跨境电商什么类目复购高跨境电商复购率多少正常

跨境电商怎么选品？

1.在选定的产品类别中不要有巨型品牌。刚开始做跨境电商的时候，要注意选择产品的行业。如果这个行业有一个品牌是强势的，或者有几个巨头，那你就不要选择这个行业！因为这些产品都是巨头品牌垄断的，这个时候你就很难进入市场和这些巨头竞争。2.选择流量大，需求高的类型。要卖出一个产品，你必须保证市场有这个需求。如果你不知道市场真正需要的是什么，可以在现有的市场中寻找。如果一个产品没有人感兴趣，没有搜索量，那就尽量不要尝试。3.选择利润空间大的产品。在如今高流量成本、高运营成本的电商环境下，如果没有足够的产品利润，你不可能长久的坚持做跨境电商。一般来说，服装鞋帽、化妆品、家居用品、智能电子产品的利润都可以。新手不必追求跨境电商的爆发。只要产品有利可图，市场可以接受，都可以选择。4.注意产品专利和版权。做跨境电商，一定要注意专利和版权问题。有些产品已经被品牌申请了专利，不能随便上架销售。如果无视规则，可能会被投诉，导致店铺关闭。跨境电商产品选择技巧1.海外市场需求分析每个跨境出口平台都有自己的市场定位。亚马逊的主流市场在美国，全球速卖通在俄国、巴西等新兴市场，所以你要做好自己跨境店铺的海外市场调研。2.浏览国外网站，选择热销产品。我们可以经常访问一些行业的网站，比如在Google中输入搜索一些目标海外市场的网站，点击进入这些海外网站的热卖榜，尤其是那些款式的产品。

1.市场潜力巨大，利润率比较高的产品。做跨境销售产品利润率基本是50%以上，甚至是的利润。

2. 适合物流，产品体积比较小、重量轻、不容易破碎。

3.作简单。类似于需要指导安装的产品不要做跨境，因为后续的投诉和成本非常高。

4.售后服务简单，基本上不需要有什么售后服务的产品。

5.有自己的产品设计，包括产品研发能力、包装设计能力等。

6.不要违反平台和落地的法律法规，知识产权，特别是盗版或者。这种产品不仅赚不了钱，甚至可能会付出法律代价。

近年来，跨境电商交易额占国内货物贸易进出口比例不断增大，这主要得益于高效的政策与强劲的市场驱动力，为跨境进出口企业、服务商的发展提供了天然而庞大的机遇。

国内企业面对如此机遇，如何把握住商机十分关键。首要一点选择符合国外客户需求的特质化的产品非常重要。这其中，分析消费者和需求是关键的定位。对于跨境电商选品来讲，目前各个平台的产品市场上的大部分产品都能满足消费者的核心需求，少数产品满足非核心需求/异化需求。比如小家电产品，例如电饭煲，关键的、购买决策影响的，是其具备焖饭、煲汤、煮粥等基本功能；而体积、容量、外观设计、智能定时等等属于异化需求。跨境电商产品推广之前，先确定核心需求，然后再去做相应的市场调研，同时罗列异化需求作为参照。

在这里，我们以日本Starday为例，看看它是怎么开拓市场定位的。

首先，扎根本土化选品定位。

Starday电商平台根据市场调研发现，衣服服装、百货家具、食品饮料、生活家电是日本的主要战场，因此其产品定位为家居、电子类产品是核心的产品需求。爆发以来，长时间的室内生活都对起居空间的健康质量提出了全新的要求，新风系统、空气净化、净水、扫地机、绿色环保以及抗菌涂层等健康家居产品大热。自制凉皮、自制蛋糕、自制奶茶等厨电经济火爆异常。这一模式重塑了现代的消费理念和产品设计及营销策略。对居家型产品的在线消费产生了巨大的利好影响，新经济模式使得零售行业重新洗牌上位，传统大型家电市场销售出现断崖式暴跌，而此时家居和厨卫市场却迎来赢得新的和火爆行情。另外，导致群众对防疫、健康和养生的观念改变，很多具有护理功能的个人家居产品和具备健康功能的厨卫用品吸引了消费者的关注和购买意愿。

Starday电商平台深谙此道。经市场调研发现，90后乃至00后群体，很多是单身人士，不太会做传统美食，而且他们上班比较忙，没有太多时间自己处理生活，又非常热衷美食、点心以及果汁等，厨卫产品的出现解决了这部分人美食制作、懒人家居的需求。适时推出大量爆款产品，快速占领了日本年轻消费者的市场。针对家居产品，该平台陆续推出了早餐机、多功能锅、电热水杯、砧板消毒机、便携式榨汁机等数百种厨房小家电产品满足选品需求。在产品设计上，主要推出颜值出众颜值出众、简约设计、例如其轻食机设计采用隐藏式设计，便于收纳，且一机全能，解锁花样美食，大功率，快速便捷，自动控温系统安全感爆满，且不粘涂层易于清洗等。这些产品消费人群定位十分明确，定位目标人群就是90后，年轻、时尚，小而美。定位高端，以优质品质和性能去赢得更宽广的市场。除了设计，也注重营销。其营销渠道，抓住了种草的红利，特别是小红书，利用90后群体喜欢分享的特性在新型媒体种草，入驻小红书平台，与头部KOL进行直播带货，售后积极推行全国联保，两年以旧换新，打造了的细致售后和无忧售后体系。

一般说来，选品首先要有个分析基础。比如对于新店，步要做的一定是确定目标人群、店铺定位、客户需求。第二步就是分析自身资源，尽量选取自身有优势的契合类目去做。第三步要看市场上、竞争对手这边普遍的选品是什么，怎么样实现自己的异化。选品技巧也很重要，比如爆款、引流款和利润款要合理分配。比如对于新手新店，复购率大、退换货少，体积小、重量轻，毛利润比较高的商品更适合。问题在于这些都是一些理论，道理没错，却没有什么实性。实的时候，大数据分析是必不可少的。只有拥有足够的数据指导，再和自身店铺情况结合，才能去实践上边的理论。而对大部分中小企业和商家而言，从哪里获取到这些数据是难点。这也是为什么一站式跨境进口服务供应商兴起的原因。关于怎么选品的文章很多，网站、公众号都可以看到，但这终究是纸上谈兵，关键还是有实实在在的推送、实实在在的货源。实一次，比阅文几千更有价值。

做跨境电商主要的就是选品，卖家选择什么商品，这是非常重要的。卖家们都知道电商要紧的就是货源，只有货源价格低、渠道好、还稳定，才能在跨境电商做的风生水起，所以很多卖家在做这一行业时都是在产品上下功夫。

很多卖家一时兴奋，为了追求利润，搞了很多海外的冒产品进行售卖，虽然有消费者购买，商家因此挣了钱，但是对于一个要想长久发展下去的跨境电商卖家来说，这是非常不可取的。由于产品或注册过专利的产品，很多商家开的店铺都被平台，的还会被封店，这是非常影响商家创业的。

产品是否有市场潜力是非常关键的，商家在选品时不仅仅要紧盯当下的市场，还要用数据分析商品销售额未来增长的可持续性。涉及到产品交易，就离不开用户需求，不同地区的用户偏好习性与当地文化都是不同的，卖家需要调查好消费者的喜好再来选品。

每个店铺都要有自己的特色产品，商品选择的好坏会影响商家店铺的发展。卖家还应该注意产品的质量、品牌、包装等方面。

，选定目标市场

第二，选定产品类目

第三，选定产品

第四，选定供应商

以Starday为代表的新兴跨境电商服务平台做得有声有色。据悉，目前Starday跨境电商品牌已经取得了众多日本消费者的信赖，在日本量大的地区时常可以看到Starday的宣传视频以及标语，许多日本网红以及自媒体号都在宣传推广Starday跨境电商品牌。

1.市场潜力巨大，利润率比较高。

2.适合物流，产品体积比较小、重量轻、不容易破碎。

3.作简单。类似于需要指导安装的产品不要做跨境，因为后续的投诉和成本非常高。

4.售后服务简单，基本上不需要有什么售后服务的产品。

跨境电商服务平台面临经营难题、封号危机的卖家。

就目前来看，选择跨境电商服务平台的卖家远超于做站的卖家。

商品类目的选择要考虑目标市场，客户群体，行业竞争等情况综合考虑才行。

跨境电商卖家注意！这些选品类目适合自有品牌销售

昨天小电系统梳理了，现在做跨境电商的销售模式及时下火热的创新电商模式，我们如何摆脱同行不同命的尴尬境地呢？那就是创新，创新，创新！做他人所不敢想的，永远走在前面！

比如发现新商机，做自有品牌产品；尝试新模式，做跨境可服务；出海新蓝海市场，一键将产品卖到巴西、墨西哥等新兴市场。看到这里的你是否想问，小电小电究竟如何做呢？

做跨境电商钱的特质是创新，是发现！想要打破预期、实现新增长？

跟小电一起近距离透彻研究自有品牌产品吧！

先来区分下不同模式的概念

WhiteLabel：也就是我们通常说的白标产品，其具体作形式是你直接从供应商/生产商处购买成品，然后贴上自家的标签，以此来销售。意思也就是，你直接销售由第三方开发、研制和服务的产品。

PrivateLabel：也可以称为自有品牌，其具体作形式是你跟供应商/生产商签订合同，按照你的需求定制产品，然后贴上自家品牌，以此来销售。

这两种销售形式有着很多的相似性，也很容易混淆，但是作为卖家的你，想要获得成功，就必须要清楚明确地知道这两者的区别。而且要注意跟Wholesale模式的区别，因为这三者都涉及供应商供货与大量采购，以此来获得成本优势。

哪些产品合适以PrivateLabel出售？

这就是你产品敏感度、创造力和市场调研能力真正发挥作用的时候了。实际上，任何东西都可以作为自有品牌来销售。但仔细研究，你会发现很多的PrivateLabel产品大都出现在这些细分市场。

1.服装及配件

服饰品类是适合自有品牌的领域。消费者热衷于发现不同服饰品牌的不同产品，以穿出独特感。随便打开一个衣柜，你都能数出上百种clothing和fashion类的细分产品，甚至有专门为室外游玩、海边休闲等设计的服装。

受欢迎的自有标签产品：

女士瑜伽裤

女士登山鞋

战术背包

孕妇服

女士牛仔短裤

雨衣

2.化妆品护肤品

这个品类可是个大产业，据statistic数据预计，到2020年护肤品行业市场规模将达到1800亿美元。而且这个行业的利润相当可观，尤其是随着消费者对健康、对产品的追逐，这一转变对自有标签卖家们是一个非常好的时机，是时候做出改变抓住商机了！

这个品类你可以开发这些产品：

零残忍化妆品

Cruelty-freemakeup，零残忍化妆品是指不做动物实验的化妆品

Elfmakeup，一个零残忍化妆品品牌

有机防晒霜

天然除臭剂

木炭牙膏

咖啡磨砂膏

茶树油

抗衰老面霜

3.包装食品

包装食品是容易做成自有便签的商品之一。不管是主打健康天然食品，还是主打精致包装、精心挑选，自有便签的包装食品正在捕获消费者的芳心。

这些都是非常容易自有品牌商品，你只需要设计包装：

婴儿有机食品

抹茶绿茶粉

Matchagreenteapowder

无麸质食品

Gluten-freesnacks

生酮食品

ketosnacks

4.护发产品

每个人都有独特的护发需求，这是一个拥有无限客户基础的巨大市场。从秃头谢顶到自然卷发——这里有着无穷无尽的应用空间。

护发类自有标签产品：

生发洗发水

胡须护理油

发膜

束发带

生发维生素

如何发现有创意的PrivateLabel产品？

1.头脑风暴产品创意

每次外出购物或在商店里寻找东西时，留意那些热门的、流行的新产品。

2.考虑特定产品属性

你应该销售什么样的自有品牌产品呢？如果你刚开始做，你可以从符合以下品质/属性的产品开始：体积小，轻便；没有季节性；方便生产及销售，且没有监管风险；简单不复杂。

3.进行市场研究

使用分析，在谷歌上查询产品热度；分析亚马逊热门产品排名及评多的产品；行业分析。

4.研究供应商及生产商

有了好的

选品

想法之后，你要开始研究供应商及生产商；大范围搜索国内及国外生产商；看中合适的产品后，询问供应商及生产商；如果可能的话，可以选择3-5家合适的供应商，一来对比产品质量二来做更进一步的选择。

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跨境电商卖什么产品好

跨境电商卖什么产品好，首先需要考虑目标市场需求和潜在竞争环境。在选择产品时，可依据以下几点考虑：1.特色产品：选择具有独特特色或地域特色的产品，如特色食品、手工艺品、当地文化产品等，能够吸引消费者的注意。2.高品质产品：跨境电商消费者普遍对品质要求较高，选择高品质的产品，如品、高端电子产品、美容护肤品等，能够吸引更多的购买意愿。3.健康与环保产品：现代消费者越来越注重健康和环保，选择有机食品、环保家居用品、可持续发展产品等，符合当代消费趋势。4.热门产品：了解当地市场热门趋势和流行产品，如智能家居设备、运动健身器材、个性化定制产品等，能够迎合消费者需求。5.个性化定制产品：提供个性化定制服务，如定制服装、定制饰品、定制礼品等，满足消费者个性化需求，具有较大市场潜力。