二类电商怎么控制在200块钱的广告费？
做信息流投放尤其是跑智能出价时候，经常出现一阶段成本的高的情况，面临这个情况大家的作不外乎以下几种：简单粗暴的直接关掉，新建重上创意重新建模；财大气粗的就是放着跑，先有量再考虑降低成本。那真的没有一种方法可以快速建立模型降低整体学习成本吗？
如何降低cpc电商 电商如何降低成本
如何降低cpc电商 电商如何降低成本
降低智能出价成本，是有的，而且作起来很简单。
通过个人的实经验总结出的宽定向、单创意漏斗投放方法，可以帮你快速度过学习期，降低学习成本并快速降低整体成本。
B度方背后原理
oCPC的过程分两步，阶段会在定向范围内，针对你的创意分配小规模流量测试。第二步，在转化量到达20个后，建模成功逐渐放开定向探索更多的转化量。
1、阶段针对创意而分配对应流量进行测试
我们降低成本分2步：一是提高定向内转化人群的密度，也就是让定向精准，二是降低单元创意探索的成本也就是直接上线高转化创意。
单条高转化创意+比较精准的定向+智能出价=低成本
举例 ：以一个单元有3条创意，ABC。该单元定向内人群粗分2种，1类人群和2类人群。设A创意结合2类人群这个组合才能产生转化。
如果三条创意，那么就应该有32=6次组合，可分为A1，A2，A3,B1.……也就是我们需要为这个单元付出6份的预算。如果1条创意，那么只存在3个方式 只要3份预算，对比前一种节省一半的成本。（前提是你创意转化高）
2、针对oCPC第二阶段的优化，重点在于创意和调价
二阶段意味着百度已经有了转化人群的模型，知道那类可以转化。他会将你的创意推送给这类人人，这个时候优化的关键，就是通过创意让高意向人群产生点击和降低转化出价，保证平台和我们利益的共存。
具体做法：
我们根据在投放的高转化创意，生成相似的创意逐渐吸引人点击；或是上线全新创意，吸引这类人群点击。以5%的价格下调转化出价，直到价格是你历史转化成本的平均数值，且不对平台分配你的流量造成影响的程度。
比如 你平均转化成本在120左右，刚开始oCPC单元，为了尽快放量，出价为140或是更高。后期随着模型稳定，我们以每天5%阶梯逐渐降低出价，直到转化出价接近你的转化成本为止。
总 结
B度阶段优化：
1、设置阶段1个，3个定向一致的单元，每个单元1条创意。
2、每次只跑一个单元，如果1单元成本合适，那其他两个单元就不开，避免相互竞争，如果1单元不行，分析数据，如果定向报告合适，开2单元测试，重新建模。以此类推。
由于单创意可能导致系统分配的流量偏少，建议以较高的出价进行测试，快速度过学习期，建模成功，降低成本。
注意： 你的出价不等于的实际的转化成本，高出价但转化成本低也是很常见的情况。
二阶段的优化：
1、以5%的幅度调低出价的降低转化成本的（注意成本不要调到太低，根据自己的历史转化成本为底线不要超过。太低没有竞争力，流量少，得不偿失）
2、通过上线新创意吸引人群点击，促进转化。根据已有的转化创意生成类似创意，素材不换更换文案生成新创意，文案不换，换素材生成心创意。还可以根据创意卖点，自己写一些全新创意上线测试。
补充，如何跑出高转化创意？这个方法适合那些投放场景？
我们前期可以通过cpc单元精准定向测试出转化成本合适的高转化创意，然后将高转化创意放到智能出价进行放量跑。
这个方法目前只在oCPC单城市投放的场景下成立，更多使用场景正在测试中……
淘宝新手如何用直通车引流？
你好，我是电商老鲁，6年电商经验，5年直通车盘手，对于你所提的直通车的问题我给你做一个以下的解答。
对于淘宝新手直通车推广来说，很多人认为直通车是一个引流工具，他真的只是一个引流工具吗？其实不是，他是一个主要以围绕着转化来做的推广工具，他的目的并不是单纯的引流，他的目的也就是我们老板常提到的目的“赚钱”。
说到直通车赚钱，很多人就要开始反驳了，有人会说直通车能赚钱吗？我直通车一天烧几百块钱，几乎都是亏的；还有人会说我直通车cpc四块多怎么赚钱，根本不能开呀；更有人会说，我看了很多机构的直通车课程，按照他们的作，我基本上还是亏的，直通车根本不可能赚钱。
为什么会出现这么多不赚钱的问题呢？主要是三个关键点没有搞明白
1、直通车的搜索需求
直通车展示端是搜索端，搜索在淘宝流量渠道里面转化率可以说是较高的一个流量渠道，我们投放一个就能够从中看出一些购物需求。
比如说，我们投放“短袖女宽松纯棉”，我们从简单的词就能够看出，顾客需求的衣服版型是宽松型的，材质是纯棉的，那么我们要考虑到我们的产品是否与相匹配，我们的主图、详情页、评论、问大家是否有这方面的描述。
2、时间地域的搜索需求
对于时间和地域的点，我们是主要控制我们推广花费，不要把推广费用浪费。
老卖家对于时间的把控，我们可以到店铺的高成交时间阶段，或者是单品的高成交时间阶段，知道哪些成交时间阶段高，我们进去针对性的出价，竞争。
对于新手卖家我们店铺没有准确的时间，我们可以利用行业模板，或者投放早中晚的时间段，进行数据观察调整。
地域的投放一直是很多新手直通车推广的一个难题，很多新手会去贪多，认为产品的展现量一定要广，让更多的人看到我的产品，其实很多新手都是贪多上的当，在我们想做成搞的投产，想让直通车赚钱，我们就不得不去分析地域，去查看那些地域是能够给我们带来不错的成交，那些地域是一种拿着流量不转化的地域，我们筛选出来针对较好的地域去投放。
3、人群的搜索需求
人群一直是这两年来阿里分配流量的的一个点，产品的人群不精准，分配在多的流量基本上也很难触动转化，所以我们前期可以通过对基础人群的测试，筛选出一些符合我们产品的人群，这些人群才能够给我我们产品打上一个正确的标签；后面的展现会优先展示到符合你产品的人群，这样也能更大的提升你的转化。
总结：以上这三点是现在直通车为主要的三点，我们前期做的什么测款、测图、养分以及降低CPC都是围绕着这三点来进行的，所以说我们了解直通车不能只是从单方面的出发，要从直通车的一个整体结合去做相应的优化。
什么是淘宝搜索黑技术 淘宝黑搜索卡首页技巧分享
黑技术有很多方面的！比如、黑钻、黑搜
淘宝搜索的本质是做好自然搜索和直通车推广的基础，所有的搜索优化和直通车优化都是围绕这个来开展的，都是为了讨好搜索引擎，向系统证明我们的宝贝是越来越受买家喜欢的。直通车和自然搜索是相通的，不同的是一个是收费，一个是免费的。
方法/步骤
1天：
Pc:手动设置3-5个属性词+主词的词
：手动设置3-5个属性词+主词的词 （各补一单）
2第二天：
Pc:手动设置5-8个属性+主词的词；手动设置三个属性+主词的词
：手动设置5-8个属性+主词的词 （20单左右）
3第三天:
PC:手动设置8-12个三属性+主词的词；手动设置8个属性词+主词的词
：手动设置8-12个三属性+主次的词 （40-50单之间）
4第四天：
PC:手动设置12-16个三属性+主词的词；手动设置12个属性词+主次的词；手动设置三个主词
：手动设置12-16个三属性+主词的词 （50-60单左右）
5第五天：
PC:手动设置16-18个三属性+主词的词；手动设置15个属性的词+主词的词；手动设置5个主词
：手动设置16-18三属性+主词的词 （80-90左右）
6第六天：
PC：手动设置18-20个三属性+主词的词； 手动设置15个属性词+主词的词；手动设置3个主词
：手动设置18-20三属性+主词的词 （100-120单左右）
7第七天：
PC:手动设置18-20三属性+主词的词；手动设置15个属性词+主词的词；手动设置三个主词
：手动设置16-18个三属性+主词的词 （130-140单左右）
8第八天：
PC：手动设置18-20个三属性+主词的词；手动设置15个属性词+主词的词；手动设置3个主词
：手动设置 18-20个三属性+主词的词 （150单左右）补充：从第四天开始后的词可以重复刷，词根要清晰，主要也是刷大词
END
点击
1点击率作：前三天无视点击率，第四天要用海淘流量做点击波动，点击率范围在30%-35%之间，第五天点击率要达到55%-65%之间，第六、七、八天点击率要稳定于55%-65%之间
2点击量作：前三天无视点击，随便做，但是要增长形式配合；第四天一定要用海淘流量让数据破百，做到300-400；第五天一定破千，做到1300-1400之间即可。第六天。求稳定的可以做第5天点击的1.5倍，求快速一点的可以做第五天点击的2.5倍；第七天，做第六天的1.5倍增长；第八天，昨天第七天的1.5倍增长。
淘宝黑搜
淘宝黑搜是黑科技中的一种，而黑科技是一个统称，它包括、黑钻、黑搜等手段，分别拥有不同的。
淘宝黑科技不同于正常的淘宝，其实就是打擦边球，就像卖家们涮单一样，通过钻淘宝的漏洞，达到提高转化率，促进店铺销售的目的。虽然黑科技是淘宝所不允许的，有一定的风险，但如果能玩好黑科技，店铺受益良多。Q 交流前面二六零中间二六零后面八九八七
黑钻黑搜索是突然流行起来的，这样是因为不少人钻了漏洞尝到了甜头，然而好景不长，流行了仅仅一个多月后就被重视，严查严惩了。所以紧接着黑钻黑搜索就出来了，我们不知道能玩多久，所以想要买黑搜的卖家朋友要自己把握好。
先来看三个公式
公式1：展现价值=成交金额/展现量
公式2：成交金额=点击率展现量客单价转化率
带入后得出 公式3：展现价值=点击率转化率客单价
如果看不懂的同学自己去自行补充基本的知识，建议关掉网页，去淘宝看看基础贴。
1.淘宝是一个盈利性机构，根据综合多家竞争对手的数据以及店铺的实际情况分析，当淘宝给予一个宝贝流量的时候就希望这个宝贝能够带来更多的成交和价值，只有足够的成交才能够给淘宝带来更多的利润，仅仅只展现了点击率收藏了加购了然而到都没有成交对于淘宝而言都是没有任何的意义，只有充分利用了流量，提高每一个流量的价值才能够获得更多的展现量，但是展现价值不能够达到淘宝稽查的阈值，也就是说在阈值之下的展现价值，淘宝就会给予更多的展现。
2.然而淘宝并不能直接给予店铺流量，淘宝所能控制的就是每一个宝贝的展现量，仅仅只有展现量没有形成店铺的流量对于淘宝而言也是一种展现价值的浪费，也就是说在同样展现量的情况下，能够更多的把展现变为流量的宝贝将获得更多的展现机会，因为只有客户进入店铺才能够形成浏览并购买。这就是点击率的重要性，只有足够高的点击率才能够在相同展现量的前提下获得更多的流量。
3.从淘宝的角度出发，同样多的展现量，同样的点击率，进入店铺的流量也是相同的，如果没有形成成交对于淘宝而言也是一种展现价值的浪费，相比较而言，只有足够高的转化率才能够把相同的流量更多的转化为成交，给淘宝带来更多的利润。但是高的转化率不能够达到淘宝稽查的阈值。
4.仅仅只有成交是不够的，淘宝还希望每一个成交的客户能够更多的购买店铺的产品，只有更高的成交额淘宝才能够抽取更多的提成和扣点，同样条件下淘宝才能够盈利更多，从淘宝的角度出发，谁能够在同样展现量同样点击率同样转化率的前提下成交的金额更多，将会给淘宝带来更多的利润。
综上所述：公式3就能够完全代表淘宝——展现价价值越高的产品将会获得更多的展现机会。
5.变成白话文就可以这样说，主图点击率越高转化率越高客单价越高的产品将会获得更多的展现机会。
新链接的作方法：先通过直通车测出高点击率的图，当作主图，也就是能够把有限的展现量更多的转化为店铺流量，完成了淘宝交给的个任务——把展现变为流量。接下来就是如何充分利用这些流量的事情了，也就是足够高的转化率，关于转化率可以通过刷.单的方式来完成。客单价的问题，刷.单的时候尽量提高客单价，也是能够快速提升展现方法。淘宝提高宝贝展现量的方式有多种其中利用多的就是四种，种是提升宝贝的排名，也就是纵向提升展现量，第二是扩大宝贝的获得展现的的数量，也就是横向提升宝贝的展现量，第三是通过淘宝首页的猜你喜欢频道，来给予更多的展现，第四是活动。
中小企业电商如何做好成本控制
成本是所有公司非常关心的因素，利润=收入-成本。当然，就算有利润也不一定能赚钱，因为还有各种各样的税。笔者发现，关于如何计算电商运营成本的知识，网络上基本找不到，而现在很多中小企业的计算方法仍然很粗糙。 在本文中，笔者首先介绍了电商成本的构成，然后介绍控制营销方面的经验，并提出关于成本控制的两条建议供读者借鉴。 成本构成 电商成本主要分成以下四个方面：平台固定成本、运营成本、货品成本和人员成本。 平台固定成本指的是电商运营的基建成本，例如保证金、技术服务年费、实时划扣技术等。 运营成本是指属于电商运营的扩展建设成本，它分为硬运营成本和软运营成本。 所谓的硬运营成本指的是电商运营中所需要的一次性或稳定固定额度的硬件或后端软件的成本。如CRM（客户关系管理）系统、ERP（企业资源）系统等软件或打印机、扫码枪等硬件购置成本。 所谓的软运营成本指的是电商运营所需要做的推广投入。现今主流的推广模式有四种：CPC （按点击效果付费）、CPM（按展现付费）、CPT（单位时长付费）、CPS（按效果付费）。 货品成本属于电商运营的核心元素成本，主要包含货品净成本、库存积压成本、仓库管理成本、货品残损成本等。 人员成本属于电商运营的支撑元素成本，主要包含员工成本、场地成本、管理成本、办公设备成本等。 成本核算的意义不只是让企业知道自身要花多少钱，还能让企业知道怎么合理地增加投入而产生更好的运营效果。平台成本一般很难由商家控制，但货品成本、人力成本和运营成本都可以按照相应公式推算出来。 营销成本控制及案例 电商企业成本控制中比较重要一块是如何控制营销推广费用。对于如何用较少的运营推广费用取得不错的销售业绩，笔者认为，要爱惜品牌，第二要接地气。 有多爱自己的品牌，电商企业的成本就能节省多少。一般大内部是跨部门合作的，电商渠道属于电商部、传统渠道属于督导部、广告属于策划部。大多数企业对于P4P（P2P技术的升级版）和CPM（每千人成本）广告需求很强烈，P4P与他们相关的必须摆在“前三位”，不管单次的CPC（每次点击付费广告）是多少；CPM广告要求每天必须要有，不管是首页焦点还是一屏通栏。 长此以往，企业的结果可想而知，就是硬亏损。每个月200万元左右的广告费甚至不能换来200万元的销售额。虽然这个例子比较极端，但是确实是很多大的问题：员工们其实没有很爱他们的品牌，只是为了完成自己部门的KPI（关键绩效指标）。 第二是要“接地气”。举个例子，很多小企业抱怨小品牌在天猫运营，运营成本、人工成本日趋上升，品牌商的毛利越来越低，赚不到钱。目前很多品牌所做的模式都不能顺应成本日趋提升的大环境，因此生存情况不如预期。
淘宝直通车质量得分停滞不前应该怎么办？
在提升直通车的质量得分之前，我们要先仔细了解一下直通车，要对直通车进行分析，首先就是要分析出有哪些因素影响着直通车的质量得分。那么接下来的内容就是和大家讲述直通的质量得分的相关内容了。
账户权重
每个推广了一段时间的直通车账户，都会有一个账户历史权重。如果你的账户权重太低，就算你再用心去作，也绝不可能短期把单个的权重拉起来。
改善账户权重
怎样的账户权重算过低呢，把你家宝贝的类目词加到直通车中去，正常的都应该是6分，7分，如果低于这个数，甚至只有3分，4分，说明这个直通车账户已被你玩坏。改善这种情况主要有二种方法：一种是暂停或删除所有一段时间，有人说暂停一个星期权重会重置?具体多久并无定论;第二种是精减，减少预算，只保留已确定的效果非常好的，让账户拥有较好的点击率和转化率，慢慢让账户权重提升上来，然后才去考虑建新推广新宝贝的事情。
质量得分的实际数值
发现不少人看到自己的已10分，为什么CPC还是这么贵，排名也没上升，因为真正的质量得分并不是我们所看到的1至10分，它具体的数值范围更大。有参加过小二直通车培训的朋友讲述，展示的后台看到的分是600，系统可能把100至600的都显示为10分，所以你的10分和别人的10分还是有很大距的。我们不是把质量得分提升到10分就够了，还要通过不断优化来继续提升权重，才能降低我们的CPC。质量得分跟竞争度有很大关系的，竞争小的长尾词超始分就容易高分，但大词如连衣裙虽然只有7分，8分，但权重却可能很高。何塘月铯电商
发现很多人都说定向是没有权重的，那为什么有些定向出到2元都没展现，有些出0.5元却有大量展现，所以这种说法肯定是不对的。只是定向的权重和的权重是分开计算的，但他们的表现又会影响整个账户的权重，从而互相影响，只是影响大小的问题。
质量得分变化快慢
展现量对权重的提升非常重要，如果你新建的一天连几千个展现都没有，就想着第二天质量得分全部涨起来，是不可能的事。如果新建的展现量过小，无法推动质量得分的上涨，那么只有1.提高出价;2.精准换广泛匹配;3.加更多的词或增加投放地域和时间段;1肯定是效果快的，选3的话可以考虑加一些二三十万展现指数的词，但一定要用精准匹配。无论你选择了哪一种匹配方式，的质量得分显示的都是该词在精准匹配下的质量得分，也就说匹配方式不会影响质量得分的提升。精准匹配下的不会出现在相很大的搜索结果中，从而点击率有保障，质量得分的提升较平稳。
认为点击率无疑是对质量得分影响的因素，但它其实也是由两部分组成的，一个是实时点击率，一个是历史点击率，如果一个开了很久，历史数据太，还不如删了重来;而如果历史数据很好，就算近期表现，质量得分和权重也是降得较慢。至于系统是看多久的历史数据，可以参考下直通车后台是给大家保留近90天的数据的。一个如果点击率不低于平均水平，推广的越久它的权重会越高，就算后面质量得分有所下降，它的CPC依然可以保持的较低。