直播间抢码上号技巧
1.
直播电商如何快速起号 电商直播卖货技巧
直播电商如何快速起号 电商直播卖货技巧
平播起号 靠日常直播起号,主要流量来源为自然流量,比较适合于产品/品质优质,并且主播流量承载能力比较强的直播间。 这种方式是大家使用的一种直播账号起号方式,因为这样的方式起号能够避免低价憋单起号引来的大量羊毛,后期也能正常的运营下去。 建议用引流爆款+主推产品+搭配产品 ,这样的产品策略进行起号,配合上小店随心推(单场300-500)即可;
2.
起号 用款产品吸引用户,主要流量来源为自然流量,比较适合产品性价比高,有价格优势,主播能力适中即可,但直播状态强的直播间。 这种方式起号不建议大家一场直播过多产品
直播营销的注册流程是什么
今天说近咨询较多的一个直播带货主题：直播起号。
其实开始到现在，直播起号的更新变化实在是太快了。
我今天总结的是我根据我们自己这2年多时间盘过的大大小小20多个直播间的直播起号经验。
取其精华去其糟粕，总共有九个核心步骤，从认证新号到起号爆发，每一步都算数。
还有直播间推流算法的底层逻辑，基本上看完你就知道如何快速起一个直播新号了。
在实过程中有任何不清楚的问题，都可以随时联系俊哲微信：gws009(备注：直播）私聊咨询，有问必答。
先说一下直播起号的底层逻辑和思路，只有理解了背后的底层逻辑，实时你才不至于一脸懵圈，连概念都搞不清楚。
▌直播起号阶段：打标签
也称之为冷启动期。
新账号不被信任，也不被用户信任，也没有老粉，所以很难推出高价产品。
冷启动的方法就是让信任，你需要足够多的数据，让看懂你到底要什么样的用户。
利用波流量打标签正向反馈系统建立数据模型，模型跑开算法，第二波推流，激活极速流量；
标签有三种：电商购物标签、人群标签、达人相似标签
新号开始都是泛流量，来的都是泛粉，个动作是双向打标签，把泛粉转化成电商粉，只需要一个动作——购买行为；
让泛粉产生一个成交的动作，就可以让泛粉变成电商粉。
直播间也被打上电商标签，点对点成交目的做转化，打成交标签，激活直播间付费流量加持，可以加速效果侧重点或流量层级。
系统推流判断推流速度，证明前面做的动作是有效的，形成正向反馈算法系统推流。
这一波流量比上一波精准，学习期的快慢，就是要配置足够大量精准买家成交数据，让快的速度识别清楚了，你要什么人群。
▌直播起号第二阶段：激活极速流量
把流量转化为存量，利用存量进行转化，一般使用方法是憋单。
一定是要有较为精准的推流后，再来憋单；
这个阶段有很大几率会激活极速流量，不能超过五至八分钟，一定要放单，否则系统怕违规，虚扣分，断播限流。
另外这个时候投付费效果，比阶段更好。
提示：直播间自然推流和付费投放没任何关系，只和直播间有效数据有关系，付费权重不等于直播间权重。
▌第三阶段，数据做递增，流量叠加螺旋增长，侧重点在于UV；
冷启动后就是UV值，UV值对于来说就是人群精准度，以后的每一场数据做递增,闯关GMV销售额，同时开始优化排品结构，尝试着把引流款价格稍微提升，低价引流款阶梯式递增。
拉高客单价三种方式：增加高客单产品；让同用户买多笔订单；老客进行二次购买互动留存转化数据做好，也可通过好评返现方式。新号开播后，前三场是重要的。
也是平台认识新直播间的三次测试，降低无效用户数量，提高每个用户成交金额；需要掌握数据，一切的细节都在数据里。
理解了直播起号背后的底层逻辑和思路，下面详细说说具体的实流程：
1.直播起号步：注册号，开小店认证蓝V上架产品；
目前直播起号一般都不老号，理由我之前就讲过，老号可能是短视频做的，粉丝画像不对等。
所谓的粉丝画像不是性别年龄这么简单，而是从消费端的用户画像匹配，如果是直播账号，那么以往的直播数据，对于重新启动也有很大影响。
如果你是做自播那还要开通小店，开通小店之后之后也可以顺便把企业号开通了（小店后台可以免费开通企业蓝V ）。
开通小店所需资料和开通流程，以及新手运营小店的问题，我们也根据学员的反馈，整理了一份小店百问百答PDF文档，里面归纳总结了新手在玩小店的过程中，常遇到的100个问题，基本上看完，能解决你在小店运营过程中遇到的大部分问题。
如果是达人模式，也可以不开小店，做好精选联盟选品即可。
2.直播起号第二步，招主播、招运营
先给你透个底，直播带货不是一个人就能做起来的。至少也要2个人，一个主播一个运营。
有资源可以先从身边人开始培养起，比如上很火的夫妻档；兄弟合伙人等；这种关系去做直播带货，在心态和吃苦方面不用太费脑筋，基本都是自己给自己打工，自己就有创业者的心态。
如果要招人，刚开始先不要招太多人，招一名运营一到两名主播就可以了。
老板千万不要当甩手掌柜，一定要参与进来。
刚开始适合老板的角色就是中控，就是作电脑，小黄车上链接加库存的那个人。
老板参与进来运营，带着自己把直播的各个条条道道都跑通，这样才能及时发现核心问题，便于及时解决。
老板之所以是老板，因为老板的脑子确实会比员工厉害一些的，眼光也是比较毒的，有老板在很多问题能及时的被发现。
等流程顺了，自己也都懂了。那时候再脱离，前期千万不要完全甩手，完全甩手失败的太多了。
2.直播起号第三步，选款找卖点，写话术
老板和运营以及主播一起把款选好，卖点挖掘出来，话术写好。
因为运营和主播他们对产品肯定没老板自己懂，所以挖掘卖点这一步老板一定要参与进来。
4.直播起号第四步，话术排练
先不要急着开播，根据写的话术反复排练，排练后复盘；优化再排练，直到你们的直播状态看起来不输给你们选中的对标直播间为止。
插播一个话题，很多新手根本不知道如何选择对标直播间，今天直接把找对标直播间的方法和步骤给你：
每天起号的账号非常多，我们的目的是找出那些值得借鉴的账号，有这种属性的账号特点如下：近30天内新开播、粉丝量低于10万、场观大、同类别GMV冲小时榜；
方法/步骤/工具如下：（1）打开飞瓜数据-直播分析-带货主播榜-选择想找的行业-勾选低粉带货号-选择日榜或周榜-（建议选择周榜，避免是偶然上榜的可能性）
（2）右上角导出表格榜单-通过条件筛选【粉丝数】、【场均观看人次】、【直播销量】、【销售额】、【人数峰值】找到自己需要的账号，如果找出的账号过多，可以进一步提高数据要求，相反同理。
（3）把找到的账号做历史数据查询，查询历史场观、历史GMV、历史销量、历史开播次数、历史销售产品，如果符合自己的定位和预期，可以看下是否在开播、方便自己去录屏，没有开播的，设置闹钟蹲点。
再偶尔配合刷直播广场、刷实时直播热榜这种方法去找满足上面4个条件的直播间，作为对标直播间。
5.直播起号第五步，搭建直播间
把背景、灯光、设备这些东西搞好，重点是灯光和声音。
声音的收音效果一定要好，声音要清晰，不能有杂音，灯光要有层次感，主播的服装、衣服、脸部都不能用黑影。
新手搭建直播间的设备以及灯光布置，我们也有整理好的表格文档，如下：
6.直播起号第六步，制定直播
根据你产品的类目、价位，确定你们要走的直播方式；也就是准备直播带货脚本。关于直播脚本如何准备，我们也写过非常详细的文章
7.直播起号第七步，拍摄短视频
无论你用什么方式起号，短视频都是要拍的。
拍摄短视频刚开始不要怕拍的不好，只要别乱拍。
比如说你是卖衣服的就去拍衣服，不要去拍搞笑段子；别把人群标签搞乱了就可以。
只要你拍的是你的产品，即使短视频一点也不会有什么坏的影响。
找到你类目里短视频拍得比较好的账号，无限接近的去模仿他，多拍一些，剪一些，慢慢就有感觉了。
8.直播起号第八步，小号试播
搞个小号，先试播一两场，熟悉一下后台的作方法，熟悉广告的投放入口和广告的基本设置方法，以免大号开播的时候手忙脚乱。
直播时做好录屏复盘，再次进行优化。
9.直播起号第九步，正式开播
前面的所有动作包括对直播推流的底层逻辑理解清楚了，主播也播好多场了，该优化的也优化好了，和对标的直播间人货场比起来的感觉也不输给他了，此时开播。
，再强调一下：不要急着开播，不要急着开播，不要急着开播，重要的事情说三遍。
急着开播没有用，没准备充分，急着开播就是急着去失败。而且前三场直播数据就是在打标签，如果没有充分准备就急着开播，会非常影响直播间标签，导致后面推流少或者不精准。
台上一分钟，台下十年功。一定要先试播，感觉OK了再开播。只要方方面面准备的充分了，起号成功那就是水到渠成的事情。
大学生做博主快速起号的技巧
起号快的博主
都是怎么做到的
D一天：熟悉平台规则，磨刀不误砍柴功，做自媒体，想长远的走下去，就一定要遵守平台规则，以免在不知情的情况下被违规
D二天：帐号主页搭建：呢称，个人都要和你的想要输出的内容有关系，主要表达三件事：1、你是谁2、你可以提供什么价值3、你在这个领域取得了什么成绩
第三天：拆解同行：拆解同行这个动作天天都要做，放在第三天，是想让博主具备基本的网感，和知道什么样的选题可以火。选题，标题，封面都要进行拆解。
第四天：搭建选题库：在搜索框输入，按热排名，找出排名靠前的50位博主，然后在这50位博主找出10条热门的选题，这样就有了500个选题，并用表格记录下来
第五天：开始写笔记：我一次都是写十篇笔记，保存起来，随着写作水平的提高，速度开始变快
第六天：开始发布笔记，时间多可以一天三到四更都可以，如果时间不够用保持一天一更比较好
第七天：坚持发布笔记一段时间后，对笔记进行复盘。爆过的笔记可以重新利用起来，换个角度来写，比如说，以前是以D一人称角度写的，现在可以用D二人称，第三人称的角度写
7天快速起号教程
第1天： 账号注册
注册好账号之后，刷页视频，为你以后更新内容带来更多的创作灵感（注意！这个不是打标签）
第2天：找对标号
寻找10个对标账号，所谓对标账号就是同领域的大V（注册时间3个月内，粉丝20W左右，活跃度高的）通过这些对标你能快速吸引到更多活跃粉。
第3天：完善资料
基本资料：参照对标账号来修改头像、昵称、个性签名、背景图
第4天：模仿制作
从关注的10个对标账号中找1条符合自己风格的、点赞量的，对他的文案、拍摄手法等进行全方位的模仿制作，中晚各发布1条。
第5天：持续输出
按照第4天的作，继续制作视频，早中晚各1条，不要在意播放量，只要达到500即可。
第6天：数据运营
如果前两天发的作品播放量没有破1000的，可以投DOU+，投放时间选择24小时，选择期望提升点赞和评论，选择达人相似，把关注的对标账号填写进去（dou+里面有选项，注意选择即可）。
第7天：dou+助推
从已发的5条作品里面找出1条数据的作品进行投放DOU+，投放方法可以按照第6天的方法去作，也可以选择投Dou+快涨粉，可以根据系统自动出价去投放。
其实大多数人都想在这个短视频风口浪尖上分得一杯羹，大多数人起号基本都是用于商业用途，可以做垂直类账号，起号的根本在于养号，一个账号如果想做的好，除了拍摄视频的质量要好再就是要把账号养好，会记录每一个用户的作习惯，只有把账号定位好，起号才能有所突破，实现段时间内达到一个质的飞跃，关于怎么养号有兴趣的朋友可以和我探讨一下。
直播带货怎么作？
1、获得用户。通过短视频，文章，抽奖活动，用户主动推广等方式来扩大用户群体，寻找目标用户群的特点，针对其特点以及自身的独特性，再根据平台（小红书、快手、、微博等）的调性，针对不同平台制作出吸引其用户的内容，再导入到直播平台在直播平台进行转化。
用户对于主播来说是非常重要的，只有庞大的用户才能将其转化为“粉丝”和让其购买商品，用户的数量越多，对于用户来说这个主播就越可靠，这里面涉及到一个从众心理（看的人那么多买的人那么多一定没什么问题）。
2、提前预告。在做直播带货之前，我们一定要在开播之前，提前一天或者是上午就要提前把视频公布，告诉自己的粉丝什么时候直播，并且告诉直播间有，做好预告的话，可以让你自己的粉丝流量池进入直播间。
3、直播间打造。直播间布置主要是准备直播设备和背景墙的布置。一场直播，需要的设备主要有：两部手机，手机支架、补光灯、声卡、麦克风等。这些设备根据自己的需要到淘宝京东等平台都有销售。镜头的画面要清晰，
背景墙的布置也很关键，靠打赏的网红主播和卖货的主播，直播间背景风格是不一样的。比如做知识付费讲课的，背景可以用书架。做服装的，如果店面属于高端的，可以就在实体店，如果店面装修不算很好，可以单独用一个房间来做直播间。
话不多说，只要敢于开播，未来就把握在自己手里！今天小编就给大家梳理一下直播带货的必备干货小妙招。
开播的前期准备
必备工具：智能手机，需要在安静的环境下进行，以免受到外部环境的干扰。
场地选择：这个因人制宜，根据自己的情况进行选择，可以选择在安静的家中，或者有条件的话，可以选择室外。
人员配置：主播，助手，运营各一个。这种人员的搭配是大主播的需要，对于初期的小白来说，任务不繁多，自己一个人完全不在话下。
产品准备：预备直播带货的商品，直播的顺序也要提前罗列好，以便直播时井然有序，不乱场，控得住直播现场，期间准备可以插播活跃直播间氛围的商品，比如优惠券、优惠力度、折扣价等等。
开播的预热流程
常见的开场白：hello，直播间的小伙伴们，我是xxx，欢迎来到我的直播间……
控场：整个直播过程以积极饱满的情绪，热情开朗的语气面对屏幕之前的人，让屏幕前的观众也能感受到你的情绪，并且被你的积极情绪所感染。
介绍：今天来到我直播间的宝宝们太幸运了，我给大家准备了非常丰富的……(你准备的商品)。商品要反反复复地强调，因为直播间的人是流动的，要使每轮出现的观众都可以了解商品的信息，所以要反复去强调，大约十分钟重复强调一下。
关注：欢迎新进来的xxx，喜欢主播的记得点点关注，主播下次还会继续推商品哦。
带货产品信息流出
转化：介绍商品的卖点（怎么好，就怎么讲）讲完卖点以后，观众已经足够了解商品并且在蠢蠢欲动，此刻就需要去他们的购买欲望，将欲望转化为购买行动。 欲望转行动：告诉直播间的人，在哪里下单，怎么下单，怎么领优惠券，以及优惠券的有限数额，强调不是谁都可以抢得到优惠券，进一步购买欲望。
氛围加热之道
氛围加热：除了介绍产品，也要给好处，所以就需要互动发环节。 评论互动：及时解答评论区问题，同时回答在线用户的各种问题，不要置之不理，积极回应可以增加彼此之间的信任，可以增加观众更多的好感。
优惠券：每隔20分钟进行优惠券放送，留住观众，并且反复介绍商品的折扣信息。
能带货的主播很少，从娱乐主播转型而来的主播带货能不太强，少数头部娱乐主播具备带货能力；个人认为，主播带货的能力，在于，1，能营造人设，吸引共鸣粉丝群体2，能带来互动，带动直播间气氛3，对产品专业的分析与分享，帮助消费者用心的找好货及高性价比商品4，具备销售员的销售技巧与理解消费者粉丝。
直播带货，是指通过淘宝、京东、苏宁、拼多多等电商平台以及、快手、小红书等 公有互联网平台，使用直播技术进行近距离商品展示、咨询答复、导购的新型服务方式，或由店铺自己开设直播间，或由职业主播进行推介。一方面，“直播带货”互动性更强、亲和力更强，消费者可以像在大卖场一样，跟卖家进行交流甚至讨价还价；另一方面，“直播带货”往往能做到全网价，它绕过了经销商等传统中间渠道，直接实现了商品和消费者对接。特别是对主播而言，直播的本质是让观众们看广告，需要通过“秒杀”等手段提供优惠力度，才能吸引消费者，黏住消费者。“直播带货”可以帮助消费者提升消费体验，为许多质量有保证、服务有保障的产品打开销路。
不知道你有没有看过电视购物?直播带货的作手法和电视购物很像，只是直播带货和电视购物的流量来源不同。
电视购物的流量，来源于人们看电视的行为;而直播带货的流量，来源于互联网。
不知道你有没有接触过网络直播，网络直播早在几年前就很火了，但是以前的网络直播都是休闲娱乐型的，唱唱歌跳跳舞打打网游等等。
直播带货怎么理解直播带货只是近(2019年后半年)才开始火起来的，它并没有脱离粉丝经济的范畴，也就是网红/明星通过建立好的“个人品牌”(粉丝信任)，通过卖货来变现而已。
这里需要注意，网红/明星的“个人品牌”(粉丝信任)不是瞬间练成的，这需要积累和机遇，并没有我们想象的那么简单。
无人直播带货怎么作？掌握这套新，小白一天都赚几
这个要你嘴巴会说口才好才行，你不会的话可以去看看他们那些直播卖货的，看几次你就会了
这也要看主播的直播风格，主播本身的流量，产品本身的吸引力；之前不是还有些明星也在直播带货么，他们本身就是流量，也不需要会说，也会有脑残粉购买--非凡品度