喧嚣过后,电商直播带货路在何方?怎么做好电商直播营销?对此你有什么看法?
2019后半年有更多的商家加入淘宝直播行列，越来越多商家淘直播当做日常的内容运营，占所有播主的50%。近30的大盘数据也可以看到，每日的观看人数已经达到了亿级，特别是2020年，淘宝直播会更注重扶持店铺直播，这又会是一个大趋势。
电商直播怎么突破gmv 直播电商的提升路径
电商直播怎么突破gmv 直播电商的提升路径
如果拿电商直播带货和娱乐主播相提并论的话，估计这个新兴产业很快就会没落。
如今直播带货开荒非常艰难，想要做好，建议摒弃那些虚的幻想：直播带货不是网红、不是娱乐、没有销量爆炸的神话。
再换个角度说，直播带货实际上就是由原来的线下门店地推销售变成了线上门店直播销售，实际上是一样的。因此，传统的销售培训、能力提升、话术应对等等各方面的要求依旧是有效的，不过还是需要根据线上用户不同的状态加入一些不同的销售模式。
如今想要做好直播带货，只能脚踏实地，以真诚的态度对待客户，销售产品，帮助客户。
前些天有刷到一篇文章叫《销品在线告诉你，关于直播电商怎么玩》，里面就有讲到：直播电商同时兼具了内容与社交电商属性，一方面主播以优质内容吸引消费者（粉丝），实现流量聚焦，另一方面通过粉丝关注的社交关系 ，与粉丝互动，建立信任关系 ，实现流量变现。这也是传统电商转型直播短视频电商的一种新趋势。
这个电商直播带货不是很健康，拼多多的产品相对质量问题比较多，里面卖的产品很多都是山寨货，要注意去识别真。
电商直播营销带货是一种新型的卖货方式来着的，产品的质量过硬这一个环节肯定要好好保护好的
2019年11月22日 - 2019年,电商直播带货成为行业宠儿.李佳琦和薇娅成为超级网红、流量和赚钱机器,消费者、电商平台、商家以及MCN机构迎来狂欢.
直播电商，依托于移动直播的爆发式增长。2015年到2017年，是移动直播的高速成长期，YY等传统巨头转型移动端；映客，花椒直播等移动直播APP纷纷进场。在这段时期，直播APP可谓是蜂拥而至，资本撒进场引发千播大战。直播秀场大行其道，三俗“擦边球”也越来越多，导致监管重手打压，直播市场迅速从千播大战变成少数派存活。
冲榜！6月21日电商品牌自播赛即将开战(电商怎么做)
电商第三期品牌自播赛来啦！
为鼓励品牌及商家探索直播带货新，充分释放品牌自播能力和营销创造力，电商推出品牌自播赛第三期活动，打造品牌自播训练营、品牌自播排位赛、品牌Boss来啦、品牌自播任务奖励四大特色。
6月21日，品牌自播进击赛及品牌自播任务奖励活动将正式启动，6月25日当天，品牌自播赛、Boss直播活动将重磅上线。已入驻小店且具有品牌资质的旗舰店或专卖店商家，均可报名参与，并有机会获得活动奖励。
特色1：品牌自播训练营，直播干货全量输出
如何引爆直播间流量？直播间高转化话术有哪些？品牌自播的提效秘籍是什么？想了解这些，电商已帮助商家为此次品牌自播赛做足准备！
6月16日，电商已通过“电商小助手”及“电商能量站”网站上线品牌自播训练营直播，为品牌及商家提供赛活动培训。训练营课程包括《高转化直播间营销话术》、《巨量千川引爆直播间流量》等，帮助商家熟悉和掌握直播间营销话术及带货转化技巧，包括直播间氛围打造、产品讲解和付费推广引爆直播间的方法等。
即日起，品牌及商家可随时登录电商能量站网站，回看品牌自播训练营直播课程。
特色2品牌自播排位赛，十大行业赛道冲榜挑战
十大行业赛道覆盖，千川流量奖励备足，品牌自播进击赛、赛即将“开战”！
品牌自播排位赛分为品牌自播进击赛和品牌自播赛两阶段赛程，6月21日至6月24日，商家直播进行冲榜，每赛道前3名将获得满1元赠999元千川券优惠券奖励；6月25日当天，商家直播进行冲榜，每赛道前10名将获得满1元赠999元千川券优惠券奖励。
进击榜及榜两大榜单根据直播热度值的降序排名，品牌账号直播当天GMV、直播间评论数、直播间观看人数等因素均影响品牌直播热度值。
此阶段活动共覆盖10大赛道，包括服饰、美妆、母婴、3C、珠宝、食品、家居、个护、酒滋补9个行业赛道，以及其他品类构成的1个综合赛道。商家使用绑定人店一体的账号直播在活动期间带货冲榜，则有机会获得本次活动提供的流量奖励。
特色3：品牌Boss来啦！“老板”带货全新看点
“老板”带货是当前电商直播的热门看点，品牌Boss将如何玩转电商直播间？
品牌自播赛第三期活动推出“Boss来啦”全新——6月25日当天，如商家使用绑定了人店一体的账号直播，邀请品牌总裁、Boss或电商负责人进入直播间互动带货1小时以上，电商将根据直播当天达成的增量GMV赠送额外流量奖励。
特色4：品牌自播任务奖励，每日通关获流量扶持
品牌自播也有通关，完成每日任务赢取流量奖励！
6月21日至6月25日期间，商家使用绑定了人店一体的账号在【APP-商品橱窗】领取任务后，通过直播达成指定任务目标即可获得奖励。
每天开播任务包括挂购物车开播时长不少于6小时、增量GMV超过1万元，以及购买人数不低于50等，如商家当日达成任务目标可获得满1元赠499元千川券，若能连续五天全部通关，还可额外获得满1元赠999元千川券。
品牌自播，是商家在电商日销经营的基本盘，在构建长效经营、实现稳定日销，打造品牌IP及沉淀粉丝资产等方面均发挥着重要作用。一直以来，电商聚合平台能力和资源，从FACT矩阵经营方、营销产品工具、运营能力及扶持政策等方面，为品牌自播的能力成长与销售增长提供全方位助力。
电商欢迎感兴趣的品牌及商家报名加入品牌自播赛，与平台共同探索品牌自播新，持续挖掘兴趣电商新增量。
扫码报名“电商品牌自播赛”
网络直播营销方式有哪些
网络直播营销是通过数码技术将产品营销现场实时地通过网络将企业形象信息传递到观众眼前。
目前网络直播营销方式有四种：1.企业自主创造型直播
2. 营销型直播
3. 营销型直播
4. 结合其他传媒型的直播模式
希望能够帮助你，望采纳！
“好内容、好商品、好服务”这电商三要素已经成为满足用户购物的核心点。易店无忧认为，直播场景和短视频场景已经成为内容电商的两个重要抓手。
通过直播电商的数据，易店无忧认为内容电商将流量作为可控的杠杆，加速增长并扩大受益。在这当中，数据能力和智能是底层，流量成为相对可控的元素。
易店无忧认为，不断优化货品的结构，扎实做好内容与服务，在流量充足的情况下，能够为用户带来更好的消费体验。随后，用户将自然地沉淀为品牌直播的忠实粉丝，将为直播带来更多的流量，这样就能形成互相推进的正向业务循环。
易店无忧了解到，商家营销诉求基于时间维度包含了三个阶段。
阶段是涨粉期，电商广告通过多种组合方式实现规模化的用户触达，高效率地触达和获取目标用户。
第二阶段是转化期，对于直播电商，GMV=流量x转化率x客单价。
第三阶段是沉淀期，除了用户在直播间的留存和成单之外，还要留心品牌的长效经营，沉淀品牌粉丝提升商家的私域流量价值。
易店无忧认为，电商平台的核心目标是帮助商家在平台打造一个完整的长效经营阵地。内容与广告的互通，不仅可以让内容投放广告更便捷，同时原生化的广告也能为用户提供的体验;自然流量与广告流量的互通，广告流量带动商品售卖，而销量好的视频内容同样会获得更多系统，从而形成来良性循环。
易店无忧认为，直播+短视频正在推动更多电商商家来到淘宝、京东、拼多多等电商平台做生意。内容电商增量方会成为商家在内容电商上的成长加速器。
1、利用优质的网课直播视频做推广
2、利用短视频做推广
3、利用网课平台做推广
4、利用社群做推广
入住gmv不达标怎么办？
4月8日消息，在电商首届生态大会上，电商提出发力“兴趣电商”，并宣布推出三大扶持，未来一年将帮助1000个商家实现年销破亿元，其中100个新锐品牌年销破亿元；帮助10万个优质达人实现年销10万元，其中1万个达人年销破千万元；帮助100款优质商品年销破亿元。此外，平台还将从专项扶持、服务商体系和培训等多方面为商家、达人提供支持。
电商总裁康泽宇提到，自去年正式进入电商行业以来，外界存在诸多解读，但无论是“内容电商”还是“直播电商”的定位都并不十分准确。他认为，电商其实是“兴趣电商”，用户在电商里购物其实相当于被商品激发了兴趣，消费前可能并未有明确。“兴趣电商”的核心是满足用户潜在购物兴趣、提升消费者生活品质。基于短视频、直播的普及和技术日趋成熟，再加上优质内容创作者不断涌现，兴趣电商具有很大价值。从消费者角度看，兴趣电商可以满足其潜在购物需求，帮助其发掘新的商品服务；从商家角度看，借此能够更精准地找到目标用户，创造更大市场和更多机会。
电商副总裁木青进一步解释，兴趣电商=精准用户海量用户需求。对传统电商而言，漏斗型经营模式下，生意总量有限，电商则是滚雪球式增长，生意总量无限，流量汇聚、沉淀并促进转化，用户群也更年轻、具备更高消费能力。
康泽宇引用第三方机构报告数据称，到2023年，兴趣电商体量将达9.5万亿元。但康泽宇同时强调，GMV并不是现阶段电商的指标，通过完善平台对商家的基础服务能力、为用户提供优质购买保障和体验才是重中之重。换句话说，“有质量的GMV才是核心目标”，宁愿牺牲GMV也要做好平台治理。
至于电商的业绩，康泽宇表示，自己的飞书签名是“很远很远，戒骄戒躁”，“这反映了我们团队对电商的态度，有信心也有耐心，不急于一时”。“只有高GMV不是电商，能提供优价好物才是电商。”他补充。（文|AI财经社 何畅 编辑|董雨晴）
视频号如何从0到1？亿级私域GMV盘手分享心得
编辑导读：视频号作为继和快手后的有一搭短视频产品，一上线便受到了瞩目。如今，在视频号上带货、发展私域流量的品牌越来越多。本文作者分享了如何从0到1搭建视频号，希望对你有帮助。私域流量+有效维护=长期精准客户今天讲直播电商、视频号和私域之前，首先要说一个大前提：每一个平台的规则、、算法、流量扶持都是存在时效性的，会不断变更迭代，所以我更建议大家听完之后，根据分享的经验和方自己入局测试，通过实战会有更多新的发现，并找到适合自己品牌的方法。以下内容分为三个部分进行讲解，首先是搭建自己的直播电商团队，其次是公域引流和私域的运营，是视频号的从0到1。一、搭建自己的直播电商团队对初入直播电商这个行业的商家来说，有一些痛点是共通的。一是很难直接找到一整个合适的电商团队，从底层的商业逻辑来说，直播正处风口，真正熟悉且专业的团队，早就通过自己的成熟体系，在风口持续掘金了。二是找代运营公司效率低，因为一个代运营公司手上可能有几百上千个账号，而直播是一件非常需要精细化运营的事，对应到不同商家的商品属性、商品文化认知、市场定位、受众人群，还有各大直播电商平台的不同标签流量获取方式、渠道综合利润计算、成本控制投入产出比等等，每一项其实都是需要去精研的。三是找专业直播电商公司运营，首先他要对你的产品感兴趣，其次他需要更高的运营成本和利润分成，也就是说如果账号做起来了，你的收益也被摊薄，很多工作实际上是在给直播电商公司打工，就算账号没做起来，一样要付出高昂的成本。这些痛点决定了，但凡想要在直播电商领域走更远的商家，都必须要组建自己的直播电商团队。搭建团队之前，商家首先要做的就是对自身做一个定位，从自身商品属性剖析网销趋势及整体销售占比。特别是从线下开始转做新零售的商家，一定要重视这件事，因为你原本对商品的认知，到了线上的场域可能完全不同。下面是一个选品的总体思路，先了解商品类目全网销量总体占比，再通过分析总体年/月销售额，定位商品是否适合直播电商，随后计算成本及利润确认商品直播方案，梳理出引流款和爆款，终确定选品。确定选品之后，第二个工作就是分析商品受众，锁定目标客群。通常我们从年龄、性别、区域、人群特征、消费水平等方向上对商品受众进行全面分析，在锁定商品主要客户群体后，少量投入自定义人群流量推广进行转化，为受众打上账号标签。接下来是直播场景的规划，我们的两个场景搭建分别是应景场景和奇特场景。应景场景实际上是对应商品属性的优质场景，例如生鲜对应生态、绿色、干净、散养，应景场景可以增加商品溢价、商品说服力。奇特场景的特点则是奇特少见、画面冲击力强、场景美观，能够吸引眼球，获取场景点击、停留及直播互动。在前期准备完成之后，具体的直播电商团队人员搭配和分工就相对清晰了，具体内容我们在视频号的运营这一部分详细讲。二、公域引流和私域运营从利润的角度看，公域引流这件事本身一定是亏钱的。因为引流款、爆款产品的使命是在短期内将流量高效的吸引停留在我们的直播间里，而我们的目标，就是通过运营这些导入私域的流量，创造更大的价值。我们先回过头来对引流款商品做一个拆解。引流款商品的选品其实是一件非常难的事情，不仅要做到低成本，而且要给粉丝一种获取了高价值的感觉，这样才能吸引大量兴趣流量，并让这些观众有配合你直播间动作的意愿。打造这样一个引流款的目的是什么？有些商家觉得是让更多观众留在直播间，憋停留，但实际上这已经不是适合现阶段平台的打法了，让观众停留在直播间已经没有意义了，我们追求的应该是即时放单，转化精准人群。平台学习机制会根据累计成交的用户画像特征，给到越来越精准的客群，从而得到更高的成交转化率，这就是从泛流量到精准流量的过程。除了引流效果外，我们建议引流款产品本身质量要够高，因为高质量产品本身足够便宜时，能够吸引二次复购，并逐步传导到正价商品的成交。在吸引首购、复购的同时，后端的团队负责联系完成了成交动作的客户，将流量导流到私域。这是一条完整的直播私域导流链路：通过引品成交，建立一对一服务，产生信任和粘性；社群营销，提升复购；高质量引品产生复购，若干人进行多次裂变，撬动大量私域精准客群；以品鉴、代言、体验的名义，组建私域高粘性粉丝群。完成私域初步导流之后，需要通过持续性的内容运营、用户运营，维持私域流量池的生命力和活跃度。公域可以为私域产生复购，私域也能为公域撬动更大流量，拉动直播间整体点击率、ROI、GMV，获得更大流量层级，获取更多免费流量，提升直播产出。（关于更多内容运营、用户运营策略，欢迎持续关注有赞学堂内参获取一手学习资料。）在这个板块，我们得出的公式是私域流量+有效维护=长期精准客户。三、视频号的从0到1对要不要做视频号这件事，不少商家还在犹豫，我的建议是，当下视频号运营并不是内容为王、优质直播间为主的阶段。把握好微信号流量阶段，抓住强品牌、弱达人的平台机会，抢先入局就能掌握先发优势。为什么这么说？直播电商平台发展到今天，微信号已经兼备品效销三合一的属性。直播电商拥有更直观的品宣性，更近距离的拉近品牌与消费者的距离，增加用户粘性；更强的时效性，以往的广告投放是今年投放，明年收益，而直播电商已经将距离缩短为今天投放、今天收益；更优的营销渠道，大幅度减少了、批发商、分销、门店等等营销路径，品牌直接面对用户。而目前新入局的商家，都会获得视频号新号流量的扶持：利用扶持流量做好三大核心——场景点击、流量承接、流量转化，就能打造优质直播间，引爆自然流量。所以我们来讲一讲，视频号要怎么从0到1打造。实际上，如果单看打造团队的步骤，和部分是几乎一致的，不过微信视频号相对其他直播电商平台，规则有所不同。首先是员，需要通过有赞、视频号创作者社区、视频号推广等方式，熟知平台规则，找出多个同行的新起优质直播间，做为对标账号。研究这些对标账号的、话术、循环节奏，模仿起号。运营还要实时定位出直播间高中低人气数值，对应人气输入相应话术，研究排品逻辑，以引流款撬动正价款成交。团队的分工非常重要。主播需要输入循环节奏、话术、塑造语言表达坚定自信和感染力；场控/助播则要根据后台实时数据控制憋人、营造氛围、上库存放单、逼单；店长负责商品的上下架、货品库存跟踪、话术、售后服务；负责公转私域导流、客户维护和二次营销。这些是基础的团队打造，接下来就是商品如何去做。引流款和爆款的逻辑是类似的，都是通过高品质、高价值的特价商品，拉动首购和复购，促使用户形成链接和粘性。这里的关键，除了产品本身的价值和品质之外，在于打造异化。同样的商品，在价格类似甚至不占优势的情况下，要怎么让消费者认可，你的引流款或者爆款产品确实是让他们以更低价格买到了更高品质的商品？这时候就需要通过场景搭建、话术设置等更细化的环节，加深价值塑造，树立商品的异化。价值塑造这里同样适用于正价商品的打造，通过商品文化、噱头等额外属性标签的附加，转化高端客群。这里的另一个重要环节，就在于主播的打造。很多商家觉得主播要五官端正，能说会道，其实这些都只是加分项，真正优质主播的核心要素应该在于对直播的认知、对节奏的把握、抓住客户心理的能力、氛围营造力、语言组织能力、让客群感受到真诚的能力、控场能力等等。本文由@有赞原创发布于人人都是产品，未经许可，禁止转载题图来自Pexels,基于CC0协议