如何加快推进跨境电子商务发展
摘要：从去年七月份开始，多次提出关于跨境电子商务的利好政策，“跨境电商”一跃成为2014年我国电子商务界热门的词。虽然发展潜力巨大，但是目前我国的跨境电子商务还处于发展初期，存在着物流障碍、通关不够简便、交易信用不足、专业人才...
如何加快电商布局 如何搞好电商
如何加快电商布局 如何搞好电商
分享零起步如何布局跨境电商（跨境电商如何从零开始）
在上篇文章亚马逊封店潮过去近一年，跨境卖家该如何战略转移？有很多小伙伴问我，新手，或者将没有接触过的企业如何去布局跨境电商呢？
应大家的要求给大家总结了这篇文，重要的两个字思考！
要做好每一件事都是要深思熟虑的，给大家几个思考的维度，好好去规划一下吧，有问题，欢迎交流！
市场+产品+渠道+产品运营+营销推广
还是以之前的公式作为基本点，首先产品决定市场容量和竞争压力，供应链决定产品能走多远，销售决定占领市场的速度和程度，也就是决定流和利润。
产品好，起盘快，运营好，市场占有率做得快，资金流动速度快。
每个企业的资源不同，导致规划不同，产生不同的侧重点。
一，市场
市场简单地讲就是选产品，按照公司布局说就是选品类。一般企业，运营前期需要会选品技能，在运营跨境电商的过程中，辅助搭建产品线，给出产品开发建议。大企业的话会专门配备产品开发，进行市场调研及品牌规划。
选择市场记住这三句话！
1.产品要做超价值交付，至少超出30%以上，等产品热门起来后，才有足够的性价比竞争。
2.产品的异化，产品不多的话，完全体现不了你的特点！
3.不用去想什么红海要不要做，比你的，就是蓝海，现在不是以数量取胜了，而是以质量取胜！
总结一句话
产品还在上升期、市场空间够大、新品有机会获得曝光、我比同行强！
二，产品
产品是现在跨境电商应该把控的地方，产品里面涉及到产品设计、供应链选择对接、品控、采购。作为企业运营端来说，供应链及品控采购是需要了解的。特别是涉及到你的产品价格利润，以及你的产品质量。核心即做迭代，疯狂满足用户需求，解决用户痛点。运营需要和产品部门的人一起做产品优化，甚至要对接供应链，给到运营信心，把价格压下去，或者拿帐期。
产品端和运营的配合度非常之高，产品优化好、功能开发快、新品研发速度强，这保证了我们能跑在竞争对手前面，从功能等产品性能方面进行降维打击。
比如说，投影仪类产品，竞争对手还是1080p的时候，我们的产品做到了4k画质，竞争对手是按键，我们升级到触摸屏等。从产品端跑赢竞争对手，运营就能有更大的发挥余地。
三，渠道
渠道则是卖货的平台选择。主流平台如亚马逊、阿里、速卖通、wish、根据自身不同情况去进行覆盖，作为卖货的，流量+转化是刻在脑子里的公式，如何在小成本的情况下拿到流量，把现有渠道做好的同时，也要考虑拓展渠道。
比如现在的一些新平台，如tiktok，竞争小利润高，还有些、北欧等卖家知之甚少的小平台。竞争小，因而我们可以拿成本优势打进去，快速赚钱。
现在还是思考自身定位，根据工具帮助，找到适合自己的市场，去进行本地化运营，渠道的选择，也与自身定位挂钩，什么平台都是可以做的，只是付出的成本不一样，比如亚马逊投入高，但人家收益也高，阿里量大利润低等等
四，产品运营
只有理解为什么,才能知道该怎么做
在平台上做生意，基本的就是了解平台的算法逻辑。所有平台，内容/产品都是重要的，平台旨在通过自己的算法，把对的产品给对的用户。好的产品才可以把客户留住，平台也需要有很多好的内容好的产品将买家时间留在这里。做好内容，跟产品质量是不可缺少的。
运营真正要做的是什么？
1,为产品在市场中做好精准定位，找到精准客户群体；
2,在确定好客户群体，测试产品符合消费者需求后，逐步推给更多的客户，获得更多流量和销量；
3，关心同行，通过合法的方式了解同行动向，并增加现有的市场份额；
4，了解市场新风向，抓住客户产生新的需求，及时开拓新的市场和渠道，增加自己的市场份额。
5，对品牌的建设能力。建设品牌信任背书，做高“复购”和“传播”，同时形成品牌溢价。
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农产品电商平台布局该如何布局？
农村电商平台的布局应该做好以下几点：
，建立完善的网络平台。一方面，完善线上平台建设，在淘宝网、京东商城、苏宁易购等各大平善有关农副产品、农业生产资料（包括种子、化肥、农、农业生产工具）等方面的供求链接规划、三农产业发展布局及商铺建设，使农户和农业专业合作组织、农业生产企业、农副产品流通组织等卖家得以及时入驻，并做好相关网络服务，使其顺利开展经营取得实际收益；另一方面，完善线下网点的布局和建设，在电商流通势头好，具备一定电商流通基础的乡镇、农场、村屯，找准设立对应的电商服务网点，使农村的产品能够卖得出去，让农业生产资料进得了乡镇、村屯，进一步打通卖和买的关节。
第二，抓好农村电商服务宣传。将电子商务进农村的相关优惠政策宣传好、落实好，提高群众对农村电商服务点的认识。同时，进一步做好农村电商网点的宣传和推广，让更多人将目光转向农村电商服务点，使其更好的发挥服务三农的作用。
第三，发挥好电商服务网点的作用。做好农村电商各服务网点及经营者的教育培训，提升他们关注三农、服务三农的素养和实能力，使他们主动作为自觉做好“卖”和“买”，让广大农民群众和经营企业得到应用的实惠。
以上几点，仅供参考。
如何加快推动农村电子商务发展
农村电商要发展，关键在于走好以下八步：
步，做好制度设计，结合实际，以标准化的思路大力推动电子商务进农村。
第二步，完成试点县的硬件配备，用标准、公开、透明的思路，建设试点县的电子商务基础设施。
第三步，培训骨干，扶持。教会农村的群众会开店、会维护、会运行，看得到收益效果。
第四步，挖掘和包装电商产品。筛选当地具有电商营销价值、突出广西地方优势、又适合网上销售的农产品，严格遵循“五统一”（统一标准、统一追溯、统一包装、统一品牌、统一运营）的方式进行上网销售。
第五步，推动电商集聚发展，鼓励快递、银行、保险、培训等服务入驻。
第六步，成立协会、联盟、合作社等组织，形成规模化、组织化的电商销售主体，聚零为整，形成合力，互利共赢。
第七步，总结电子商务进农村工作的经验和教训，加强对基层和企业的指导、宣传，给予资金扶持。
第八步，打造电商创客城。为电商创业创新团队提供创业辅导、培训、资源对接、风投、成果共享、思路碰撞等“一站式”的创业服务，为电商企业和个人营造良好创业氛围。
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关于加快农村电商产业发展，助推乡村振兴的建议
近年来，我市农村电商产业发展与脱贫攻坚呈现出良好发展势头。据不完全统计，目前全市企业自建电商平台100余个，在第三方平台开店1200余个。2017年-2019年，全市网络零售额累计10.43亿元，年平均增速达28.65%。2020年1-7月，全市网络零售额完成3.26亿元。
一、存在的主要问题
(一)产业支撑不够，产业聚合力不足。一是产业结构相对单一。大多数土特产种植培育周期长、季节性强，走电商渠道销售时效性、及时性要求高，现有产品嫁接网络难度大。二是农产品经营主体较弱。全市共有240家农业龙头企业，省级以上农业龙头企业仅占1/3;共有4107家农民专业合作社，正常运转的2218家，占比54%。三是我市农产品产业链不完善。我市缺乏农产品深加工的产业链，附加价值低，标准化不够，导致“三品一标”产品极少，由于缺乏质量认证，很多产品无法进行网络销售。
(二)人才吸附力较弱，培育引进机制尚需完善。一是本地专业人才匮乏，农村电商实践人才少，同时缺乏对电商专业人才进入我市的吸引力。二是电商培训人员转化率不高。参与电子商务网络销售的积极性较低，企业没有专门人员作电商销售，改造难度大。
(三)流通体系不健全，完整高效的供应链体系还未形成。一是物流体系不健全。村级邮政物流快递点作用发挥不够充分，农村群众网销成本较大。二是农产品流通体系不健全。我市现有的批发市场、农贸市场普遍存在小、散、弱的问题，极大降低了农产品流通效率。同时，缺乏市场化农产品配送和农业产业服务企业，本地农产品产业整合力度不足。
(四)企业营销能力不足，市场竞争能力弱。企业营销缺乏谋划，商家缺乏专业知识技能，整合资源能力、营销技巧和创新能力较弱，打造不出爆款产品、网红产品，面对既新又快的电商发展形势无所适从，未能在新消费形式下抓住趋势红利乘势而上。
二、意见和建议
(一)强化电商政策。围绕组织、资金、人才、服务、产品、冷链、物流“七位一体”工作思路，发挥本地区优势产业，推广印江县“电商驿站”模式，推动农产品上行。将电商产业发展和物业供应链纳入全市国民经济和发展规划。通过人才培训、主体培育、打造、网销奖补、物流补贴等方面完善电商政策体系。进一步厘清电商发展中市、县、乡工作职责，统筹推进电子商务产业发展。
(二)加快电商体系建设。围绕七大产业和全市500亩以上坝区，做好冷链发展布局，完善农产品电商供应链，推动电商站点分类整改，建立健全“基地+站点+产地预冷+网格化销售”一体化运营体系，推动农村电商上行规模稳定增长。坚持“因地制宜、按需发展、多业融合”理念，立足产品上行，助推农产品从“小农户”迈向“大市场”，积极构建更加完善高效的电商体系。
(三)加强电商人才培训。采取“理论+案例+实践”的培训方式，定期开展电商传统企业培训工作，因人施教，分类进行短期强化训练、程控教育、提升教育，并通过教学实训、技能训练、综合模拟实习，切实提高受训人员的电商技术应用能力，提升学员参训转化率。
(四)加大基础设施建设。一是健全物流配送网络。加快建立市、县、乡、村四级物流配送体系，支持快递物流企业在乡镇设立符合电商发展需要的物流配送站点，设立村级物流快递服务点。二是推进互联网基础设施建设。实现行政村宽带网络和4G网络全覆盖，改善电商发展基础条件，促进电子商务站点服务行政村全覆盖，整合物流快递、包裹收发、金融服务、网络购物等功能，使农村网店成为农产品网上销售的重要流通窗口，形成“一店带多户”“一店带一村”的网店模式。
(五)注重主体市场培育。一是大力推动村级规模化农业网店建设，打造具有六盘水特色的电子商务企业。二是积极鼓励电子商务领域创新创业，在场地、税费、信息服务等方面给予扶持，落实好各项补贴政策。三是培育电商龙头企业。要有针对性的扶持培育一批营销模式新、产业带动能力强、网络销售规模大、市场认可度高的电子商务龙头骨干企业，发挥其领头带动作用。四是主动加强与国内外知名电子商务企业对接，引进一批知名电商企业在我市设立区域总部或办事处。
(六)加强宣传氛围营造。一是通过电视、广播、海报、高铁站广告等，及时投放大型电商活动与网销产品信息。二是印制农村电商宣传物品，让电商概念嵌入商品，让群众更简单明了的认识电商。三是进一步健全各级各部门的电商宣传工作，推动电子商务知识进县区、进乡镇、进村居、进合作社、进农户，尤其是村级电商氛围营造，全面提升公众认知度与认可度。
(七)着力电商产品打造。加大我市7大农业特色优势产业技术推广服务队伍建设。鼓励市县异化发展，县区打造“地名+品名”的农产品区域品牌，提升我市农业产业形象。以绿色公共品牌创建为，整合资源，提升产品知名度和影响力。每个县区每年集中力量推出1-2个网络爆款产品，助推产品品质提质增效，增加产品网络销售。对本地无品牌产品统一贴牌、统一包装，优化本地农特产品的分选、包装，完善相关检测手续，整体提升我市电商产品辨识度和知名度。
(八)强化农产品孵化。通过“直播带货”“黔邮乡情”“832平台”“贵州”等销售平台，带动提升六盘水农特产品知名度和销售量。同时，大力推动社区电商发展，鼓励支持本地电子商务平台在餐饮、住宿、家政、维修、保洁、外卖等领域开展网上订单、，探索建立社区快递包裹投递站，创新社区电子商务服务模式。