电商运营需要学习什么？
电商运营从零开始做有如下步骤：
电商运营喜欢听什么歌_电商运营卖什么产品好
电商运营喜欢听什么歌_电商运营卖什么产品好
电商运营喜欢听什么歌_电商运营卖什么产品好
1、学习淘宝规则。
学习运营，得多花时间完整看一遍淘宝规则，就像进一个商场开店得先了解这个商城的规则。
2、学习行业分析，分析市场竞争度。
定位市场是从选品的角度来说的，一位的运营对于选品要有自己的见解，而不是麻木的跟随大众，人云亦云。
做淘宝的核心是选品，一个好的产品，它会满足淘宝排名的各种数据的要求，比如点击率、收藏率、转化率等。选品理念中重要的一条就是“冷门细分”，学会找冷门，找市场细分。不少时候做大众市场，是低价低毛利大规模；做细分市场，会高价高毛利有特色。选品后需要判断产品能不能做，也就是行业分析能力。
3、学习推广。
目前大部分店铺主要做的流量渠道有自然搜索、付费引流（直通车、钻展等）、微信，有的店铺还会外部引流。大多数的电商公司在的时候，应聘者的推广技能都是一个非常重要的考核标准。自然搜索也是需要的。
自然搜索主要就是做好标题优化、选择合适，以及页面策划等。比如可以根据生意参谋数据分析、淘宝下拉框、后台、和买家搜索进来的词等方式进行选词和筛选。
搜索引流必须是转化部分的流量，因为这个流量是客户心中需求的流量，所以搜索流量权重一定要占到店铺的主要流量来源，不要过于依赖付费引流。另外，直通车的基本原理、推广模式是每位运营必须要懂的。
4、学习数据分析。
数据是反映店铺的直接指标，一位运营想要从数据中看出问题，必须学会分析数据。淘宝可抓取的数据非常多，除了常用的生意参谋、直通车等这类工具，还有竞争对手的数据、行业数据、自家店铺数据（比如店铺活动销售数据、店铺运营数据）等等，想要对这么多数据进行判断，就必须要会数据分析，根据数据得出结论。
但很多人可能仅仅只是会看数据，仅仅会看数据并不代表你能掌握数据分析，会看数据仅仅是掌握数据分析的步，更重要的是你背后的思考逻辑。数据分析只是思考判断的验证，掌握思考顺序、思考逻辑才是更有价值的。
5、了解且会使用淘宝运营必备的软件。
每个都得了解，根据自己的需求来选择软件，可以极大提高工作效率。软件几乎都在服务市场购买。常用：生意参谋、打单软件、优惠券或搭配套餐、淘宝旺铺或视频、宝箱工具、短信工具、客户运营平台、等等。
你喜欢什么音乐？
喜欢酷我音乐的年度总结。
因为自己非常喜欢听歌，所以当酷我音乐的年终总结出来的时候，自己也颇为满意，在这一年当中自己听得多的歌是许巍的歌曲，从年度报告上来看，自己是一个非常怀旧的人。 不过这一点也确实印证了自己内心的想法，因为自己今年已经30岁了，回顾起自己从20岁到30岁的这段成长历程，自己也是颇有感慨，虽然没有达到自己的人生目标，但是自己也收获了很多，对于过去自己有无限感慨，对于未来自己拥有满怀期待。
记得自己刚上大学的时候，自己梦想能够实现自己儿时的梦想，买上属于自己的车，买上属于自己的房子，同时还要有自己的一家公司，自己当时对这个梦想非常坚定，而且也一直向这个方上发展。
等到自己大学毕业之后，自己义无反顾地踏入到了电商行业，没想到电商行业成就了自己的人生，春天不仅让自己收获了爱情，也让自己创办了公司，实现了自己在大学时候立下的梦想。
刚刚成立创办公司的时候，自己年龄仅仅只有25岁，当时的自己可以说意气风发，颇有指点江山的豪言壮举，但是这只是个人的一厢情愿罢了，现在回想起来，自己当年的哪些行为也确实非常可笑。
后来自己创办的公司出现了连续亏损，再加上合伙人跑路的情况，让自己颇有起色的公司瞬间陷入到了困境当中，由于自己没有管理和运营经验，导致自己的公司一夜之间付诸东流，所有的员工被迫裁掉自己，为了给员工们发放工资，自己又欠了几十万的债。
然后直接又拼命两年，一方面打工还债，一方面又进行艰难创业，可能是命运再一次眷顾自己，让自己又重新站了起来，自己仅仅用了两年的时间，不仅把所有外账还清，而且自己也开始了搞电商直播，直播又让自己感受到了互联网风口的威力，自己一夜之间卖出去超过10万元的货，虽然这个业绩非常平常，但是自己当时的心情也非常的激动。因为这是自己公司失败以来一夜之间销售的业绩，自己的心情也因此变得非常激动，可以说有了当年意气风发指点江山的豪情壮志
这一次自己比较谨慎小心，而且对于每一次的投资都经过深思熟虑，因此自己能够规避很多风险。时隔10年自己的道路走得非常不平顺，但是自己也活成了，自己想要活成的样子。
电商运营主要是干什么
电商运营是指在电子商务平台上进行各种运营活动，以促进产品销售和提升用户体验。电商运营的主要目标是通过有效的策略和方法，实现销售增长、提高品牌知名度和用户满意度。
以下是电商运营的主要内容和任务：
1. 店铺搭建和维护：包括创建和设计一个符合品牌形象的电商店铺，设置产品分类和页面布局，确保店铺的可用性和用户体验。
2. 产品选品和采购：根据市场需求和用户偏好，选择符合目标用户需求的产品，并与供应商进行采购和库存管理。
3. 销售促销和营销活动：通过营销策略和促销活动，吸引并推动用户购买产品，如打折、优惠券、限时抢购、满减活动等。
4. 数据分析和优化：通过数据分析，了解用户行为、销售数据和市场趋势，为运营策略和决策提供依据。可以借助数据分析工具来跟踪关键指标，如访问量、转化率、销售额等。
5. 用户服务和售后支持：提供良好的，回答用户的问题和解决问题，处理退换货和售后服务。
6. 物流配送管理：与物流合作伙伴建立合作关系，确保产品按时准确地送达给客户，提供物流跟踪和世界一级快递公司如联邦快递、UPS、DHL等物流服务。
7. 社交媒体和内容营销：利用社交媒体平台（如Facebook、Instagram、微博等）和内容营销手段，提升品牌曝光度，吸引更多用户关注和参与。
8. 用户体验优化：关注用户体验，从网站界面、支付流程、售后服务等多个维度优化用户的购物体验，提升用户满意度。
9. 竞争对手分析和市场调研：对竞争对手的产品、价格、促销等进行分析，了解市场动态和竞争状况，为制定运营策略和决策提供参考。
10. 品牌建设和维护：通过线上营销、宣传推广和用户，加强品牌的曝光度和美誉度，提升品牌价值和忠诚度。
以上仅是电商运营的一些主要内容，实际运营工作会因企业的规模、行业特点和目标受到影响。企业可以根据自身情况和目标，制定相应的电商运营策略和，并持续优化和改进。
现在人们都爱听些什么歌曲？
听的那首春天里，如果有一天，我老无所依我想我永远也无法忘记，在一个酷热难耐的夏天，一个建筑工地旁，一个大汗淋漓的工人扛着一担砖头，嘴里还不忘哼着汪峰的那首《春天里》，“如果有一天，我老无所依，请把我留在，在那时光里，如果有一天，我悄然离去，请把我埋在，这春天里”当浑厚而嘶哑的声音透过隆隆的机械声传到我的耳朵，我循着声音望去，那个工人正挥着锄头在搅拌水泥，旁边没有其他人，所以他唱的格外大声，格外歇斯底里，好像用尽了他一身的力气。当时我是多么庆幸，音乐用它的博大的胸怀，安抚着每个脆弱而孤独的灵魂，每个人都能在音乐中找到自己的故事，找到自己的青春，找到自己无处安放的小小心灵。
还爱听，还记得昨天，那个夏天，微风吹过的一瞬间，似乎吹翻一切，只剩更沉淀”林俊杰和金沙的《被风吹过的夏天》，曾是很多人的青春回忆。一位好友跟我说，他跟前任分手以后一直不敢听这首歌，因为一听这首歌就会想起，那些年，他们两个坐在一起，戴着一对耳机，肩并肩听这首歌的日子。
而那个被风吹过的夏天，我们以为真的被风吹走了，可当歌曲的旋律响起，某种东西的掉落提醒着我们，被风吹过的，也许只是那个夏天，但那个夏天的回忆，却被永远地沉淀了下来。
我时常在想，如果这个世界没有音乐，那该是多么单调乏味，也许音乐不是我们的生活必需品，但它却真真实实地伴随我们走过很多个春夏秋冬、每段单枪匹旅途、以及每个孤寂难捱的夜晚……
现在的人主要以流行音乐摇滚音乐古典音乐为主吧，现在现在的话好像民谣也挺火的，还有那种抒情的歌，比如说林俊杰的林宥嘉的周杰伦的都挺火的摇滚音乐的话就不用多说了，现在摇滚音乐里面rap也挺好的，然后还有新说唱啊，嘻哈音乐之类的也听我的当然永远一直火的，就只有张国荣的歌邓丽君的歌，从我奶奶听到我妈妈这辈到我这辈都不过时，都觉得好听！
当然是零零后唱的那些歌呀！还有很多，我就不截图了
对于这个问题，每个年龄段的人都有不同的选择。先说老年人，现在老年人共同的爱好，就是跳广场舞，所以，他们爱听的歌曲就是适合跳广场舞的曲子，比如先后流行过的《炫民族风》，《小苹果》等，今年火的一首歌曲就是《一晃就老了》，非常好听的一首歌曲，相当流行受欢迎。年轻人爱听的也多，比如《我曾》，《绿色》，《来自天堂的魔》，《出山》，《体面》，《说散就散》，《空空如也》，《再也没有》等，都是年轻人爱听爱唱的，这些歌曲都散发着青春洋溢的朝气，曲调易学易唱。
打开一个音乐app从排行榜上去看
看一些新歌排行榜哪个不是某音上的歌都是在传着
我比较喜欢邓紫棋的，节奏感强的英文歌，戏腔的歌，让人惊艳的那种，还有那种让人一听就很开心的，比如《世间所有美好与你环环相扣》《喜欢》《欧诺拉》 ，那种剧情感强的我很喜欢听，虽然听的有点难过，还有那种唱法感觉淡淡的，很随性的，放松心情很好的啦
我觉得人们爱听的歌曲有：
你说你爱我，走四方，你让我等你到什么时候，一路走过，凤凰传奇，辣妹子，月亮偷着哭，我的小时候，所有的爱国歌曲，夫妻观灯，上海滩，北国之春，等等。
首先这种问题要分年龄段而言，现在的人主要以流行音乐摇滚音乐古典音乐为主吧，现在现在的话好像民谣也挺火的，还有那种抒情的歌，比如说林俊杰的林宥嘉的周杰伦的都挺火的摇滚音乐的话就不用多说了，现在摇滚音乐里面rap也挺好的，然后还有新说唱啊，嘻哈音乐之类的也听我的当然永远一直火的，就只有张国荣的歌邓丽君的歌，从我奶奶听到我妈妈这辈到我这辈都不过时，都觉得好听！
现在的人们都爱听网络红歌。比如《酒醉的蝴蝶》。《谁》《桥边姑娘》等等，还有很多网络红歌。
工作没有动力的时候，听什么音乐可以让人精神振奋？
工作中没有动力，大部分人都遇到过这种情况，这个时候我们不妨用音乐来振奋一下心情。我比较《红日》《风雨彩虹铿锵玫瑰》，这两首歌听的多，他们都是经典音乐作品，同时又百听不腻，听后给人一种巨大能量。
明天会更好，逆光，我的未来不是梦，铿锵玫瑰，春暖花开等等，这些歌曲都可以让人精神亢奋，期待更美好的明天
我认为可以听一些自己喜欢的音乐，看自己偏向于抒情类的，稻香还是偏向于越南鼓的这类型都可以去听。
电商运营之——搜索营销
一、什么是搜索营销在之前的文章中我们讲解了什么是信息流广告。电商运营之——信息流广告-知乎。事实上，搜索广告对应的是用户的主动行为，信息流广告则是用户被动地被推送广告，两者从精准度来看，搜索当然更胜一筹。
搞懂几个——SEM|seo|PPC
搜索引擎营销（SEM），它包含搜索引擎优化（SEO）和竞价广告（PPC）两部分：
(1)SEO是指商家可以利用搜索引擎的排名规则来提高网站的自然排名，通过优化、标题、内容或增加反向链接这类小细节来吸引提升排名。这种方式想要达到效果必须得持续做，所以很难一次见效。
(2)PPC就简单粗暴的多，你只要选定后付费，搜索引擎自己就会按照付费者排名靠前的原则，对网站进行排名展示。
搜索营销说白了就是脱胎于SEM和SEO。是基于某平台内部的，针对平台内容算法的内容优化方法，终目的都是让内容尽可能多的被列入搜索结果，并在结果页面中尽可能靠前。
二、搜索营销的思维
美剧教父中有句话说得很好：一眼看透本质的人和花一生看透本质的人注定有截然不同的命运——不管搜索营销怎么变化，其本质——用户需求是不会变的。
从PC时代的流量入口，到制、信息流的分庭抗礼，再到4G、5G时代的短视频、直播。交互会变，场景会变，但用户“搜索”的需求不会变，需要迭代的是品牌面对新场景“搜索营销”的逻辑。
搜索营销的形态变迁——从点到面
在传统的搜索语境下，搜索行为是点到点的，人们上网搜索都有很强的目的性，即“找到”，搜索也只是作为一个工具在某个寻找的才会被需要。
随着短视频直播等新媒介的崛起，内容生态极其繁荣，代表着“主观内容意志”和“信息提纯”的搜索依旧是准确、质的流量，也是另一种。但用户对于“搜索”的期望从获得“”，进阶成了的“价值”。
如果说以往的内容只能是搜索的结果，那么当下的内容可以是用户的搜索原因，可以是，也可以成为下一个搜索行为的触发点，搜索的角色正从单点到转变。
直观的例子就是用户在内边搜边看已经成为一个自然而然的动作，比如用户看到某个地方的景色很好看，会直接在搜索门票、旅游攻略等，会根据搜索延伸出更多方向的内容。
这其中其实可以看到，内容+搜索参与了用户“不断产生兴趣”和“找到更多价值”的全过程。
极光调研数据显示当下用户每天会在3.8个平台搜索，90%的用户是随看随搜，搜索不再局限于某一个平台，也不仅仅是工具，而是成为了一种习惯。
搜索的场景变了，内容丰富度变了，节奏变了，用户习惯也变了，内容生态的高度繁荣，意味着搜索的行为必然指数级增长，内容激发+视频搜索+看后搜的“新搜索”热潮正在翻腾。
对于用户来说，新搜索帮助用户连通了“被动了解”到“主动接触”的枢纽，这样的一种深入认知循环，让搜索的连接岗位从“问题-”跃升到了“内容-价值”。
对于品牌来说新搜索成为了整合营销全链路中的营销枢纽角色，它连接了广告主和巨量引擎生态内的各种营销产品，是衔接曝光流量收口到流量再次分发的营销枢纽。
更广域、更丰富的新搜索流量下意味着新的增长空间。
搜索营销的进阶——从营销工具到营销枢纽
对于品牌来说，搜索所带来的流量无疑是精准的。
传统搜索是争夺存量，但在流量红利末期，优质的搜索流量越来越稀缺，增量空间也越来越少。
传统搜索模式下，用户的搜索需求端和问题解决端往往在不同平台，用户要不断切换场景，整个过程是割裂的，这也导致用户资源也很难沉淀到品牌方。
搜索流量增长见顶、渠道单一、品牌用户资产积累困难成为传统搜索营销的三个难点。
在“新搜索”场景下，以短视频为主的内容生态里，用户不需要反复切换场景，整个过程的体验是沉浸式的，而非割裂的。
同时面对用户搜索路径的碎片化，如前文所述，在“问题—搜索—解决”的前中后过程中用户随时会有新的搜索需求，而这些所有可能产生需求的点对品牌来说都是新的增长空间。
例如，从的开屏、直播、短视频，到话题、评论区、挑战赛等等，都有可能激发用户的兴趣，这时巨量引擎新搜索作为一个营销枢纽，能够很好地收口曝光带来的自然流量，并进行流量的再次分发，让用户碎片化的需求价值，随时可以被承接。
超级品专、活动品专、明星品专、热点品专、直播品专、旗舰店品专在巨量引擎丰富的产品形态里，广告主拥有了更多的“量体裁衣”机会，去贴合不同场景和营销资源，用搜索来留住用户主动投来的目光。
此外，在巨量引擎生态下，搜索把营销的前链路曝光和后链路的转化更紧密的衔接上，让大曝光吸引过来的用户沉淀到企业号私域、直播间等，实现品牌的长效价值。
没有具体的案例就没有具象的感知，以五菱宏光为例，搜索展示协同各类优质内容曝光，引来了大量用户，在直播中直接沉淀了5.5万的粉丝，增长是平时的2倍，为五菱宏光后续私域运营积累下了一笔巨大的品牌资产。
品牌营销的升级——从广告点到内容网
品牌营销发展至今，粗放单一的广告投放时代已经过去了，爆炸的信息量和用户越来越难得的注意力意味着，如何把分散的优质的广告串联起来，结成一张贯通空间和时间的内容网，成为品牌继续实现营销增长的必考题。
至今记得今年4月份立白借势浙江卫视与联合出品的跨屏互动音乐综艺《为歌而赞》打造的营销大，在线上线下的全渠道营销策略，立白x超品日的相关视频播放量超过50亿，全面提升了立白的品牌认知度。
当时不明觉厉，如今回过头来看，品牌的营销思路是巧妙的：
·热搜榜成曝光新选择发现，热榜为立白整体项目带来1亿+曝光增量；
·召回人群意图高发现，召回人群品专的平均点击率高达18%；
·主动搜索更高的转化意向，搜索来源用户GMV高于普通用户33.5%；
不难发现，在整个营销过程中，巨量引擎搜索在帮立白串这张网。
在如今的碎片化传播环境中，一个能持续穿越周期的品牌，对用户来说不会只是一个具体产品的代名词，更是某种体验、某种记忆的承接物。维系这种特别的秘诀就是内容：持续不断地与用户产生联系，让他认识你、熟悉你、主动与你产生联系，直到把你纳入到他情感生活的一部分。
巨量引擎新搜索作为营销枢纽，在今日、构建更加多元稳定的内容生态，重点发力电商直播、热点内容、生活服务三大方向，让搜索场景更丰富，也让品牌们在内容层面的发力结网中找到自我的品效协同之路。
三、怎么做好搜索营销1.充分了解产品，做好预算分配，投放目标定位清晰。
要作一个项目，在制定SEM的营销目标之前，作为广告主，必须要对自己品牌、产品、服务有清晰的认知，比如说适用哪些人群、受众画像、市场容量、市场区位等属性。
同时，了解自身产品所在市场的业态、分析市场，对市场发展趋势了然于心。说白了就是我们要了解产品的优劣，以及竞争者都有哪些，我们公司的实力如何，竞争对手的实力如何，这个实力包括品牌影响力、竞争力。
确定了这一点，我们再根据我们的长处来规划产品的投放、地域、时段等等细化的维度。
当然关键的一点是我们的投放目标一定要清晰，投放目标分析是搜索引擎营销（SEM）首要任务，对投放目标的分析，是一切营销活动的前提。只有定准目标，了解受众以及洞察市场情况，才能制定出有针对性的投放方案。例如以下的投放目标：
1）进行投放后，企业期望达到怎样的营销目标，理想的期望值是什么。
2）企业以往SEM的投放效果及KPI指标，包括企业对这些KPI的要求。
2.了解行业属性，人群属性，目标人群搜索行为属性
了解企业所在行业的大概情况，是否存在淡旺季。目标人群的学历，搜索习惯、年龄、性别、地域和教育水平等。工作日和非工作日，工作时间的和非工作时间有没有区别，搜索习惯是电脑为主还是手机为主。这些数据都很关键，可以为我们设置投放时段，地域，人群等等提供指导性意见。
3.简单合理易管理的账户结构
好的搜索引擎营销基础是从账户结构做起的，笔者认为账户结构是和推广项目的属性相关的，如下图：
笔者接触的大部分账户都是一般账户的结构，比如医疗行业就是按地域+项目分的，然后下面为推广单元，推广单元里细分品牌词、竞品词、症状词、治疗词、通用词、费用词、词等等。
现在笔者在做的账户属于复杂账户，划分是按照项目+城市+投放设备来搭建的，如下：
这种项目是因为每个城市都需要单独设置落地页、投放时段以及出价，所以搭建的非常细，这个跟项目属性有很大关系。
4.完善的数据报表，包含各个维度
在做数据分析之前首先需要获取数据，具体需要做哪些报表请看这个文章：
我们做报表并不是为了做了交给看的，而是要通过数据报表找到投放中的问题，然后去解决他，通过调整让账户的投放效果变的更好。
SEM是通过数据分析做决策的，因此整理数据必须细心，如果数据是错误的，调整的后果可想而知。
5.准确的数据分析，确定优化策略并执行，优化效果
账户的优化过程就是通过不断的分析投放数据，找到投放中的问题的过程。我们要对比日报表，对于一个稳定的老账户来说，数据波动的幅度不会太大，是不需要经常性的大调整的，对于新账户来说，就是我们一步步对比数据，调优的过程。那么怎么分析数据呢，我们可以通过以下几个维度来分析调整
1）时段
项目上线，我们需要做一下时段表，确定每个时段的消费情况，以及当前时段的线索收集情况，一天的数据是没有什么知道意义的，我们坚持做个1周到2周，基本就可以确定在那个时段投放效果好了，然后重点关注效果好的时段的排名，多分点预算，效果不好的时段可以关掉，或者降低预算，这样一来一去，就降低了很多成本。
除了每天的时段，还需要分析工作日和非工作日的投放效果数据，以及工作时间和非工作时间的投放数据，对比一下是否有明显区别，有的行业是工作时间效果好，有的行业是非工作时间效果好，我们根据这个时段数据来分配预算，好的时候多花点，让他更好，不好的时候少花点，降低成本。
2）地域
关注投放的地域报表，然后根据数据转化确定以下数据
地域线索量及转化报表
1.量大，高成本的地域
2.量大，低成本的地域
3.量小，高成本地域
4.量小，低成本地域
5.没量的地域
根据以上5种类型把地域划分一下，然后按以下策略调整
1.量大高成本的地域，可以增加预算，但是需要分析成本高的原因并做调整。
2.量大低成本的地域增加预算，抢排名抢流量，然后继续跟进效果。
3.量小高成本地域，降低预算，降低排名，只投好的时段和，跟进效果
4.量小低成本地域，增加预算，抢排名看是否能增加量，也有可能只是增加了成本，持续跟进
5.没量，纯花钱的地域就需要评估了，要考虑行业及产品的特性，有的产品不适合投一线城市有的产品不适合投三线城市，确实搞不定的就停掉别跑了，免得浪费钱。
3）/搜索词
和搜索词是数据分析并且调整账户的核心中的核心，数据一定要做细致，能到每个的消费及转化，并且确定该的单条线索获取成本（消费/线索量）。
成本及转化报表
的调整就比较复杂了，笔者根据的消费和转化把分为了以下几类：
筛选模型
调整策略
高商机低成交词调匹配方式，降价，降低排名
高商机高成交词保证排名抢流量保证点击量
低商机高成交词保证排名抢流量保证点击量
低商机低成交词保证排名
高商机无成交词降价或者不投
低商机无成交词降价或者不投
无商机词不投
4）来源渠道
我们在投放的过程中会给不同来源的渠道设置参数来便于区分，或者给使用不同的落地页来投放，总之我们需要数据来判断以下来源的效果比如：
1.PC流量和移动流量
2.不同类型转化对比
3.在线/表单/400的转化量对比
根据以上数据对比，我们可以确定PC移动的占比，方便分配预算，确定投放方向。然后根据对比确定除了SEM账户以外的调整。比如获客页以表单还是在线为主，那些类型的更应该关注等等。
5）精细化运营
每一位SEMer都对精细化运营有自己的理解，笔者心中的精细化运营是指分时段运营、抠成本、抓结果、从天做起，保证每天都能做到自己所能达到的完美的投入产出，每天复盘，统计当天截止下班消费多少钱，转化了多少，哪里有问题，哪里需要调整。搜索词报告每日否词、加词。这样到了周总结，月总结也一定是SEM能达到的的结果。数据分析很重要，而执行力更重要！