商，不过是最层的一看了几位的回答似乎没有一位业内人士，斗胆吐吐槽吧！利润高不高，要看是哪一级!个人感觉酒厂是最肥的，现在都是打款发货，根本不存在赊欠的情况，一线品牌更是如此，大厂家真是躺着挣钱，想提销量就给和业务加任务，完不成返利根本拿不到，逼得商只有压库，一算账也盈利，但就是看不到钱，都变成货压住了!压力一级一级传下来，到我们这一级，利润已经极其稀薄透明，说白酒利润高的，算上仓储费用了吗？算上压货资金的占用了吗？算上平时维护客情的费用了吗？算电房租人工的成本了吗？现在一瓶售价2350的飞天茅台，我的利润有多少?15元!你还别不信，大客户一箱10元的利润都得卖!还得。一句话，不管什么行业，现在开实体店的，一算利润都得在50％左右，抛去各种费用，能有个10％就烧高香了。

首先要和知道你做什么酒，是散白酒还是瓶装酒，如果是白酒，利润在20-30%左右。

无论是任何公司的散白酒，这个数值都适用。你如果去散酒厂家考察，就会知道，每个厂家的都有中高低三个段位的产品，它是根据所添加的原酒来决定的，原酒多了，酒的口感和品质就比较好，原酒少了的，就会稍微一点。

如果你想要经营散酒，实地考察厂家，亲自去尝尝，然后货比三家来比较一下，利润比都不多，就在口感上。散酒的利润空间其实比较透明了。

如果想做瓶酒，这个利润不太清楚，但有有一点，投入成本是比较高的，散酒如果有个三万五万就就可以干了，但是瓶酒没有十万二十万的根本就不可能做起来，很多瓶装酒还有贴牌生产的，根本就没有自己的厂家，其实很多散酒厂家也会给一些人贴牌生产，所以想做瓶酒的话，也可以这样做，还能少投入，最主是酒质和口感。

在香型白酒中，酱香型是最为特殊的产品，而酱香型白酒，又以茅台镇核心产区的酱酒最为正宗。离开茅台镇就产不出更优质的酱香型白酒，珍酒就是茅台酒异地试验的一个例子。

也就是说酱香型白酒想大规模扩产目前还不能做到，这也是为什么茅台会成为硬通货的原因。随着大家对于酱香酒的认知越来越深，品质的酱香型白酒将炙手可热，所以选择有实力、品质好的酱香品牌，前景和利润还是很可观的。

白酒水很深，需谨慎。白酒分为两大类:“流通类”和“非流通类”。流通类白酒基本地图划满了，没有空白区域。而非流通类价大概在按零售价的三折左右。

★一些名酒等等，和口粮酒等统称为流通酒。特点是:一、不愁卖；二、利润低；三、区域紧张。

这部分酒基本上是各大酒厂的主营产品，由于前期的广告投入、市场推广都是由厂家来做，消费者的认可度比较高，做了拿回去直接就能卖。所以秉承:谁投资谁获益的原则，这类酒出厂价控的比较高，只留一小部分给中间商，甚至平价进平价卖，年底根据任务完成量拿返点。

★而非流通酒是指酒厂开放品牌，由品牌自行招商、运营的品牌，俗称:系列酒。系列酒的特点是:一利润空间大；二、空白区域广；三、销售难度大。

自从各大酒厂放开品牌开发之后，系列酒品牌一夜之间在市场上像肿瘤一样蔓延，产品质量也参不齐。有的知名品牌酒企就是由于管理不善，对本品造成非常大的负面影响，乃至整个品牌都陷入一蹶不振。

总结成一句话:好卖的酒不挣钱，挣钱的酒不好卖。

所以如果想做白酒，必须解决两个问题:一个是产品、一个是市场。

有句话叫:选择大于努力，对于白酒生意也是一样的。首先是产品的品牌、品质、市场锲合度，做白酒不能蹭热度，比如这几年酱酒热，但是酱酒在你当地市场实际上是因为消费者爱喝还是都在蹭热度。如果不经过市场调研和分析，头一热做个，回市场一看烂大街，那你这批货赶紧甩货变现吧。

还有一些系列酒是由资本方投资开发的，自己没有任何运营能力，会委托给第三方公司进行招商，这种品牌就不要做了，酒卖给你都没人管你，拿回去怎么卖？

我的建议是做选品牌的时候，看这家企业做酒做了多少年，有没有曾经运营的比较好的品牌，也就是看有没有品牌运营经验。第二要看他公司有没有市场部，如果有的话跟市场部的聊一聊，看看有没有实际市场运营经验。如果没有市场部，或者凑几个人冒充市场部，连市场懂都不懂，这种公司合作起来要谨慎。

以酱香型白酒为例：53%用3斤高粱出一斤酒，出一斤酒的成本也就是20元左右。同样的53度酱香型白酒，茅台酒一瓶1499元，郎酒53度一瓶零售价200元左右。因此，茅台酒的利润至少是一瓶赚1200多元【扣除了郎酒的正常费用和正常利润】。

想做一线大品牌的不是钱的问题，是人家代你不代你的问题-白酒的利润还是不错的在百分之15左右。有厂价会根据你的销售量来给-分的几个档位-

白酒利润都很高，但是能不能拿到手里就两说了，不要拿茅台五粮液这样的畅销货比较了，没有可比性，现在权也拿不到了。剩下的就看品牌市场认可度了，销售的好就面临市场串货，基本上越是低端便宜的酒，没有利润，像市场上所卖的3块左右的酒，去掉费用，没有什么利了，但是5-6块钱的就好一些，那么十几块的就会更好，一分钱一分货，所以贵酒的品质总体要比便宜的酒品质好，除非是那种昧良心的商家，要不然好酒就贵是有道理的。压低价格。销售不好就只能放仓库慢慢销售。其次，酒厂把利润放在随货搭赠，酒核销，年底返利，碰到好的企业这些都给你兑现了，你就有利润，碰到下三滥的，吃拿卡要，拖延核销，加上首批进货额度都不算少，一般30－50万，每个月的任务不管完成完不成都需要进货，资金的成本压力也不小。

白酒赚钱吗？

从正宗酱香型白酒的酿制原料来讲，必须选用茅台镇本地红缨子高粱、小麦、水，再加之所以光从这个级别上面，也可以看出是省级商钱的，至于经营成本也是好理解的，因为在销售酒水的时候，还需要一些房租成本，人工成本，水电成本的，而将这些成本一加起来的话，那么最少也要占去酒水营业额的百分七十左右了得天独厚的地理位置和自然环境才能酿制出优异的酱香酒。那么茅台镇及其周边地处山区，土地有限，自然粮食产量就有限，这也限制了酱香型白酒的产能。

白酒可以赚钱，但具体利润会因各种因素而有所异。白酒的利润率通常在30%到50%之间，但具体利润率还会受到品此外，白酒还需要考虑到库存、物流、市场推广等成本，以及竞争对手的价格战等挑战。如果没有足够的市场份额和品牌知名度，也可能会难以实现较高的利润率。牌的定价策略、销售规模、市场竞争以及经营成本等因素的影响。

在某些情况下，白酒的利润率可能会更高。例如，一些高端白酒的利润率甚至可以达到以上。然而，这并不是所有都会有的情况，因此具体的利润还需要根据具体情况来考虑。