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理发店是怎么赚钱的
小区楼下交叉的两条街道，总长度不到1000米的道路两旁开着3家理发店，一直在想一个问题，这么点的小地方是如何养着3家发廊的，他们之间是如何竞争的呢？他们能盈利吗？在仔细思考之前，我一直觉得这几家理发店同质化竞争太厉害了，开理发店的人水平太低，但是仔细思考与分析之后，我觉得是我见识太短浅了
社区美发店怎么赚钱快（美发店怎么赚钱最快）
社区美发店怎么赚钱快（美发店怎么赚钱最快）
个人对理发店不挑，几家理发店都有光顾过，仔细研究后发现他们的商业运营思路还是很不相同的，而且分析下来，在简简单单的小理发店，虽然店主可能无心，他们却形成了异化客群竞争。
店面很小，大概就10平左右的小地方，由于有几面镜子并不感觉到空间拥挤，洗剪吹30元，染烫价格在大几十到大几百不等，理发师也就一个人，对理发店A的商业模式和客群做了下粗浅的分析
商业模式——理发店A的商业模式非常简单，以低成本获得价格优势，主要营收来自洗剪吹
客群——主要为低端客群，针对中老年人、和收入相对较低对理发质量不挑的年轻客户
营销——几乎无营销手段，就店门口摆放着洗剪吹30元
与理发店A恰恰相反，仅仅门面就有4~5米，上下两层楼，共计大概100多平，洗剪吹78元，办卡客户有优惠，个人也体验了理发店B，发现其营销套路就特别的多，而且运用到了很多专业的商业理念，除了理发相关的洗剪吹、染烫还提供了扩展服务二楼的SPA、采耳、肩颈等附加服务
商业模式——洗剪吹为基础服务，主要靠做高端人群染烫、增值服务盈利
客群——以高端客群为主，针对富裕的人群，并且采用办卡优惠模式压低价格，留住中低端人群
营销——理发店B的营销套路就非常多了，在介绍之前个人先声明自己主张，商业运营获利没有问题，但是商业要回归本质，提供优质的服务，在用户认可你的情况下自然而然的就会为你的服务买单，但是理发店B营销氛围太浓厚，每个环节都会有推销使人不太喜欢，尤其是次去理发就这样，以下为理发店B的营销套路
1）较大的门面和招牌、天然获客优势
2）高大上的装修，使人感觉进去理发有面子
3）利用价格锚点和比例偏见分层客户营销——如首席理发师洗剪吹78元，充卡1000元，每次去洗剪吹只需要30元，这30元的设计估计对标的就是理发店A，粗浅分析一下这里面就有好几个营销及商业知识：
a.价格锚点，所谓的首席理发师洗剪吹78元只是他们自己定的，定78元目的就是让你觉得办卡便宜
b.比例偏见，和a是一套组合拳，大致一算打了4折左右，吸引力很大
c.心里账户，如果你的1000元是，那么你每个月可能为理发只会花100元，但是万一这个钱冲进卡里了，你可能每个月理发要花上200元
d.留存，只要你1000元冲进去了，下次你理发还是要进这家店
e.转化，结合c的心里账户，当你1000元冲进去之后，下次你来之后可能就不仅仅是理发了，你会买增值服务
f.回笼资金——相信混社区的人，大致都知道流对于一个企业意味着什么这里不多做解释，但是我们来做1个简单的数学题，如你把这笔钱放在支付宝里，或者随意买一个货基金，大致年化在2.5%，如果正常你每个月减一次头发，那么你次理发成本是32.5，第二次是32.43，第三次是32.36以此类推大致成本是31.2样子。而如果企业去融资，按照我过的融资标准，按照低一点的 12%来计算（资质不好的企业可能达到20%以上），实际上你每次理对理发店产生的平均价值在38元
可能有的人会问，如果我办了卡就是只做洗剪吹，理发店会不会吃亏，是不会，原因有三条，一是如果你不办卡，你下次就可能去理发店A；二是本身办卡的人去做增值消费就是有转化率的，肯定不是;三是理发店的成本主要成本是固定成本，也就是房租、装修的投入，因为理发师主要的收入靠提成，所以变动的人工成本比较小，也就是说你去不去他们那里理发，他们该花的成本大头都已经花出去了
理发店C是介于理发店A和B之间的，理发店C和一个SPA馆共用一个2米左右的门面，理发场地在二楼，大概三十多平的样子，洗剪吹价格在58，结合各种染烫、头发护理品售卖，没有其他附加业务。相对来说理发店C属于最难做的那一种，主要做的是一些中端、中高端客户，这家店我常去，最近发现他们也在尝试着一些商业策略，蛮有意思
商业模式——成本相对较低，以洗剪吹基础服务实现基本盈利，以染烫及理发护理产品售卖获取超额利润
客群——主要为年轻的中端收入客群
营销——理发店C的营销很有意思，因为做服务业，比较难做的就是中端客群，消费能力不强，又比较挑剔，而且尤其年轻人占比居多，年轻人都有自己极强的价值主张，以下是对理发店C营销模式的粗浅分析
a.环境布置——整体环境布置比较简约、朴素，没有奢华感，很符合年轻人口味
b.重视客户理发体验——
1）理发前洗头会有几分钟的免费
2）理发前理发师会与客户沟通，给出发型建议并确认
3）理发后也会再次和客户沟通，询问是否满意
c.适度营销——
1）理发店C在整个服务过程中，只有两个环节，一是理发师沟通的时候会染烫，二是结算时候会办卡
2）理发店C建议办卡充值，一般不开口，任由客户选择，开口也只会让充值200左右，不会用力过猛
d.注重朋品牌传播——理发师会以优惠的形式让用户发朋友圈理发店
f.分层营销获取消费者剩余价值——最近去发现理发C出了新的套路，就是理发师分星级了，共计4个星级，1星级洗剪吹30元，2星级洗剪吹58元，3星级78元，4星级128元，这个定价又有好几个内在含义，相信大家一眼就能看出来了
以前一直觉得短短一条街3个发廊，同质化竞争太激烈了，感觉这群开店的人太low了，没有创新，仔细去研究发现，是我见识太短浅了，几个简单的理发店，他们之所以能运行下去，肯定有内在的价值规律和商业道理，通过分析我们可以看到以下几点：
1.虽然在相同行业但是他们分别卡着理发行业的高中低端人群生态位
2.理发店A看似效最愚笨，但是却又是最有效的竞争手段，低端人群利润低不太会有人与他竞争，而且店内毫无营销，这个生态位人群的消费心理
3.理发店B和C都在尝试着覆盖所有端人群，但是却又各有所长
4.理发店C店长比我更懂用户，更懂产品、更懂用户体验
以前没有深入思考的事情，在深入思考后忽然发现原来小小理发店背后有这么多知识。我觉得这个就是写作的魅力，商业的魅力，也是一个产品人应该去追求的事情
能做出这种水平的头型还愁钱吗？^_^
所以说，光想钱是想不来的。因为钱是赚来的。
爱美是每个人的天性，爱美的女士总是去美发店护理自己的头发，经常更换发型，从而满足自己对美丽的追求。对于男士而言，需要定期修理自己的头发，以确保自己的形象不受影响，所以美发店在人们的生活中，必不可少。美发店市场需求量比较大，但是有的店面生意很是冷淡，或许是没有摸索到正确的经营方式，对于美发店生意不好怎么办？这个问题，一起来来围观怎样才能把生意做好。
一、美发店的选址
无论开什么样的店，合理的店铺选址非常重要，店铺的选址对生意的影响很大，合格的选址是有必要的。美发店可以选在居民居住区或者街道旁边，这样才能吸引众多的顾客，生意才能好。
二、店铺的宣传和推广
再好的美发店，没有人指导，别人不够了解，吸引不了顾客生意是不会好的，智慧之选商可以宣传彩页，或者做活动才宣传自己的店面，让更多的消费者知道店铺的存在。积极的宣传推广，更够提高品牌形象，树立合格的，让顾客了解你的店铺，从而吸引顾客来消费。
三、理发师和员工的技术
理发师的技术对于理发店而言，是非常的重要，理发师的技术不行，更家没有顾客光临，每个顾客都想选择技术比较好的美发店，可以让自己的头发变得更家的漂亮。所有员工和理发师的技术需要不断的更新、培训，只有掌握一手的好技术，这样才能留住顾客，吸引更多的顾客。
四、定期的促销活动
为了吸引顾客，留住顾客是关键，美发店可以定期开展活动，可以会员卡充值和办理会员卡，享受更好的折扣。进店消费可以享受头发护理，享受产品的低折扣。也可以开展义务剪发，在群众中树立合格的，或者朋友全转发可以领取小礼品，这样可以更好的扩大店铺的影响力。
市场经济背后的潜台词就是快速的流通，在流通中不断产生各方应得的利润。细看身边的变化，不经间你就会发现，美发店如雨后春笋一般，不知不觉地遍布了你的四周。这么多的美发店涌现出来，为什么，很简单——还是有钱赚。�
事实告诉我们，许许多多在美发业成功的人士都曾从开一家小店开始自己的事业。麻雀虽小，五俱全，想在竞争激烈的美发行业中占有自己一席之地，先经营好一间美发店是必走的步。
怎样开一家赚钱的美发店呢？看似简单，其实里面蕴含了众多的学问。如何做市场调查、在哪开店、店面怎样装饰、开业如何策划、怎样管理，这一系列的细节都要处理好，不先给自己充充电可不行
本书参考了众多的资料，力求通俗系统地介绍如何开一家赚钱的美发店，不管你是初涉美发行业，还是已经拥有了多间美发店，都能从中得益匪浅。
开卷有益，真心祝愿您能借此书走上成功、富裕之路
章�开办美发店的必备常识
�节�开办美发店的心理准备
�第二节�如何准确做好投资预算
��一、建立稳健高效的筹资渠道
��二、开店赚钱要精打细算
��三、资金预算表的编制
��四、明确开店的资金组成
��五、固定设备投资估算
��六、管理费用的估算
第二章�让你的美发店合法化
�节�如何成功地办理工商手续
��一、申请营业执照必须具备哪些条件
��二、怎么申请开业登记
�第二节�如何成功地办理开业税务登记
��一、税务登记表包括哪些内容
��二、填报税务登记表应携带哪些证件或材料
��三、办理税务登记有哪些程序
第三章�在选址上寻找商机
�节�如何选对商圈
��一、何谓商圈
��二、如何设定商圈
��三、利用行人评估商圈
�第二节�如何在选址上寻找商机
��一、寻找旺地就是寻找商机
��二、评估旺地的要诀
��三、旺地的区域位置特点
��四、如何选择旺地
��五、选址的大忌
��六、自已做地点的调查
�第三节�开店前如何做好市场调查
��一、市场调查的意义及方法
��二、市场调查的具体作
第四章�好名带来好运——美发店取名策略
��一、取名的策略
��二、美发店名称的设计
��三、 字体颜色的设计
第五章�突出店面风格顾客消费欲
�节�如何让你的美发店布局最令顾客满意
��一、如何让前台的设置最合理
��二、如何将接待区设置得
��三、如何设置美发区最令顾客满意
��四、设置员工休息区和后勤区，让顾客感到你的经营更规范
��五、发挥洗手间功能，程度方便顾客
�第二节�如何让你的美发店装修吸引顾客
��一、如何让你的招牌最引人注目
��二、如何让你的店面内部装修最受顾客赞赏
�第三节�如何选购的美发设备
��一、美发设备
��二、美发用品
第六章�美发店营销策略
�节�如何制定日常管理章程
��一、员工管理
��二、收款管理
��三、结算管理
��四、定额管理
��五、卫生管理
�第二节�如何让你的美发店日常管理井然有序
��一、统—工作章程,提高服务质量
��二、定时清点库存品，及时满足顾客需求
��三、制作日常统计表，经营状况心中有数
��四、节约资源，减少浪费
��五、清洁优美环境最能吸引顾客
��六、保证顾客寄存物的安全
��七、五秒钟处理伤害
�第三节�如何让你的美发店快速赢利
��一、树立专业服务
��二、灵活运用价格策略消费
��三、制定价格标准，体现竞争优势
��四、从顾客那里寻找经营对策
��五、实施会员制吸引白领阶层
��六、探查竞争对手情况
第七章�如何让你的美发店拥有最棒的员工
�节�如何配置员工最合理
��一、合理配置员工
��二、员工职务分配的标准
��三、如何规范员工的职业道德
�第二节�如何让你的员工成为员工
��一、提高员工的专业知识
��二、提高员工的工作效率
�第三节�如何让你的员工最有工作热情
��一、薪酬：激励员工最有效的金箍棒
��二、发挥新店员的热情优势
��三、经营者要善于言传身教
��四、用"家庭式”的管理稳住人心
��五、给员工常加心理工资
��六、花些时间指导和鼓励员工
��七、 遏止人才外流的方法
�第四节�如何认识应对顾客流失
��一、谨记：每个人对于服务都会有些怨言
��二、 因而流失
��三、让顾客走出"冷漠区”
��四、识别和消除顾客流失的技巧及其运用
第八章�抓住顾客的心
�节�如何作好服务流程
��一、美发店整个服务流程
��二、发型师的服务流程
��三、助理的标准服务流程
�第二节�如何用语言抓住顾客的心
��一、打招呼要热情
��二、说话语调要明快，善于倾听
��三、话题投顾客所好
��四、使用通谷用语
��五、要积极回应顾客
�第三节�如何超越顾客期望值
��一、接近顾客
��二、了解顾客行为的原因
��三、"超出期望值可留住顾客”的原因
��四、学会预测顾客的期望值
��五、努力超出顾客的期望值
��六、用问题来管理
�第四节�如何应对顾客投拆
��一、防患于未然
��二、真诚地道歉
��三、处理的原则
第九章�提升"名气”的宣传策略
�节�如何掌握顾客消费心理与广告诉求的关系
�第二节�如何策划店面广告提升名气
��一、何谓店面广告(POP)
��二、店面广告有哪些作用
��三、店面广告有哪些种类
��四、店面广告有哪些设计原则
��五、店面广告的制作艺术
�第三节�媒体广告策划艺术
��一、何谓媒体广告
��二、如何确定媒体广告目标
��三、影晌媒体选择的因素有哪些
��四、选择媒体的方法
��五、如何确定媒体广告时机
��六、如何确定媒体广告预算
��七、如何评价媒体广告效果
小型美发店如何经营好
小区楼下交叉的两条街道，总长度不到1000米的道路两旁开着3家理发店，一直在想一个问题，这么点的小地方是如何养着3家发廊的，他们之间是如何竞争的呢？他们能盈利吗？在仔细思考之前，我一直觉得这几家理发店同质化竞争太厉害了，开理发店的人水平太低，但是仔细思考与分析之后，我觉得是我见识太短浅了
个人对理发店不挑，几家理发店都有光顾过，仔细研究后发现他们的商业运营思路还是很不相同的，而且分析下来，在简简单单的小理发店，虽然店主可能无心，他们却形成了异化客群竞争。
店面很小，大概就10平左右的小地方，由于有几面镜子并不感觉到空间拥挤，洗剪吹30元，染烫价格在大几十到大几百不等，理发师也就一个人，对理发店A的商业模式和客群做了下粗浅的分析
商业模式——理发店A的商业模式非常简单，以低成本获得价格优势，主要营收来自洗剪吹
客群——主要为低端客群，针对中老年人、和收入相对较低对理发质量不挑的年轻客户
营销——几乎无营销手段，就店门口摆放着洗剪吹30元
与理发店A恰恰相反，仅仅门面就有4~5米，上下两层楼，共计大概100多平，洗剪吹78元，办卡客户有优惠，个人也体验了理发店B，发现其营销套路就特别的多，而且运用到了很多专业的商业理念，除了理发相关的洗剪吹、染烫还提供了扩展服务二楼的SPA、采耳、肩颈等附加服务
商业模式——洗剪吹为基础服务，主要靠做高端人群染烫、增值服务盈利
客群——以高端客群为主，针对富裕的人群，并且采用办卡优惠模式压低价格，留住中低端人群
营销——理发店B的营销套路就非常多了，在介绍之前个人先声明自己主张，商业运营获利没有问题，但是商业要回归本质，提供优质的服务，在用户认可你的情况下自然而然的就会为你的服务买单，但是理发店B营销氛围太浓厚，每个环节都会有推销使人不太喜欢，尤其是次去理发就这样，以下为理发店B的营销套路
1）较大的门面和招牌、天然获客优势
2）高大上的装修，使人感觉进去理发有面子
3）利用价格锚点和比例偏见分层客户营销——如首席理发师洗剪吹78元，充卡1000元，每次去洗剪吹只需要30元，这30元的设计估计对标的就是理发店A，粗浅分析一下这里面就有好几个营销及商业知识：
a.价格锚点，所谓的首席理发师洗剪吹78元只是他们自己定的，定78元目的就是让你觉得办卡便宜
b.比例偏见，和a是一套组合拳，大致一算打了4折左右，吸引力很大
c.心里账户，如果你的1000元是，那么你每个月可能为理发只会花100元，但是万一这个钱冲进卡里了，你可能每个月理发要花上200元
d.留存，只要你1000元冲进去了，下次你理发还是要进这家店
e.转化，结合c的心里账户，当你1000元冲进去之后，下次你来之后可能就不仅仅是理发了，你会买增值服务
f.回笼资金——相信混社区的人，大致都知道流对于一个企业意味着什么这里不多做解释，但是我们来做1个简单的数学题，如你把这笔钱放在支付宝里，或者随意买一个货基金，大致年化在2.5%，如果正常你每个月减一次头发，那么你次理发成本是32.5，第二次是32.43，第三次是32.36以此类推大致成本是31.2样子。而如果企业去融资，按照我过的融资标准，按照低一点的 12%来计算（资质不好的企业可能达到20%以上），实际上你每次理对理发店产生的平均价值在38元
可能有的人会问，如果我办了卡就是只做洗剪吹，理发店会不会吃亏，是不会，原因有三条，一是如果你不办卡，你下次就可能去理发店A；二是本身办卡的人去做增值消费就是有转化率的，肯定不是;三是理发店的成本主要成本是固定成本，也就是房租、装修的投入，因为理发师主要的收入靠提成，所以变动的人工成本比较小，也就是说你去不去他们那里理发，他们该花的成本大头都已经花出去了
理发店C是介于理发店A和B之间的，理发店C和一个SPA馆共用一个2米左右的门面，理发场地在二楼，大概三十多平的样子，洗剪吹价格在58，结合各种染烫、头发护理品售卖，没有其他附加业务。相对来说理发店C属于最难做的那一种，主要做的是一些中端、中高端客户，这家店我常去，最近发现他们也在尝试着一些商业策略，蛮有意思
商业模式——成本相对较低，以洗剪吹基础服务实现基本盈利，以染烫及理发护理产品售卖获取超额利润
客群——主要为年轻的中端收入客群
营销——理发店C的营销很有意思，因为做服务业，比较难做的就是中端客群，消费能力不强，又比较挑剔，而且尤其年轻人占比居多，年轻人都有自己极强的价值主张，以下是对理发店C营销模式的粗浅分析
a.环境布置——整体环境布置比较简约、朴素，没有奢华感，很符合年轻人口味
b.重视客户理发体验——
1）理发前洗头会有几分钟的免费
2）理发前理发师会与客户沟通，给出发型建议并确认
3）理发后也会再次和客户沟通，询问是否满意
c.适度营销——
1）理发店C在整个服务过程中，只有两个环节，一是理发师沟通的时候会染烫，二是结算时候会办卡
2）理发店C建议办卡充值，一般不开口，任由客户选择，开口也只会让充值200左右，不会用力过猛
d.注重朋品牌传播——理发师会以优惠的形式让用户发朋友圈理发店
f.分层营销获取消费者剩余价值——最近去发现理发C出了新的套路，就是理发师分星级了，共计4个星级，1星级洗剪吹30元，2星级洗剪吹58元，3星级78元，4星级128元，这个定价又有好几个内在含义，相信大家一眼就能看出来了
以前一直觉得短短一条街3个发廊，同质化竞争太激烈了，感觉这群开店的人太low了，没有创新，仔细去研究发现，是我见识太短浅了，几个简单的理发店，他们之所以能运行下去，肯定有内在的价值规律和商业道理，通过分析我们可以看到以下几点：
1.虽然在相同行业但是他们分别卡着理发行业的高中低端人群生态位
2.理发店A看似效最愚笨，但是却又是最有效的竞争手段，低端人群利润低不太会有人与他竞争，而且店内毫无营销，这个生态位人群的消费心理
3.理发店B和C都在尝试着覆盖所有端人群，但是却又各有所长
4.理发店C店长比我更懂用户，更懂产品、更懂用户体验
以前没有深入思考的事情，在深入思考后忽然发现原来小小理发店背后有这么多知识。我觉得这个就是写作的魅力，商业的魅力，也是一个产品人应该去追求的事情
能做出这种水平的头型还愁钱吗？^_^
所以说，光想钱是想不来的。因为钱是赚来的。
爱美是每个人的天性，爱美的女士总是去美发店护理自己的头发，经常更换发型，从而满足自己对美丽的追求。对于男士而言，需要定期修理自己的头发，以确保自己的形象不受影响，所以美发店在人们的生活中，必不可少。美发店市场需求量比较大，但是有的店面生意很是冷淡，或许是没有摸索到正确的经营方式，对于美发店生意不好怎么办？这个问题，一起来来围观怎样才能把生意做好。
一、美发店的选址
无论开什么样的店，合理的店铺选址非常重要，店铺的选址对生意的影响很大，合格的选址是有必要的。美发店可以选在居民居住区或者街道旁边，这样才能吸引众多的顾客，生意才能好。
二、店铺的宣传和推广
再好的美发店，没有人指导，别人不够了解，吸引不了顾客生意是不会好的，智慧之选商可以宣传彩页，或者做活动才宣传自己的店面，让更多的消费者知道店铺的存在。积极的宣传推广，更够提高品牌形象，树立合格的，让顾客了解你的店铺，从而吸引顾客来消费。
三、理发师和员工的技术
理发师的技术对于理发店而言，是非常的重要，理发师的技术不行，更家没有顾客光临，每个顾客都想选择技术比较好的美发店，可以让自己的头发变得更家的漂亮。所有员工和理发师的技术需要不断的更新、培训，只有掌握一手的好技术，这样才能留住顾客，吸引更多的顾客。
四、定期的促销活动
为了吸引顾客，留住顾客是关键，美发店可以定期开展活动，可以会员卡充值和办理会员卡，享受更好的折扣。进店消费可以享受头发护理，享受产品的低折扣。也可以开展义务剪发，在群众中树立合格的，或者朋友全转发可以领取小礼品，这样可以更好的扩大店铺的影响力。
市场经济背后的潜台词就是快速的流通，在流通中不断产生各方应得的利润。细看身边的变化，不经间你就会发现，美发店如雨后春笋一般，不知不觉地遍布了你的四周。这么多的美发店涌现出来，为什么，很简单——还是有钱赚。�
事实告诉我们，许许多多在美发业成功的人士都曾从开一家小店开始自己的事业。麻雀虽小，五俱全，想在竞争激烈的美发行业中占有自己一席之地，先经营好一间美发店是必走的步。
怎样开一家赚钱的美发店呢？看似简单，其实里面蕴含了众多的学问。如何做市场调查、在哪开店、店面怎样装饰、开业如何策划、怎样管理，这一系列的细节都要处理好，不先给自己充充电可不行
本书参考了众多的资料，力求通俗系统地介绍如何开一家赚钱的美发店，不管你是初涉美发行业，还是已经拥有了多间美发店，都能从中得益匪浅。
开卷有益，真心祝愿您能借此书走上成功、富裕之路
章�开办美发店的必备常识
�节�开办美发店的心理准备
�第二节�如何准确做好投资预算
��一、建立稳健高效的筹资渠道
��二、开店赚钱要精打细算
��三、资金预算表的编制
��四、明确开店的资金组成
��五、固定设备投资估算
��六、管理费用的估算
第二章�让你的美发店合法化
�节�如何成功地办理工商手续
��一、申请营业执照必须具备哪些条件
��二、怎么申请开业登记
�第二节�如何成功地办理开业税务登记
��一、税务登记表包括哪些内容
��二、填报税务登记表应携带哪些证件或材料
��三、办理税务登记有哪些程序
第三章�在选址上寻找商机
�节�如何选对商圈
��一、何谓商圈
��二、如何设定商圈
��三、利用行人评估商圈
�第二节�如何在选址上寻找商机
��一、寻找旺地就是寻找商机
��二、评估旺地的要诀
��三、旺地的区域位置特点
��四、如何选择旺地
��五、选址的大忌
��六、自已做地点的调查
�第三节�开店前如何做好市场调查
��一、市场调查的意义及方法
��二、市场调查的具体作
第四章�好名带来好运——美发店取名策略
��一、取名的策略
��二、美发店名称的设计
��三、 字体颜色的设计
第五章�突出店面风格顾客消费欲
�节�如何让你的美发店布局最令顾客满意
��一、如何让前台的设置最合理
��二、如何将接待区设置得
��三、如何设置美发区最令顾客满意
��四、设置员工休息区和后勤区，让顾客感到你的经营更规范
��五、发挥洗手间功能，程度方便顾客
�第二节�如何让你的美发店装修吸引顾客
��一、如何让你的招牌最引人注目
��二、如何让你的店面内部装修最受顾客赞赏
�第三节�如何选购的美发设备
��一、美发设备
��二、美发用品
第六章�美发店营销策略
�节�如何制定日常管理章程
��一、员工管理
��二、收款管理
��三、结算管理
��四、定额管理
��五、卫生管理
�第二节�如何让你的美发店日常管理井然有序
��一、统—工作章程,提高服务质量
��二、定时清点库存品，及时满足顾客需求
��三、制作日常统计表，经营状况心中有数
��四、节约资源，减少浪费
��五、清洁优美环境最能吸引顾客
��六、保证顾客寄存物的安全
��七、五秒钟处理伤害
�第三节�如何让你的美发店快速赢利
��一、树立专业服务
��二、灵活运用价格策略消费
��三、制定价格标准，体现竞争优势
��四、从顾客那里寻找经营对策
��五、实施会员制吸引白领阶层
��六、探查竞争对手情况
第七章�如何让你的美发店拥有最棒的员工
�节�如何配置员工最合理
��一、合理配置员工
��二、员工职务分配的标准
��三、如何规范员工的职业道德
�第二节�如何让你的员工成为员工
��一、提高员工的专业知识
��二、提高员工的工作效率
�第三节�如何让你的员工最有工作热情
��一、薪酬：激励员工最有效的金箍棒
��二、发挥新店员的热情优势
��三、经营者要善于言传身教
��四、用"家庭式”的管理稳住人心
��五、给员工常加心理工资
��六、花些时间指导和鼓励员工
��七、 遏止人才外流的方法
�第四节�如何认识应对顾客流失
��一、谨记：每个人对于服务都会有些怨言
��二、 因而流失
��三、让顾客走出"冷漠区”
��四、识别和消除顾客流失的技巧及其运用
第八章�抓住顾客的心
�节�如何作好服务流程
��一、美发店整个服务流程
��二、发型师的服务流程
��三、助理的标准服务流程
�第二节�如何用语言抓住顾客的心
��一、打招呼要热情
��二、说话语调要明快，善于倾听
��三、话题投顾客所好
��四、使用通谷用语
��五、要积极回应顾客
�第三节�如何超越顾客期望值
��一、接近顾客
��二、了解顾客行为的原因
��三、"超出期望值可留住顾客”的原因
��四、学会预测顾客的期望值
��五、努力超出顾客的期望值
��六、用问题来管理
�第四节�如何应对顾客投拆
��一、防患于未然
��二、真诚地道歉
��三、处理的原则
第九章�提升"名气”的宣传策略
�节�如何掌握顾客消费心理与广告诉求的关系
�第二节�如何策划店面广告提升名气
��一、何谓店面广告(POP)
��二、店面广告有哪些作用
��三、店面广告有哪些种类
��四、店面广告有哪些设计原则
��五、店面广告的制作艺术
�第三节�媒体广告策划艺术
��一、何谓媒体广告
��二、如何确定媒体广告目标
��三、影晌媒体选择的因素有哪些
��四、选择媒体的方法
��五、如何确定媒体广告时机
��六、如何确定媒体广告预算
��七、如何评价媒体广告效果
小区楼下三家理发店的三种商业运营思路
小区楼下交叉的两条街道，总长度不到1000米的道路两旁开着3家理发店，一直在想一个问题，这么点的小地方是如何养着3家发廊的，他们之间是如何竞争的呢？他们能盈利吗？在仔细思考之前，我一直觉得这几家理发店同质化竞争太厉害了，开理发店的人水平太低，但是仔细思考与分析之后，我觉得是我见识太短浅了
个人对理发店不挑，几家理发店都有光顾过，仔细研究后发现他们的商业运营思路还是很不相同的，而且分析下来，在简简单单的小理发店，虽然店主可能无心，他们却形成了异化客群竞争。
店面很小，大概就10平左右的小地方，由于有几面镜子并不感觉到空间拥挤，洗剪吹30元，染烫价格在大几十到大几百不等，理发师也就一个人，对理发店A的商业模式和客群做了下粗浅的分析
商业模式——理发店A的商业模式非常简单，以低成本获得价格优势，主要营收来自洗剪吹
客群——主要为低端客群，针对中老年人、和收入相对较低对理发质量不挑的年轻客户
营销——几乎无营销手段，就店门口摆放着洗剪吹30元
与理发店A恰恰相反，仅仅门面就有4~5米，上下两层楼，共计大概100多平，洗剪吹78元，办卡客户有优惠，个人也体验了理发店B，发现其营销套路就特别的多，而且运用到了很多专业的商业理念，除了理发相关的洗剪吹、染烫还提供了扩展服务二楼的SPA、采耳、肩颈等附加服务
商业模式——洗剪吹为基础服务，主要靠做高端人群染烫、增值服务盈利
客群——以高端客群为主，针对富裕的人群，并且采用办卡优惠模式压低价格，留住中低端人群
营销——理发店B的营销套路就非常多了，在介绍之前个人先声明自己主张，商业运营获利没有问题，但是商业要回归本质，提供优质的服务，在用户认可你的情况下自然而然的就会为你的服务买单，但是理发店B营销氛围太浓厚，每个环节都会有推销使人不太喜欢，尤其是次去理发就这样，以下为理发店B的营销套路
1）较大的门面和招牌、天然获客优势
2）高大上的装修，使人感觉进去理发有面子
3）利用价格锚点和比例偏见分层客户营销——如首席理发师洗剪吹78元，充卡1000元，每次去洗剪吹只需要30元，这30元的设计估计对标的就是理发店A，粗浅分析一下这里面就有好几个营销及商业知识：
a.价格锚点，所谓的首席理发师洗剪吹78元只是他们自己定的，定78元目的就是让你觉得办卡便宜
b.比例偏见，和a是一套组合拳，大致一算打了4折左右，吸引力很大
c.心里账户，如果你的1000元是，那么你每个月可能为理发只会花100元，但是万一这个钱冲进卡里了，你可能每个月理发要花上200元
d.留存，只要你1000元冲进去了，下次你理发还是要进这家店
e.转化，结合c的心里账户，当你1000元冲进去之后，下次你来之后可能就不仅仅是理发了，你会买增值服务
f.回笼资金——相信混社区的人，大致都知道流对于一个企业意味着什么这里不多做解释，但是我们来做1个简单的数学题，如你把这笔钱放在支付宝里，或者随意买一个货基金，大致年化在2.5%，如果正常你每个月减一次头发，那么你次理发成本是32.5，第二次是32.43，第三次是32.36以此类推大致成本是31.2样子。而如果企业去融资，按照我过的融资标准，按照低一点的 12%来计算（资质不好的企业可能达到20%以上），实际上你每次理对理发店产生的平均价值在38元
可能有的人会问，如果我办了卡就是只做洗剪吹，理发店会不会吃亏，是不会，原因有三条，一是如果你不办卡，你下次就可能去理发店A；二是本身办卡的人去做增值消费就是有转化率的，肯定不是;三是理发店的成本主要成本是固定成本，也就是房租、装修的投入，因为理发师主要的收入靠提成，所以变动的人工成本比较小，也就是说你去不去他们那里理发，他们该花的成本大头都已经花出去了
理发店C是介于理发店A和B之间的，理发店C和一个SPA馆共用一个2米左右的门面，理发场地在二楼，大概三十多平的样子，洗剪吹价格在58，结合各种染烫、头发护理品售卖，没有其他附加业务。相对来说理发店C属于最难做的那一种，主要做的是一些中端、中高端客户，这家店我常去，最近发现他们也在尝试着一些商业策略，蛮有意思
商业模式——成本相对较低，以洗剪吹基础服务实现基本盈利，以染烫及理发护理产品售卖获取超额利润
客群——主要为年轻的中端收入客群
营销——理发店C的营销很有意思，因为做服务业，比较难做的就是中端客群，消费能力不强，又比较挑剔，而且尤其年轻人占比居多，年轻人都有自己极强的价值主张，以下是对理发店C营销模式的粗浅分析
a.环境布置——整体环境布置比较简约、朴素，没有奢华感，很符合年轻人口味
b.重视客户理发体验——
1）理发前洗头会有几分钟的免费
2）理发前理发师会与客户沟通，给出发型建议并确认
3）理发后也会再次和客户沟通，询问是否满意
c.适度营销——
1）理发店C在整个服务过程中，只有两个环节，一是理发师沟通的时候会染烫，二是结算时候会办卡
2）理发店C建议办卡充值，一般不开口，任由客户选择，开口也只会让充值200左右，不会用力过猛
d.注重朋品牌传播——理发师会以优惠的形式让用户发朋友圈理发店
f.分层营销获取消费者剩余价值——最近去发现理发C出了新的套路，就是理发师分星级了，共计4个星级，1星级洗剪吹30元，2星级洗剪吹58元，3星级78元，4星级128元，这个定价又有好几个内在含义，相信大家一眼就能看出来了
以前一直觉得短短一条街3个发廊，同质化竞争太激烈了，感觉这群开店的人太low了，没有创新，仔细去研究发现，是我见识太短浅了，几个简单的理发店，他们之所以能运行下去，肯定有内在的价值规律和商业道理，通过分析我们可以看到以下几点：
1.虽然在相同行业但是他们分别卡着理发行业的高中低端人群生态位
2.理发店A看似效最愚笨，但是却又是最有效的竞争手段，低端人群利润低不太会有人与他竞争，而且店内毫无营销，这个生态位人群的消费心理
3.理发店B和C都在尝试着覆盖所有端人群，但是却又各有所长
4.理发店C店长比我更懂用户，更懂产品、更懂用户体验
以前没有深入思考的事情，在深入思考后忽然发现原来小小理发店背后有这么多知识。我觉得这个就是写作的魅力，商业的魅力，也是一个产品人应该去追求的事情
理发店怎样赚大钱？
小区楼下交叉的两条街道，总长度不到1000米的道路两旁开着3家理发店，一直在想一个问题，这么点的小地方是如何养着3家发廊的，他们之间是如何竞争的呢？他们能盈利吗？在仔细思考之前，我一直觉得这几家理发店同质化竞争太厉害了，开理发店的人水平太低，但是仔细思考与分析之后，我觉得是我见识太短浅了
个人对理发店不挑，几家理发店都有光顾过，仔细研究后发现他们的商业运营思路还是很不相同的，而且分析下来，在简简单单的小理发店，虽然店主可能无心，他们却形成了异化客群竞争。
店面很小，大概就10平左右的小地方，由于有几面镜子并不感觉到空间拥挤，洗剪吹30元，染烫价格在大几十到大几百不等，理发师也就一个人，对理发店A的商业模式和客群做了下粗浅的分析
商业模式——理发店A的商业模式非常简单，以低成本获得价格优势，主要营收来自洗剪吹
客群——主要为低端客群，针对中老年人、和收入相对较低对理发质量不挑的年轻客户
营销——几乎无营销手段，就店门口摆放着洗剪吹30元
与理发店A恰恰相反，仅仅门面就有4~5米，上下两层楼，共计大概100多平，洗剪吹78元，办卡客户有优惠，个人也体验了理发店B，发现其营销套路就特别的多，而且运用到了很多专业的商业理念，除了理发相关的洗剪吹、染烫还提供了扩展服务二楼的SPA、采耳、肩颈等附加服务
商业模式——洗剪吹为基础服务，主要靠做高端人群染烫、增值服务盈利
客群——以高端客群为主，针对富裕的人群，并且采用办卡优惠模式压低价格，留住中低端人群
营销——理发店B的营销套路就非常多了，在介绍之前个人先声明自己主张，商业运营获利没有问题，但是商业要回归本质，提供优质的服务，在用户认可你的情况下自然而然的就会为你的服务买单，但是理发店B营销氛围太浓厚，每个环节都会有推销使人不太喜欢，尤其是次去理发就这样，以下为理发店B的营销套路
1）较大的门面和招牌、天然获客优势
2）高大上的装修，使人感觉进去理发有面子
3）利用价格锚点和比例偏见分层客户营销——如首席理发师洗剪吹78元，充卡1000元，每次去洗剪吹只需要30元，这30元的设计估计对标的就是理发店A，粗浅分析一下这里面就有好几个营销及商业知识：
a.价格锚点，所谓的首席理发师洗剪吹78元只是他们自己定的，定78元目的就是让你觉得办卡便宜
b.比例偏见，和a是一套组合拳，大致一算打了4折左右，吸引力很大
c.心里账户，如果你的1000元是，那么你每个月可能为理发只会花100元，但是万一这个钱冲进卡里了，你可能每个月理发要花上200元
d.留存，只要你1000元冲进去了，下次你理发还是要进这家店
e.转化，结合c的心里账户，当你1000元冲进去之后，下次你来之后可能就不仅仅是理发了，你会买增值服务
f.回笼资金——相信混社区的人，大致都知道流对于一个企业意味着什么这里不多做解释，但是我们来做1个简单的数学题，如你把这笔钱放在支付宝里，或者随意买一个货基金，大致年化在2.5%，如果正常你每个月减一次头发，那么你次理发成本是32.5，第二次是32.43，第三次是32.36以此类推大致成本是31.2样子。而如果企业去融资，按照我过的融资标准，按照低一点的 12%来计算（资质不好的企业可能达到20%以上），实际上你每次理对理发店产生的平均价值在38元
可能有的人会问，如果我办了卡就是只做洗剪吹，理发店会不会吃亏，是不会，原因有三条，一是如果你不办卡，你下次就可能去理发店A；二是本身办卡的人去做增值消费就是有转化率的，肯定不是;三是理发店的成本主要成本是固定成本，也就是房租、装修的投入，因为理发师主要的收入靠提成，所以变动的人工成本比较小，也就是说你去不去他们那里理发，他们该花的成本大头都已经花出去了
理发店C是介于理发店A和B之间的，理发店C和一个SPA馆共用一个2米左右的门面，理发场地在二楼，大概三十多平的样子，洗剪吹价格在58，结合各种染烫、头发护理品售卖，没有其他附加业务。相对来说理发店C属于最难做的那一种，主要做的是一些中端、中高端客户，这家店我常去，最近发现他们也在尝试着一些商业策略，蛮有意思
商业模式——成本相对较低，以洗剪吹基础服务实现基本盈利，以染烫及理发护理产品售卖获取超额利润
客群——主要为年轻的中端收入客群
营销——理发店C的营销很有意思，因为做服务业，比较难做的就是中端客群，消费能力不强，又比较挑剔，而且尤其年轻人占比居多，年轻人都有自己极强的价值主张，以下是对理发店C营销模式的粗浅分析
a.环境布置——整体环境布置比较简约、朴素，没有奢华感，很符合年轻人口味
b.重视客户理发体验——
1）理发前洗头会有几分钟的免费
2）理发前理发师会与客户沟通，给出发型建议并确认
3）理发后也会再次和客户沟通，询问是否满意
c.适度营销——
1）理发店C在整个服务过程中，只有两个环节，一是理发师沟通的时候会染烫，二是结算时候会办卡
2）理发店C建议办卡充值，一般不开口，任由客户选择，开口也只会让充值200左右，不会用力过猛
d.注重朋品牌传播——理发师会以优惠的形式让用户发朋友圈理发店
f.分层营销获取消费者剩余价值——最近去发现理发C出了新的套路，就是理发师分星级了，共计4个星级，1星级洗剪吹30元，2星级洗剪吹58元，3星级78元，4星级128元，这个定价又有好几个内在含义，相信大家一眼就能看出来了
以前一直觉得短短一条街3个发廊，同质化竞争太激烈了，感觉这群开店的人太low了，没有创新，仔细去研究发现，是我见识太短浅了，几个简单的理发店，他们之所以能运行下去，肯定有内在的价值规律和商业道理，通过分析我们可以看到以下几点：
1.虽然在相同行业但是他们分别卡着理发行业的高中低端人群生态位
2.理发店A看似效最愚笨，但是却又是最有效的竞争手段，低端人群利润低不太会有人与他竞争，而且店内毫无营销，这个生态位人群的消费心理
3.理发店B和C都在尝试着覆盖所有端人群，但是却又各有所长
4.理发店C店长比我更懂用户，更懂产品、更懂用户体验
以前没有深入思考的事情，在深入思考后忽然发现原来小小理发店背后有这么多知识。我觉得这个就是写作的魅力，商业的魅力，也是一个产品人应该去追求的事情
能做出这种水平的头型还愁钱吗？^_^
所以说，光想钱是想不来的。因为钱是赚来的。
美发店生意不好想什么办法？
小区楼下交叉的两条街道，总长度不到1000米的道路两旁开着3家理发店，一直在想一个问题，这么点的小地方是如何养着3家发廊的，他们之间是如何竞争的呢？他们能盈利吗？在仔细思考之前，我一直觉得这几家理发店同质化竞争太厉害了，开理发店的人水平太低，但是仔细思考与分析之后，我觉得是我见识太短浅了
个人对理发店不挑，几家理发店都有光顾过，仔细研究后发现他们的商业运营思路还是很不相同的，而且分析下来，在简简单单的小理发店，虽然店主可能无心，他们却形成了异化客群竞争。
店面很小，大概就10平左右的小地方，由于有几面镜子并不感觉到空间拥挤，洗剪吹30元，染烫价格在大几十到大几百不等，理发师也就一个人，对理发店A的商业模式和客群做了下粗浅的分析
商业模式——理发店A的商业模式非常简单，以低成本获得价格优势，主要营收来自洗剪吹
客群——主要为低端客群，针对中老年人、和收入相对较低对理发质量不挑的年轻客户
营销——几乎无营销手段，就店门口摆放着洗剪吹30元
与理发店A恰恰相反，仅仅门面就有4~5米，上下两层楼，共计大概100多平，洗剪吹78元，办卡客户有优惠，个人也体验了理发店B，发现其营销套路就特别的多，而且运用到了很多专业的商业理念，除了理发相关的洗剪吹、染烫还提供了扩展服务二楼的SPA、采耳、肩颈等附加服务
商业模式——洗剪吹为基础服务，主要靠做高端人群染烫、增值服务盈利
客群——以高端客群为主，针对富裕的人群，并且采用办卡优惠模式压低价格，留住中低端人群
营销——理发店B的营销套路就非常多了，在介绍之前个人先声明自己主张，商业运营获利没有问题，但是商业要回归本质，提供优质的服务，在用户认可你的情况下自然而然的就会为你的服务买单，但是理发店B营销氛围太浓厚，每个环节都会有推销使人不太喜欢，尤其是次去理发就这样，以下为理发店B的营销套路
1）较大的门面和招牌、天然获客优势
2）高大上的装修，使人感觉进去理发有面子
3）利用价格锚点和比例偏见分层客户营销——如首席理发师洗剪吹78元，充卡1000元，每次去洗剪吹只需要30元，这30元的设计估计对标的就是理发店A，粗浅分析一下这里面就有好几个营销及商业知识：
a.价格锚点，所谓的首席理发师洗剪吹78元只是他们自己定的，定78元目的就是让你觉得办卡便宜
b.比例偏见，和a是一套组合拳，大致一算打了4折左右，吸引力很大
c.心里账户，如果你的1000元是，那么你每个月可能为理发只会花100元，但是万一这个钱冲进卡里了，你可能每个月理发要花上200元
d.留存，只要你1000元冲进去了，下次你理发还是要进这家店
e.转化，结合c的心里账户，当你1000元冲进去之后，下次你来之后可能就不仅仅是理发了，你会买增值服务
f.回笼资金——相信混社区的人，大致都知道流对于一个企业意味着什么这里不多做解释，但是我们来做1个简单的数学题，如你把这笔钱放在支付宝里，或者随意买一个货基金，大致年化在2.5%，如果正常你每个月减一次头发，那么你次理发成本是32.5，第二次是32.43，第三次是32.36以此类推大致成本是31.2样子。而如果企业去融资，按照我过的融资标准，按照低一点的 12%来计算（资质不好的企业可能达到20%以上），实际上你每次理对理发店产生的平均价值在38元
可能有的人会问，如果我办了卡就是只做洗剪吹，理发店会不会吃亏，是不会，原因有三条，一是如果你不办卡，你下次就可能去理发店A；二是本身办卡的人去做增值消费就是有转化率的，肯定不是;三是理发店的成本主要成本是固定成本，也就是房租、装修的投入，因为理发师主要的收入靠提成，所以变动的人工成本比较小，也就是说你去不去他们那里理发，他们该花的成本大头都已经花出去了
理发店C是介于理发店A和B之间的，理发店C和一个SPA馆共用一个2米左右的门面，理发场地在二楼，大概三十多平的样子，洗剪吹价格在58，结合各种染烫、头发护理品售卖，没有其他附加业务。相对来说理发店C属于最难做的那一种，主要做的是一些中端、中高端客户，这家店我常去，最近发现他们也在尝试着一些商业策略，蛮有意思
商业模式——成本相对较低，以洗剪吹基础服务实现基本盈利，以染烫及理发护理产品售卖获取超额利润
客群——主要为年轻的中端收入客群
营销——理发店C的营销很有意思，因为做服务业，比较难做的就是中端客群，消费能力不强，又比较挑剔，而且尤其年轻人占比居多，年轻人都有自己极强的价值主张，以下是对理发店C营销模式的粗浅分析
a.环境布置——整体环境布置比较简约、朴素，没有奢华感，很符合年轻人口味
b.重视客户理发体验——
1）理发前洗头会有几分钟的免费
2）理发前理发师会与客户沟通，给出发型建议并确认
3）理发后也会再次和客户沟通，询问是否满意
c.适度营销——
1）理发店C在整个服务过程中，只有两个环节，一是理发师沟通的时候会染烫，二是结算时候会办卡
2）理发店C建议办卡充值，一般不开口，任由客户选择，开口也只会让充值200左右，不会用力过猛
d.注重朋品牌传播——理发师会以优惠的形式让用户发朋友圈理发店
f.分层营销获取消费者剩余价值——最近去发现理发C出了新的套路，就是理发师分星级了，共计4个星级，1星级洗剪吹30元，2星级洗剪吹58元，3星级78元，4星级128元，这个定价又有好几个内在含义，相信大家一眼就能看出来了
以前一直觉得短短一条街3个发廊，同质化竞争太激烈了，感觉这群开店的人太low了，没有创新，仔细去研究发现，是我见识太短浅了，几个简单的理发店，他们之所以能运行下去，肯定有内在的价值规律和商业道理，通过分析我们可以看到以下几点：
1.虽然在相同行业但是他们分别卡着理发行业的高中低端人群生态位
2.理发店A看似效最愚笨，但是却又是最有效的竞争手段，低端人群利润低不太会有人与他竞争，而且店内毫无营销，这个生态位人群的消费心理
3.理发店B和C都在尝试着覆盖所有端人群，但是却又各有所长
4.理发店C店长比我更懂用户，更懂产品、更懂用户体验
以前没有深入思考的事情，在深入思考后忽然发现原来小小理发店背后有这么多知识。我觉得这个就是写作的魅力，商业的魅力，也是一个产品人应该去追求的事情
能做出这种水平的头型还愁钱吗？^_^
所以说，光想钱是想不来的。因为钱是赚来的。
爱美是每个人的天性，爱美的女士总是去美发店护理自己的头发，经常更换发型，从而满足自己对美丽的追求。对于男士而言，需要定期修理自己的头发，以确保自己的形象不受影响，所以美发店在人们的生活中，必不可少。美发店市场需求量比较大，但是有的店面生意很是冷淡，或许是没有摸索到正确的经营方式，对于美发店生意不好怎么办？这个问题，一起来来围观怎样才能把生意做好。
一、美发店的选址
无论开什么样的店，合理的店铺选址非常重要，店铺的选址对生意的影响很大，合格的选址是有必要的。美发店可以选在居民居住区或者街道旁边，这样才能吸引众多的顾客，生意才能好。
二、店铺的宣传和推广
再好的美发店，没有人指导，别人不够了解，吸引不了顾客生意是不会好的，智慧之选商可以宣传彩页，或者做活动才宣传自己的店面，让更多的消费者知道店铺的存在。积极的宣传推广，更够提高品牌形象，树立合格的，让顾客了解你的店铺，从而吸引顾客来消费。
三、理发师和员工的技术
理发师的技术对于理发店而言，是非常的重要，理发师的技术不行，更家没有顾客光临，每个顾客都想选择技术比较好的美发店，可以让自己的头发变得更家的漂亮。所有员工和理发师的技术需要不断的更新、培训，只有掌握一手的好技术，这样才能留住顾客，吸引更多的顾客。
四、定期的促销活动
为了吸引顾客，留住顾客是关键，美发店可以定期开展活动，可以会员卡充值和办理会员卡，享受更好的折扣。进店消费可以享受头发护理，享受产品的低折扣。也可以开展义务剪发，在群众中树立合格的，或者朋友全转发可以领取小礼品，这样可以更好的扩大店铺的影响力。