保价保不了、优惠看得见用不了，“双十一”还有哪些套路呢？

双十一的套路是非常多的，目前比较常见的有：1、预售；2、定金；3、价格。

双十一电商陷阱有哪些呢 双十一电商大战的原因

双十一电商陷阱有哪些呢 双十一电商大战的原因

1、预售首先，之前就有一个话题叫“预售滚出”，预售机制不知道是谁发明的，这完全就是空手套白狼，消费者根本看不到实际的产品，也就是看到了效果图就开始预购，购买以后需要等待几十天才能够拿到产品，而双十一也是这样。

这其实是商家为了解约自己的成本做出来的，看看有多少人选择了预订，如果预定得少的话，甚至可能直接就不做了，所以大家购买的时候也要看清楚，还有很多商家的预售时间非常非常长，可能你双十一买的羽绒服到了明年的春天才能够拿到了，那时候拿到一件羽绒服又有什么意义呢？

2、定金其次，现在都是非常流行付定金的，一般来说定金是可以减免的，比如有一些商品的定金是五十元，付尾款的时候这五十元可以直接抵掉一百元，也就是说按照这个模式，这件商品的价格可以省下来五十元。

但是也有一些商品的定金是很离谱的，举一个简单的例子，如果一件商品平时的售价是三百元，而定金需要五十元，付尾款的时候，定金可以抵六十元，也就是说这件商品也就是给你省下了十元而已，但是很多人一看尾款只有二百四，就感觉自己省下来六十元，殊不知只节省了十元钱。

3、价格后，双十一的价格问题也是的套路，很多商品都是涨价再降价，典型的就是波司登，先将自己的商品价格提高，然后再降价卖掉，其实就比平时便宜了一丁点而已，被发现以后就说是店铺价格出现了错误，这样的做法是真的毫无底线可言。

的套路就是疯狂地发放优惠券，只能说愿者上钩。

价格不透明 预售价比直接买更贵。链接随便撤，保价退款不容易。优惠有猫腻，半价名单太。

提前涨价造成双十一当天买很划算的象；优惠多次叠加；赠品送还要钱

这几年各种购物节逐渐兴起，618购物节，双11购物节，双12购物节。恨不得把每个节日都变成购物节。许多人趁着双十一搞活动，囤积了大量的物品。同时也说明了的生活水平提高了，人们的购买力增大了。在疯狂消费的同时，人们也对双十一抱有许多的不满。因为双十一存在很多的套路。比如保价规则，优惠规则，满减规则，赠品规则等等，让人眼花缭乱。只是买个东西，还要做一堆数学题，人们为了省钱，真是无所不能。

不得不说双十一的陷阱越来越多。就拿人们常参与的满减活动来说，也是五花八门。不只有商品红包，还有店铺红包。在满足了多少金额以后还能减去一部分。但是，这个满减金额设置成一个个整数，比如满1000减100，满2000打五折等等。但是商家设置的商品价格都是低于整数一毛，如果你想凑满减，就要再买另外一件产品，可是那一件产品的价格已经远远超过了满减的金额，这就会让人非常难受，如果不凑满减，就像是亏了100块，如果凑满减，又多花了几百块。真是让人骑虎难下，抓耳挠腮。

还有另外一种掩人耳目的双十一优惠活动，那就是赠品，尤其是在护肤品和化妆品行列，这种现象尤为。买一个正装，会送十几件小样，都宣传赠品比正装量还要多，那为什么不直接送我一个正装呢，非要送我一堆小样。还有许多商家更是用提高价格送小样的方式来迷惑消费者。其实他们依旧赚很多钱。即使他送给你了很多东西。

由于现在电商平台的猛烈发展，即使在平时，我们也可以买到很多便宜实惠的东西，不用非要等待各种节日活动才购买。

如何避免“双十一”等促销节的陷阱？

，就是损失厌恶，意思就是比起能得到什么，人们对于损失更为敏感，这种套路典型的就是：包邮，多少人认为包邮东西比不包邮的要划算，真相那都在价格里面，

第二，铆钉效应。比如电商平台经常会进行打折大促

还有各种各样的券，大家都会觉得占很大的便宜，有些甚至是不管自己是不是需要，只要不买就感觉吃了亏，这种情况就是一种典型的铆钉效应。

第三，叫麦克苏尔定律，什么面霜，这种东西的时候会显示库存仅剩多少件，往往容易激发消费者抢购或者秒杀的这种冲动，所以现在很多的平台都讲秒杀。

第四，叫鸟笼效应，这个更狠，比如你买了一件睡衣，但是你会感觉，我这个睡衣跟家具好像格格不入，然后就会相应的换地毯，换沙发，换餐桌，就把房间布局全换掉了，这个更花钱。

第五，从众心理，之前很多网友都会晒什么，秋天的杯奶茶，这个话题热度越高就会越吸引人去买奶茶。但其实很多人并不是为了喝奶茶，他就是为了晒个朋友圈

那么如何才能避免入坑儿呢？给大家支几条招儿啊。

一、设置预算、合理消费

为了控制花销，想把钱花费在刀刃上，消费就需要合理化。而想合理化消费，自然是先做好家庭预算，要不然消费透支收入，那么才能控制消费。

这时我们就要给自己设置一个消费预算。设置了消费预算，直观理性的控制消费的欲望，开始可能会遇到困难，但坚持一段时间，可能自己的消费欲望就会降低，用做预算的方式帮自己省下了钱。当然这也需要很强的自控力，毕竟现在提前消费的方式太多，需要时刻提醒自己。

二、消费前考虑物品对个人的需求性

超市促销、商场满减再或者是理发店办法，每个人可能都吃过这些亏，所以在消费前一定要考虑好这件商品对自己的需求。不要为一些不能给自己提供使用价值的商品付费，这往往就是在浪费金钱，想省钱就一定在购物前做好功课。

我们想要避免消费主义的陷阱，就要从根本上区分想要和需要，在购物时购买需要的物品，而非购买想要的物品，从而达到理性购物，把钱花的物超所值。

如何做预算呢？根据我们一段时间消费情况，生活中各方面开支情况做一个仔细的分析，这里也提倡大家能够有记账的好习惯。

这里建议我们每个月预算不要超过年度控制的月预算目标，每月的消费不要超过预算金额。这样一直设置预算、合理消费，就会直接避免过度消费。

双十一的弊端有哪些

双十一在促进经济发展的同时也存在着各种各样的弊端，一方面民众的冲动消费被进一步和放大，另一方面是消费者对电商网站的信任被透支，此外还导致了快递行业不堪重负、过度包装、不环保和浪费等问题。

双十一的注意事项

双十一期间，遇到异常需重新付款或者退款、网店异常无法付款等情况时，不要轻信所谓的，更不能直接按照对方要求转账汇款，要先去网站核实清楚。

双十一期间，商家超出承诺的时间发货，甚至提供虚发货信息，消费者申请退货却遭拒绝的情形时有发生。时要保留重要聊天记录、购物单据和订单信息，才有利于。

双十一期间，遇到调单、卡单或退款等情况时，一定要，不要相信以此为借口索要银行及进行退款的话。

双十一都有哪些套路，选择在双十一购买商品真的是明智之举吗？

蛮好的选择吧。因为双十一的套路都是提高商品价格然后大力折扣吗，还有说送一些满减的优惠券。和店铺指定时间满减金额，还有各种红包活动，所以说双十一买东西蛮实惠的

要双面的看待这个问题，有的商品在双十一真的很值。双十一套路让人无法忍受的就是双十一之前涨价，在双十一来临之际打着有优惠的旗号卖很久以前的价格，并没有真正让利给消费者。

双11的折扣活动，多半都是先涨价后降价，所谓的打骨折，也不过是便宜一两块钱而已，没必要在双11买东西

双十一的套路有红包满减、跨店满减、叠加优惠；我觉得在双十一购买部分商品是明智之举的，例如生活用品方面，的确比平时的价格低很多。

双十一的套路有哪些？

双十一促销套路有：激发购买欲望，给买家占便宜的感觉；价格，利润化；引发购物冲动等等。

套路逻辑一：激发购买欲望，给买家占便宜的感觉

所谓“促销”，就是为了激发买家的购买欲望。“哇，这家店有优惠哎”。“哇，只要99，好便宜啊”。“哇，满300减100。这优惠力度也太大了。”

在各种优惠的之下，很多人会变得非理性，会感觉双十一买东西很划算，下意识地忽略商品真实的优惠力度，然后不断地买买买，而且还感觉自己占了便宜。

冲着优惠去，这是很多人选择在双十一购物的重要原因。但在收，冷静下来后就会发现，自己买了一堆并不真正需要的东西。

基于买家的这种优惠倾向，卖家适度上调价格，然后才能给你一个大一点的折扣。要不然，商家没法给你打折，也就没法激活你的购买欲望。

这就是先提价再涨价的基本动因。

套路逻辑二：价格，利润化

促销套路多，是典型的价格。同样的商品，以不一样的价格卖给不同的人就是价格。同样一架航班的机票，提前很长时间购买3折、4折，但是不能退改签；不怎么提前的7折、8折，甚至原价，这就是价格。

通过价格，航空公司精准的区分了客户，以不同的售价做到了利润化。复杂的促销套路，算的人头晕脑胀。

有的人，尤其是觉得自己时间价值大于金钱价值的人，他不想浪费时间去领券，找优惠，不管你什么套路，直接购买，以节省时间的方式帮助商家获得了利润。而有的人，恰恰相反，精打细算，所有优惠，都要弄到手才算完。喂猫换红包、分享激活红包、各种抽奖、各种补贴……完全不在乎花了多少时间。

结果是，前一种人花了更多的钱购物，后一种人花了更多的时间购物。

套路逻辑三：引发购物冲动

双十一到了，你打开淘宝首页，跳出一个抢红包的连接，抢了红包后你到商品列表页，逛了一圈后，你猛然想起自己要买的东西，于是回到首页搜索心仪的宝贝，然后从商品详情页，逛到店铺首页领店铺优惠券，再到宝贝详情页领个红包，逛来逛去；

后又到淘宝特价版逛一圈，半天逛下来的结果是，看到了更多想要的东西，买了更多并不真正需要的东西，贡献了更多的销售额。而原本，你只想要一个优惠的。

这个时候，你也许明白了你浏览商品15秒的真正意义，就是让你看到更多的宝贝，你的购买欲望。

套路逻辑四：控制价格

很多品牌商品，比如华为手机，格力空调，价格很多时候都是全国统一的，为了不使价格混乱，基本上不会直接对价格进行调整，双十一也不会例外。

但为了追求更多的销量，往往会采取其他的方式变相降价，比如优惠券、赠品、补贴、红包等来购买，力度因平台而异。这就使得促销机制越来越复杂。

从平台的角度看，不同的电商平台之间的竞争是非常激烈的，因为这些平台入驻的品牌越来越趋同，大品牌各个平台都在卖，要如何吸引买家去自己的平台买呢？这就有了所谓的平台优惠券，甚至补贴，让消费者觉得在自己平台买更划算。

扩展资料：

新经济业态撞上“颜值时代”

如果用一个字形容这段时间乐秀CFO王传勇的工作，那就是“忙”。但忙归忙，王传勇劲头十足，丝毫不觉得累。“‘双十一’到了，我们要抓住机会，再冲一把。本以为今年会受影响，没想到销售形势不错，订单还没断过。

就说影响的一到三月，我们销售同比增长41%。”王传勇介绍，公司去年在成立两年之际营收达到了4个多亿，预计今年能翻一番，突破8亿元。

不仅是乐秀，杭州悠可化妆品有限公司（以下简称“悠可”）的员工们同样紧锣密鼓地忙碌着。作为多个知名美妆品牌的商，悠可运营着40多个天猫旗舰店。在二楼的运营中心里，各小组紧张地盯着各店铺的产品呈现、销售方案推进进展；三楼的所有直播间全部都在使用中，主播们面对镜头，忙着介绍产品……