茅台建电商平台，此举释放了什么重磅信号？

茅台酒是我国非常知名的一家白酒企业，茅台酒建立了电商平台，将会从电商平台开始出售，拓宽了销售的渠道。

白酒为什么做电商_白酒为什么做电商销售

白酒为什么做电商_白酒为什么做电商销售

释放了关于调整平台开发的信息，会根据电商平台销售的价格，从而进行抑制和调整，会调整相应的营销方案。

这意味着茅台市场将有新的变局，价格可能会有所下降。电商市场也将出现新玩家。

“互联网+”给白酒行业带来了哪些影响

1、给白酒生产企业带来的影响

应该说，面对经济持续下行的新形势，尤其在白酒行业经过“黄金十年”，开始全面进入调整期后，“打破传统营销模式，拓展新的营销渠道”，早已经成为白酒生产企业共同的声音和一致行动。

所以，面对这样一种新情况，与其说是“互联网+”在影响白酒企业，倒不如说是白酒企业正借势“互联网+”在谋求新突破，如作为白酒大佬的茅台，早便提出了“用大数据和互联网+来进行智慧营销”，实行线下2000家经销商与线上相结合的发展战略；又比如，同样作为白酒大佬的五粮液，在谋求新突破的道路上，也同样早早地提出并实行了“苏宁+五粮液”联手打造酒企与互联网合作的营销战略。其它白酒企业如泸州老窖、刘伶醉等，都在积极搭建“互联网+”的营销新模式，来全面拓展自己的白酒发展空间。

当然，随着“互联网+”的快速渗透，“互联网+”又决不会只停留在白酒营销渠道的搭建上，它同样会渗透到白酒生产经营的各个环节和方面，并将起到巨大和不可或缺的作用。

2、给白酒经销商带来的影响

“互联网+”时代的来临，必将使各种信息更加快捷和透明，产品信息将更加不对称。正是基于这样一个原因，随着众多白酒生产企业对“互联网+”了解、认知和应用的不断深入，作为传统白酒营销渠道中的重要一环——经销商环节，也将面临着越来越巨大的冲击和挑战。

这一方面表现在，随着“互联网+”的快速渗透和各种产品信息的越来越透明，特别是具有比价功能的电商平台的出现，产品利相对以往会越来越小。这样以来，主要靠“买贵卖”方式来赢利的白酒经销商，会很快进入一个“微利时代”或“不赢利时代”。换句话说，经销商的日子将越来越不如以前好过。

而另一方面又主要体现在电商巨头的出现，尤其是电商巨头开展的声势浩大的“去中间化”过程，使不少电商平台或者厂家直接绕开经销商，通过建立粉丝社群等方式，直接和消费者建立联系，从而使白酒经销商的“存在感”大打折扣。所以，如果从这一点上看，酒类经销商还面临转型的可能。

3、给白酒消费者的带来的影响

随着白酒生产企业对“互联网+”的普遍重视和自觉应用，以及与电商巨头的充分合作或直接建立或培养“粉丝群”来推动产品销售，都极大地拉近了白酒生产企业与消费者间的距离，也从而让消费者越来越多地体会到白酒生产企业给他们带来的直接实惠和方便。

所以说，随着“互联网+”时代的汹涌到来，受益者应该不是白酒生产企业，也不是电商，而是广大的消费者。

互联网对酒行业的优势

1. 互联网不会受到室内空间部位的限定，如今许多互联网平台能够进一步扩张商的范畴，节省找寻商和加盟商所需要的人力资源、物力资源和资金，节省营销成本费，以少价钱在终端设备市场销售，提升销量。

2. 现阶段，很多互联网平台能够让许可经营人见到大量的饮料公司，触碰大量的饮品商品，提升通信的性和便捷性。

3、互联网还能够收集大家的信息内容，根据分析和梳理这种信息内容，能够为不一样的顾客实行不一样的方案，有利于开发设计有目的性、有目标的商品。

肆拾玖坊的众筹裂变-“互联网+白酒”醉倒了谁的江湖？

两级众筹、社群经济；行走江湖，侠肝义胆——肆拾玖坊的经营秘诀

白酒是餐桌上传统饮品，拥有悠久的 历史 ，酒从诞生起，便具有“集体生活”赋予的社交属性。从古到今白酒在人们日常生活、交际应酬、宴会中都是不可或缺的，因为其庞大的市场需求量，布局白酒市场的公司也数不胜数，而在众多公司中，“ 肆拾玖坊 ”是比较特殊的存在，以互联网+社交电商的模式来卖酒， 企业如何把上游及下游，如何把有资源的人，有钱的人融合为生态链合伙人呢？ 也许肆拾玖坊模式就值得学习及借鉴！

2015年，张传宗创立了肆拾玖坊，是一家以 酱香型白酒为主的新零售及产业互联网公司。 2020年，肆拾玖坊的年销售收入超过 20亿元 ，跻身行业前列。 肆拾玖坊五年增长25倍，关键在于独特的商业模式。

据悉，肆拾玖坊是由49位商界精英用众筹方式联合发起的众筹+会员制企业。传统的老式营销都是先打知名度，做大量的广告，再做渠道销售的动作；然后通过性价比做美誉度；通过服务做顾客的忠诚度，而肆拾玖坊，是用的倒三角营销模型，也就是说，先做忠诚度，再做美誉度，在做知名度。他先找了49个原始股东，又扩充到了2万个股东，又扩充到100万的会员，这里面有个核心：众筹众创。具体来说，通过股东-分舵-堂口三重合伙架构方式来实现的。

（1）49个股东

众筹：每人10万，解决了钱的问题；

众创：这49个股东每人至少创办一个分舵，陆续搞了108个分舵。

（2）108个分舵

众筹：每人2万，一个分舵200个人；

众创：分舵发展堂口。

（3）1万个堂口

众筹：每人1万，一个堂口30个人；

众创：每个人创建一个100人以上的社群。

肆拾玖坊采用的“两级众筹”方式，关键在于三个方面：

，去中间化。 将白酒销售环节中的各级商悉数砍掉，将渠道成本降到，消 费者得到的价格，这是传统销售模式的关键所在；

第二，众筹入股、建立分舵。 股东既享有分公司的股权分红和资本溢价，同时赋予一定的销售目标，这样 可以迅速的在全国范围内铺开市场，同时总公司对品牌、产品的把控则对各分公司有一定的制约力，不致跑偏；

第三，扁平化管理 。总部到分公司只有两级，中间不设层级，在同一个省甚至可以建立几个分舵，形成良性竞争机制。

与传统白酒的经销商、商模式不同，肆拾玖坊为股权众筹模式：总舵——分舵——堂口——社群。从“总舵”到“分舵”再到“堂口”，都是层层递进的众筹模式，也由此汇聚了多达几十万的用户。至于赚钱的方式，主要有股权分红，拿货越多分红比例越高；其次是内部价赚钱；还有股东年终奖励。

什么是互联网思维？以用户为中心应该是其中的重要部分。

肆拾玖坊将传统酒企定义的消费者换位为用户。他们的价值理念是用户是使用产品和服务的人，与产品、服务高频交互。当消费者进化为用户，从被动接受者转化为积极参与者、甚至是协同共创者。简单来说，就是给用户更多参与感、体验感，聚合众智，继而众创！六年间，肆拾玖坊已经在300多个地级市搭建100多个分销平台，拥有5000多个新零售终端（2000个线下门店、3000个终端），业务合伙人人数超六万！

伴随高速成长过程，肆拾玖坊的也呈现两极分化。一是对肆拾玖坊“互联网+白酒”模式赞不绝口，称其是白酒行业跨时代、性的“新物种”；二是对肆拾玖坊表示质疑，认为“圈层营销”的模式令人反感，还一度被指“拉人头搞分销”。

除此之外， 肆拾玖坊致力通过 科技 赋能落地用户数字化、渠道数字化、营销数字化及生产智能化，基于产业互联实现前、中、后端打通，同时强化用户体验，继续现有的新零售众创模式，重构消费的人货场，改变人和物的链接方式，积极创新营销模式，推进数字化转型，实现线上线下深度融合 ,肆拾玖坊获得了很多业内业外的认可， 兼具“新消费”、“新零售”、“互联网+”的多种销售模式 是资本尤为看重肆拾玖坊的重要原因。

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白酒新零售的未来是什么？

白酒新零售未来之星在智能售酒机上，所谓型零售就是线上线下打通，线上提供数据、服务、管理等支持，线下提供销售渠道、销售入口，而白酒需要借助智能售酒机这样一个连接线上线下的零售终端才能发挥白酒新零售的作用。智能售酒机对于白酒新零售就像电视机对于智能家居的重要性一样，是其他东西的入口。所以做白酒新零售，不能少了智能售酒机。

白酒新零售是将来的发展趋势，把握好行业方向，顺势发展才能走得更好，元酒链有独创的“全产业链监管+白酒检测中心+评测专家委员会+第三方评估机构+金融机构”白酒供应链创新模式，与此同时元酒链凭借区块链+5G技术，实现全程溯源管控，保障酒水品质；电子计量称重，去除多余包装成本，保障价格亲民；扫码付款即刻出酒，保障便捷消费体验，共享酒鐏新零售将带来巨大销售空间与财富机遇。