淘宝水果店怎么玩才好赚钱淘宝水果网店怎么开

淘宝卖水果怎么打开市场

1、进货要谨慎。经营水果店需要细心，在进货时要好好检查，不要花冤枉钱囤一堆卖不出去的水果。

要想把市场做开，我们一定要学会转变思路，结合互联网的思维去卖水果，把我们的水果打造成一特色品牌来卖，这样才能在市场中占有一席之地。

首先，你要搞清楚在网上卖水果和在实体店卖水果是有区别的，其次你不能把它当做是普通水果来卖，如果只是一味的以低价来做的话，你在后期的投入的成本会特别高。尤其是做水果类的产品，快递途中的损坏以及为了保证水果的新鲜度，使用的泡沫箱、包装盒、冰袋等都会使你的成本在不断的增加。要想把市场做开，我们一定要学会转变思路，结合互联网的思维去卖水果，把我们的水果打造成一特色品牌来卖，这样才能在市场中占有一席之地(1)想拿便宜货，可以稍微等一等。

拿苹果举例，像你说的苹果的口感不一样，每个人的口味也不同，所以呢？价格也不同啊！5.成熟居民区也就是一般说的老居民区，居民没有供房负担，工作比较稳定，消费水平也比较稳定，只要摸清楚居民的消费习惯，生意肯定会兴隆起来。为什么口感不同你想过吗? 同样是苹果，在不同的地方种植，它是会受到不同土壤、水质、光照、养分等因素影响，所以口感上自然是有所区别，这也算是一种特色，重点是在于你学会如何去包装它，从而进行营销。至于价格，16块5斤全国包邮这个是真的很便宜了，在南方这边实体店都卖到10块钱3斤了，所以要想提升收入，把我们的产品打造成一个品牌也是很有必要的。

怎么去打造品牌? 1.名称：叫什么很重要，既然要做成一个品牌，就要有一个固定的名称，是有利于记忆，第二是能够与其他产品区别开来。取名称的时候要考虑好定位，要让人一看就知道是做什么的，卖什么的，例如：地区名字+苹果（四川盐源苹果）；人名+苹果（老张头苹果）；特点+苹果（脆脆苹果）。 2.LOGO：除了名字之外，就是要给我们的产品赋予一个特殊的符号，这个符号的意义就是让人能够到看这个符号就能知道这是出自哪的。Logo的设计要符合产品定位，我们是卖农产品苹果的，logo要贴合农产品特点，元素上体现绿色、自然等。 3.统一的装修风格：这里说的是你淘宝店铺的装修，统一的风格能够有利于树立品牌形象，其次是提高客户对店铺的印象和购物体验，从而增加店铺的销量。水果店铺的装修风格当然是要以绿色自然设计理念为主，要让客户打开你的淘宝店，就像是走进到一片绿色生态果园。 4.包装：包装的一个基本作用是保护产品，第二是吸引客户注意力，起到一个品牌传播的作用。水果农产品的包装尽量采用纸箱材质，能够较好的保护产品，再一个是包装造型要突出当地特色。

做好以上的前期准备后，我们接下来就要开始去重点推广，推广渠道可以选择淘宝站内推广或者是站外推广，站内的推广我们可以选择做直通车和淘宝客，直通车主要是为了精准营销，增加品牌的曝光度，而淘宝客则是为了促成店铺成交。站外的推广有软文推广、链接推广等，我们要结合情况去选择做，前期可以先做些免费软文推广，自己创个博客或者是新浪微博等发些品牌文章。

品牌是至关重要的，一个好的品牌可以为前期的起步带来很大的帮助，但是想要打开淘宝市场，每一步都是必不可少的。

水果店怎么经营比较好

2、线上线下闭环做

水果店怎么经营比较好

水果店怎么经营比较好1

水果店怎么经营比较好？现在水果已经成为人们生活中的必需品，因为人们逐渐意识到吃了对身体好，这就导致水果店会有很多人会去开，但是有些人不知道如何经营，下面就一起来看看水果店怎么经营比较好吧。

1、要定位好自己的水果店

是做普通走量店，还是做店，还是对标中高端店。这些前面要根据周边顾客定位好，定位好了，后面的经营方式都是在定调这些调性。

很多人做水果店都想做到多，快，好，省，但是这些都做到是不可能的，如果做了中高端店，能给顾客带来好品质，就不能给顾客省钱。如果做低端店，只能给顾客省钱，但是做不了很高的品质。

现在做纯实体，不去做线上，水果店一定跟不上时代的步伐，一定会被市场所淘汰。平时店里面多做一些引流到线上的活动，比如用微支付，加购1元，送一只娃娃，线上支付打八折的活动去引流。

是通过自己的水果店去引流，这样顾客是周围的居民，是自己的服务范围内，也有购买水果的需求。

不要乱加人，什么附近的人，通过裂变加上一些十万八千里的人过来，没有用的，凑好友数没有意义，一定要抓住哪些想买水果，水果店也能服务到的顾客，其他的都是在浪费精力。

顾客是养出来的，加上之后平时多发朋友圈，去进货视频，自己试吃小视频，打折特价促销，比较诱人的，让人舒服的文案都可以发，这些内容发多了，有需求的顾客看到就会来购买。

水果店特价引流不可少，有些应季水果直接以或者微利的方式去吸引客流，但是要注意限时，，这只是吸引人的手段而已，不要把这个手段当成正常的销售

否则水果店都在赔本赚吆喝，不要相信那些低价吸引客流来，顾客就一定能够去购买其他水果，顾客买不买不一定，大多数都买走了特价水果。

做活动也要有节奏，比如每天下午8点会发一波优惠特价水果，坚持去做，顾客就有印象了，消费习惯就养成了，而且如果特定的时间段去做促销，去配送的时候，成本也降低下来了，可以集中配送

如果促销时间长，零零散散的单，自己总是跑出去送零散单，肯定忙不过来。

傍晚多做促销的目的是，当天的水果白天没有卖完，鲜度都会下降，晚上不去卖完，第二天品质下降的更厉害，所以尽量当天晚上通过促销方式没坏掉之前去销售完。

4、时刻注意水果品质

做水果其实就是在做水果的周转，水果周转的快，销售额就高，周转的慢，成本就不断在上升。而且水果的甜度好，鲜度高，定价也可以高一些，而品质下降了之后，一定要尽快的周转出去。

一旦发现品质下降，在顾客能接受的程度上，通过捆绑销售，一般来说，菜场旁边、公交车站、中居民区、成熟居民区、医院旁边，这五个地点是的水果店址。打折促销都要赠送出去，比如芒果品质下降了，只要购买包含芒果的订单，就可参与满50减10元活动，或者通过特价比如打7折向顾客做宣传。

5、锁客回流

如果有条件有精力，可以做会员卡业务，通过充值来锁定顾客的消费。

也可以通过常常发优惠券的'形式去做锁客回流，比如顾客购买30元后，赠送一张优惠券，优惠券设计为满30减5元的优惠券，只能在下次使用。

顾客下次想买水果的时候，因为有折扣，会有一定的回流到店里面。但是优惠券不要滥发，容易得到的东西，顾客都不会珍惜，要创造稀缺感，比如只发20张，或者只发给新客户等。

这些业务其实很消耗精力，如果仅仅是两个人开店，这些事情根本忙不过来，做社群要维护，做外卖也要维护，企业配送要人力，跑市场等等。

水果店怎么经营比较好2

水果定价要根据市场行情来定

水果的定价不能按照自己的意愿来定，比如说自己想赚30%，就直接加价40%，然后扣除相关的成本10%，就做到了30%，这完全就是站在自己的角度上去定价，去试过就知道了，顾客能不能接受，你能不能卖得动，直接就反应了定价失败。

定价要看自己选品能力。

选水果都是尝出来的，都是看出来的，多跑批发市场很有好处，很多人很喜欢找网上的渠道，其实有不一定好，在选品这件事情上，成长速度多跑市场的人学得快。

多找熟人一起去拿货

进货的时候，就是熟人好使，认识的人就是人情世故在，坑你的概率就小很多，新手或者陌生人就很可能被坑，这个批发水果行业的素质不可能很高。

要加快水果的周转速度

注意摆放方式，让商品尽快周转。水果要摆放好，进货的时候选大小不多的，这样能减少顾客乱翻的次数。不同水果摆法不同。比如香蕉不要放冰柜不然会起黑斑。

猕猴桃不要放苹果和梨旁边，因为苹果和梨都容易释放乙烯，会加速果肉成熟腐烂。及时处理货品。

多去培养自己的市场感觉

水果店怎么经营比较好3

2、诚信经营。不要故意把一些不好的水果卖给顾客，这样顾客以后就不会再来买了，诚信经营才是把水果店经营好的办法。

3、热情待客。顾客来买水果时要热情对待，不管顾客有没有买都要笑脸相送，给顾客留下一个好印象。

4、价格合理。卖水果价格要合理，不要把水果价格抬得太高，在保证自己利益的原则下也给顾客一些优惠，这样会有很多回头客，水果店就能经营得好。

水果店如何选址

我们都知道开水果店，选址是最重要的。

因为水果生鲜店的性质和便利店一样，顾客最在乎的就是一个便利性。

不过光在社区商圈还是不够的，这里给大家2点选址建议。

水果店经营技巧：新手做好这几点，开一家赚钱的水果店

开的水果店，一定要远离2个竞争对手：菜市场和超市。

因为这两个竞争对手的杀手锏就是把生鲜做低价来吸引客流。

如果你的水果店离竞争对手过近，就一定会陷入价格战，这样就很难赚到钱了。

一般按经验来说，这个保险距离是800-1000米，也就是你的这个社区距离菜市场和超市的距离超过了800米，那么在这个社区附近开水果店，盈利的几率要大很多。

要考虑停车方便性。

这个就是便利性的体现。

这点是很多老板容易忽略的问题，现在私家车十分普遍，如果你店周边不方便停车，可能顾客就需要把车停在小区里，然后走一段时间到你店里，就不方便了，这样顾客到店的动力就会下降一些。

水果店怎样才赚钱

以樱桃为例，这种果子大概4点开始卖，一过9点批发商便随时准备低价抛售，因为樱桃太容易坏掉了。一般8.5元/斤能跳水到7元/斤。

1、多向好的水果店主交流

选到好货是开水果店的基础，什么甜度，什么酸度，果面怎么样，果子大小怎么样，这些自己都要慢慢学。

大家都是卖水果，模仿销量的一家店，在此基础上不断的优化。如果自己有开水果店的想法，一定要专注去学习，投入一些时间去看看开水果店要准备哪些东西。水果店不要等着生意上门，有时候也要主动出击。比如找一些企业客户谈，给他们提供专门的优惠，比如9折，8折，只要能拿下，自己不赚钱，起码也让让他们不再光顾别的店。加入水果店老板同行圈子，朋友圈下搜一搜功能，搜水果店圈子。

一家80平米的的水果店，每个月房租经营一家水果店，不管你的店面有多大或者有多小，都会有盈利，都会赚钱，是很多创业者的。1W，电费一个月需要3000多，每天进货的资金也需要2000多，每天的损耗少则几十块，多则几百块。每天营业额5000多元，按照15%-20%的利润，扣除房租，水电，人工，损耗，刚开始基本上也不挣钱。水果店的投入是不小的，装修、设备和进货费用起码需要十几二十万左右，在确实要开水果店之后，本钱一定要够，水果经营周期短，每天需要进货，所以做水果也是不轻松的事业，在考虑清楚一切后，有把握了在去开水果店比较好。更多开水果店经验分享，朋友圈下搜一搜功能，搜水果店圈子。

3、自己要调研好服务哪些顾客

就是说你打算把水果卖给哪些人，老板、白领、学生、社区居民、还是老人，目标人群不一定只有一种，也可以有很多种。但能给你带来利润的，也就那么一两种。把这一两种好就可以了，因为他们给你带来了80%以上的利润。你不可能做到让所有人满意，让大部分人满意就是成功。

怎么开淘宝水果店？

各种批发商口头上的价格都不多，但不同类别的批发商价格让步范围不同，要搞清楚真实的批发价格。

首先淘宝商家的物流水平有限，顺丰成本过高，一般商家都不会采用，一般快递容易造成损耗。更多商家怕顾客到手时水果已经腐烂，发货时都是未熟水果，收到后还要自行催熟；

再者，淘从大型批发市场进货的都是要货量大的商家。小主顾到中小型批发市场，那里的批发商部分货品也来自大批发市场，多一层转手，价格可能贵一些。不过进货还有个就近原则，大批发市场的货便宜些，加上路费，也不一定划得来。宝为新店提供的流量有限，没有销淘宝做水果本身没有优势，不建议。量排名，就必须要买流量，广告，获得更多展示位，别人才看得到你，费用非常昂贵。

淘宝做零售没有优势，适合做产地水果，小件批发。

做水果建议你以实体店+微信平台的方式，对于习惯线上下单的顾客，多做些优惠券、拼团、充值送的活动，线上线下相互倒流，互相发展。

水果店如何经营好，怎么才能赚钱？

这些如果没有精力就不建议去搞了，如果人手充足，可以专注去搞一些，多拓宽销售渠道。

1、把握好单品的销售规律

很多人买水果是想给家人吃或者是饭后吃，因此家庭是消费水果的场景。所以开水果店，选址在社区是。

水果店一般能够产生巨大盈利的就是那些单品，新店和老店的区别就是老店能够把握住单品的规律，他们知道什么品质的单品，什么价格的单品，什么时间去上架销售达到的利润。开水果店不仅仅要懂水果，还要懂周边的顾客是什么样的，买水果有什么规律，这些都是经营后慢慢才能发现，一家水果店要养起来要至少也要经历十二个月的周期才行。产品要选好，产品结构要对，例如引流款做好亏钱准备，平价款走量，主推款做高利润。加入水果店老板同行圈子，朋友圈下搜一搜功能，搜水果店圈子。

2、刚开业很难赚3、平时多做做活动钱

一个新店，前三个月不能想着赚钱，一定是先赚人气，有人气了赚钱是自然而然的事情，新店怎么做活动就是随便玩了，亏点很正常。水果店刚开始运营会有一些难度，水果店经营往往是资金拿去进货了，然后卖货收回资金，然后资金又拿去进货了，手里的运营资金剩余不了多少。更多开水果店经验干货分享，朋友圈下搜一搜功能，搜水果店圈子。

3、开店要坚持执行才行

开水果店大道理都懂，一个是坚持一个是执行，也好，微信，百度各路学习资料太多了，一讲都明白就是落实是个问题。多想想跟那些顾客们把关系走近一点，可以从小孩子那里入手，没事多表扬一下人家的孩子，可爱啊，乖巧啊，聪明伶俐啊，多关心一下别人的孩子呀，别人自然而然会对你产生好感。

水果店的经营模式_怎么卖水果比较好

6、做社群，外卖，企业配送等

水果专卖店与大超市相比，优势在于便利，与小地摊儿相比，优势在于诚信。大家知道开水果店的经营模式是怎样的吗？怎么样才能开一家水果店？一起来看看吧！

2、小水果店一般都要15万

水果店的经营模式

每个月份或者每周，对市场的把握很强，知道市场上的哪些货可以大卖，哪些货可以引流，哪些货可以带来大的利润，懂货的前提就是懂顾客，做生意就是在做水果与顾客的匹配度，自己知道顾客有哪些脾性，就知道用什么货去满足他们。

经营水果具有各种规模：有的是在街边摆水果摊，有的是和副食店一起联合经营，也有水果专卖店。每逢夏天，街上还有专门卖水果的卡车，相当于一个流动水果摊。

规模不同，经营的水果种类自然也不相同。一般街上的小摊贩主要是卖苹果、橙子等普通水果，这类水果的保鲜期长，不容易放坏;副食店会增加香蕉、西瓜、柚子等节令水果;水果专卖店的品种更多一些，规模大的除了普通水果外，还会卖一些进口水果，规模小一点的，也会有芒果、哈密瓜等进价较高的水果;在卡车上经营的流动水果摊儿则主要是做体积比较大的时令水果，比如菠萝、柚子、西瓜、哈密瓜等。

了解进货渠道：一般选择大型批发市场就可以了!选择开店的位置，对于一个水果店而言，至关重要。据记者观察，在医院附近有很多水果专卖店，而且规模较大，主要经营进口水果;而在居民小区附近，也是水果店集中的地方。

水果专卖店特别注意“形象”，为了让顾客感觉水果摆放整齐、种类繁多，不少店特意在店铺两侧的墙上装上镜子，这样，乍一看去，各种水果琳琅满目，非常抢眼。

要根据周边顾客所需进行灵活的调整，也要适当地尝试新鲜的品种;不要只局限于店面经营，如果有精力，也可以适当地跑一跑有需求的单位，做长期合作生意。当然也可以开发网店，以此扩大经营。

一位资深的商业人士表示，水果专卖店的连锁是水果专卖店降低价格的最有效的途径。因为一旦做到“连锁”之后，经营的规模无疑大大扩大，在进货上，就形成了规模。这样不但可以选择水果供货商，保证货品的质量，以质量赢得消费者，同时还能在价格上得到更大的优惠，从而增强了价格竞争力。要实现连锁，可以通过专卖店之间的横向联合实现，也可以通过专卖店和水果供应商的纵向联合实现。

同时，要知道如何经营水果店，水果专卖店不应该局限于水果的一买一卖，应该适当增加经营项目。水果加盟水果专卖店是一种店堂经营，这与传统的游客小贩不一样，它需要更多的项目作为支撑，比如时鲜水果羹、水果拼盘等与水果有直接关系的项目，为消费者提供更多消费选择。此外，服务同样是专卖店的重中之重。光顾水果专卖店的一般都是熟客，服务水平提高后，因为方便，会吸引来就近的消费者，而这一顾客群往往会是最忠实的消费群。

如何开水果店和开水果店注意事项

很多人小本起家，会选择卖水果。有几百块钱，可以挑着竹筐走街串巷;有几千块钱，可以支起一个小摊子;有几万块钱，可以开一家水果店;等积累到十几万元，可以开一家水果超市;要是有更多的钱，就可以开水果连锁超市了。在城市或者乡镇的街道上、居民区，无论是挑着筐的，还是开着店的，生意看上去都还不错。

不过，规模不同，经营的水果种类自然也不相同。一般街上的小摊贩主要是卖苹果、橙子等普通水果，这类水果的保鲜期长，不容易放坏;副食店会增加香蕉、西瓜、柚子等节令水果;水果专卖店的品种更多一些，规模大的除了普通水果外，还会卖一些进口水果，规模小一点的，也会有芒果、哈密瓜等进价较高的水果;在卡车上经营的流动水果摊儿则主要是做体积比较大的时令水果，比如菠萝、柚子、西瓜、哈密瓜等。

据一名水果店老板介绍，经营水果，规模越大成本越高———一般摆个地摊儿只需要一百多元钱，而在副食店经营水果的成本不到2000元，如果开一家水果专卖店，根据进货品种，投入在4000元到10万元之间。

当然，水果生意也不好做。做小了，赚不多;做大了，不好管。水果暴利时代已经过去，普通水果的平均利润不高，只在20%左右，高级水果的利润也只在70%左右。还有如何保鲜这个大问题，时时困扰着经营水果生意的老板们。到底如何才能把水果的进货成本、保鲜成本降到，又能够提升销售量?

《城乡致富》多方调查了解，分步骤教你如何开一家生意兴隆的水果店。

选择开店的位置，对于一个水果店而言，至关重要。据记者观察，在医院附近有很多水果专卖店，而且规模较大，主要经营进口水果;而在居民小区附近，也是水果店集中的地方。

有的水果专卖店特别注意“形象”，为了让顾客感觉水果摆放整齐、种类繁多，不少店特意在店铺两侧的墙上装上镜子，这样，乍一看去，各种水果琳琅满目，非常抢眼。

水果店的选址

1.菜场聚集了周围小区的，人们买菜时总要顺便挑些水果。

2.公交车站是人群集散地，顺手买水果带回家的人不在少数。

3.在中居民区销售水果比较容易，有这个暴利点，赚钱也比较容易。

4.比较特殊的是医院附近的水果店，除了供应附近小区居民的水果外，还可以做果篮这个专线，生意比较好做。

总之，开水果店之前，调查清楚周围人群的消费力和消费习惯，以及水果店在此地的辐射范围，是非常必要的。

水果店水果的批发技巧

1.确定经营种类

一般街上的小摊贩主要是卖苹果、橙子等普通水果，这类水果的保鲜期长，不容易放坏;副食店会增加香蕉、西瓜、柚子等时令水果;水果店的品种更多一些，规模大的除了普通水果外，还会卖一些进口水果，规模小一点的，也会有芒果、哈密瓜等进价较高的水果;在卡车、平板车上经营的流动水果摊则主要是做体积比较大的时令水果，比如菠萝、柚子、西瓜、哈密瓜、橙子等。

2.时间和批发地点选择

水果批发市场的工作时间从早晨4点钟开始，10点之前最活跃。

3.认清批发商：

批发商大概有两大类四小种：

(1)本地批发商，都有自己固定的场地，他们又分两种：一批人到外地收货，自己再批发;另一批人从外地中间商处接货。

(2)外地批发商，他们一般没有固定场所，又分两种：一种批发商在本地收大量的果子，运到批发市场直接批发给零售商;大种植户直接把自己家中的果子运到市场批发给零售商。

这四种批发商，给出的价格和销售的品种都不一样，需要多观察了解才能区分，确定长期合作的批发商。

4.弄清楚批发的真实价格：

批发商一般是在货过称后，把数量用笔记本记下来，这时候你要悄悄观察总共有多少斤。一般批发商会用计算器计算费用，如果可能就靠过去看他们计算的过程，这样一般都能得到真实的批发价格。这时候要注意进货的多少和价格的多少，进的货数量不一样价格也有别，多观察几次就能搞清楚了。

5.其他小技巧

(2)核对批发价格

批发商用计算器算价格，在原来的价格上加上0.05元，你用脑袋不一定能算过来。所以，要么拿着计算器核对一遍，要么亲自看着他按数目。