美容院怎样拉客人赚钱呢美容院怎样拉客人赚钱呢知乎

关于美容院怎样拉客人赚钱呢，美容院怎样拉客人赚钱呢知乎这个很多人还不知道，今天怡怡来为大家解答以上的问题，现在让我们一起来看看吧！

1、掌握产品知识，公司背景，消费者心理及一定的销售技巧是开展销售工作的基础，但不少美容师还忽略了一个重要问题，即利用近台资源促进销售。

2、近台资源可以归纳为：一、宣传资料1、公司统一印刷的产品宣包括公司宣传手册、产品宣页、产品宣传海报和挂旗横幅等。

3、虽然大家都知道这些宣传资料的重要性，但不是每一个人都能很好地利用它为销售服务。

4、正确的方法是，每一位到美容院的顾客，临走之前，都要附送宣传资料给顾客。

5、如果说，美容师口头上的产品知识介绍是从听觉上给顾客留下印象，那么顾客拿回去的宣传资料则从视觉上加深了这种印象。

6、另外，有关公司及产品的宣传海报、横幅和挂旗，都应挂（贴）在美容院显眼的位置。

7、2、荣誉证书类相关产品质检的证书、公司的荣誉奖牌等也是产品重要的卖点。

8、遗憾的是，不少美容院根本看不到这些东西。

9、即使有，也是放在不起眼的角落里。

10、美容院只是口头上向顾客介绍，却没有在介绍过程中有意识的把这些荣誉证书、奖牌作为有力的论据给顾客看。

11、3、报纸、杂志等媒体的有关1、作为销售产品时的有利证据、软文广告女性顾客在消费时有讲究品牌、相互攀比等心理，媒体的宣传能让顾客感觉到产品的知名度、可信度，符合顾客的消费心理。

12、所以在促销时，美容师应适时地将产品在报纸、杂志等媒体上的给顾客看。

13、4、自制的促销活动资源包括写有促销活动内容的海报、特价标签等。

14、促销海报上要写上为什么开展这些促销活动。

15、试想一下，某产品如无缘无故降价，消费者会买吗？谁知道这产品是快过期还是别的什么原因。

16、如果写上“庆典，买超值保湿产品再送一次免费护理”，效果也许会好得多。

17、另外，特价产品一定要贴出样式为爆炸性的特价标签，并标明原价和现价。

18、二、产品实物产品作为销售时最直接、最有效的资源，需注意以下几方面：1、美容产品在美容院柜台零售时，一定要注意摆放足够的样品，即产品种类齐全。

19、3、美容师在介绍产品功效时，对有意要买但还犹豫不绝的顾客及时的2、注意产品摆放位置和产品的展示。

20、一次免费护理是很有必要的。

21、三、邻里人际关系现在大多的美容院开在社区，左右的商家店铺不少。

22、维护好周围邻里关系，有意识地让亲朋好友知道你负责的工作，也许他们的一次，无形中就是很好的拓客方式。

23、四、顾客信息资料美容师适时翻开顾客信息登记表，告诉还犹豫不绝的顾客已有多少顾客使用了该产品，提高产品的可信度，给产品找到一个有利的卖点，提高成功的几率。

24、2、作为新产品促销资源当美容院引进了新的护肤产品准备推出时，利用存档的顾客资料，将新产品的宣和免费试用装一起寄给顾客。

25、作为一个销售,首先亲和度要好,首先要把顾客与你之间关系拉近,能拉多近有多近,能让顾客主动叫你"妹",你明白这个道理么,也就是如果你做不到亲和度,那只能证明你不适合,如果你能做到,你叫姐用你产品她会不用么,很简单,销售就是销售感情!事情简单化,只要你在做想到我对你说的这句话,你以后会很轻松的赚钱!要能侃。

本文到这结束，希望上面文章对大家有所帮助。