母婴零售如何营销？

母婴市场可分为母婴产品（奶粉、纸尿裤、喂养/洗护用品、玩具书籍、儿童服饰、寝具、出行用品、孕妇用品等）和母婴服务（孕育管理、婴儿/产妇护理、医疗服务、教育等）。

建母婴群怎么赚钱方法视频 建母婴群会有很多人主动加入吗

建母婴群怎么赚钱方法视频 建母婴群会有很多人主动加入吗

我婴市场规模持续增长，2020年我婴市场规模已达到4万亿元。

科技推动着母婴零售从传统行业向“数字化”发展，从单一商品零售向“商品+服务+产业生态经济”多元化领域拓宽。

未来，母婴产品将向高端化、精细化、个性化发展，“渠道升级+渠道融合”同步发展。

我们再来看看母婴消费者的画像是怎样的？

90后成为母婴产品消费者的主要力量占比近六成(56%)；

低线城市0~3岁婴儿人口数量是上线城市的1.5倍；

消费现状

育儿花费高

育儿花费占家庭收入的平均比重为25%。

衣/食/用是消费主力品类

大件婴儿用品及早教娱乐虽然消费较少，但具备一定消费潜力，因为90后及85后母婴人群相对购买更多。

线上购物习惯加强

使得母婴消费的线上化趋势得到强化，在婴儿用品和服装方面的表现尤为明显，其次是婴儿食品和玩具益智商品。

多渠道购买母婴商品

90后母婴人群更愿意多渠道购买母婴商品，85后和80后相对更喜欢传统的购物渠道；

母婴消费群体经常通过短视频平台、社交媒体、电商平台获取信息，关注科学育儿资讯，偏好短视频和图文形式，宝妈“育儿”和“悦己”两不误。

母婴零售营销策略

①线上曝光不足受影响，宝妈更多倾向线上购买，但母婴店产品信息滞后，在互联网上查询不到门店从2016年~2020年，新生儿出生率持续下降，但总量依旧客观，二胎家庭增速显著，占比增大，成为未来母婴市场需重点关注的人群。或知名度较低，没有更高的传播度，影响获客率。

②口口相传辐射面小宝妈消费后，只能通过口头传播、亲友传播分享经验，传播力度小，影响拉新、裂变。

③营销手段单一营销能力不足，促销手段单一，产品推广等信息靠导购传达，周期长，效率低。

⑤员工营销难人员管理上，从业人员的整体教育水平参不齐，且年龄偏大。服务质量和过程无法把控，影响客户留存。

线上曝光不足，口口相传辐射面小-解决策略

可以运用宁夏雨科网平台搭建企业网站和商城，多渠道展示及引流。点击注册账号进入企业中心使用产品。

线上：百度渠道展示+微信流量获取+多渠道软文推广；

线下：门店导流；

雨科网平台商城，一个账号即可同时拥有电脑商城+手机商城+小程序商城，生成外部链接，可投放至百度、、、短信、微信等平台。

并且可以通过企业网站、或雨科网-轻应用小程序搭建母婴资讯平台；轻应用小程序可发布于：微信、、、百度平台。

品牌全渠道展示：百度收录+seo排名+百度百科+百度知道，覆盖百度、360、搜狗、微信等数亿用户的公域流量池，全网霸屏，推广企业品牌，沉淀属于企业自己的私域流量，以及多平台软文营销。

搭建小程序商城，抢10亿微信流量，开启附近小程序，获取周边客源，公众号接入线上商城，提供消费入口。

店铺商品货架上张贴对应商品二维码，或者在入口、收银台放置商品二维码，扫码跳转线上商城，了解更多商品详情，或直接在线下单，。

添加导购微信

规范化门店导购，针对关心客户实际情况，提供专业服务及解决方案，以促进成交。或提供母婴育儿知识资源包或小礼品客户添加个人微信号或名片，包装育儿专家形象，后期线上维系推进更多成交。

营销手段单一-解决策略

丰富的宣传方式

根据不同场景需求，开展不同形式的营销活动

母婴群体看重性价比，可开展多种形式的促销活动

开展社交营销活动

结合母婴消费群体看重商品品质、关注资讯、乐于分享的特点，开展社交营销活动。

线上商城做好产品分类，图文介绍，让客户获取了解门店、产品信息，做好成交步。

商城设置“新客有礼”、“限时促销”专区，塑造价值，减少客户下单的思考时间，形成稀缺性营销。

设置支付有礼，提供多种在线支付方式，促进成交，减少客户流失。

提供在线咨询，为宝妈宝爸解疑答惑，增强客户信息。

将门店环境、销售产品等通过镜头真实展现，利用商城在开展在线互动活动线直播+优惠价进行营销，用户边看边买。

营销思路建议

①进行用户分类(拉群)根据用户需求不同，将其拉入不同的群，如：孕期知识分享群、母婴好物分享群、产后护理分享群等

②用户进入商城(社群运营)利用直播、短视频、文章分享母婴知识与好物定期开展互动活动，群里设置专业顾问答疑。

③培养用户登录商城的用户(会员积分)登录商城获得积分，用于积分商城换购、积分低现。

④培养用户在商城消费的习惯(商城营销)开展秒杀、限时促销活动保持活动频率线上线下活动同期进行通过公众号消息通知

消费需求挖掘不足、员工营销难-解决策略

商城，将用户沉淀为线上会员，多重会员用户注册

将用户沉淀为线上会员

商城设置完整的积分奖励-消耗体系，搭建积分商城，形成闭环的消费路径，用户注册会员及复购。

线下门店使用当面付付款方式，留存客户成为商城会员。

线下门店通过母婴知识包、小礼品等利益客户添加导购的个人名片。

利用雨科网销售系统建立会员档案库，根据消费频次、成交额、活跃度等进行标签分类。

商城中设置会员储值卡，提供不同等级的权益享受，提前锁定客户进行留存复购。

线上商城提供

母婴行业怎么做推广?哪些推广方法可以增加网站流量?

利用拼团、砍价活动，用户转发，利用推我们先来看看母婴行业都有哪些商品品类，奶粉、纸尿裤类日常消耗品；孕妇装、婴儿装等服饰品；钙片、鱼油等营养保健；玩具、奶瓶等生活用品以及一些附加服务，下面，我就按照就这几个分类来为大家估算一下母婴店利润有多少？广员、分销商，找更多的人帮忙卖货，开展社区团购活动，利用KOL带货。

随着二胎、三胎政策的开放，短期内母婴市场肯定会带来一波红利。而且母婴产业是一个巨大而且増长率极高的市场，想要抢占更多市场份额必须提前布局并做好营销推广。

针对母婴行业，目前是85后、90后的新生父母成为消费的主力，但是这个群体的购物方式和习惯都发生了很大变化，既追求购物便利性，还要求品质和服务。所以想要在激烈的母婴市场竞争中占据一席之地，除了自身产品要有竞争力外，品牌营销和推广也要到位，渠道的选择也是至关重要的。

宝妈赚钱的40个方法

日常消耗品分为通货以及自主品牌，通货就是你有的别家店也有，别家店有的你也有，这类产品通常利润率不高，比如伊利的奶粉、花王的纸尿裤这种名气很大的产品每家店也有，那么利润空间就很有限了，大约在10%左右，但如果是自主品牌的话，那么利润可以达到30%左右但同时母婴行业又面临着许多难题：线上曝光不足、口口相传辐射面小、营销手段单一、消费需求挖掘不足、员工营销难。，这也就是为什么很多母婴店会主推自主品牌的原因。

宝妈赚钱的方法有：饮品店、婴儿奶粉、尿不湿、鲜花店、减肥店等。

饮品店：根据自己的能力和经济状况，选择开一家饮品店或者甜品店也是不错的。规模可以小一点，平时自己在店里，孩子也可以带进店里。

婴儿奶粉，尿不湿：这个生意不需要店铺，只需要在宝宝选用的这些东西的时候看看那些品牌比较好，自己用的，还有比较好的品牌，可以去收集，亲身体验再去分享，相信应该质量上面没有人担心。

鲜花店：宝妈创业开鲜花店有许多优点，投资小、周转快、符合消费趋势，鲜花消费与人们生活水平及文化品位密切相关，随着不断进步人们文化素质不断提升，鲜花市场也会越来越大。

减肥店：与鲜花店相比开减肥店有更大的利润。首先是市场巨大，宝妈们都知道生完孩子后，身上的赘肉很难减掉。

互联网的到来机会那么多，现在2023年的互联网这么发达，你还是很穷，你还怪能谁？现如今的互联网你只要有手机你什么都能学习。如果你还不知道去学习赚钱你还能做什么？对于现如今用互联钱的人至少有1亿人，你是其中之一吗？有可能你现在只是用手机看、看、打游戏。就是因为你没有好好的研究下你的手机，能给你带来财富的东西。我觉得你还是好好的重视你手上的这个东西吧，这个是能够养家的，是可以给你带来财富的东西，不管你在世界的任何地方，不管在干啥，都能用手机赚钱。

怎么做好!母婴交流群的群主

利用输出干货、宣传，适当发一些优惠、折扣，但是要和产品有关联商家营销痛点性，同时还可以借助小程序和商城来提高转化。

作为一位最近才接触到母婴群体的人，有几点想法：

1、所有的母婴群都在严打小广告；

2、群成员的管理，有的是想学习母婴知识，有的是想了解怀孕或者育儿信息、有的是有购物的需要，可以分开管理，即使是在一个群里，群主也要兼顾到不同人群的需求；

3、勤奋！群主是一个群的中心，应该多在群里徘徊，在流量段点要挑起群里讨论的热情，让大家喜欢这里

如何让母婴店利润化？

④消费需求挖掘不足消费需求阶段性指针强，不同阶段会遇到的问题以及需要的产品都比较明确，但大部分宝需求没有得到深度挖掘，客户维系度不高。

随着二胎政策的放开，母婴店遍布大街小巷，都想在这母婴市场分得一杯羹。要想做到利润化，就得从以下方面考虑。

2我们首先要定义自己的目标人群，是本地粉丝母婴类，还是不限地域的母婴类，定义好目标人群后选择推广平台。

一是店铺消费群，必须是社区周围，而且消费群体必须是高收入，对母婴用品比较挑剔。二是店铺铭牌，现在大多数店铺其实卖的货品质都不多，但是由于效应，人们通常会选择去一些知名的店铺去购买。三是产品供货渠道，母婴产品商比较多，可以选择靠近顶端的商，甚至是生产厂家的一级商，那样就可以以的价格拿到产品，从而实现利润的化。

母婴店如何利用社群做活动吸引精准用户？

母婴行业是为数不多的万亿级别市场，包含从备孕到怀孕生产以及婴童阶段母婴群体的生活消费总和，涵盖衣、食、住、行、用多方面消费，行业辐射零售、医疗、教育、旅游、娱乐、体育、物联网等多个领域，交叉现象明显，各行业都可以根据自身资源优势找到细分领域接入母婴市场。

1.建立母婴店社群中心。育儿职责更加细分，全家齐上阵，长辈辅助不可少；在新建立时由于知名度低，难以快速吸引众多受众。这个时候可以先从内部员工入手，让有需求的员工免费加入，再不断扩散到其他受众。

2.形成母婴店社群文化。多举办一些社群活动，形成轻松愉快幽默的社群文化，吸引有需求或者比较闲暇的受众参与。

3.加大母婴店形象宣传。可以制作海报视频等，在一些公众的媒体平台进行推广，还有当地的一些贴吧，可以以一种个人的形式进行宣传，拉近与受众的关系和亲密度。

母婴微信公众号怎么推广

三、做好社群运营

创建一个公众号很简单，那么面对众多类型的公众号，母婴类的公众号我们应该怎么推广呢？

微信公众号推广：同为公众号，推广无疑是最方便的，只要扫描就能关注，联系本地或外地的公众号，如果不知道怎么联系，那么关注母婴类公众号，然后联系公众号后台即可，剩下的就是谈价格了。

其他自媒体平台推广：因为公众号并不能概括所有粉丝，我们需要通过其他平台进行推广，同样是搜索联系该平台出名的母婴类，情感类。

APP推广：通过联系与母婴类相关的APP，投放广告到他们的APP内，进行推广，一般APP内都有，找就行。

母商城二维码露出婴群推广：通过添加微信/QQ母婴类，情感，宝妈类的群进行推广，推广方式简单粗暴，自己发就可以了，但是要小心被踢。

通过以上的内容构建一个简单的推广思路，通过这种思路找到自己的推广方式。

开一家母婴店到底有多赚钱啊

母婴用品利润有多少从长远看,母婴生活馆无疑是一个很有发展前景的行业，孕婴店的利润也是不可小觑的，但当今任何一个行业都充满了竞争，进入这个行业后的最终结局如何，关键还在于经营者本身是如何去经营它。母婴用品行业因为消费对象的年龄跨度相对较大（1-6岁），在日常经营中有意识地去培育出一批忠诚度高的客户群体是很关键的一步，而培育这个群体是需要经营都付出相当的人力、财力和时间的，你必需让消费对象在你的店里确确实实地获得优质商品和优良服务。1、婴幼儿衣服基本都是纯棉材质，一般没有什么款式变化，不怕库存积压。厂家进货一般是3.8折，批发市场进货一般4~5折，清货一般5折，利润中等，。2、奶粉毛利润基本在120%以上，由于有保质期风险，需要及时清货。3、袜子、帽子、汗巾、口水布跟衣服不多。4、辅食毛利更高，在200%以上，由于也有保质期风险，需要有效管控库存。5、玩具是高利润的产品，基本也不怕积压。6、奶瓶奶嘴等小物件利润跟奶粉不多，但是没有库存压力。7、童车婴儿床根据品牌厂家不同，利润有高有低，50%~150，有一定库存压力。母婴生活馆还是不错的，首先选址:母婴生活馆给人的感觉一向都是温馨的，选在繁华的闹市区肯定格格不入，建议开在大的小区里面，要么就选在妇产医院旁边。但我们要从基本的母婴护理知识，到店面的布置和摆设，进货下功夫。收益：租金每月3000元。40平方左右.资金投入：共计5.1万元。首批进货资金约3万元；店铺房租(付一押一)6000元/月；装修费用约1万元(店内流动资金约1万元；月营业收入5万元左右(按20%的利润计算，每月利润为1万元)房租3000元；雇员工资700元；水、电、电话等费用约500元；每月纯收入：10000-3000-700-500=5800元。正是基于母婴生活馆的这一特殊性，开育婴店就要有长期投资经营的意识，做的时间越长，积累的客户就越多。您在这个行业做出的成绩就越大！所以说，您如果决定做一行，一定要有长期投资经营的意识，利润的话，20%是肯定可以达到的，有些品牌的甚至更高，20%利润是非常保守的。若是针对于当前市场进行分析，有些快消品可能也会占到30%以上，大部分原因为市场占有率以及需求量，若市场需求量较大的话，那么销售额也会上升，有种薄利多销的概念，不过母婴利润性产品利润率高则很容易达到30%，不管是为了门店引流亦或是充实店铺产品种类，这两项都是育婴店不可或缺的种类，关系到门店的营业额，以及今后的发展，只不过在育婴店的陈列以及产品主推上要做好设定。

母婴店利润二：母婴服装常见的、可快速执行落地的推广，就是投放稿件到母婴类相关平台网站。

服饰利润率很高，具体参考服装店就知道了，由于每一家店进货都不相同，所以赢得顾客喜好是最重要的，做母婴行业的服饰品最主要的是舒适感，如果你的店能够满足顾客这一需求，服装带来的利润是非常可观的，按照吊牌价来算的话，进价不多是吊牌价的两折、三折，所以卖出一件服装大约为70%的利润。

母婴店利润三：

营养这一类产品如果能做好的话，完全会成为店铺利润的主打品，这一类产品售价比较高，而且很少会有母婴店涉及到这一品类，市场竞争小，但是营养类的销售需要专业的产品知识，对宝宝以及孕妇宝常见问题有一定的见解，能够提出实际性的建议，并且得让他们信赖，才会有人购买，想要做好这一块的销售是一个长久的事情，但是一旦做好，营养的利润可以达到70%-90%。

母婴店利润四：生活用品

生活用品类的东西就比较多了，利润有高有低，不好统一定论，车床、玩具、奶瓶每一家店的售价和定价都不一样，总体来说的话，如果低价和高价都有售卖，平均利润大约在25%。

母婴店利润五：附加服务

附加服务往往是最增值的服务，作为一家母婴店，它的附加服务可以有婴儿游泳馆、产后护理等，附加服务的收费可以根据当地消费水平来定，并且这一类的成本不好核算，建立场地的场地费，聘请专业人员的人工费，如果能把附加服务做好，利润可达到90%。

不同的产品毛利润也不同，需要具体分析，以上的这些基本上涵盖了母婴店的经营产品，希望可以帮到大家。

开母婴店还是能赚的，一般来说利润率10%是有的，要是生意好，一年下来赚个几十万不是问题，再加上有小红象这样物美价廉的货源，手机上就能进货，那就更赚了。

母婴行业怎么做营销推广?如何选择推广渠道？

一线城市送货的快捷性促使母婴人群更偏好在线上渠道消费。

参考投放网站：亲子频道、太平洋亲子频道、宝宝地带、妈咪网、育儿网、母婴街、生育帮、童装品牌网、孕婴童网、童装网。

可运用雨科网-微制作新颖有趣的H5，销售系统进行文章、短视频、直播宣传。

我们的一些客户会经常投放以上几个母婴类网站，它们知名度较高、平台流量较大，宣传稿件全部投放下来，价格在500~600块左右。

想要在母婴市场占据一席之地，除了本身的产品要有竞争力，品牌的营销推广也要做到位。内容虽然重要，但渠道的选择也很重要。母婴帮客营销团队可以帮助你们母婴消费群体分析，去了解下吧

线上做母婴用品，该怎么引流呢？

2、走入相关人群或用户群

的方法就是要选择一些质量比较好的大品牌商，有安全验证的母婴用品，可以多开一些公众号，增加一点人气，在公众号里面详细的介绍这些婴儿用品的具体使用方法，以及它的质量问题，还有它的预后以及给宝宝使用会带来什么样的便利。

1、TB开店，TB面向的是全国宝妈，怀孕后没有哪个宝妈不上某宝备货，且信任度非常高，相信这个互联网时代，没有不的，而最多的平台就是某宝。引流效果也是相当给力。

某宝开店引流当然需要，排名，销量，这些咱们团队都是免费帮你

2、百度贴吧，随机个大引流平台的出现，玩百度贴吧的人似乎少了很多，虽然这样，但这作为最早的引流平台也不能小觑，每天浏览百度贴吧的人也是相当多，做引流贴吧是必须，而且贴吧不需要什么技巧，就是养号发贴，多注册几个账号，盖楼，回帖，带硬广和联系即可。

可以去找一些微信公众号或者微博发布母婴用品的信息。这样做的话，就会有更多的人知道你的产品。就不用担心销路的问题了。

可以花钱买流量。网上有相应的工具可以让你们引流。

随着三胎的开放，母婴产品的市场前景大好，但是很多做母婴产品的朋友都不知道该如何去引流，在朋友圈当中也就那么一些宝妈，局限性是很大的。今天瑞华就来和大家分享下母婴群引流的方法和技巧！给大家介绍一下我们瑞华工作室，专注做互联网整合营销推广，主营业务有全自动引流、贴吧引流，WI-FI、短信霸屏、小红书，快手，信息流，三网竞价，全自动引流等业务，欢迎大家来了解，公/号:【瑞华哥】

一、定位用户群

我们做社群运营，首先要知道你的用户是谁，用户的痛点以及需求是什么，才能决定你提供什么样的服务。这是社群引流的最重要的一点，它决定你你引流的粉丝是否精准。比如，一家主打1-6岁儿童服装，绘本玩具的母婴店，它需要的用户群是1-6岁的宝妈。这类宝妈她们最需要是什么？无非就是辅食和早教之类的问题。

三、母婴社群引流技巧

1、母婴课程资源截流

这个方法需要一点小小的投资，不过效果还是比较理想的，你可以去千聊，荔枝这些购买一些母婴线管的教程，这些课程上面都有一些用户群，而这些群里都是比较注重孩子生活品质的家长，这些不就是你要的精准客户吗？

利用同城母婴店或者是同行的公众号，早教和产后中心，儿童乐园等进入相关人群。主动成为老板的客户，通过家人或朋友的帮助互推，或者与商家合作搞活动。比如，通过搜索找到宝妈，母婴行业的公众号或平台，然后找到精准群的的入口。通过这样的方式获取的微信群都是精准群，若想找本地的，可以带上城市名字，比如广州母婴群，还有备孕，育儿，早教等等。

3、做问答平台

利用问答平台找用户最关心的问题，并且对用户做出优质的回答，吸引粉丝主动找你。但要注意不要在平台直接推广，这样很容易就会被平台锁定封号。

1、持续输出内容和朋友圈运营

我们一定要打造好育儿方面的内容，在朋友圈分享至少3篇以上的内容，同时给出自己独到的见解，同时也是实用的技巧。

2、社群运营

社群运营通常都需要托管助理，每天群里保持100人左右，大部分时候商家并不需要主动拉人，也不需要提供啥免费加入，而是保持有兴趣有质量的粉丝加入。这样才能做到高转化以及复购。

3、活跃粉丝

4、培养会员采用多种促销手段和合伙人的复购

当新用户下单体验之后，要看用户的复购情况，通过交流把她们转化为会员，然后组建会员社群，分享、交流，然后看复购率在转化成分销合伙人。

母婴这块做社群引流，怎么打造内容，是非常重要的，也只有不断地输出内容，不断提高粉丝的信任和活跃度，才能有更有效的转化。

给大家介绍一下我们瑞华工作室，专注做互联网整合营销推广，主营业务有全自动引流、贴吧引流，WI-FI、短信霸屏、小红书，快手，信息流，三网竞价，全自动引流等业务，欢迎大家来了解，公/号:【瑞华哥】

母婴团购群货源和优惠券都是哪里来的呢？

母婴店利润一：日常消耗品

之所以这么便宜，是因为货源大多数是白牌产品，也就是不知名的杂牌，跟拼多多上的是一样的。那些优惠券，只是用来揽客的手段而已，你是卖家，你自己就可以发这些优惠券。

想要知道团购赚钱的生意怎么做，你要么去找那些正在做的人销售系统，打造员工专业形象，规范化员工名片，提供专业母婴文章分享素材；统一规划营销行为，统一发布营销任务，实时营销数据。取经，要么就花钱找专业的老师培训，要么就是加入专门做这行的公司。