跑业务怎么卖白酒赚钱_卖白酒的销售应该怎么跑业务

怎么推销酒方法或经验，怎样快速把酒卖出去？

销售五力：观察力（应该有哲学家的头脑），适应力了解行业内各种信息，注意收集竞争对手的信息。（心理学家的判断），表演力（演员的激把自己的圈层资源梳理一下，一年能卖多少，再乘以1.5倍就是你的起步数量情），说服力（雄变的口才），管理力（管理者的才能）。

白酒销售的渠道和方法？

1.市场研究：在做酒水生意前，您需要了解市场需求和趋势，以及不同品牌的竞争情况。您可以通过调查市场研究报告、与行业专家交流或者走访当地的酒类商店等方式来获取这些信息。

白酒营销策划方案其产品的行销通路与普通白酒的行销通路相似但不是相同，必须要根据当地的人文状况补充适合于婚宴用酒销售的核心特殊通路。

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补充：

白酒行业的渠道可以说是所有行业中最不平衡、最不统一的。有的企业在渠道建设中投入了几千名业务人员，有的个别企业虽然年销量几十亿却只有区区二三十人，有的企业早就进入精细化营销时代，有的企业却还在像做贸易一样的销售。这种异，有的是源于白酒业各个企业的产品以及企业具有不可取代的优势，有的是由于经销商的实力档次距太大而不得已呈现参不齐的渠道类型。而更多的则是接受与实施现代营销理念需要一个较长的过程，从而相当多的企业仍保持着粗放式的渠道运作模式。

企业的产品只有通过渠道才能分销到终端，这么多纷杂而缺乏管理的渠道类型、结构与渠道成员，(八部营销策划公司)必将随着行业的发展以及企业营销能力的提升而进化。由于渠道成员是公共资源，谁先取得这种渠道资源，谁就更能取得竞争优势。

那么，在白酒业，什么类型的渠道模式才是未来的主流模式呢？通过八部营销策划公司的8年总结，通过综合国内外渠道模式发展态势、各种不同行业的渠道模式现状以及对白酒业未来的销售发展预测，特列出几种渠道模式与各位分享。

一、深度分销模式听了你是什么方式经销酒的？是门店还是酒吧？如果是门店，就往下面用酒的地方去做推销。就如果品质，性价比都可以。应该都可以推销出去。如果是在酒吧里做推销，那么就要有对象人这个人。要特别能喝酒。相当于公关类型的。外表，长相，气质都要好的那种。还要会说话。会推销。也就是和客人打的热火朝天。玩游戏。想你自己可以赢了办法让对方喝酒。喝完还买呗。

令人欣慰的是，经过市场走访调查，已经有一些先锋企业在中低档酒的渠道模式上，采取了快速消费品行业所熟知与熟络应用的深度分销模式，并且取得可喜的成绩，如泸州二曲仅在成都一个城市，就有年销售近亿的惊人成绩。在我们的保姆式扶持下，沱牌曲酒也已启动在基地市场的深度分销。

深度分销(八部营销策划公司)将成为白酒业中低档酒销售的一种主流模式，将不容置疑！这是由于深度分销有以下优势：

1、中低档酒的竞争将向便利、实惠等终端竞争转变，而深度分销通过与经销商共同服务终端，更满足了消费者的快速、便捷需求，也抵御了竞争，取得了可贵的终端网络资源，实现了营、销与御的完全结合。

2、白酒企业产品同质化，品牌打造非一日可成，促销方式仅以买赠、降价为主，所以，渠道成了下一步成功的关键因素，而深度分销经国内几千万营销人实战证明是最成功的渠道模式。

4、实施深度分销的企业，还发现了深度分销给他们带来的巨大好处，那就是，整个企业的运作能力提高了。这包括，市场基础更扎实了，市场信息更真实了，价格稳定了，(八部营销策划公司)相比原来广告轰炸但终端不动销，现在产品回转速度快多了。也就是说，在白酒业实施深度分销的企业，实际上最终是通过深度分销，实现了企业综合能力的提升而不仅是是渠道的变革与精细化运作。

5、深度分销可以，也就是说，深度分销已经在快速消费品行业发展应用成型，这样，在一个区域试点成功后，就可进行。凡是实施深度分销的企业，只要是试点成功了，就发现能大面积的，取得最快的发展效果！

6、深度分销可（八部营销策划公司)限度地解决窜货问题。窜货是贸易式销售、传统流通模式下的蛋，在此模式下，由于政策实施不平衡或者说粗放，窜货问题不可能解决。而深度分销则使终端零售价都基本统一，过程控制到位，有效控制了窜货。

深度分销模式的实施，最早从快速消费品行业开始，如饮料业的可口可乐、百事可乐，啤酒业的雪花啤酒，食品业的统一康师傅等白酒是季节性很强的东西，而你们老板只看重冬季市场，而忽略了平时产品的，这些巨头或国内领先企业，率先引入或创造性实施了深度分销。的白酒业由于区域特异性大、产品价位段广、营销历史发展短，都是各企业自己在摸索、尝试，虽很多企业都(八部营销策划公司)取得了不俗成绩，但要想企业腾飞、整个行业升级，深度分销就是一条被无数企业证明正确的道路。

涉及到酒水类产品，都是监管领域，有批文吗？若没有的话，容易被屏蔽和封禁。有的话能上的渠道就太多啦，比如搜索引擎、应用市场，社交平台，短视频平台等。可以找下这几个有代表性的平台进行推广，看效果。在拓展渠道初期，需要有一些必要的测试成本的。自己设置一个水平线，看预算做。

酒水类生活用品或解决个人隐疾类产品，目前除了做线上商超类铺货，还有入驻电商平台，值得一试的方式就是做二类电商，若对这方面资源感兴趣可撩哈

白酒一直是国民畅销产品，前期坚持的住执行方向，不轻易改变策略和，会走出一片天地的，贵在坚持和执行，大方向不错的情况做一些优化调整。说到底，说起来容易做起来难，只有自己投入进去才会获得一些更好的认知，网上得到的也只能参考。

微商城分销，也是一种渠道方式。推广宣传得靠社交

怎样做一个好销售白酒的业务员

2、根据市场需求选择合适的产品'大部分酒水商喜欢选择品牌酒，但并不是所有地方都适合品牌酒生存。如果投资商选择在繁华的大城市酒水，品牌酒确实是佳选择，而且越高端越好；

熟悉产品知识，包括生产过程、品种、特点、安装、保养等。

能喝、会喝、会说。

良好的服务意识。

强烈的推销意识。做白酒业务首先要求必须有一个很好的心态，要做好销售工作。

其次要求你要喜欢销售这个行业，要理解销售的含义和掌握销售的最基本的技巧。

只有在客户接受了你之后，才会有可能进一步来接受你所销售的东西。

首先我觉得你老板的营销策略有问题。

陈列跟客户的客情心得是指工作或学习中的体验和领悟到的东西。关系是不可取的其实淡季很重要。

只有平时不断的维护，不断的沟通，才能叫别人理解你，接受你。

做业务是这样，做产品还是这样。

低档，允许铺货

或者，进货，做个陈列给予一定陈列奖

这样客户好接受点。希望能给你带来一定帮助。

白酒业务员挣钱吗

找我就有，我们可以先聊聊，一3、选择合适的店面,在白酒的时候，选择合适的店面也非话，相信这种事你也不需要问我们了。常重要，周围的量和竞争者的分布是投资商必须要考虑的问题。块做项目

挣钱。

1、白酒在是一种传统的饮品，具有深厚的文化底蕴和广泛的消费基础，白酒业务员所销售的产品有着巨大的市场需求，销售潜力较大。

2、白酒有较高的利润率，尤其是高端名酒，往往有着较高的品牌溢价和市场价值，销售高利润的产品可以带来可观的业绩和佣金。

白酒如何营销

一个好的品牌离不开好的故事，特别是酒类品牌，那么应该怎么去写故事呢？

白酒营销的方法：塑造酒文化故事、做好消费者服务、促销迭代、广告推广、持续推广。

二、做好消费者服务

一款酒需要正能量的故事，故事可以是历史文化、奋斗文化、红色文化、古典文化、或者是一些诗言绝句等。现在有很多酒的故事文化让人很郁闷，很多八竿子打不着的故事被很多酒厂引用上了，让人完全看不懂，酒文化不能生搬硬套，让大家看的明白才能喝着舒畅。

销售五力：观察力（应该有哲学家的头脑），适应力（心理学家的判断），表演力（演员的），说服力（雄变的口才），管理力（管理者的才能）。

营销的本质就是不断地去挖掘消费者需求，满足消费者需求，从江小白来看，他用的就是走心文案，打出一瓶也可以定制，来满足消费者的精神需求、物质需求，从而提供更符合消费者的产品和服务。

三、促销迭代

不做促销酒卖不动，这是行业里许许多多卖酒人的心声，这也说明了酒促销的重要性。渠道促销：这是酒厂最喜欢做的，能快速地看到成绩，但是现在也不好做了，效果也越来越。

相对渠道促销，终端才是需要真正发力和关注的方向，这里的终端也可以是单位。酒店或个人消费者，针对不同的人群，设计好不同的促销方案，促销赠品及物料的选择。

四、广告推广

看看人们现在把时间都留给什么平台，那么把你的产品放到这些平台上去，增加曝光度、认知度，记住千万不要一成不变，有些广告，三五年不带变，不说消费者看着厌倦，你自己也会厌倦。

五、持续推广

三五年还在亏本的也大有人在，消费者对于一些新品牌会有疑惑，只有对于一些常年都出现在他身边的品牌会产生信任，有了信任就会产生购买。

白酒的译义

白酒（Chinese spirits）的标准定义是：以粮谷为主要原料，以大曲、小曲或麸曲及酒母等为糖化发酵剂，经蒸煮、糖化、发酵、蒸馏而制成的蒸馏酒。

白酒如何起步白酒一般怎么铺货

1、对当地酒水市场进行调研,投资商在选择做白酒之前，需要对当地酒水市场的环境和当地人对酒水的需求进行调查，了解当地人喜欢的酒水品牌以及接受的价格。

白酒在摸清楚市场需求之后，就是需要对何种品牌的白酒进行选择。如需白酒，选择贵州茅世原酒业，茅世原尊品酱酒，尊品之品，原则如磐。汇聚匠心，酒品尊品、至纯、至珍、陈香突出优雅协调、酒体丰富余味绕齿、空杯留香三日不绝。代表着高水准的酱香型白酒。

二是稳定老客户，做好回访工作，鼓励新品销售，制订以销量提一是做好新品宣传工作，卖点在哪里，有什么优势。成办法。

4、抓好宣传,要做大做强白酒，营销必不可少。除了传统的广告营销外，投资商还可以借助互联网平台进行宣传，将线上线下相结合。

白酒现在没有铺货的拿，要求现款，卖不掉不影响二次消售，能换。3万就能拿到县级，茅台一品天下酒招商部

我是一名白酒公司的业务员，就是去跑商铺和酒店的，搞销售的，想知道我现在可以把这些跑出来的

做酒的生意切忌太杂，你的想法就不算好。首先对想做的牌子要有一个清醒地认识，口感，企业规模，消费者口评及品牌影响力都要摸清。先期不要太多系列，这占用你的资金，也不好给自己定位，会给销售增加难度。一般来说，知名品牌要走餐饮及大中型超市。而杂牌走流通。

当然可以了、你只是利用你的资源若本身没有很强的背书，这类白酒产品可推广的范围比较受限，付出的成本也会比较高，可能我们听过的渠道也上不去，若你们已经开始做推广工作了，应该会发现这个问题，眼看着同行顺利获客。各流量平台对这类产品都很严，这类产品要推起来，是有一些特有的渠道是可以推的，现在跑路的平台多，用户的信心不足，会影响推广成本。做到低成本测试渠道，及时调整素材，做好转化率的优化。给他们供销更多的酒而已。而且这些客源都是你自己跑出来的不在乎多卖一点儿东西给他们如果他们愿意买的话。所以放心的去干吧

推销牛栏山？那要先看你的推销对象是什么，是普通流动人群还是零售终端（超市卖场饭店酒店）。对于像这种厂家市场推广和广告及认知度都很到位的知名品牌，业务员推销的关键在于客户的维护。大家都知道这牌子，对于销售终端的优惠和政策都是一样的，那么与其说业务人员在推销产品还不如说是在推销自己，客户认为你行销售就不是问题。相对于小品牌，你的工作轻松多了。销售人员作为市场一线人员的推销风格和办法因人而异，举个极端的例子，你不能让一个勤快肯吃苦业绩尚可但是说话结巴的销售人员去背一堆说辞。要根据自己的性格和优势设定一个适合自己的有特点的推销策略。说说你是一个什么样的人，或许可你给你出出主意。“推销”是门艺术，我在德国读博士的时候，在德意志银行工作，其中一个工作内容就是向高端客户推销银行理财产品。“推销“是有通性的。

昨天不是才回答你的了？利用公司的资源，如果你是公司的老板你觉得你会怎么处置自己的员工

怎样做一个好销售白酒的业务员？

蓝海战略不以竞争对手为，进行“剔除----减少----增加----创造”，是很需要勇气的，被当前竞争迷住双眼的企业老板创新的手段主要是模仿，对待创新策略习惯性的自问“这种创新，竞争对手有没有采用”、“同行都在做，我们不做可行吗？”笔者在为一家白酒企业服务时，曾为企业的一款高端白酒设计了“俱乐部营销模式”，大体就是以酒文化体验馆为基地，开展以酒会友的活动，进行会员服务、系列品酒活动、直销等，并退出竞争激烈的白酒终端市场。但该模式被企业老板否决了，理由是“同行业没有这么做的，放弃终端太冒险”。后来，我发现了国内一种品牌白酒采取与 “白酒俱乐部营销”模式相类似的营销手法。且取得了不错的效果，我真替当初的那家企业惋惜。

熟悉产品知识，包括生产过程、品种、特点、安装、保养等。

品牌对于买方来讲，代表着一种承诺，是信任的保障，也是买方选择创新产品的凭证。品牌的重要性已经毋庸置疑，我们要做的就是如何打造品牌，首先要以品牌统领产品研发、营销运作、渠道规划、推广宣传等行为，其次要加强对品牌营销行为的检视和审核，使这些行为符合品牌战略规划要求。

良好的服务意识。

强烈的推销意识。做白酒业务首先创新走出“拧橡市场”,需要打造强势品牌，同时要摆脱同质化的低水平竞争,还要在降低成本上下工夫,使创新成果市场化，优化并创造买卖双方价值，使创新真正企业永续发展。要求必须有一个很好的心态，要做好销售工作。

其次要求你要喜欢销售这个行业，要理解销售的含义和掌握销售的最基本的技巧。

只有在客户接受了你之后，才会有可能进一步来接受你所销售的东西。

在做市场业务时有什么方法提高销售业绩白酒类

现在做好产品陈列：

1.营销不是“卖”而是“买”

首先，你的白酒是真正的好白酒；其次，你的白酒价格也要货真价实；第三营销上也要和别人与众不同。以上个人看法，仅供参考。

站在企业的角度，营销就是“瞄准需求，将产品或服务以适当的方式、适当的价格、在适当的地点卖给客户”，以传统思维考虑，“营销就是企业去卖东西，激发消费者去买东西”。创新就是想办法如何“投其所好，如何卖的更多、更好、更长久”，让消费者心甘情愿的接受产品，同时还要说声谢谢。创新的主要任务是让人们对你的产品或服务产生充分的信任和信心，从而激励他们去购买。消费者的信赖和安心是营销创新的支点，影响营销成败的关键要素就是能否获得消费者的信赖和安心。营销不是在“卖”，而是在“买”，买的是消费者的信赖和安心，延展开来，就是买消费者的满意和忠诚，在“买”与消费者的亲密关系。

你如果抱着“买”的心态开展营销活动，就会感到眼前豁然开朗，宣传促销不再是为了推介产品，而是为了获得顾客的认可和认知，将消费者从对品牌陌生，逐步变得熟悉品牌、喜欢品牌、甚至爱上品牌，与品牌“谈婚论嫁”，达成长期的、相互信任的关系。

2.低成本与异化兼得

创新的一项基本任务就是要做到别具一格、与众不同，走出市场同质化，实现异化。但在具体实践中，一味的追求标新立异、新奇怪诞，往往会造成经营成本的上升，导致企业利润的下降，让你对于创新敢想、敢喊，不敢做。在传统的产业竞争条件下，成本领先战略和异化战略是相互不兼容的，既想采取低成本就不可能会标新立异。

但是以价值创新为基础的蓝海战略却向这种观点提出挑战，蓝海战略追求的就是低成本和异化兼得，蓝海战略要求“从外到内”以客户需求来重新审视和推动竞争战略，通过对关键市场竞争要素的“剔除----减少----增加----创造”来构筑价值曲线，“剔除----减少”一些业内竞争者普遍关注但却对客户需求影响不大的竞争要素来降低成本，同时“增加----创造”业内竞争者忽略或不重视的因素，但却对客户需求产生重要影响的要素来增加价值，创造新的需求，从而摆脱竞争，开创没有激烈竞争的蓝海。

在蓝海战略逻辑的指导下，你不要把精力放在2.加盟品牌选择：在了解了市场情况后，您需要选择一个合适的加盟品牌。品牌声誉、产品质量、营销策略等都是您需要考虑的因素。您可以通过参加加盟展览、咨询加盟机构、与其他加盟商交流等方式来获取这些信息。打败竞争对手上，而要放在全力为企业和消费者创造价值飞跃上，并由此开创无人争抢的市场空间，摆脱竞争。

市场竞争的现状是众多企业陷入残酷的红海竞争中不能自拔，产品同质化、终端同质化、市场同质化，现在就是你抄我，我抄他，营销要素千篇一律、大同小异。行业内部这种相互跟风相互抄袭的现象，使市场陷入大打价格战的红海竞争之中，传统的方法是提高产品的多样化功能，细化品种。但这同时又提高了经营成本，提升竞争力的效果很难预见，实践的效果往往难以达到预想的目标

我认为，应该从买与卖角度出发，分析研究买与卖各环节其中的实质和规律，去探求经销商、消费者和顾客的需求，发掘、激发、创造并满足目标对象细分化了的、潜在的、尚未满足的需求，将需求与你所能提供的产品或服务进行对接，对接成功，就意味着创新获得成功，进入无人竞争的蓝海

3.走出创新“信息不对称”困局

对于创新，买卖双方是存在着市场信息不对称现象的，即卖方对于创新比买方拥有更多的信息，买方并不了解创新，是由于市场信息不对称，造成了普通产品排挤优质创新产品的现象，这种现象也被称为“柠檬效应”

我认为当前一些市场竞争激烈的行业也存在这种现象，比较突出的是行业、兽行业、教育出版行业等，“卖方”掌握的产品信息远大于“买方” 所掌握的信息，创新信息不对称，消费者不能准确理解和评价产品的创新带给自己的价值，他们不能判断什么是新的好的、什么是的，无价值的。大量的普通产品以不规范的运作对创新性产品产生了较大的冲击。在传统的市场，医生成为了患者选择产品的主要依据，但在实际的市场行为中，医生们在利益的驱使下,会获利更高而质量未见得更好的品。这就造成规范经营的创新型品举步维艰了，创新的被一般的产品逐步挤出市场,市场上只剩下大众性、没有创新的产品在恶性循环。

走出柠檬市场的根本还是在于打造强势品牌，高品质的有创新的产品，往往反映着品牌的理念、使命和价值，鲜明而独到的品牌主题。这些年来，我们所看到的产品，其优异和劣的区别，正在于有无强势品牌。强势品牌，必然是精心打造，有新意，满足于消费者内在需求，包含着品牌管理者的心血和追求。

用一句通俗的话来表达，即是：卖方先对买方进行承诺，然后贯彻执行这一承诺，要检查自己是否做到了承诺。

白酒如何起步？

摸清市场需求，选择白酒品牌，拥有一家自己的店面，注重营销手段的使用。

3、经过调查，凡实施过深度分销的企业在作过测算总结后，深刻感受到其实投资于人、投资于渠道精耕，这是最划算的营销方式。现在在央视，无论一台、二台、七台、十台，都成了白酒做广告的根据地，连2010年春晚的契入式广告，就有两家是白酒，这些，已经使消费者产生了审美疲劳。

如需白酒选择贵州茅世原酒业。白酒起步如下所示：

怎样做一个好销售白酒的业务员，解决办法：

4、抓好宣传,要做大做强白酒，营销必不可少。除了传统的广告营销外，投资商还可以借助互联网平台进行宣传，将线上线下相结合。

品牌选择非常重要，很多人只知道做白酒能赚钱，于是随便找了一个品牌，结果不但没赚到钱反而还亏了。可以了解一下元酒链“贵物”，一个值得选择的品牌，加入元酒链，有多种加盟方式以及销售模式，供你选择，选择适合自己很重要。元酒链火热招商中。

靠别人不如靠自己，先了解自己能卖多少，不指望别人的情况下

找好的厂家，一般的就行，大厂分分钟灭你，小厂卖不掉，中间的

不压资金不占仓库，不垫资费用，还能先有订单再发货，有这样的厂家吗

我做了一个白酒的，酒比较不错，我没有实体店铺怎么销售呢？出去跑单需要去哪跑。

四是加强业务员队伍建设，定期学习销售知识，更新观念，适应未来白酒销售市场模式。

两条腿走路：我们能看到这样一些酒，想广告一推就产生销量，一个月销量没起来就开始打退堂鼓，如果只是想赚一笔快钱，没有耐心打持久战的人不要做白酒，做白酒两三年不赚钱是平常事。

1.利用网站、报纸广告等渠道寻找各级分，让他们给你跑，他们一般都有销售渠道；

2.自己去酒店、商超跑，前期为了方便铺货，先做代销，就是先给他们货，卖了再给你钱，货铺进去了，多去转转，和销售员多增进感情，或者给销售员提成。

主要是酒店餐馆，一般都要佘帐。又称烧酒、老白干、烧刀子等。酒质无色（或微黄）透明，气味芳香纯正，入口绵甜爽净，酒精含量较高，经贮存老熟后，具有以酯类为主体的复合香味。以曲类、酒母为糖化发酵剂，利用淀粉质（糖质）原料，经蒸煮、糖化、发酵、蒸馏、陈酿和勾兑而酿制而成的各类酒。还有就是各超市商场，另外就是企业，团购。