曾经酒桌上大火的“江小白”，为什么现在无人问津了？

不得不说，这是陶石泉的勇气，更是一种智慧。依托这30%，成就了如今江小白在川渝市场主流品牌的地位，获得了极高的消费者认知度，尤其是80、90后群体的忠诚度，并且几年来的业绩都保持着较高的提升。

现在大家生活条件虽然已经越来越好了，但是大家的生活压力也越来越大了，很多人在平时都会忙于工作。所以在节日的时候，很多人都会喊上自己的，三五成群地坐在一起吃吃饭聊聊天，喝一些小酒，也是感觉非常惬意的，尤其是在前一段时间的时候，大家在喝酒的时候都会发现酒桌上有一种酒非常火爆，那就是江小白。

江小白靠文案赚钱_江小白的软文

江小白靠文案赚钱_江小白的软文

陶石泉曾经在金六福酒业工作过 10 年时间，从事品牌和营销工作，后来又任职情绪研究所，专业烧脑 30 年，这让他深谙白酒营销之道。

江小白这个品牌，它通过独特的营销方式成功，大火进入到了年轻人的酒桌上，而且在超市里面能够看得到，有很多都专门设立了江小白的货架在那个时候可以说人人都知道，江小白个个热搜都是他，但是现在看来的话，很少有人再去提这个摆久了，而且它的销量下降的也非常快，所以很多人都在想，为什么酒桌上曾经大火的江小白现在却不行了呢，其实这个原因是非常现实的。

其实第1个就是价格，很多人都知道江小白走的是平价路线，针对的就是年轻群体。所以在定价上他也分了很多档次，有二三十的，有七八十的，看似不贵，但是有很多坑。因为将小白这样一瓶白酒的容量其实是非常小的，这样子的话算下来江小白大概已经卖到了80元左右一斤，这个价格在同等档次的白酒里面已经算是比较贵的了，在刚开始的时候消费者并没有注意，但是后来大家也都慢慢知道他并不便宜了。

第2个定位太狭义，只针对年轻人。其实我们大家都知道，江小白他的大火就是因为他的文案做得好，营销做得好，这是年轻人非常喜欢的，其实喝酒的年轻人都是为了释放压力，尤其是在城市里打拼的小伙子，所以在看的江小白上面的文案时，就有一种感同身受的感觉，所以年轻人就喜欢上了这个白酒。但是如果真正说到懂酒的人，还是一些年长的，或者是一些高端人士群体，才真正懂得白酒。

第3个就是广告，铺天盖地的让人心烦。因为的酒文化是根深蒂固的，而且有一句话说得好，酒香不怕巷子深，江小白的出现可以说是另辟蹊径，并不是通过产品本身赢得市场的，而是通过各种广告来营销的，我们的生活几乎处处都能看到江小白，对于很多人来说，广告太多的话也会让人产生心烦的感觉。

所以这个江小白在一起的时候，虽然让很多人都比较喜欢，而且销量也非常好，但是慢慢的他的定位已经渐渐不受大家欢迎了，所以她才落到了无人问津的下场，这个原因也是非常现实的，不知道大家对于江小白怎么看呢？

一句话：只有情怀没有品质永远走不远

不注重酒的品质，光凭炒作是长久不了的，毕竟喝酒的人谁也不傻。

喝酒多年，不酗酒，但能喝出酒的香味，也能喝出度数，算个喜欢喝酒的人，对酒有发言权。江小白我只喝过一口，不符合我喜欢的类型，就再也没有喝过。很多人通常就喝本地老牌子酒，习惯了口味。现在各种价位的酱香白酒占领了大部分国内市场，好喝不贵，只是品牌太多，不知道管理部门核实了没有真，都有品牌，有酒业公司经营许可证，相信了。当年喝江小白的就是年轻人，不懂酒，赶时髦，喝酒就是凑热闹，啥出名喝啥，喝完按口味肯定不想再喝，名气没了谁还喝。还有一个原因是年轻人喝白酒的减少了，柳叶刀说是喝酒一点好处都没有，全盘否定，也影响了好多人。宅男宅女越来越多，吃都简单了更别说喝酒这么麻烦的事。

那一次性白酒，谁还会喝第二次。谁还能给朋友？

酒是用来喝的，不是为了喝完难受的。

江小白为什么会那么火？

在情绪塑造上：通过场景塑造很丧的情绪，并且把这种清楚传达给客户，让目标客户的情绪一落千丈，跌落到谷底，产生借酒浇愁或者借酒表达的效果；

本身酒性决定：江小白是一种针对于年轻人的清香型低度数白酒，是针对于年轻人不太能接受过烈的白酒，而生产出的一种低度数、小瓶装，适合年轻人饮用的酒。营销手段：江小白针对于年轻人喜欢社交、喜欢情怀的方式，在瓶身上印有依据充满文艺气息的话，年轻人消费，同时促进宣传。影视剧效应：江小白在很多电视剧、电影中都投放了软广告，影视剧的大火叶带动了江小白的知名度。

三、江小白的物美价廉是江小白成功的重要原因。虽然喜欢喝酒的朋友都不会把江小白看成自己的，但是对于年轻人来说，江小白的产品质量已经达到了自己的要求。更重要的就是江小白的产品价格并不像传统白酒品牌那么昂贵，所以江小白不会给年轻人带来太大的成本压力，也是江小白成功的主要原因。

因为江小白不仅卖酒还在卖文化。比如今年他们还办“江小白JustBattle街舞赛事Vol.3”这种大型的Just Battle街舞赛事。

JEEP与江小白文案如何挖掘自身产品价值?

江小白属于白酒行业的现象级产品品牌，主打消费群也是非主流消费群，传统白酒是不把无社交宴请的青年归为目标消费群的，但是江小白知道与传统白酒竞争是完全没优势的，于是就反其道而行之的把白酒目标消费群以外的消费者定义为江小白的目标消费群，这种口号会为江小白赢得短暂的呼声，配以青年网络文化的营销概念让江小白显得特立独行，其实不过是标新立异罢了，江小白近两年的销售情况也证实了它走不远的这一点，大量的广告费让它无法在质量上做出提升，没有和价格相匹配的质量以及目标消费群定位的错误，会致使江小白昙花一现

JEEP与江小白的文案在策划的时候对产品自身的定位准确，对产品未来发展的路线规划的也很到位，走的就是情怀路线，说出了很多人的心声，十分的贴心也十分的扎心，让很多漂泊的人们有一种懂我的感觉，很不错的一个规划路线，对以后的发展推广帮助都很大，针对的是有情怀的青年人，jeep与江小白走的路线是情怀路线，给客户看到产品的文案时候有一种懂我的心理。

JEEP与江小白酒业有限公司是一家集高粱育种、生态农业种植、技术研发、酿造蒸馏、分装生产、品牌管理、市场销售、现代物流和电子商务为一江小白将四川市场视为发展战略中的重要环节，是一块硬骨头，需要啃下来。“白酒不入川”几乎是所有酒厂的共识，四川的六朵金花加上十来家实力品牌，几乎每个地方都有名气很大的酒企，竞争惨烈程度在全国最甚，很多大酒企也不会轻易去动四川市场。四川的消费者很懂酒，对酒的口感很挑剔，可以视为消费者口感测试的高地。江小白用3年时间在四川市场做成了主流，就是要啃下硬骨头，过了这一关，给自己未来的发展添加勇气。体的、拥有完整产业链布局的综合性酒业公司。

酒界网红江小白赴港IPO？

江小白的战略机会就是继续强化青春小酒的认知，选择聚焦源点人群“学生”聚焦饮用方式“混饮”，通过战略配称占据几个江小白有认知优势，却无人占据的，对饮用白酒有强需求的消费场景。

陶石泉创立江小白时，他最初的目标是赚到1个亿，然后十年内做到10个亿。如今他都做到了，未来他或许还能把江小白做成一家上市公司。

近日，有消息显示，江小白股权结构发生变更，由港资Joyboy Limited全资控股。

这引发了外界对江小白境外上市的猜想。有投行人士分析，江小白采用这种结构，或有未来赴港上市的考量。

有人说，我国酒企最值得研究的就是两也许很多人觉得江小白的质量和水准并不能和传统白酒品牌相抗衡，但是在我看来能够牢牢抓住年轻人的市场，这就是江小白的成功。因为年轻人群体当中的市场潜力巨大，牢牢抓住年轻市场之后，江小白的市场影响力自然会变得不可忽视。个案例，一个是茅台，它让白酒兼具多重社交价值，另一个是江小白，它让年轻人重新爱上了白酒。

江小白是重庆江小白酒业有限公司的一款白酒品牌，于2012年推出我是江小白”高粱酒，针对年轻消费者自我表达和社交需求的心理，从成立伊始就在品牌建设和传播上另辟蹊径，充分利用互联网普遍、交互和快速的特点，迅速建立江小白的品牌知名度，在短短几年内从竞争激烈的白酒市场中脱颖而出，是我国白酒行业中的一匹黑马。

提起江小白，许多人对它的印象就是“营销很厉害”，市场上对于它营销手段的研究数不胜数，在这背后可能来自于陶石泉的骨子里的营销基因。

2011年《产业结构调整指导目录(2011 年本)》将“白酒生产线”列入“限制类”后，白酒行业便开始承受较大的压力。2012 年 12月，限制“三公”消费的政策重拳出击，再次给白酒行业尤其是高端白酒市场带来沉重的打击，白酒行业不景气，加上进口葡萄酒和洋酒正在蚕食白酒市场，如何寻找新的增量成为白酒从业者的主要挑战。

当时，大多数国内知名酒企转战中低端市场，从“名酒”变“民酒”，而江小白另辟蹊径，将目光瞄准80后和90 后年轻白酒消费者。

咨询机构罗兰贝格的调研报告显示，2017年30岁以下消费者的酒类消费占比分别为：啤酒52%、葡萄酒13%、预调酒11%、调味啤酒7%、白酒8%。白酒在年轻人的市场中一直有机会。

白酒品牌几乎都带有“传统、文化、 历史 ”的厚重感，但是“80后”“90后”这一代人却不买账。伴随着互联网成长起来的他们，并未继承上一代的餐桌礼仪和饮酒习惯，餐桌上不再玩儿命地敬酒、劝酒，而是自斟自饮、点到为止，更自主、可控的饮酒量和轻松愉快的氛围，成为年轻人酒精消费的主流文化。无论是市场定位还是口味，很少有适合“80后”“90后”这一代人的白酒。

陶石泉觉察到年轻消费者与传统白酒文化渐行渐远，但同时也注意到了这些年轻人也开始尝试国外的威士忌和伏尔加，这使他看到了白酒市场中的机会。

如果能根据80后、90后的口味和审美需求，做出个性化、异化的产品，极有能在竞争白热化的白酒市场中c位出道。

在口味上，传统白酒味道很浓烈，江小白在酒体方面做了很大的调整和改进，纯高粱酿造出单一高粱型的白酒，入口更顺，减少辛辣感。酒体接近伏特加，成为白酒中的一种基酒，能够搭配冰块、冰红茶、绿茶、红牛、牛奶、咖啡，口味百变。

产品设计上，低酒精度、小容量的小瓶白酒，售价一般在15元至50元不等，更加贴合年轻人小酌的消费要求。即“小聚、小饮、小时刻、小心情”。

按照白酒行业传统套路，一个新品牌进入市场、一个新产品要上市，首要工作便是打响知名度。

为了进一步与年轻人形成 情感 共鸣，江小白团队重点打造了“江小白”这一Q版卡通形象。作为青春小酒的代言人，“江小白”戴着无镜片黑框、穿着暗格休闲西服，外表低调、内心狂野，从装束到神态都与80后、90后保持高度一致。

在线上，“江小白”有自己的微博，营销团队通过这一微博直接与消费者进行互动，诙谐幽默的文案收获不少粉丝，让江小白的“青春小酒”文化悄悄在年轻消费群体中流行起来，而传统白酒与客户的关系维护模式单一，白酒公司几乎没有其他互动活动来增加与客户的紧密度。随后江小白发展了漫画、MV，植入电影等，通过不同的路径建立了自己的 IP。

在线下，江小白上市之初就选择在都市白领接触频次最多、覆盖人群最多的地铁上发布广告，并用“表达瓶”、 “同城约酒大会”、“畅饮派对”、 “江小白朋友会”等，重塑了年轻消费者对白酒的认知。除此之外，江小白还举办各种跨界活动，集结街舞、嘻哈等深受青年人喜爱的街头文化形式，举办江小白 JOY IN BOTTLE 涂鸦赛事及 Just Battle街舞赛事等活动，让当红说唱歌手、嘻哈文化等成为白酒代言符号，不断丰富了产品 IP 内涵。

江小白清新的造型、扎心的文案收获了众多粉丝，在营销江湖上与杜蕾斯并称“文案双雄”，以至于坊间戏称，“江小白就是一家被卖酒耽误的广告创意公司”。

江小白在文案设计、外观包装、宣传口号等方面围绕着“青春”这一文化主题，通过品牌传播，让年轻一代发现：原来喝酒也可以这么 时尚 ，白酒也可以这么青春。

其销售量不断地屡创佳绩，最初几年基本每年 逆势增长，2013 年基本维持收支平衡，2019年销售额达到30亿元。

当白酒行业一直处于无法打开年轻人市场的困境时，它摆脱了传统白酒的老套，提供了“新生代场景解决方案”，俘获了“80后”“90后”新一批消费者主力军的心。

江小白的市场定位主要是针对年轻的消费群体，这是江小白快速成功的核心原因，但也是制约江小白持续发展的因素之一。年轻的消费群体口味变化快、极易被新鲜事物吸引，对江小白的消费更多的是一种即兴消费，而非忠诚消费，极易对打感情牌的江小白失去兴趣。

近年来，江小白就像一款过气的“网红产品”，一夜之间走向迟暮，再也卖不动了，2020年，受影响，江小白在市场上的份额也从20%直接降到0.5%，与自带 历史 厚重、年龄感的一众老牌白酒反其道而行。加上五粮液、郎酒、汾酒等老牌酒企入局“小酒”市场所造成的同质化与营销拥挤，江小白的压力可想而知。

事实上，营销的成功只是成功的一方面，而江小白在产品品质上的软肋一直比较明显。在白酒品质和口感方方面面的不足成了制约江小白企业形成持久竞争力的重要因素。有人说，真正懂酒的人或者喜欢喝酒的人，是不喝江小白的。”专业测评机构也指出，该白酒香气不足，口感不佳。

我国白酒市场总体处于产能过剩状态，但二八法则明显，优质高端白酒稀缺，低端产能面临过剩。有许多的低端白酒品牌，由于接地气，适合当地人口味，在当地平民化消费非常普及，每年不需要打广告就能保持稳定的销量，因为其已经形成了固定的客群。相比之下，小郎酒在 2017 年销售额超过 20 亿元，而老近年来的年销售额更是达到数十亿元。

回顾金六福酒业的发迹过程，金六福酒业是以营销见长的白酒品牌，在营销上主打“福文化”，把福文化与人消费白酒的各个场景进行关联成为杀手锏，但是2015年金六福被曝出亏损近 2 亿港元，被新华联收购，此后，再无消息。

但愿，江小白不会成为下一个金六福。

“江小白”一案到底是怎么回事？世间还能有江小白吗？

只有盯紧一个狭小的细分市场，品牌才可能在顾客心智里占有一席之地。

江小白，喝的因为江小白的营销非常好，江小白的瓶身有很多的文案，这样的白酒几乎是的，让年轻人产生共鸣，所以江小白就成为异军突起的年轻新品牌。就是文案和营销，别跟我谈酒

为什么江小白最近几年成为异军突起的年轻新品牌？

企业中推出了新的产品，有了新的活动，为了促进销量，所以才会连续发声明。

一、江小白的成功是因为江小白定位于年轻人市场。很多白酒品牌为了抢占市场，就会选择推出各种高端白酒，但是对于年轻人来说，年轻人并不会倾向于购买这些高端白酒。而江小白正是看中了年轻人的这种心理，因此江小白才会推出质美价廉的白酒产品，正是由于江小白牢牢抓住了年轻人的心理，所以江小白一经推出，就获得了市场的广泛欢迎。

二、江小白推出了很多流行时尚活动。江小白为了抢占年轻人的市场，就选择推出了很多和年轻人息息相关的流行时尚活动。因为年轻人对于流行时尚文化的接受能力非常强，如果能够通过流行时尚文化拉拢年轻人，那么江小白在年轻人当中的市场将会变得更加稳固。

因为江小白这款酒的口感20，有一种告白叫酒后吐真言。比较好，而且这款酒的价格也并不是特别贵，非常适合平时聚餐的时候喝，所以成为了年轻的新品牌。

江小白文案成功的原因除了具有言简意赅的短句、

其实，从诞生到现在的短短三年间，江小白的崛起充满传奇。它以黑框宽边、英伦风格围巾亮相的LOGO，迅速受到年轻消费群体的追捧，而其准确的品牌卡位，精准的营销推广手法、娴熟的互联网传播，在白酒行业，称得上另类、快速，也让人倍感。

从内容上：江小白文案内容主要是关于青春、理想、爱情、朋友、生活、家、自己小瓶酒的位置属于小郎酒。并不属于江小白。并不是瓶子小、有一定名气，江小白就能去抢占这个位置。、情感等方面经历和想法以及价值观；

从表达方式上：江小白的文案始终站在客户角度上阐述关于清楚、理想、爱情的看法和经历以及价值观，希望用情感唤起共鸣；

在辅助工具上：江小白洞察了让目标客户容易产生很丧、很伤心、很失落的情绪的或者经历，让绝大多数在江小白塑造的场景中产生共鸣。【摘要】

江小白文案成功的原因除了具有言简意赅的短句、【提问】

从内容上：江小白文案内容主要是关于青春、理想、爱情、朋友、生活、家、自己、情感等方面经历和想法以及价值观；

从表达方式上：江小白的文案始终站在客户角度上阐述关于清楚、理想、爱情的看法和经历以及价值观，希望用情感唤起共鸣；

在辅助工具上：江小白洞察了让目标客户容易产生很丧、很伤心、很失落的情绪的或者经历，让绝大多数在江小白塑造的场景中产生共鸣。【回答】

超精彩的35句江小白广告文案

1，省去最熟悉的套路，往往可以得到更走心的。

2，你懂我的欲言又止，更懂我的言外之意。

3，越以为不会在意的，往往会越在意。

4，你的失望通常来自你的奢望。

5，我们最该善待的人其实就在身边。

6，爱情不是因为所以而是即使仍然。

7，我们在同一我是＂江小白＂，生活很简单。酒桌，却听对方说着陌生的故事。

8，安慰被人容易，自己放下很难。

9，渐渐走散不联系，是你我之间仅存的默契。

10，最想说的话在眼里，在草稿箱里，在梦里和酒里。

11，躲得过与你生活的痕迹，躲不过酒后与你的回忆。

12，哪有什么突然想起，其实是一直藏在心底。

14毕业那年：立下心愿的吼。心愿实现：想念那年的老友。

13，每天东奔西走都是心愿的方向。15，心愿就像一座座车站，这一站抵达，下一站等你出发。

16，努力打拼的岁月，在碰过的杯里，在达成的心愿里。

17，如果不努力去实现心愿，今天只是昨天的粘贴。

18，有心愿指引方向，再南也不会找不着北。

19，今天的脸格外的红，分不清是喝了酒，还是见了你。

21，和你喝了无数次酒，终于等到，交杯这一次。

22，我对未来的想象，全是与你有关的模样。

我对老白干与江小白战略的看法与建议

公关方面可以做营利性的，比如，做周边联名产品，做培训，做音乐节，做比赛。通过这种销售与公关一体式的营销方式，把江小白的饮用场景与消费情怀植入学生心智。（不要小看学生对白酒的消费能力与学生市场的消费容量，试试从初中生失恋算起，再加上与国外的大学算算看。。）

衡水老白干与江小白，是营销圈子时不时拿出来谈论的两个案例。这两个品牌特点很明显，公关推广做的好，营销的结果却并不如意。

老白干这个品类在历史上形成的认知“不是很贵”，这个老白干相对便宜的认知改变不易，不上头也不是老白干的特性，而且不上头这个特性也不是很有价值感，无法用不上头塑造高端认知。

衡水老白干做高端，需要的是一个让人们认可其是高端酒的rock。

老白干犯了一个战略骑墙的错误，它想用一个品牌同时占据老白干品类与高端酒两个心智位置。这种战略骑墙是很难成功的。老白干品类代表不了高端（实际上它代表的是中低端，这跟它目前的高端诉求是冲突的），高端位置也已经有品牌占据了。

老白干有两个战略机会。

一个新品牌要获得成功，它应当是一个新品类的个产品；或者，新品牌应当作为领先产品的对立面而存在。老白干想做高端定位，要么是抢先占位，利用它拥有的一个优势“世界烈酒大赛奖”，提出高端烈酒品牌的定位口号，占据这个高度白酒品类代表者的位置，要么是站在茅台的对立面，提出新型白酒开创者的定位口号（这个较难，难在认知优势不好找）。这是老白干的个战略机会。

第二个机会，就是代表并做大老白干品类。

对老白干不上头有不同看法的人，基本都是不认可它做高端对标茅台。大家都觉的它是中低端酒。

老白干，不上头，中低端酒，就是老白干在顾客心智里现有的东西。改变人们的想法在我们这个传播过度的里是一桩极其艰巨的任务。发现并利用现有的东西则要容易得多。

老白干可以利用这个在预期客户心智已有的位置，定价中端，针对兄弟喝酒，做中端宴请白酒品牌，做大老白干品类。

酒有个很明显的特点，它用价格带认知的特色很明显。

老白干如果主推99 199 299这个价格带。

继续宣传之前的喝出男人味。。再渲染下兄弟喝酒，不怕醉的感性诉求。

然后配合不上头配称。就很管用了。

宴请除了高端宴请，朋友兄弟，小哥，战友等的聚会，也是一个消费量很大的场景，这种喝酒场景一般都是六七个人，不醉不休。喝醉了不上头，对这个喝酒场景真管用。（喝醉了真头疼，不上头是这种酒宴的强需求）

当一个品牌破坏了已有的定位，或者企业运营没有遵循顾客心智中的定位来配置资源，则不但新投入顾客不接受，反而将企业巨大的资产浪费甚至使企业走向毁灭——邓德隆

放一张，小郎酒的海报。接着说说，跟老白干有亲密关系的江小白。

江小白缺少一个占主导位置的消费场景。大家认为的小瓶酒的小饮小聚场景，并不属于江小白。那只是一个消费江小白的场景，而不是属于江小白的场景。

小瓶酒与青春小酒，是两个位置，两种消费人群，不同的消费场景。

小瓶酒小聚小饮的消费场景是跟小郎酒强关联的，江小白在这个消费场景里并不能建立主导地位。友人之间日常小聚小饮消费白酒的主力人群是白酒的重度消费客户（并不是不怎么喝白酒的年轻人）无论从品牌名气、品牌档次、身份归属感还是口感，小瓶小郎酒才是这个群体的。（喝惯白酒的人，不会选择江小白，对此说法有异议的应该不多）而年轻人平常的小聚小饮，也不是江小白能占主导位置的消费场景，更多情况下，人们选择的饮品是，可乐、果汁、王老吉、精酿啤酒、红酒、洋酒，大部分人不会消费白酒（比例很低的人群频次会选择江小白，购买肯定有，比例频率不高）

江小白存在一个问题，有一个机会。

江小白找了一个青春小酒的位置，借助社交媒体红利，使用微博微信把这个位置植入了年轻人的心智，可它并没有给青春小酒找到一个动机清晰的、能占据主导位置的消费场景。当下的小聚、宴请、都不是江小白当下能主导的场景，小白无论在餐饮渠道还是ka卖场还是，无论是做纯饮还是混饮都没做到爆炸式增长（调和酒的主流消费场景是，那个场景是野格等洋酒主导的消费场景，但是混饮喝法将是江小白找到源点消费场景后，销量爆发的一个关键点）

因为没有自己的消费场景，青春小酒的位置虽然很好，但始终没有出现与此位置相匹配的销售业绩。

星星之火可以燎原，但如果草原上只有稀疏的几丛干柴，却遍布绿色的大树与小草，别说燎原，等干柴烧完了火种都会熄。想燎原，就要先找一个到处都是干柴的草原。江小白也一样，想形成消费潮流，也要找到一个密布干柴更易点燃的源点渠道与人群。

大学生是潮流的急先锋，对于江小白来说，这个有心智资源与作用的草原是校园。江小白在战略源点期的规划，可以参考初期同被人们认为难喝，形容为煤油味，却通过聚焦源点人群大学生，聚焦源点渠道大学酒吧狂热发酵，热销起来的野格，学习下通过聚焦高势能人群——“极限运动员”，举办极限运动热销起来的红牛。

例如，学生的次失恋情愁、寝室看球与酒吧社交的、大学毕业宴的离愁、告别校园时分手的苦闷，到告别青春时次应聘失败的苦涩，到次同学聚会的缅怀青春，围绕她们借酒消愁、励志与社交的白酒饮用场景，满足学生抒发“挫折、爱与友情”的情感需求，用江小白擅长的文案去共鸣。用十年的时间去夯实这类饮用场景，培养消费情怀与消费习惯。

等一批一批学生顾客融入，她们自然而然就会将对江小白的消费习惯，延伸到聚会、职场团建、，爱上江小白的她们，还会改喝别的品牌吗？我想大多不会。除非有高端需求的宴请，（高端宴请本身就不是江小白应追求的消费场景）才会试试茅台五粮液，但这种情况跟网上说的给别人培养白酒用户根本是两码事，喜欢与场景需求不得不喝不一样，就是爱喝其它品牌的顾客在高端场合，也不得不换茅台五粮液。这种高端宴请结束以后，人们还是会喝回各自消费惯了的品牌。

江小白不应急于去开发大众青年，微软做到年销售额1亿美元花了10年时间，沃尔玛做到年销售在线下，江小白的销售团队一步步去跑餐饮网点，在餐饮渠道、商超渠道、传统零售渠道销售，团购、夜场渠道也进行拓展，慢慢形成江小白培训模板块作战教材。几乎每家餐馆都能买到江小白，这就能侧面反映出江小白的铺货实力（对销售团队致敬3秒钟）。额1亿美元花了14年时间，红牛在全球做到年销售额1亿美元花了9年时间，红色罐装的王老吉在做到年销售额10亿元也花了9年时间。

早期聚焦源点人群缓步发展，可以使品牌在孕育期免受集中、突发的负面冲击，有效防范“呼啦圈效应”的引发。新品类或新品牌的产品难免会有一些缺陷，慢节奏的推进，使品牌有时间和机会根据市场反馈来修正产品和完善各项运营，把激发负面反应的因素减至。

战略配称重点做渠道与公关活动。

小企业要打游击战，找一块小得足以守得住的阵地，精耕细作。

只有使公司或品牌长期聚焦一个能处于的利基市场，才能培养出强大的公司并确保将来获得成功。

江小白的成功

因为这个品牌有着独特的营销方式，也有着不同的文案，可以吸引年轻人的注意力。

＂总是没心没肺地错过那个掏心掏肺的人＂

＂学会收敛情绪 ，也别忘记对熟悉的人表露心意＂

＂做不知天高地厚的梦，才会有义无反顾的劲＂

＂很多你以为的未曾拥有，其实都只是不曾发现＂

＂以为不期而遇才是幸运，原来如约而至就值得庆幸＂

＂朋友圈是理想，工资条是现实成功的公司在起步时往往高度聚焦于一个产品、一个服务或一个市场。＂

..…

这两天老沈不知何故喜欢上了原本不属于他这个年龄段喝的江小白，而我也被这个表达瓶上的语录给深深吸引了。以致于这两天饭桌上的情形是：他品他的杯中酒，我悟我的瓶外语。确实江小白的成功，与它瓶中的酒，与它瓶外的扎心文案分不开。

但文案也好、宣传也好不过也是产品的一个外表，不否认好看的外表能够时间吸引消费者，但是万里挑一的“灵魂”才是消费者最为欣赏的部分。

这些年江小白获得了许多，例如布鲁塞尔烈酒大赛、葡萄酒暨烈酒大赛、葡萄酒与烈酒品评大赛以及最近的第十八届旧金山世界烈酒大赛。的品质功底，配得上它的硬底气。

针对现代人们的饮酒理念而定位于“小聚、小饮、小时刻、小心情”，小瓶装、低酒精度都是江小白产品定位的体现。而产品的用料与制作更是诚意满满。

用良心做好酒，同时孜孜不倦地调研消费者喜好，精心打磨各个环节，为消费者带来丰富的饮酒体验。可以说，江小白的成功是必然的。