传统产品如何在电商市场突围？

我觉得一个传统产品想在电商市场突围，有以下几点：

一个传统产品如何在电商市场突围？

一个传统产品如何在电商市场突围？

点：老板的思维转化

第二点：产品的规划和布局

第三点：选对合适的电商渠道

第四点：坚持电商之路

下面，将重点说说这三点，给题主作一个参考：

首先，老板思维的转变

近和好几个传统行业的小伙伴聊天，对于传统行业的转型，其中有一个很大的问题是传统老板对于产品是否要转电商，或者应该电商，线下怎么样平衡的决策上。做传统行业的老板好多都是销售出身，过去的时间里， 产品的销售量主要在线下，传统老板对线下渠道都特别有一手，他们的销售思维都在线下，但是他们又看中电商的趋势，看到其它竞品在走电商化赚到钱时，又想自己搞。但又老下不定决心。所以，传统产品在电商市场突围的前提是，传统老板需要有电商的思维， 要有做电商的决心。主要公司内统一电商的方向，才可以继续谈，怎么样去突围的可能性。

其次，产品的规划和布局电商和线下市场有很大的区别，所以在决定作电商之前，需要对产品、价格、销售策略做一个完整的规划。。例如，电商怎么样选品，产品是否有分线下，线上的主打爆款等等。是否线上，线下统一售价，怎么样保证电商的价格优势？怎么样平衡线下商的利益等等？唯有将线上线下的所有细节，利益点，都规划清楚，才会走得走久。

再次，选对合适的电商渠道每一个产品都有自己产品属性，面对的用户人群也不一样。所以传统的产品需要在电商突围，选对战场就很有必要，而且也关系到是否成功。例如，3C、家电产品可以选京东、天猫。服饰产品可以选天猫，唯品会。如果一个很高端的产品，选择了拼多多渠道，结果怎么样？不用想，我们也知道结果。

后，坚持电商之路

遇到过好多老板，看到竞品做电商大赚，自己也想做，但又怕这怕那，组建团队吧，又怕管理不好，又怕费用支出大。好不容易下决心将团队建起来了，也将产品都铺上了电商渠道，才一个月呢，就急轰轰的要销售量，每天在团队面前给予压力：怎么还达不到自己的目标（好多时候，老板定的目标都是遥不可及的）。电商运营和线下销售是一样的，都需要有一个过程，需要时间。如果老板很着急，那整个团队也会很焦虑，会陷于急功求成，后得不偿失。所以电商的突围，不是一时一刻的，需要坚持，需要时间来见证。

答主：林小晴，一个热爱营销的运营姑娘，欢迎关注微信公众号【营销航班】

文旅面临的挑战,如何通过电商突围

1、首先调查文旅所面临的挑战，如没有游客。

2、其次建立一个网络电商平台。

3、然后在平台上发布各个景区的美丽景观吸引游客，实现突围，简单快捷。

生鲜电商的有哪些困局，如何突围

高成本与低附加值：生鲜本质上属于农产品，毛利率一般只有20%~30%，个别进口水果、肉类等附加值高一点，一般也不超过50%。典型的某水果B2C成本结构如下：仓储费用5%，分拣包装费用8%，物流配送费用20%，管理及人力费用12%，市场推广引流费用25%。各项费用加起来占比70%。显然，毛利率无法抵消各项费用，账面总是做不平，导致大多数生鲜电商企业都是亏损的。

不断融资与两线烧钱：放卫星式的创业思维GBF(GET BIG FAST)模式用于生鲜电商，是市场和竞争激烈的商业模式。与标准品电商都是一线烧钱，而生鲜电商是两线烧钱，即线上烧钱——打市场、树品牌、拉用户;线下烧钱——控基地、做分拣、建冷链。冷链物流比起普货物流成本高40%~60%，一个标准化冷库建设成本需要1500~2000元/平米，相当于普通仓库的4~5倍。再加上分拣、包装和加工环节也需要耗费大量人力成本，所以生鲜供应链总成本居高不下。一般来说，生鲜线下的供应链投入相当于线上投入的2倍以上，所以在相同体量下，生鲜电商比起其他电商烧钱多2倍以上。在这样的情况下，迫使生鲜电商不断融资，不断做规模，希望达到规模效应而降低边际成本。

消费的高标准与产品的非标准：生鲜电商对于大众来说，有很高的期待，希望生鲜电商能改变食品安全问题，带来新鲜健康生活。消费者的标准非常高，包括新鲜、美味、绿色、有机、无污染、原产地直供、极速送达……然而，生鲜属于非标品、易腐品，导致以上高标准很难达到。比如，同一个品种的苹果，分别种植在山西和山东，不同产地的土壤、水肥、气候、光照、湿度都不一样，导致其酸甜口感、营养成分、形态颜色、尺寸大小等都不尽相同。即便是同一棵树上的苹果，月初和月末采摘的也不会完全相同。至于土壤是否污染，农是否超标，面对上游高度分散的众多基地，生鲜电商无法一一去甄别与筛选。因此，在现阶段，生鲜电商无法从源头上解决产品是否绿色无污染问题，消费者的期待和需求并不能真正满足。总之，生鲜电商的投诉率显著高于其他电商，很难做到“所见即所得”，让图文描述与实物完全相符;即便描述相符，物流途中的损耗，也容易让实物面目全非。

供应链集约化与产业分散化：生鲜的品质受制于供应链，供应链受制于冷链储运体系的普及。冷链体系建设投入大，需要集约化、化、规模化，才能摊低高昂的成本。在生鲜领域来说，生产者、流通商到零售商的企业规模小，分散度高，以至于无法形成合力去完成冷链基础建设。生鲜电商带着使命和光环降生，接受了大量资本的注入，也背负了众多消费者的期望，因此必须推动行业集约化与规模，优化产业结构，完成基础冷链体系建设。这就让生鲜电商从诞生之日就背负沉重的枷锁，步履维艰。

高大上的外行与草根化的内行：生鲜行业传统的从业者，动辄有着20年的经验，才能摸透生鲜的脾性，将供应链效率提到、损耗降到。但是他们都是草根分散化经营者，无法承担产业变革的使命。这时候，生鲜电商团队杀来了，他们大多是各行各业的职业精英，带着情怀和资本，涌入生鲜电商行业，但是毫无生鲜行业经验。于是，他们犯了很多业内人看来非常可笑的错误，交了大量的学费，才慢慢变成生鲜的内行。

网店分销商家太多如何让自己的商品突围？

我们属于的是品牌的一个分销商，而且我们是没有多余的资金去推广，我们需要获取更多的免费流量，我不知道您具体的是什么店铺属于什么平台，就按照我们淘宝店铺来说，首先我们更多需要获取的是我们免费手淘搜索的流量，免费搜索就是去优化我们的，去优化我们标题，一些大词我们是竞争不过那些大商家的，让买家在搜索我们的时候能够看到我们的宝贝，但是要提升我们排名，系统是会考核我们宝贝的点击率。收藏加购率等指标的。我们有一定搜索流量的时候也可以去尝试布局我们手淘首页的流量，至少我们还需要销量，评价等等很多因素。

那么淘宝站内的一些频道是可以免费流量，站内站外我们可以去微淘，微博，小红书等等流量大的网站去进行比如说软文推广，我们还可以通过短视频投入我们或者快手等视频平台去进行推广，当然这个需要根据自己实际情况去判断。

我们还有就是社交电商，我们要采用比如分享到朋友圈，QQ等信息传递工具去进行裂变，当然我们广告营销是不能让别人引起反感的，我们需要注重的是沟通的方式，当然也可以通过更多人去分享和裂变。

上面我只是说了比较简单概述了一些方法，那么在实际推广中也不是那么简单，流量也没有那么容易获得的，重点是我们要去构建我们私域流量，简单点说就是去引流，转变成兴趣，成交，之后还会打我们店铺产生黏性和回购。那么这其中肯定是需要让一定利益的。那么以上就是我的回答，可能回答的思维是比较混乱的，希望能见谅！也希望回答能小小帮助到您！

电商大行其道，看似没落的实体店如何运营才能突围崛起？

实体店经过电商和冲击后，还一直存在，证明实体店有着电商无法相比的地方，那就是人与人之间的交流和对商品的体验感。

作为一个实体店的老板，具备的应该是大局上的思维，生意做的不好，不只是一个人或者是一个点的问题，而是整个系统出现了而问题。一家实体店的运营，就好比如一个精密的设备，不管是任何一个地方出了问题，整个设备都会无常运行，所以，想要做好实体店就要先具有一个大局思维。

一个运营体系是有N个小体系组成的，所以，这里边肯定会有偷懒的，在我们运作的过程中，必须要时刻进行监督，监督是为了能够的完成工作，也能保证工作过程中的质量，监督是必不可少的。时间到一定程度，小体系也会有断裂的风险，所以就要提前做好一些应对措施，来面对未知的风险，这时候就有了备胎的这个说法，不仅可以把损失降到，也可以在关键时刻让工作流程正常，没有中断。在运作实体店的运作中，一定要注意监督和备胎这两个，在具备衔接意识并去执行，实体店基本上不会存在太大的问题的。

在任何一个运营中营销手段是重要的，营销也是一个常见常解的问题了，所有的营销都是为了销售，而营销的个目的就是引流，引流是有一定的方法和套路的，通过活动的买赠、打折引流，不过这种方法太普遍了，小编就不说这了，小编主要说的是另外的引流方式，在第三方流量平台引流，

像现在火的第三方社群、短视频、直播都是可以的，像社群就分布在的各个地方，我们的周围都是，可以通过组建社群进行一个获客和维护以及促进二次消费。短视频的传播速度快，有一定的熟人，只要你的客户转发出去，这种裂变是非常迅速流量很大的，所以做实体店一定要利用好短视频，它的传播速度，引流，打造商品ID都是无与伦比的。

直播是今年5G到来后火的一个东西，直播带有互动性，转化效率有了很大的提高，直播的APP也是越来越多，未来的实体店绝大部分都会去做直播的。

引流到客户后，就要通过单品活动，会员制或者精细化定向活动去定位商品目标群体和攻占客户的心智，通过有节奏、有频率、全方位的接触目标群体，再在他们的潜意识里印上一个合适的，让对包含的这个产品感兴趣。