帮答下跨境电商如何选品才好呢？

以日本市场来分析。

速卖通跨境电商卖什么产品好呢(2021速卖通跨境电商好不好做)

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从日本的节日出发选品：日本是比较注重用户体验的，尤其是节日体验，在日本的大型节日中，日本消费者都会购买一些节日产品营造氛围欢度节日，因此做Starday跨境电商的商家可以把控这一要素进行产品选择问题，根据日本节日的变更去选择商品出售，将会为商家吸引一大批流量。

不可选择的商品：做任何行业都有行业的规定和法律规范要求，做日本跨境电商商家就要遵守日本的规定，不能出售违反日本法律的商品，且日本比较注重版权问题，商家选品时要关注自己是否具有出售产品的权限，不能越权。一般没有批准的商家还不能出售宠物、品等等，商家一定要注意店铺是否出现违反规定的产品，如若被日本市场监管发现话，会对商家实以实质性的处罚。

总结，全球跨境电商大发展，想要做跨境电商的商家要了解清楚市场行情，选对市场。如果想要做日本跨境电商，Starday是日本市场的发展黑马，可以考虑一下，关于选品注意事项小编也给出了一些建议，大家一定要做好细节的把控，根据自己的个人情况选择好产品，为店铺创造健康的发展环境，后祝大家在自己的创业道路上一路长红。

跨境电商做什么好，亚马逊的？

四个知名的平台对比

(1)亚马逊

优势：电子商务的鼻祖,拥有庞大的客户群和流量优势,具有强大的仓储物流系统和服务,其是北美,欧洲,地区。卖家只负责出售产品,后期的打包,物流,退换货都是由亚马逊提供的标准服务模式。通过FBA配送的方式,卖家可以实现各种商品,包括大件商品的销售。

劣势：对卖家的产品质量要求高,手续较其他平台略复杂,市场比较成熟,竞争压力大。

(2)eBay优势：创建时间早的平台,在一些小的类目,例如汽配,摩配,汽车改装配件,收藏艺术品类目销量比亚马逊高,开店门槛低。劣势:整体的流量和卖家数量落后亚马逊,一般采用Paypal付款,具有一定风险,费用不低,开店是免费的,上架产品需要收钱,商品成交费用和刊登费用。

(3)速卖通

优势：速卖通是阿里旗下的跨境电商平台;在,,东欧和中东一些的市场占有率排行;有全中文后台作系统,作规则和流程,店铺运营方式,广告投放体系和国内淘宝天猫非常相似。

劣势:入驻门槛是10000的保证金;需要团队化的运营和投入大量的精力:一些热门和特殊类目的准入非常严格。

(4)wish

优势:wish是目前的移动跨境电商平台,手机APP的装机量在多个排;后台作非常简单;有适合卖家的全中文后台,适合新卖家去做得平台。

劣势:2018年10月1日开始,新开wish店铺需要缴纳2000美元的保证金,这个对于新卖家来说,投入成本和门槛提高了;发货时效,有效,妥投率,退款率,各个方面都有严格的要求。

下边这个图是平台量的比例

这样比较下来,都知道怎么选择了吧找到自已适合的,每个平台都有自己的优劣势！

跨境电商怎么选品？

1.在选定的产品类别中不要有巨型品牌。刚开始做跨境电商的时候，要注意选择产品的行业。如果这个行业有一个品牌是强势的，或者有几个巨头，那你就不要选择这个行业！因为这些产品都是巨头品牌垄断的，这个时候你就很难进入市场和这些巨头竞争。2.选择流量大，需求高的类型。要卖出一个产品，你必须保证市场有这个需求。如果你不知道市场真正需要的是什么，可以在现有的市场中寻找。如果一个产品没有人感兴趣，没有搜索量，那就尽量不要尝试。3.选择利润空间大的产品。在如今高流量成本、高运营成本的电商环境下，如果没有足够的产品利润，你不可能长久的坚持做跨境电商。一般来说，服装鞋帽、化妆品、家居用品、智能电子产品的利润都可以。新手不必追求跨境电商的爆发。只要产品有利可图，市场可以接受，都可以选择。4.注意产品专利和版权。做跨境电商，一定要注意专利和版权问题。有些产品已经被品牌申请了专利，不能随便上架销售。如果无视规则，可能会被投诉，导致店铺关闭。跨境电商产品选择技巧1.海外市场需求分析每个跨境出口平台都有自己的市场定位。亚马逊的主流市场在美国，全球速卖通在俄国、巴西等新兴市场，所以你要做好自己跨境店铺的海外市场调研。2.浏览国外网站，选择热销产品。我们可以经常访问一些行业的网站，比如在Google中输入搜索一些目标海外市场的网站，点击进入这些海外网站的热卖榜，尤其是那些款式新的产品。

1.市场潜力巨大，利润率比较高的产品。做跨境销售产品利润率基本是50%以上，甚至是的利润。

2. 适合物流，产品体积比较小、重量轻、不容易破碎。

3.作简单。类似于需要指导安装的产品不要做跨境，因为后续的投诉和成本非常高。

4.售后服务简单，基本上不需要有什么售后服务的产品。

5.有自己的产品设计，包括产品研发能力、包装设计能力等。

6.不要违反平台和落地的法律法规，知识产权，特别是盗版或者。这种产品不仅赚不了钱，甚至可能会付出法律代价。

近年来，跨境电商交易额占国内货物贸易进出口比例不断增大 ，这主要得益于高效的政策与强劲的市场驱动力，为跨境进出口企业、服务商的发展提供了天然而庞大的机遇。

国内企业面对如此机遇，如何把握住商机十分关键。首要一点选择符合国外客户需求的特质化的产品非常重要。这其中，分析消费者和需求是关键的定位。对于跨境电商选品来讲，目前各个平台的产品市场上的大部分产品都能满足消费者的核心需求，少数产品满足非核心需求/异化需求。比如小家电产品，例如电饭煲，关键的、购买决策影响的，是其具备焖饭、煲汤、煮粥等基本功能；而体积、容量、外观设计、智能定时等等属于异化需求。跨境电商产品推广之前，先确定核心需求，然后再去做相应的市场调研，同时罗列异化需求作为参照。

在这里，我们以日本Starday为例，看看它是怎么开拓市场定位的。

首先，扎根本土化选品定位。

Starday电商平台根据市场调研发现，衣服服装、百货家具、食品饮料、生活家电是日本的主要战场，因此其产品定位为家居、电子类产品是核心的产品需求。爆发以来，长时间的室内生活都对起居空间的健康质量提出了全新的要求，新风系统、空气净化、净水、扫地机、绿色环保以及抗菌涂层等健康家居产品大热。自制凉皮、自制蛋糕、自制奶茶等厨电经济火爆异常。这一模式重塑了现代的消费理念和产品设计及营销策略。对居家型产品的在线消费产生了巨大的利好影响，新经济模式使得零售行业重新洗牌上位，传统大型家电市场销售出现断崖式暴跌，而此时家居和厨卫市场却迎来赢得新的和火爆行情。另外，导致群众对防疫、健康和养生的观念改变，很多具有护理功能的个人家居产品和具备健康功能的厨卫用品吸引了消费者的关注和购买意愿。

Starday电商平台深谙此道。经市场调研发现，90后乃至00后群体，很多是单身人士，不太会做传统美食，而且他们上班比较忙，没有太多时间自己处理生活，又非常热衷美食、点心以及果汁等，厨卫产品的出现解决了这部分人美食制作、懒人家居的需求。适时推出大量爆款产品，快速占领了日本年轻消费者的市场。针对家居产品，该平台陆续推出了早餐机、多功能锅、电热水杯、砧板消毒机、便携式榨汁机等数百种厨房小家电产品满足选品需求。在产品设计上，主要推出颜值出众颜值出众、简约设计、例如其轻食机设计采用隐藏式设计，便于收纳，且一机全能，解锁花样美食，大功率，快速便捷，自动控温系统安全感爆满，且不粘涂层易于清洗等。这些产品消费人群定位十分明确，定位目标人群就是90后，年轻、时尚，小而美。定位高端，以优质品质和性能去赢得更宽广的市场。除了设计，也注重营销。其营销渠道，抓住了种草的红利，特别是小红书，利用90后群体喜欢分享的特性在新型媒体种草，入驻小红书平台，与头部KOL进行直播带货，售后积极推行全国联保，两年以旧换新，打造了的细致售后和无忧售后体系。

一般说来，选品首先要有个分析基础。比如对于新店，步要做的一定是确定目标人群、店铺定位、客户需求。第二步就是分析自身资源，尽量选取自身有优势的契合类目去做。第三步要看市场上、竞争对手这边普遍的选品是什么，怎么样实现自己的异化。选品技巧也很重要，比如爆款、引流款和利润款要合理分配。比如对于新手新店，复购率大、退换货少，体积小、重量轻，毛利润比较高的商品更适合。问题在于这些都是一些理论，道理没错，却没有什么实性。实的时候，大数据分析是必不可少的。只有拥有足够的数据指导，再和自身店铺情况结合，才能去实践上边的理论。而对大部分中小企业和商家而言，从哪里获取到这些数据是难点。这也是为什么一站式跨境进口服务供应商兴起的原因。关于怎么选品的文章很多，网站、公众号都可以看到，但这终究是纸上谈兵，关键还是有实实在在的推送、实实在在的货源。实一次，比阅文几千更有价值。

做跨境电商主要的就是选品，卖家选择什么商品，这是非常重要的。卖家们都知道电商要紧的就是货源，只有货源价格低、渠道好、还稳定，才能在跨境电商做的风生水起，所以很多卖家在做这一行业时都是在产品上下功夫。

很多卖家一时兴奋，为了追求利润，搞了很多海外的冒产品进行售卖，虽然有消费者购买，商家因此挣了钱，但是对于一个要想长久发展下去的跨境电商卖家来说，这是非常不可取的。由于产品或注册过专利的产品，很多商家开的店铺都被平台，的还会被封店，这是非常影响商家创业的。

产品是否有市场潜力是非常关键的，商家在选品时不仅仅要紧盯当下的市场，还要用数据分析商品销售额未来增长的可持续性。涉及到产品交易，就离不开用户需求，不同地区的用户偏好习性与当地文化都是不同的，卖家需要调查好消费者的喜好再来选品。

每个店铺都要有自己的特色产品，商品选择的好坏会影响商家店铺的发展。卖家还应该注意产品的质量、品牌、包装等方面。

，选定目标市场

第二，选定产品类目

第三，选定产品

第四，选定供应商

以Starday为代表的新兴跨境电商服务平台做得有声有色。据悉，目前Starday跨境电商品牌已经取得了众多日本消费者的信赖，在日本量大的地区时常可以看到Starday的宣传视频以及标语，许多日本网红以及自媒体号都在宣传推广Starday跨境电商品牌。

1.市场潜力巨大，利润率比较高。

2.适合物流，产品体积比较小、重量轻、不容易破碎。

3.作简单。类似于需要指导安装的产品不要做跨境，因为后续的投诉和成本非常高。

4.售后服务简单，基本上不需要有什么售后服务的产品。

跨境电商服务平台面临经营难题、封号危机的卖家。

就目前来看，选择跨境电商服务平台的卖家远超于做站的卖家。

商品类目的选择要考虑目标市场，客户群体，行业竞争等情况综合考虑才行。

如何有效选择跨境电商中的产品

其次，选好这个产品适合的市场进行研究。

跨境电商不比国内的淘宝和其他电商，研究消费者的消费习惯和产品特性十分关键，很多刚开始做跨境电商的人不一定就了解老外，他们对产品的核心需求与我们可能存在异。有可能你觉得很热卖的东西他们就不理睬，你觉得很犄角旮旯很冷门的商品却成为了他们的爆款。

你必须了解市场影响了消费者的那些认知，例如日本智能马桶，没有亲自使用和体验过日本马桶的人，可能无法理解为什么游客大量涌入商场购买马桶盖，而致其一货难求的疯狂行为。

在市场，智能马桶几乎处于停滞状态，然而，在日本却几乎家家再用。Starday平台在进行市场调研后发现，全轻触式按键设计、智能节电、自动清洗、静音缓闭功能功能，这些在国内完全觉得鸡肋设计，在日本确实是不可或缺的民族文化和消费习惯。即使你的外观材质、质量体积是很好的，你也很难改变消费者的对智能马桶这些认知联系。

后，异化经营思路。

何谓异化？意思是增加产品的附加价值。以护理产品洗发露为例，其顾客总价值包含功能及精神价值，服务价值、人员价值、形象价值等。其中功能价值指的是洗发露产品功能属性带来的清洁头皮、提升头皮舒适度、美容发型这些基础功能以及精神上带来的提升男士形象、显示个人魅力，满足女友期望等这类精神价值。服务价值指的是将自己的产品配备专业的销售人员，使得顾客无需自己进行学习和理解，可以获得产品的认知，选择到自己合适的产品。人员和形象价值指的是某一洗护品牌具有专业的质量和售后平台，消费者使用其产品能感觉信赖感，质量可靠感和荣誉感。

在这一方面，Starday平台熟稔，消费者才是是价值的追求者，他们都希望以的值获得的消费价值，限度满足自己的需求。根据买家的购买行为把客人分成很多不同的类别，并以此给到精准的包括产品和特别活动的信息；消费者购买习惯、节日、热点、新产品推广等优势资源，在每个季度内进行品牌及产品的销，限度的让利消费者；开设各类旗舰店营销渠道——维护高端品牌形象、全面体验感及传统顾客维护等。

跨境电商卖什么好

首先要方便快递，质量不要太重，体积也不要很大，这样容易运费倒挂；其次是你自己要方便找源。建议你直接去速卖通、敦煌网、ebay这些跨境电商的买家页面看看首页的产品，通常首页推的是走的好的产品。

如果从事跨境电商,你想选择什么产品?产品主要销往哪些或地区?你想选择入驻那个平台

选择什么产品和销往哪些或地区主要取决于市场需求和潜力，以及自身的能力和资源状况。一般来说，跨境电商的产品选择应该具备以下特点：

1.有明显的国内外市场需求，具有出口潜力。

2.产品轻便、易于运输，便于跨境物流。

3.具有自主品牌或者独特的技术、设计、制造工艺等优势，有异化竞争能力。

4.价格合理、质量过硬，符合目标市场消费者的需求和购买力。

至于选择哪个平台入驻，主要需要考虑以下几个方面：

1.平台的知名度和用户数量，是否有潜在的目标客户。

2.平台的服务质量和费用，是否能够满足自身的需求和预算。

3.平台的规则和政策，是否能够遵守并适应自身的经营模式。

4.平台的竞争程度，是否能够与其他卖家竞争并获得足够的曝光和订单。

常见的跨境电商平台包括亚马逊、eBay、速卖通、Wish、淘宝版、京东全球购等，可以根据自身的需求和情况选择合适的平台入驻。

选择什么产品主要取决于市场需求和竞争情况。

产品销往哪些或地区，应根据目标市场的需求和消费者的购买力来选择。常见的跨境电商目标市场包括美国、法国、等。

入驻哪个平台，可以根据产品类型、目标市场、平台规则、费用等综合因素进行选择。常见的跨境电商平台包括亚马逊、eBay、乐天法国日本等。建议根据平台的流量、用户、广告投放等方面的数据进行综合评估。