请简述影响跨境电商企业目标市场定位的因素有哪些？

影响跨境电商的因素主要支付和物流两个方面。

影响跨境电商企业目标市场定位的因素有哪些？

影响跨境电商企业目标市场定位的因素有哪些？

1、支付

在跨境电商中，支付环节是很重要的一点，但是目前没有一家企业可以打造一个全球通用的支付体系，无法让所有的支付形态都得到使用。因此，未来的发展就是化协作，B2C企业会跟国外的一些物流企业进行合作。

另一方面，由于海外线下的消费市场也在增长，所以支付场景也会丰富化，有效且高效的支付渠道自然会极其受到受众的欢迎，可以说支付渠道的建立在海外市场也有着很大的商机和市场，不过这一点的实施是比较困难的。

2、物流

物流这方面跟支付其实是不多的问题，也是无法打造一个全球化的快递公司，将商品运送到各个之中。但是，物流是B2C电商中不可或缺的一环，其发展趋势就是缩短物流配送周期，并且在海外建设仓储。通过在海外仓的集货模式集中运往国内，从而节省运费，将B2B的供应链优势移植到B2C模式中来，让跨境电商本地化。

另外，就是物流的智能化会更加突出，大数据对于物流的指导作用将会更加显著，所以B2C电商企业将会进一步布局跟进大数据。

跨境电商平台自建需要注意什么

（一）利弊分析:

优点:

1.树立网站品牌。

2.无平台规则限制。

3.属于自己。

4.无比价竞争。

5.自主处理问题。

缺点:

1.技术较难。

2.成本较高。

3.见效较慢。

（二）运营模式

跨境电商自建平台运营工作分为建站上线、选品铺货、推广引流等三大环节。其中。推广引流是决定自建平台能否实现长期运营的关键所在。自建平台推广引流的方法，可以通过搜索引擎引流、社交媒体引流和EDM营销引流。

（三）适合企业

对卖家来说，跨境电商自建平台所销售的产品和第三方平台的定位大体相近，比如物流费比重不会过大的商品，或者比较新奇古怪的产品都可行。同时，跨境电商自建平台会倾向于发展时尚、电子3C、户外等品类，既有热衷于开展大众消费类的商家，也有专注于挖掘垂直专业类的商家。此外，在运营推广以及流量有经验和实践的卖家更适合发展外贸自建站。

了解跨境电商平台分析跨境电商平台比较

随着跨境电商行业的蓬勃发展，越来越多跨境电商平台来到招商卖家。如此多平台，如何选择才适合我们卖家?本篇将会从平台基本情况、平台目标市场、费用体系、经营模式、卖家运营模式以及平台劣势六个维度来进行对比分析Amazon、Shopee、Aliexpress、eBay和Wish平台。帮大家理清思路和定位，选择适合自己的正确跨境市场和赛道。

一、亚马逊Amazon

1.基本情况

作为近年来流行的平台，亚马逊几乎已发展为跨境电商的龙头老大。亚马逊因其流量大，单价高，平台规范而受到卖家青睐。亚马逊适合的工厂或是在供应链方面有优势的品牌商，是一个非常优质的B2C平台，拥有FBA物流体系，可帮助卖家发货，管理后期的仓储、配送、物流包括可能出现的退货问题。全球有多个运营中心及海外仓，能快速配送商品。亚马逊在全球范围内占据了数亿消费者，客户对价格并不敏感，所以产品利润率有所保证，平台对于上架新品会扶持一定的流量。

2.目标市场

亚马逊主要针对日中高端市场的中产优质客户，消费水平高，综合素质高，产品利润率有保证，且退货率低。另外平台对退货率高的买家也拉黑，对卖家扶持力度大。目前亚马逊已覆盖100多个和地区，十多个站点，每个站点都具备一定的特色和相对运营的政策。

3.费用体系

亚马逊在全球有很多站点，每个站点的收费标准是不一样的，比如北美站是39.9美金每个月，欧洲站是25英镑，日本站是4900日元，兑换成我们来说基本是在不到300元的，亚马逊在注册的店铺的时候只是收取租金和佣金的抽成，包括FBA费用等。不收取保证金。

4.经营模式

自营+第三方卖家+跟卖+FBA，亚马逊是一个综合性的市场，其40%多的产品是自营，50%多的是来自第三方卖家，如果是同品牌同款式的商品，可以跟卖，化避免平台上商品同质化。亚马逊拥有自己的仓库和配送体系、还有亚马逊支持体系，卖家只需要将货发到亚马逊仓库，分拣、包装、发货、物流都可以由亚马逊处理。

5.卖家运营模式

产品为主+品牌化，注重单品打造。亚马逊没有店铺概念，虽然这几年有了品牌旗舰店，但是算法一直是以产品为主，所有发布的listing的归属权属于亚马逊，如果你经营不好，有可能会被其他卖家修改和占有或者被亚马逊下架。

6.劣势

对于卖家的产品品质和资金的要求很高;

手续比其他的平台会略复杂一些;

市场比较成熟，竞争同样也比较激烈;

亚马逊平台的规则相对而言更加的严格，卖家在运营时要时刻注意，不要触碰到平台的雷区。

跨境电商的主要市场有哪些？

跨境电子商务是指分属不同关境的交易主体，通过电子商务平台达成交易、进行支付结算，并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种商业活动。2013年跨境电商交易规模为3.1万亿元，增长率为31.3%，其中B2C占比6.10%。2015年5月7日，自华南城电子商务产业园跨境电商企业入驻产业园后，主要的精力放在业务的开发上轻装上阵。根据网站新挂出的通知，从2016年4月8日开始，将执行新的跨境电子商务零售进口税收政策并调整行邮税政策。 2017年通过海关跨境电商管理平台零售进出口总额达到902.4亿元，同比增长80.6%。 2018年10月1日起，、、、海关总署日前联合发文明确，对跨境电子商务综合试验区电商出口企业实行免税新规网络是一个没有边界的媒介体，具有全球性和非中心化的特征。依附于网络发生的跨境电子商务也因此具有了全球性和非中心化的特性。电子商务与传统的交易方式相比，其一个重要特点在于电子商务是一种无边界交易，丧失了传统交易所具有的地理因素。互联网用户不需要考虑跨越国界就可以把产品尤其是高附加值产品和服务提交到市场。网络的全球性特征带来的积极影响是信息的程度的共享，消极影响是用户必须面临因文化、和法律的不同而产生的风险。任何人只要具备了一定的技术手段，在任何时候、任何地方都可以让信息进入网络，相互联系进行交易。美国在其财政报告中指出，对基于全球化的网络建立起来的电子商务活动进行课税是困难重重的，因为：电子商务是基于虚拟的电脑空间展开的，丧失了传统交易方式下的地理因素；电子商务中的制造商容易隐匿其住所而消费者对制造商的住所是漠不关心的。比如，一家很小的爱尔兰在线公司，通过一个可供世界各地的消费者点击观看的网页，就可以通过互联网销售其产品和服务，只要消费者接入了互联网。很难界定这一交易究竟是在哪个内发生的。

这种远程交易的发展，给税收当局制造了许多困难。税收权力只能严格的在一国范围内实施，网络的这种特性为税务机关对超越一国的在线交易行使税收管辖权带来了困难。而且互联网有时扮演了中介的角色。在传统交易模式下往往需要一个有形的销售网点的存在，例如，通过书店将书卖给读者，而在线书店可以代替书店这个销售网点直接完成整个交易。而问题是，税务当局往往要依靠这些销售网点获取税收所需要的基本信息，代扣代缴所得税等。没有这些销售网点的存在税收权力的行使也会发生困难。

无形性

无形性(Intangible)

网络的发展使数字化产品和服务的传输盛行。而数字化传输是通过不同类型的媒介，例如数据、声音和图像在全球化网络环境中集中而进行的，这些媒介在网络中是以计算机数据代码的形式出现的，因而是无形的。以一个e-mail信息的传输为例，这一信息首先要被分解为数以百万计的数据包，然后按照TCP/IP 协议通过不同的网络路径传输到一个目的地并重新组织转发给接收人，整个过程都是在网络中瞬间完成的。电子商务是数字化传输活动的一种特殊形式，其无形性的特性使得税务机关很难控制和检查销售商的交易活动，税务机关面对的交易记录都是体现为数据代码的形式，使得税务核查员无法准确地计算销售所得和利润所得，从而给税收带来困难。

数字化产品和服务基于数字传输活动的特性也必然具有无形性，传统交易以实物交易为主，而在电子商务中，无形产品却可以替代实物成为交易的对象。以书籍为例，传统的纸质书籍，其排版、印刷、销售和购买被看作是产品的生产、销售。然而在电子商务交易中，消费者只要购买网上的数据权便可以使用书中的知识和信息。而如何界定该交易的性质、如何监督、如何征税等一系列的问题却给税务和法律部门带来了新的课题。

跨境电商的主要市场有欧洲市场、日本市场、等市场。下面主要说的是日本市场：

说到日本，大家一定以为日本线下零售那么发达，电商产业应该不怎么发达。其实，日本互联网普及率为93%，网上购物人数达到了75%，强大的网络硬件设施，催生日本成为继和美国的世界第三大电子商务市场。但是，日本电商市场非常独特，较低的跨境购买率，导致它极少被外界关注。

统计，日本只有10%的日本消费者在外国网站上，所以日本市场的保守性可见一般，然而巨大的体量仍然是跨境电商从业者心生向往的市场，日本跨境电商平台乐天、雅虎以及starday（SD圣诞），被很多消费者应用。

除了亚马逊，跨境电商新手卖家应如何选择一个好的市场呢？

好市场的定义并不是说已经帮你把路都铺好了，而是其中蕴藏的强大的爆发力。

1.人口

人口方面需要考虑的有三个点，分别是数量、年龄和收入。数量直接影响销量，人口当然是越多越好；使用跨境平台购物的都是年轻人居多，所以还要考虑年轻人占总人口的比例；收入则代表了当地的经济实力，直接关乎消费者的购买力；

2.物流

物流是跨境电商很重要的一环，很多的电商发展不顺利就是因为物流问题一直得不到解决，从下单到拿到商品可能要经历一到两个月的时间。为了节省派送时间，在境内有中转仓库的是，比如电商shopee和lazada，中东的souq和noon等；又比如非洲人口虽然多，但是物流不发达，所以并不建议新手进入。

如果你有”相关跨境经验“，比如做过传统外贸，或者阿里站等，这些也可以算是跨境电商新手。对于此类卖家，则像Amazon、noon等客单价高、化的平台，平台产品数量少，鼓励sku越多越好，但又不需要像shopee一样专注铺货；平台运营规则也简单，多打打广告，做做活动；而且这类平台几乎都有自己的专属物流和仓库。

其次，对目标市场进行消费习惯调研，调查他们的民族特色、生活习惯、喜欢什么活动？喜欢穿什么？购物的活跃时间点等等，确定好选品后，就可以通过跨店APP去一键上传产品，跨店APP入驻是完全0门槛，无需任何费用，所以想做跨境电商的新手卖家要赶紧了，不然可能又错过了一个发家致富的好机会咯～

广州跨境电商目标市场是什么

中小型企业。广州跨境电商目标市场是中小型企业，发展跨境电子商务，推动跨境贸易电子商务，能够帮助中小企业降低贸易成本，解决结汇退税等实际问题，切实适用中小型企业的发展。广州跨境电商市场主要涉及服装、鞋帽、箱包、家居、数码等品类，其中服装和数码类产品是市场主要的销售品类。

经营跨境电商网店应该面向哪些的市场?

经营跨境电商网店应该面向开放、、立体的多边经贸合作模式的市场。极大地拓宽了进入市场的路径，大大促进了多边资源的优化配置与企业间的互利共赢。

对于消费者来说，跨境电子商务使他们非常容易地获取其他的信息并买到物美价廉的商品。分属不同关境的交易主体，通过电子商务平台达成交易、进行电子支付结算，并通过跨境电商物流及异地仓储送达商品，从而完成交易的一种商业活动。

行业分类

跨境电子商务从进出口方向分为：出口跨境电子商务和进口跨境电子商务。从交易模式分为B2B跨境电子商务和B2C跨境电子商务。2013年E贸易的提出。跨境电子商务分为：一般跨境电子商务和E贸易跨境电子商务。

面对激烈的细分市场竞争和海外电子商务平台的进入，跨境市场无疑是电子商务及支付的下一个争夺点。