电商快消品销售怎么积累_电商快消品运营模式

如何提高快消品的销售业绩？

这个行业看似简单，其实很复杂也是很磨练人的，想要提高业绩，不仅要天时地利人和，更要付出努力。你刚刚入行，千万别投机取巧，定要脚踏实地，从基础做起。

做好生动化，建立客情，多理理货，一定要定时定期拜访客户，没有一步登天，只有一点一滴的积累，三五个月就会看见效果，业绩的提升是多方面的影响，比如片区的好坏，比如与你合作的批发等等，总之记住，做业务首先要学会做人，不仅在客户那里要得到好评，在单位也是一样的。只有把分内的事做好了，才会在单位站稳脚，只有站稳脚才会步步高升，才会所有的是都是你优先，才会有资历。所以努力吧，年轻多干点活累不坏的。

快消品业绩提升来自三个方面：

一、横向

指的是销售网点或销售渠道的数量，销售的机会多了，销售业绩自然有所提高

二、纵向

指单一网点销售量的提升，这和陈列、生动化建设都有关系，当然，重要的影响还是来自消费的拉动

三、库存

库存数量的增加虽然是销售业绩的虚增长，但对于短期销售业绩的提升是直接有效的办法

快消品企业，产品营销怎么做？

快消品企业的产品营销可以考虑以下几个方面：

1. 产品定位和异化：根据市场需求和竞争情况，确定产品的定位和异化。企业需要明确产品的目标用户、独特卖点以及与竞争对手的区别，以便制定相应的营销策略。

2. 建立品牌形象和价值主张：通过广告、宣传、包装等手段，建立品牌形象和价值主张。企业需要在产品推广中强调自身品牌的核心价值和理念，让消费者认识和信任品牌，提高品牌忠诚度。

3. 多渠道推广：通过多种渠道进行产品推广，包括线下渠道和线上渠道。线下渠道可以包括零售商、超市、商场等合作伙伴，线上渠道可以包括电商平台、社交媒体、搜索引擎等。选择适合自身产品的渠道，并在渠道推广中注重品牌一致性和形象塑造。

4. 价格策略：根据市场需求和竞争情况，制定适当的价格策略。企业需要考虑产品成本、市场需求和竞争对手价格等因素，制定合理的价格策略，以吸引消费者并保持利润率。

5. 促销活动：通过举办促销活动来吸引消费者和提高产品销量。企业可以选择不同的促销方式，如优惠券、折扣、买赠等，根据市场需求和季节变化等情况灵活调整促销策略。

6. ：提供良好的，增强消费者满意度和忠诚度。企业应建立完善的售后服务体系，为消费者解决问题和需求，并及时采取措施改进产品质量和服务水平。

快消品销售话术与技巧，两招快速推销新品

快消品销售话术与技巧

我在做快消品的时候运用的销售话术与技巧,客户拒绝你有两个问题：1产品利润高，怕产品不好卖挣不到钱。2.售后问题，下单后怕你不负，不关心产品回转，放货架上近期了也不及时处理！做快消品销售话术与技巧也很重要

咱们的新产品如何推出去呢？只要你做好每周定期拜访，至少先让客户相信你，要是突然有一周你不来了客户觉得好像少了一个朋友，那证明你和客的关系就非常熟悉了，起码客户已经非常相信你了。

这时候你只要给客户跟客户说：咱们公司现在有个新的产品口味非常好，在隔壁商店老板，刚拿了个样品给他试了一下，那老板马上说了句“这个品种有几个味道？给我一个味道来一箱”，因为是新品种，我也不知道在您这里到底好不好卖，口味确实不错，我也不建议拿太多，给您先拿一点试一下，放在这里，要是一个月卖不到一个，我马上帮你换成卖的味道。说出这句话你就能推新品了。

在快消品推新品还有一个就是有技巧就是，强调产品利润：当你拿出一个新品递给客户的时候，老板这是我们公司新出来的，上次因为这个品项缺货了，所以没有机会拿过来个给您尝一下，这个我就送给你尝尝鲜，您要是觉得味道好就多跟熟客介绍一下！

要是客户还是会拒绝你，不跟你下新品你就说：老板，我只是想你多赚点钱而已，给它个的位置，放在这里一个月要卖不到一个我马上给你换成卖的。

其实就是给客户说出一句放心的话，你对产品有自信，客户自然愿意帮助你推新品。

《我把一切告诉你》是一本非常实用的销售秘籍，有兴趣的朋友可以加入这个圈子学习销售技巧，120天就能让你快速提升销售能力

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可以跟里面的高手交流快消、房地产、汽车、设备等各个行业的销售技巧和话术等。

如何做好快速消费品的销售？

快去消费品，简称快消，个人觉得快消重要的几点如下:渠道，这是重中之重，任何一个产品，你要做好做大做强，在于你的渠道做的是否好，快消里面有一句话叫渠道为王。渠道又细分为:传统渠道，现代渠道，特殊渠道，不同产品渠道不一样。分销，有了渠道就需要做好分销，KA卖场理解为卖进，不同产品不同渠道的分销是不一样的，像您说的日化，目前还是KA为主。确定好了渠道，分销以后就是后期的跟进了，作为一个入门级别的要熟知拜访八步骤。拜访过程中重点在于:分销，位置，陈列，价格，促销，助销，竞品信息及产品进销存。

本人在一家国内的酱油公司工作已满5年，粗浅谈谈自己对快消品销售的认识吧。既然是快速消费品，那么就该满足消费者易于购买的便利需求，而要满足这个需求，就是离消费者越近越好。这是我认为做快消品销售要考虑的问题。当然在考虑这个问题之前，我们要弄明白产品的消费者在哪儿？他们都从哪儿购买，所谓精准定位客户群体是比较重要的，也许大家都认为快消品的消费者是全部人，特别是酱油啊，饮料啊，但是每一样产品都有特定的使用人群或者是够买人群的，如饮料一般是年轻人，酱油是家庭主妇。那么要找到这些消费者，就得用到渠道，通过什么样的渠道去到达消费者手里呢？所以说，找准定位，找准渠道，然后奋斗吧。

多看书，到书里跟高手学。先在网上搜《如何把一个店经营的更好》。经营店铺有很多招数，比如合理化运用灯光效应，灯光越明亮，收入越好！这是心理暗示作用，百试百灵。还有货品摆放学问，商品摆在哪里非常有讲究。好好研究，跟商超学习。货与货之间肯定有关联。比如说炒货旁边放置果汁饮品，销售效果将如何？买一批店铺销售的书籍，从上面学50招门店销售招数。

多站在客户的角度思考问题：在不违背公司利益的前提下，尽力帮助客户解决问题。客户有开心的事一起分享，客户有困难一起解决。我们要把自己定位为销售行业的专家，以客户参谋、教练、朋友的姿态出现。建立与客户强烈的同理心。你们都是朋友了，买谁的都是卖，产品的销售就顺利成章了。

主动跟客户联络：客户花钱购买我们产品，他们没有义务主动找你联络，所以你要不断的以打电话、拜访等方式主动与客户联系，表示你对客户的关心。你与客户走的越近走的越勤客户对你的印象就越深，他就越愿意和你合作。

对于快消品零售，谁能做好一公里的服务谁就能抢占这个零售市场。快速消费品属于民生商品，很多东西都是临时急需而去做的家庭或者个人采购，消费者需要的是在快速的时间内能够拿到自己想要的商品。线下便利店超市将会是一个非常宝贵的入口，好好的经营一家便利店也是不错的选择，服务好店铺周围的商户，这些的流量也能够替你带来源源不断的收益。

从业快消11年了，这是一个低门槛的行业，从业员元到工厂，利店到贸易有限公司，门槛都很低。有耐心就可以做一下，也许六到八年后可以做个小贸易公司年入50万，如果压力大才来转行，建议做房产中介等高提成的。

电商圈子怎么积累？

1.地方；

2.专业人群圈；

3.特殊档次人士；

4.行业领域化圈子；

5.某小区某当地生活站点等。都可以积累圈子。

电商圈子可以主动加别人，通过其他渠道吸引别人关注，比如线下扫码关注送礼物等，也可以叫一些好友帮忙转发自己的二维码给有需要的人。

首先你要进入到这么圈子中才好积累人脉。那怎么进入呢，现在的人都读MBA，这就是很重要的一个圈子。你可以试着去接触。

电商是个不断试错的过程，说白了就是通过各种有钱，没钱的办法去吸引客户关注你的产品。那对应的问题来了之后就去找对应的解决办法了，你可能不止想一个办法，所以你就有了学习的主要大纲了，接着就是结合自己的情况实，落地。有误区也很正常，关键是要能迅速反应过来，你知道的，电商反应很快。

电商圈子首先需要有好的服务态度，才能留住老客户，随着新客户不断地变成老客户，就会积累很多了

可以加一些行业的群，另外交流会也可以多参加一下，电商比如派代上也有很多同行在交流。

电商是个不断试错的过程，说白了就是通过各种有钱，没钱的办法去吸引客户关注你的产品。那对应的问题来了之后就去找对应的解决办法了，你可能不止想一个办法，所以你就有了学习的主要大纲了，接着就是结合自己的情况实，落地。有误区也很正常，关键是要能迅速反应过来，你知道的，电商反应很快。不知道能不能帮助到你。

人脉，引流集客，渠道。

其实电商圈子的

积累重要是参加一些聚会

或者是去参加一些培训班

同学之间慢慢的联系就成圈子了

如果你要积累电商圈子的话，你可以去快手上边找网红。他给你们拉粉丝。是那样要收费哩，要给钱。

快消品常用的六大铺货技巧，后悔没早看到！

快消品业务员如何快速铺货？快消品铺货怎么铺？是按区域还是一片一片铺，还是按照拜访路线铺？如何提高铺货效率？或许你有很多疑问，但是没关系，接下来就分享几个快消品铺货的实用技巧。

终端铺货技巧1：5+1分级拜访模式

每周6天拜访线路：5天线路为正常拜访，比如每天按线路顺序拜访30家客户，品的店有竞品进入需要高频率拜访——挤占陈列，增加我们的终端客情和动销机会；本品的新品铺货店要高频率拜访——增加陈列，执行好促销，提高动销机会；本品陈列协议/专卖协议/促销协议店需要高频拜访，维护协议执行。

终端铺货技巧2：20+10分级拜访模式

根据面积销量等因素把终端分为A、B、C等级。A级店是大店，单独挑出来建立拜访线路手册，有专人进行两天一次的高频率拜访。跑KA超市、大型餐饮的业务员的素质要求与跑小店的业务员的素质要求也不一样，区分开单独拜访。B、C类店建立终端拜访分级线路手册。比如每天业务员跑30家店，其中20家C类店是一周一访，10家B类店是一周两访，也就是说，可能B类店的名字会在同一本线路手册中重复出现两次。

其实这种方法和上面讲的5+1拜访模式大同小异，只不过5+1是把需要重复拜访的店集中在一天拜访，20+10分级拜访是先把A店摘出来单独专人拜访，然后B类店正常拜访一次，再分散到一周其他某天的线路再重复拜访一次，C类店是按线路每周拜访一次。

终端铺货技巧3：优化终端拜访线路

建立终端拜访基础资料是为了让业务员能够规范地拜访终端客户，不断把空白店变成有货店、单品店、多品店、模范店。主管根据基础资料数字可以分析空白店、单品店等终端品相结构指标，判断市场空间，以及有的放矢地给业务人员定销量目标、终端铺货目标，进而锁定铺货目标网点目录。但是，有时候终端线路资料使用不当也会影响铺货绩效，需要不断对其进行优化。

终端铺货技巧4：更新线路上的客户：

每年有20%～30%的餐饮和中小超市老店倒闭、新店开业，不及时升级自己的终端，会造成终端资源浪费。不但拜访不全，还会造成员工窝工，按照线路手册今天应该跑30家店，结果可能因为的原因，这条线路已经关了9家店。所以，业务员要注意自己区域的新开店补充、老店销户。主管要奖励业务员提报新开店，处罚业务员漏报新开店。

终端铺货技巧5：抓季节性网点：

水库旁边的鱼庄、山上的农家乐、海边旅游景点的餐饮和超市就是典型的季节性网点，这些店往往每年5～10月营业，到了冬天就关门。另外，学校的商店到期也关门了，但是同时网吧生意火了。还有各个城市开展的风筝节、啤酒节、广交会、那达慕大会、龙舟节，乃至修、城市等活动带旺的一批售点。这些都属于季节性售点和售点。平时没有销量，短时期又会出现销量井喷。

有心的业务员和主管会注意总结当地这些售点的规律，提前建立。“当季”之时(比如4月份天气刚刚回暖、海边旅游景点的餐饮刚刚准备开业)，终端店有大量进货需求，竞品往往还没反应过来，你个对这些店进行重点拜访，卖起货来自然所向披靡。

终端铺货技巧6：集中拜访重点区域

一周一次按线路拜访是以正合，是常规作战的方法。但是遇到非常规情况怎么办？比如竞品强势铺货攻击我们的市场怎么办？春节前需要压货怎么办？近需要集中搞活动给终端兑付去年的陈列协议、专卖协议奖品怎么办？那就必须暂时停止拜访线路，集中力量拜访竞品铺货网点去迎击竞品，集中力量跟车压货，集中力量尽快兑付协议奖励……

，一本实战销售书籍《我把一切告诉你》，主人公蓝小雨、一介草根，有过负债150万的惨痛创业经历，但他苦干加巧干，不仅三年内还清债务，而且个人事业以螺旋式轨迹上升，曾在国内某食品巨头管控4大部门，手握一个多亿广告费，因而被央视戏称为“圈内百位敏感男人之一”。

这本书上午看下午就能用，根本不谈出身、学历、人脉、运气和诈道，只公布极易上手的思维模式和实之道，只讲述刀刀见血，拳拳见肉，箭箭透靶的商战真功夫。相传作者为回馈读者经常在线上回答各类销售、创业问题，这是其中的一个群337616507，验正：风车，没验正不给过，有机会还能得到雨总亲自回答，有问题的赶紧了！