实体店最快的引流方法是什么？

方案36 混乱经营——乱中取胜的好办法

引流方法最快的一般是做活动，这也是很多实体店在做的事情，除此之外《点客成金》还有鱼塘、会员、裂变、社群、网络、轻松逛等引流方式。

实体店营销怎么赚钱快一点_实体店营销技巧

实体店营销怎么赚钱快一点_实体店营销技巧

你好，实体店引流方法很多，如今短视频流量巨大，做好短视频营销非常重要，也会有很好的效果，你可以通过短视频来进行宣传引流，首先需要结合企业自身推广目的和情况，制定相应的和执行措施。相比传统的派发，线下活动，体验活动等等推广宣传方式，短视频营销效率和效果会更好更高效。

通过短视频营销方法和模式很多，针对不同的平台策略也不同，做好短视频营销优势也很多，大多企业和实体店都会有做短视频营销需求。

如果要做好短视频营销，企业需要根据自身的需求，三，风味小吃制定出合适的视频营销方案和策略。

做好短视频营销可以给企业品牌，以及企业产品带来快速曝光和精准客流，帮助企业快速的提升客源和销售业绩。

短视频营1、拦截法 (门店的招呼吆喝就属于这种)销主要方式就是通过以视频方式进行推广宣传，是目前非常有效的营销推广引流模式。

做好视频营销，首先你必须确定视频营销方案，然后再开始进行执行落地。

通过小店帮视频营销系统工具，可以快速发布制作视频营销互动裂变活动，高效率吸引顾客参与活动同时，能让顾客主动的帮你转发你提前准备好的视频宣传，全程只需三秒钟。顾客分享视频可以快速推送给其身边好友和附近人群，能给企业带来大量的周边精准客流，帮助企业快速实现品牌曝光宣传，同城月曝光10W+是没有问题的。

实体店的方式是门店引流，海报，活动都可以啊

开实体店如何拓客引流

如果你感兴趣利用、快手进行推广，我们可以一起讨论、研究。

做实体店的朋友、或者是准备开实体店的朋友，应该都有这些困惑，如果你也有下面我说的这些困惑，希望可以认真看完这篇文章，一年给你节省最少几万成本。

一，装饰城

1、我的产品很好，为什么没有顾客来消费？

现在实体店做什么能赚钱？目前实体经济确实遇到了很烦。成本居高不下，利润非常薄甚至亏本经营，那么，还有没有赚钱的实体店呢？是肯定的，有。我这里推介几个供考察。

2、经常做活动，为什么营业额总上不去？

3、同一条街，其他店的生意那么好，为什么我的店没有顾客进来？

4、电商的消费群体这么多，实体店是不是干不下去了？

5、是不是我经营有问题，所以一直不赚钱？

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还有很多，我就不一一列举了，如果有以上的困惑，下面的分享，我将为大家详细解答！

俗话说，方向错了，一切努力都是白费，我将从4个方面给大家拆解，实体店如果做引流活动，效果，让业绩倍增。

很多朋友会问，我要说引流，为啥先说定位呢。

选好产品和项目后，要分析你的产品有哪些受众群体，这些群体是什么消费水平，并且这些顾客聚集在什么地方，都要做一个深度解析。

举个例子：

我是开鲜奶吧的，我的产品有巴氏鲜奶、各种手工酸奶、水果捞、酸奶冰淇淋等等。我的产品是、高复购，所以社区门口就是我的选址地方。

2、引流渠道

引流渠道，其实和你的产品属性有很大关系。

比如你的店面向的是全国的客户，或者是整个城市的客户，你可以采取多渠道的互联网推广。

如果你服务的顾客只有方圆几公里，就不要搞那么高大上的互联网推广，越是接地气，越是有效果。

我相信90%的实体店，面对的都是周边几公里的顾客，所以给大家分享几个接地气方法！

1、自己推广

如今的信息碎片时代，我们每天都会接受很多信息，如过眼云烟，你的推广如果不能和顾客产生直接互动，就是无效的。

对于餐饮项目，推广时候，一定要结合地推，让大家能品尝到你的产品，这样才是直接的互动，接下来要顾客进店，进店后才能进一步让顾客了解到你的产品。

我见过很多餐饮店整天发，冒昧的问一句，请问发100张能来一个人吗？就算来了，可以成为长期顾客吗？

对于其他产品，比如儿童类、女装类、日用品类，你的引流活动，一定要让顾客能来你店里，全方位了解你的产品，这样的活动才是有意义的。

（这块主要和大家说引流，第三章和大家说如何沉淀顾客）

2、借助他人的渠道来推广。

当你明白你的产品受众群体后，你就可以去分析，哪个门店、哪个行业可以顾客匹配度，跟他们去谈合作。

合作方式可以多元化，一起做活动，总之就一个目的，这次引流推广活动，对你们两家都是有利的，而且对顾客也是实惠的，就可以达成合作条件。

举个例子：

因为我是鲜奶吧，我的产品小孩，年轻人和中年人比较多，而且是小孩和女性群体，所以我开店的时候就和面包店合作、快递合作，给我倒流了很多客源。

我和他们的合作方法是，只要在他们那边消费多少，我店里就送酸奶或者鲜奶，这个活动，可以把90%消费的顾客引流到我店里，我在配合我店里的活动，让顾客沉淀下来就可以。

3、活动沉淀顾客

有了引流活动，这只是步。就好比你追一个女孩子，也加了微信，你不敢和她聊天，这也是无效的。

店里的活动，一定要具备1点因素，就是让顾客能多次来消费，一个顾客去一家店只要超过5次，信任感就非常强，后期复购率非常高。

或者采取另一种活动，今天消费后，可以顾客第二次、第三次消费的活动都可以。比如今天消费100送50，这个50就在顾客的账户里面，下次来直接使用等等。尽量不要送代金劵，效果不大，要让顾客知道，他有钱在这家店存着。

4、布局私域流量

私欲流量这个词，对于互联网行业，以及粉丝经济的行业非常了解。但是对于实体店来说，同样很关键。

一个顾客只要买东西就想到你，这就是私欲流量，这样的粉丝，需要很强的信任感才可以。

我们与其整天花时间想着如何引流，不如留出一半时间，服务好老顾客，老顾客的转化才是最可怕的。

前期可以将每一个顾客，引流到社群里面，可以通过定期的奖品增加顾客的活跃度，你自身的朋友圈要非常专业，不要整天打广告，要让顾客觉得你专业，而且也非常接地气才可以。

举个例子：

我从2018年开始，每个周，我的群里都会抽奖活动，送我店里几个产品，让大家养成这个习惯，到了这个时间，所有人就关注群。每当我有新品或者活动的时候，都能时间传递出去。

实体店怎样做营销？

水果店引流，5斤苹果，大家知道在水果店买，至少要近30元，一款天猫上售价69元的双层保温玻璃杯，还赠送一款电子称，总价值要100多块吧，我们只要29元，还是，总共印制了200份单页，到一个商务楼门口发。接了近2000份订单。

这个问题比较有意思。

实体店引流方法10：用免费的服务来引流。

每个实体店的辐射范围大概也就是方圆1到3公里，基本上遵循一个二八定律。

没有电商之前，比如我姐在张家口开了一家男装店，那么我的竞争对手也就是附近的几十家。

如果完全消灭了实体店，大家都去，马太效应和头部效应会非常，不是实体店可以比的。你的男装网店，竞争对手是全国的几百万家同行，到，能够生存下来的每个行业最多也就是那么几十家了，实力小的，没有竞争力的商家通通淘汰。

扯的有点远了，不好意思，其实可以通过以下几个方面:

2、加微信建群，每天推出特价引入客流

3、转接介绍送积分，可兑换商品

5、直播做那些线上线下结合的实体店。做那些暂时互联网还不能取代的一些实体店。这样的实体店才能稳定的赚钱。销售预约送货

开了实体店如何快速的引流？

其实任何产品，都有一个受众群体，就好比你在早市买菜，生意会很好，如果你在步行街卖就没人了，这是一个道理。

开了实体店后，可以通过以下几种方式快速引流：

给顾客实惠，让顾客真正的得到实惠。顾客买1万元商品，就送顾客1万元的礼品（这个礼品购买商家可以选择在“壹企帮”平台上购买，以低至一折的价格拿到超的商品！）

1.社交媒体营销：利用社交媒体平台，如微信、微博实体店引流方法7：本地红包群引流。、等，发布店铺信息、产品介绍、优惠活动等，吸引顾客关注和分享。

2.线下活动：举办促销活动、会员活动、新品发布会等，吸引顾客到店参与，提高店铺知名度和美誉度。

3.联合营销：与周边商家、品牌合作，进行联合营销，互相，扩大顾客群体。

5.线上线下融合：将线上和线下渠道融合，如提供在线购物、预约服务等，方便顾客购物和体验。

6.会员制度：建立会员制度，提供会员优惠、积分等，吸引顾客成为会员，增加顾客忠诚度。

7.广告投放：在周边地区、商圈等进行广告投放，提高店铺知名度和曝光率。

需要注意的是，引流需要长期的投入和持续的努力，不能期望一蹴而就。同时，要根据店铺的实际情况和目标顾客群体，选择合适的引流方式和策略。

如何提高门店的销售业绩？

以罗兰德式门窗为例，以体现风格的整体门窗样板间为主要展示形式的店面，在100-200平方米左右较为合适。面积太小，门面档次不够，很难吸引客户进店，价格也卖不起来。对商家来说，没有销量才是较大的投资失误。

你不是写论文用的吧？我是实干派的，我给你的建议只能是实干的建议，要能实际产生绩效的建议，如果你是写论文用的，那我的建议就不能帮助你了，因为论文那些东西都是好看不好使的。那既然你说你是品牌女装店，那我就设你是加盟别人的品牌而开的店。那个最有效果的方法就是，你要去问你的总公司，全国做得最成功的那些店，有那些，所谓最成功就是销售最多的店，你的总公司应该有这些数字的，你找到全国做得最成功的店，然后去找他，把他成功的方法照样到你的店哪里去，这是最快，最省力的方法，因为这样的方法是经过测试验证有效果的，你不需要重新去摸索。那以下的就是需要模式，需要模式的了。第二个，我以下说的方法，你可以拿来做参考，因为我设你是加盟店，如果你不是加盟店，你有完全的自由，但是如果你是加盟店，那这些运作起来，可能要看看是否方便。首先，1、设立每星期一次的抽奖，抽奖的目的，是为了收集客户的姓名和电话，甚至是家庭住址，就是购买的客户就给他一个抽奖的机会，收集他的姓名和电话甚至家庭住址是为了他之后可以通知他，甚至邮寄给他。这一步动作可以帮助你建立库。这个数据库的用处等一下再讲。2、有一个动作，你停止去做的，这个动作就是，很多店铺的人都有这种习惯，就是喜欢树立两个销售员站在门的两边，这是一种极端无效的方法，而且会降低客户进入你店铺的几率，因为看到这种情况会给客户一种“只要一进门就会被销售”的感觉，所以压力很大，这种方法至少把你的客流量杀掉一半，因为有相当一部分不喜欢这种气氛的客户就不会进入你的店铺。3、客户走进门，你的销售员不要迎上去说：“欢迎光临，请问有什么可以帮助你？”这是全世界最让人讨厌的一句废话，这句话十年前有人用，十年后还会有人用，很多人以为这样就表示热情，这是胡扯，当你问这句话的时候，你的客户会怎么回答，你想想看，我不说你也会想到，你的客户肯定会回答“随便看看而已”，为什么要这么说，因为他怕被你销售。你要注意的是，你的整个销售的过程不要让客户有任何的不舒服，他还没有体验你产品的价值就先有了一种压抑的感觉，这样你剥夺自己赚钱的机会。4、客户进来以后，你的销售员不要像个幽灵一样跟在他后面跟着他走，这样相当于赶他出去，其实道理很简单了，你进入一家店的时候，你希望有人这样跟着你吗？5、那么，你不树立人在门前，你又不迎上去说那句废话，那你应该怎么做呢？我们需要的是把话题打开，你看见客户进来的时候，什么都别做，让他自己顺心自主地在店里绕上两个圈后，他自由的看你的产品，然后你才迎上去，跟他说：“你觉得我们这里的衣服怎么样呢？”他必须要回答的，他不会回答“我来看看而已”是吧。这样话题就打开了。那，以下看到的就是魔术了。6、你设计一个积分卡，目的是为了锁定客户的消费，提高消费频率，这个积分卡是，消费10次，送什么赠品，你自己思考，另外是消费多少钱有多少积分，满多少积分，送什么赠品加上那一次的购物享受6折优惠，你自己思考。这里面可以变的魔术非常多，你需要有一个设计时的思考原则，就是吸引力，这个一定要非常有吸引力。7、你设立一个会员卡，次消费，送会员卡，会员卡是9折，如果拿着这个会员卡去消费第二次，会员卡兑换成贵宾卡，贵宾卡8.5折。8、你设立一个信，这个信是给那些在你那里买东西的客户，他购买后，你给他一封信，这封信就是只要客户把这封信送给她的朋友，她的朋友凭着这封信，可以在次购物的时候获得7折的优惠。同时为了奖励那个送出信的客户，你又送他一个赠品。9、我刚才讲了的，条那里，你建立了一个数据库，你的数据库怎么用，很简单，每逢什么节日，母亲节，圣诞节，妇女节，什么节，或者黄金周，你就发短信，或者寄信给你的客户，告诉她，你的促销的信息，买三送一，买三返还多少利，凭信或者凭短信会有什么优惠，什么赠品之类等等，你自己设计，因为我在这里回答你的问题篇幅有限，不可能写得太细。还有一点是，这个数据库是你的救命稻草，当你的门前修路的时候，没有的时候，它发挥的作用就更大的。其实呢，方法是有很多的，我就写这么多了，你参考一下吧，但是有一点需要注意的，每一个方法，你都需要测试效果，不要一下子就投入大量资金去做，你先测试一下，比如那些卡啊，之类的东西，你要测试出一种的，可以带来最多客户，提高客户最多消费的卡，这些具体怎么设计可以不断的微调的，知道调试出的方法。，希望你不是一个写论文的人，那我就没有浪费时间了。

门窗店提高经营业绩的办法有：品牌选择、店面挑选、装修及产品规划、团队组建及培训、活动方案的制定和执行、宣传推广等

一、品牌选择。

品牌选择是关键的靠前步，错误的选择会导致投入在浪费。市场上几乎每天都有前来招商的厂家业务员。一些商家也在寻找新的品牌。但是知名品牌在市场上几乎都有，寻找新的品牌就要从那些还没有市场知名度的品牌中选取。如何挑选?要选择那些未来能成长为行业“大佬”的品牌。这样的品牌有如下特征：

产品独特。而不是与目前市场上的产品进行同质化竞争，更不要与商家已有品牌的产品进行同质化竞争。独特的产品一般包括新材质应用、满足新功能、独特的满足审美需求的外观。

二、挑选店面。

店面位置、面积较重要。老练的商家对店面位置的选择都有成熟的经验。店面面积方面，一定要满足展示需求、满足品牌档次需求，一句话：满足销量需求。既不要吝啬面积，较后功亏一篑，也不要一味求大，增加经营成本和投资风险。

已有健全的经营团队的，增加店面人员即可。美之选门窗专卖店开业前，公司都会进行开业辅导，其中一项工作就是对店面人员进行上岗培训，进行职能分工，让所有人员了解产品特性、优势，学习导购技巧，增加保单抓单能力。倡导的“全员皆兵”、“人单合一”概念已经在各地专卖店发挥作用，取得了很好的效应。

四、现场活动方案的制定。

在已经成功销售预售卡或者口头要约蓄客以及外围宣传推广已经就绪的情况下，现场促销方案的制定主要是营造人气十足的氛围、营造争抢签单的氛围，让到场已经购买了预售卡的客户较大化实现成交，让没有购买预售卡的客户产生消费冲动并在店内让导购成功“临门一脚”。总裁签售、有奖促销、一元促销等方式都可以用，都只是为现场锦上添花。不管是开业还是常规促销，方式只要有效，反复用就是，不需要太多创新，除非不管用了。方案执行到位对销量的重要性商家都比较了解了，在此毋庸赘述。

五、宣传推广。

宣传推广的作用人尽皆知，笔者也无须再详加解释。需要强调的是，投入要有舍和得的心态，不投肯定没效果，投就要考虑投入的有效性，要讲求性价比，广告投放要围绕店面、卖场、人气旺的商业街、新开楼盘等;媒体选取要根据自身条件，考虑投资回报率，立体但不要全体，既要兼顾长期也要兼顾短效。

六、细节把控。

细节的把控也是贯穿全过程的问题。这主要取决于员工的心、细心、耐心。可以说是商家营销团队战斗力的体现，它需要企业的内部文化、制度等作支撑。

1、天气暴雨暴热：统计进店率，调解卖场氛围，做产品知识培训，销售技巧演练，实场景练习，陈列更换;

2、客流很少：统计进店率，分析进店顾客，提升试穿率，卖场可以大扫除;

3、导购状态不好：沟通状态不好的原因，是生活还是工作，进行调整、跟进、一对一谈心，进行小集体活动，以PK方式激活团队动力;

4、货品问题(畅销款补不、断码)：开发类同款的卖点，进行重组搭配销售，寻找替代款或近似款来做替补;

5、VIP消费下降：每周短信及微信回访、了解顾客的需求，购买时适当送点小礼品或加倍积分;

6、连带率低：提升导购的搭配能力、备选意识的加强，成套给顾客试穿，给客户一个理由买多件(话术演练、促销方案设计)，给导购一个理由卖多件(短期激励拔高技能);

7、要求打折：介绍产品的优点和做工，和其他同类品牌对比，利用空余时间到其他品牌去体验，了解别人的优质服务，优点可以学习，强调产品价值而非价格;

8、备货不足：上货3天内做完新款的FAB和搭配，同时看中畅销款补货，或是一周内根据销售补货，每次搞活动前补足货品。

门店是企业赖以生存的生命线，门店的业绩是企业销售目标组成，门店若没了业绩，那企业的总指标也就没了保障，门店能否维持正常的运转对企业来说至关重要。

倾受网络冲击，实体店不好做，我做过很多年实体，做过办公设备，后面也经营过餐饮，以我的经验，可以考虑小型餐饮，面馆，包子铺，干杂店，只要有特色，还是可以的。当然所有的生意都在与自己怎么经营，你产品外观、工作的环境、品质以及你的服务！听客户，别急于推销产品

学会“向上销售”

消费者购买产品时，通常会多方比较，而价格是主要的衡量因素，但究其根本，是品质制胜，尝试不同层次的产品或许能获得意想不到的效果。

对自己充满信心

想做一个好销售，自信是非常重要的，面对顾客底气十足才能令顾客相信你的判断，也为自己营造，扩展客户群。

逐渐好转，人口流动增多，准确把握客户的出发点，对提高销售有着重要作用，要肯定自己、肯定工作、肯定顾客，而不是简单卖货。

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企业如何提高销售业绩？

实体店如何做营销？如何进行推广和经营？

方案37 货比好坏——好货需要劣货陪

实体店的营销要有针对性去做，才不我把经验简单的总结了下发表出来希望能帮助更多因为或者不会经营的实体老板，会做无用功，以十元店为例，我们可以利用巧妙的促销方案，这样能有力地促使顾客一次多买，多次购买，确保多销快销的顺利实施。

比如选用多样化的促销策略，如除去常规的折扣、赠品、贵宾优惠外，不定期推出特惠产品，采用牺牲品定价的策略，吸引顾客，从而提升销售，还有增添一些特殊的促销形式，如原价销售时，消费金额满一定的额度，给予折扣优惠等，可以考虑这些方式。

此外，员工培训、客户跟踪、售后服务、及时补货、店堂管理等也是影响例：将商品二次豪华包装，将商品变成礼品。十元店经营好坏的重要因素，经营者务必对每个环节都有周详的考虑。

实体店具体的营销方案

1、产品定位

我相信每位实体店老板，都希望自己店里的流量爆满，流量也成为了每位老板最想要的东西。

1、线上线下整个送货

实体店盈利的的三要素是什么

1、产品。2、流量。3、成交。

产品——就是你什么行业的。

流量是什么流量就是能够到你店里的顾客数量。

流量的来源3种方式：

1、自然流量

2、营销推广

3、转介绍

自然流量往往是由地段决定的，这个是客观条件，地段好，自然生意会好很多，可是地段不好，我们怎么办呢

当然就是营销推广和转介绍了。营销推广是为了带来新顾客，做好老顾客的体验度，是为了实现转介绍。

所以我今天就重点给大家分享如何来做营销推广引流，转介绍会在后面几天分享，在学习方法之前，我们要弄清楚实体店引流的逻辑和原理。

只要掌握道，掌握人性，任何营销策略都是经过思考得到的，能够设计很多的策略模式，都是来自于道的层面的理解认知。

道简单的说就是自然规律，人性就是自然规律，道既然是自然规律就很广，很泛，在营销里面我们要懂得的道就是对人性的了解。

顾客来你店里有三种原因：

1、绝大部分顾客都有占便宜的心理。

2、顾客有从众的心理，比如两家店在一起，一家人很多，另一家人很少，大家肯定会去人多的那一家。

3、这个店里有额外的价值，值的你关注。

只要你能把握消费者这三个心理的其中一个，你就能够轻松的设计出来引流的方法。

接下来我就给大家分享一下具体的引流方法。

总共10种引流方法：

引流方法1：拿出一款引品，不挣钱，先把人吸引过来，然后你加他们的微信，或者他们消费其他产品，你来盈利。

我们经常在收到印刷的宣传彩页，一般是超市或者水果店印的，总有几款醒目的商品价格非常低，还有餐厅，在门口海报上推出一款特价菜。

除了实体店，淘宝上的9.9元包邮，也是为了引流，建立链接，增加人气。

引流方法2：超级赠品引流。

为什么会这么多因为一个公司平均有二三十人，一个人个吃螃蟹，加微信下单了，其他的人看到真的超值，都会从众跟着行动。

这个活动设计：水果批发格2元以内，5斤苹果10元成本，我是做礼品的，水杯成本10元多一点，电子称2元一个，商品成本14元左右，加上打包称重人工，送货（都是一个园区的，一次可以送好多份）成本还能微赚。

但是我们得到了是2000位精准的微信流量，因为下单的人，认为他们是占了便宜的，如果单独卖水果，就不可能卖这么多，你水果卖的好便宜，人家觉得你的苹果质量不行。

大家眼看到的是苹果，第二眼看到的水果，结果思维掉到水杯里了，很多人是为了水杯，觉得29元买苹果也不亏，以为自己白得了水杯，这些是属于赠送实物。

有个会员发明了一种超级赠品模式：

为什么你的活动没有人响应

因为你设计的赠品吸引不了人，或者让人觉得不值得，你买了48元的抵用券，以后买鞋可以用，水壶是不是白得的换作是你，你不去消费呵呵，店主照样挣你的钱。

比如：你花钱买了一张电影票，和电影院送的电影票，你去和不去的概率区别就很大。

现在精明的商家送什么成本还低的

视频网站的VIP年卡，你去淘宝上搜一搜，很便宜的，成本很低很低，只要到店的顾客，都送一张。

特别是年轻人，很需要这个礼物，实体店引流方案3：抵用券引流，你要印制一些抵用券，找第三方商家合作，你直接帮他把抵用券印好，去找他谈合作。

比如：如果你是卖电器的，你可以在家具店放抵用券。同时你帮这家家具店发券，如果你是开餐厅、足浴、KTV你可以到周边的旅馆前台发抵用券，找到和你顾客群体相关的产业，你去和他谈：你帮我发券，我帮你发券。

实体店引流方案4：赞助其他商家礼品引流。

这个是我设计的方法——你找到周边的商家，告诉他们的老板，在他们那里任意消费，可以送礼品，礼品到你店里来领。

你担心赔钱不要怕，我给你一套让顾客掏钱的方法。

实体店引流方案5：异业社群联盟

对于低频的行业，比如建材，电器，配，鲜花等等行业，适合做社群联盟。

因为低频的实体店，顾客不复购，转介绍又很慢，怎么办呢我教大家一个方法，整合其他的商家一起做社群，你家的顾客，有可能买其他家的商品，他们家的顾

客，有可能买你家的商品你贡献100个流量，他们各自贡献100个流量，加起来不就上千吗

实体店引流方法6：免费体验引流。

儿童教育培训，可以用体验课程来引流，娱乐行业，比如游乐，KTV，酒吧等等。开业之初都要免费试玩，健身行业也是先免费健身。

因为有了微信，免费的活动大家参与的概率就高了，付费体验主要是针对服务业，或者多元化消费场所。

什么是多元化消费场所

比如餐饮业，某个单品免费，但是你不可能只吃这一样啊，总体算下来，店家也是不亏的。但是你记住了这个店。

某老板建了一个群，每天坚持发200元红包，后来改成抽奖，要进群先加老板微信，确认是本地手机号码可进，虽然前期投入大，但是后期效果明显。

实体店引流方法8：顾客转发引流。

这位更狠，400多群员，270人帮她发朋友圈。这样的引流方法，能没有效果

吗她做母婴店，顺道开了美容院，又是几百群员帮她发圈，直接顾客爆满。

如何让群员主动帮你发朋友圈——后边的分享味道还可以，不算也算有一定的特色，会讲到。

实体店引流方法9：找快递公司合作。

快递公司的数据是最有价值的，本地的快递公司很多，只要你想找，一大把。

很多快递员竟然没有收集信息的习惯，我如果做快递员，我把所有的收件人，发件人的都收集，都在本地附近，太有价值了。

你可以从他们手里买电话号码，然后加他们的微信，当然我有加微信让他们通过的方法，后边会分享如何加顾客的微信，让他们大概率通过的方法。

社群超市，为小区居民代收发快递，引流，建社群，提高销售额，我们有位会员是开洗衣店的，生意不太好，我给他出个点子，在店门口挂个牌子《免费缝纫》可以帮助小区的人修改裤脚，钉纽扣之类的。

明显有人来缝补，对方获得服务很感谢，明显带来了洗衣店的生意。

理解人性的规律，营销的道——人性

100条实体店的营销干货，你竟然还不知道？（上）

购买她鞋店48元的抵用券，可以得售价198元的保温壶，你看到这样的活动，你会不会行动

一家实体店，无论生意好坏，都离不开营销，如何正确地保证利润又让顾客喜欢的营销呢？以下100条有关实体店的营销策略。

方案1 错觉折价——给顾客不一样的感觉

例：“花100元买130元商品”错觉折价等同于打七折，但是我们通过这种方式也在告诉顾客我的商品是优惠而不是折扣货品。

方案2 一刻千金——让顾客蜂拥而至

例：超市“10分钟内所有货品1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。

方案3 超值一元——舍小取大的促销策略

例：“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以用连带销售的方式来销售，结果利润是反增不减的。百货店设立1元换购商品，想要换购1元的商品，就必须设立换购门槛，达到换购门槛金额，才可参与这个活动。这样一来就促进了百货店销量不好但价格较高的商品的销售！

方案4 临界价格——顾客的视觉错误

例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。

方案5 阶梯价格——让顾客自动着急

例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%，10-15天降价50%，15-20天降价75%”这个自动降价促销方案主要是为了走量,先尽快占领一部分市场,再进行下一步的营销策略，在价格策略中这种方法更符合数量折扣，企业更注重成本，卖的越多，边际成本越低，可以使价格越便宜。

这种促销方案可以让损失达到是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客爱占便宜又喜欢凑热闹的心理，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，投降的肯定还是顾客。

方案6 降价加打折——给顾客双重实惠

例：“所有光顾购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元；但满100减10元再打8折，损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。

方案7 百分之百——把方案12 自主定价——强化推销的经营策略折扣换成奖品

例：将折扣换成了奖品，且百分之百只不过是新瓶装老酒，迎合了老的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。

方案8 “摇钱树“——摇出来的实惠

例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。

方案9 箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物

例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。

方案10 顾客买多少，就送多少礼品

方案11 退款促销——用时间积累出来的实惠

例：“购物50元基础上，顾客只要将前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换。6年一退的，退款比例；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%……”。此方案赚的人气、时间、落。

例：5-10元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交。此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的。顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。

方案13 超市购物卡——累计出来的优惠

例：购物卡的有点稳定了客源，双赢，广告效应。

方案14 账款规整——让顾客看到实在的实惠

例：55.60元只收55元，抹点零头。虽然看起来“大方”了些，但比打折还是有利润的。

方案15 多买多送——变相折扣

例：注意送的东西比如“参茸产品”可以是“参茸”也可以是“参茸酒”还可以是“参茸胶囊”。其实赠送的商品是灵活的。

方案16 组合销售——一次性的优惠

方案17 加量不加价——给顾客更多一点

例：加量不加价一定要让顾客看到实惠。

方案18 小当家——通过儿童来促销

例：六一儿童节让孩子自己选择喜欢的玩具在导购阿姨的陪伴下自己当家选物品，父母在休息区等候付账。注选择一些引流的产品，比如找出一款商品，以此作为宣传口径，用低价，或是以赠送的方式，吸引人过来。可定期选定出一两款产品，定价低些，起引流的目的。意时间点，立足点，促销方案，细节取胜。

方案19 自嘲自贬——中年人最求实在

例：一家饭店门前门帘为“缺山珍少海味唯独便宜，无名师非正宗图个方便”横批“隔壁好小吃店。自曝缺点却突出优点“便宜，方便”。

方案20 主动挑错——打动老年顾客的心

例：将有瑕疵的货品，主动写明瑕疵来出售，让顾客主动挑错，得到客户信任。

方案21 “欢乐金婚”——即做广告又做见证人

方案22 “寿星”效应——让寿星为店铺做广告

80岁老人，家人可以在老人生日当天，可凭在蛋糕店免费领取3层寿星蛋糕一份，价值899元。当然，这里的免费当然是有条件的，一般也就是一个宣传，一般家人都不会拒绝。像是让家人发朋友圈、积赞，或者在美团等平台上给好评就可以。

方案23 英雄救美——打好男性这张牌

例：美国一家烟草店铺，橱窗中一位美女被香烟压着并向往来的男性求救，只要男士买掉香烟，美女就可以从困境中出来。这种销售方案目标明确，香烟一般针对的就是男性消费者，适度的把握了男性心理，从而促进了销量，吸引了注意！

方案24 挑选顾客——商场促销的“软”招

例：一家服装店打着女性专店男性谢绝入内的牌子，但是却又为男性安排了专门的休息区，这样在女性选购商品时既保证了私密性又不会让自己的另一半无聊。

方案25 赠之有道——满足女顾客的“心”需求

例：家居店在做赠送活动的时候，一开始就将赠品商品选择赠送成套商品中的一种，如：被套、床单、枕套可单独拆开的产品，这样顾客为了配齐整套的货品，就会产生再次进店的欲望，这样又从侧面增加了店铺的销量。

方案26 “换人”效应——给女性不一样的感觉

例：服装店推出广告“带着几十元钱来这里，我们保证给你换一个人”，来店顾客接受店铺的搭配服务，给人一种焕然一新的感觉，并且给这些敢于接受“换人”销售的女性顾客适当给予一些折扣和小礼品。

方案27 爱屋及乌——做好追星女孩的文章

方案28 “情人娃娃”——让单身女性不再孤单

例：在情人节，玩偶店可以推出凡在购物即可免费领取“情人娃娃”，在情人节那天不是只有情人才会出门逛街的，单身的年轻女孩子也会安耐不住心中的好奇，为了一睹这个“情人娃娃”而特意前来消费的。这样就起到了良好的宣传效果！

方案29 货比三家——顾客信任多一点

例：店家可以在顾客犹豫不决时，给顾客留有一定的余地，让顾客可以拿同款商品去别家店去对比质量与价格，提前告知顾客，顾客在货比三家以后，发现的价格和质量与其他同行竞争者均有产品优势，进而又促进了销售，并且提升了客户对店铺的信任度！

方案30 吃出幸运——为幸运而疯狂消费

例：餐馆消费可抽奖，消费多抽奖几率高，获奖留影张贴墙上，广告词“幸运，越多越好”。优势：商品优势，顾客可以拒绝买但吃饭是不会拒绝的；幸运比例优势，消费额度高抽的奖项高，率高，这样比例是由店铺控制的不仅不会亏本还会激发顾客积极性。

方案31 能者多得——引诱推销的法宝

例：零食铺，推出买零食即可翻卡片，答对问题送同样的零食，赠品零食小少精。抓住孩子喜欢逞能的特点，又有小赠品的满足感。

方案32 档案管理——让顾客为之而感动

例：在特定的日子给顾客以短信礼品的问候打动顾客。

方案33 一点点往上加——让顾客喜欢上你

例：“多一点商铺”在承重时，拿的少一些，然后一点点往上加，这样顾客有种增加的感觉。顾客消费同样看重感觉哟。

方案34 模范双星——紧抓民族文化传统不放

例：老年用品店用“模范双星”评选活动，评选“寿星”“孝星”。得到大家的熟知提高品牌知名度。

方案35“绿叶效应”——新鲜水果自由顾客来

例：水果铺体现水果的新鲜，水果上带着叶子。

例：服装地摊的乱中取胜，启示：商品销售不能一成不变要反其道而行之，摆设可以反映价格信息。

例：将质量异大而外形相同的货放在一起销售，效果明显。

方案38 排位有诀窍——便宜的总是在前排

例：将一些便宜的货放在前面，打出便宜的口号吸引人。

方案40 心心相印——用来见证爱情

例：花店二次包装和婚介合作，为新人举办集体婚礼手捧心心相印的鲜花见证爱情。同样是二次包装，但可通过活动将信息传达给顾客。

方案41 齐聚一堂——搭配出来的畅销

开什么实体店比较好赚钱呢？

买的时候可以免费品尝熟食试吃，这样就有很多买鸡蛋的人买了卤肉熟食把鸡蛋亏的钱就赚回来了，而且更多人知道这家卤肉店门口总是排队，一定是吃的，大家口口相传，生意本身就越来越好，不过还有更厉害的招。

开实体店比较赚钱有以下几种：

可以采取会员充值活动锁定顾客，这个活动需要力度很大，或者是信任感非常强才有效果，这几年跑路商家太多，顾客都非常害怕。如果充值活动效果不理想，也不要灰心。

1. 干洗店生意：目前来说，人们的生活条件已经普遍达到水平，因此越来越多的人洗衣服都会选择拿到干洗店，所以对于开干洗店还是比较赚钱的一个行业。

2. 母婴生意，现在的小孩子出生后的用品的质量需求是非常高的，相应的也让母婴用品的价格得到了很大的提升，从而让很多母婴用品店的生意都很火爆。另外开一家儿童用品租赁店，玩具租赁店也是不错的。

3. 水果生意：现在人们的生活水平得到了有效的提高，吃水果的人也是很多的，一般将水果店4.顾客营销：提供优质的产品和服务，让顾客满意，从而赢得顾客的和。开在小区附近是比较好的，往往可以让生意很好。

4. 汽车美容汽车改装生意也不错，现在基本上很多家庭都有自己的汽车，所以，这也是汽车美容生意变得很好，尤其是在一些大城市，汽车美容生意尤为火爆，但其实成本是很低的。

而干洗店的选择，非常泰洁干洗店，泰洁洗衣核心团队从事洗涤行业几十年，随着市场的不断变化和发展，泰洁洗衣洞悉发展变化、紧跟时代趋势，自2019年进行全面升，成为瑞丽旗下高端干洗品牌。泰洁洗衣打破传统壁垒，围绕“专注高端洗护”的全新品牌定位，再次焕发强大的生命力，成为传统洗涤行业的革新力量。

实体店如何通过1元亏本促销赚大钱？

首先得要有人来，人来了以后，你的产品，你的沟通能力，你的促销方法吸引了他们，才会带来成交。

其实本身1元商品，就是用便宜来吸引客户进店的手段。

例：水果店把一些水果放在一个篮子了，这样既好看又实惠。同类产品组合销售就是好的方法。

但是如果所有商品都是1元，即使是客户批量的买，但是利润还是不足的。

所以做1元的促销活动，本身就是要带动店内其它商品的销售。

而这些商品利润就不能太低了召集结婚50年的夫妻，一起进店免费化妆加拍照，因为在那个年代，拍照对他们是一件的事情，有的人一辈子可能都没有拍过一张全家福，所以照相馆可以举办这个活动，不仅给照相馆做了广告同时又做了这样一件美好事情的见证人！。

在促销之前，就想好什么商品能与这些1元商品做组合，让人买了1元促销的商品，就想一起买组合商品，这样才能真正的赚到钱。

如何利用让实体店7天快速通过线上引流推广爆满？

社群联盟怎么做会在后边的分享

我们先看一个案例，然后我们琢磨学习一下，看看找到适不适合我们自己的店一些方法！

3.裂变

有这么现在随着互联网的发展，实体行业是越来越难做，利润也是越来越低。但是有一些行业是互联网所不能代替的，比如说餐饮行业，个人觉得餐饮实体店是可以继续开下去的，餐饮是无法在互联网所代替，相反，互联网的发展成就了外卖行业，现在有很多专门做外卖生意的餐饮店，他们只做外卖，同样可以，只要你有好的位置。手艺还可以，个人觉得餐饮可以值得考虑。餐饮行业的利润也非常可观，没有积压货物，而且是流比较好的一个行业，餐饮也不是随便开开都可以挣钱了，每个行业都有挣钱的和不挣钱的，主要是看你怎么去经营，入市需谨慎。一家餐厅，

从以来的萎靡不振硬生生做成了如今客流爆棚、排队的网红实体店。

它是怎么做到的？

它是同过 、快手 来实现的，仅仅一个月就火遍全国。

做为小实体店老板简直是不敢奢望的结果，那么我们能不能有些启发，

是完全可以

我二姨夫开了一家卖卤肉熟食的店面，

之前都是“坐商”，等着客户来，看地吃饭。

每天的卤味也不能当天出售完，

导致不少客户慢慢流失。

后来，通过门店、和快手的双重渠道

1.引流

最原始的

去年中旬开始的时候熟食店是基本没什么人的，就给我二姨夫想了个招。

卖新鲜鸡蛋，超市卖5.8一斤，你就卖5块，一斤赔2毛，每天只卖400斤，一天也就赔80元，很快就有很多社区大爷、大妈来排队购买，

通过快手、每天拍摄排队情况、只 展示卤肉的诱人视频 ，

每天都是在视频里坚持说一句话，“咱家熟食太好吃了，每天都是大爷大妈先来排队购买，安全实惠大妈们不会看错”大概坚持录制了一段时间，把各种卤肉都展示的不多的时候。

开始通过DOU+ 、快手热门组件， 按地域投放6-10公里范围 ，获得大量展示，因为城市本身也不大，就有很多人闻名而来购买卤味熟食，这次来的人群就偏年轻了，而且不太愿意排队，就弄了个卫星预约，很多人都是提前预定，提前支付，然后上门来取，既方便又可以很好的算出明天要卤多少食材。

2.培育

通过这段时间的线上引流推广和活动流程的设置，现在玩手机特别6，附近的商家每天过来跟他请教，其实这些东西特别的简单，只要用心几天就能学会，如果花几天时间研究一下实体店如何通过、快手来做推广引流，就能让生意变的更好，动力一下就都上来了，这也是他尝试的结果，而且带动了二姨夫门店附近好几家生意都好了起来。

上门取的时候，有一个小活动、新品试吃， 只要拍一段视频上传到或者快手，加上信息点定位就可以免费送一些新品 ，或者再送一些塑料手套、或者不同口味的蘸料

之前的很多方法和内容怎么拍都是我告诉二姨夫的，现在有三家门店，二姨夫准备让员工持有店面股份，来提高员工的服务态度和愿意学习的动力，每个月都分红，如果干满3年还可以提供资金和技术让员工回自己老家开店，管理这块他自学的海底捞模式，我没有过多参与，我认为还是要 搞好产品，先不要着急弄什么加盟

3.总结

上边这些看到了，和快手是可以实实在在在帮助我们实体店做线上引流推广的。

但是 千万不要套用 这些方法，因为每个实体店的产品不一样、地域不一样、经营理念不一样，方法和方案是要有区别的，和人性利用、营销、定位关系都很大，而且要打造一个网红店需要从各方面考虑，比如“人/产品/形式/渠道多方面原因，现实中每家的资源不一样，打造的点也不一样”。

也可以再发你一些我总结的更多关于实体店（生活服务、餐饮服务、商务服务、家具建材、出行旅游、文体娱乐、教育培训7个大行业）如何线上推广引流的心得，或者帮你出出主意简单策划一下

送大家两句话：

随着互联网的应用，经商环境发生了巨大变化，这是大趋势，也是一代人消费观念的转变！ 找我看头像