把握3个关键点，策划一场会议营销活动

把握3个关键点，策划一场完美的会议营销活动

会议营销活动是活动运营中常见的一个运营方式，那么这样的运营方式有哪些要点呢？文章对此展开分享。

把握3个关键点，策划一场会议营销活动

作为营销中的重要组成部分，会议营销经常被广泛应用于市场销售活动中，特别是对于B2B的企业营销领域。会议营销的实质是通过锁定目标顾客群体，通过空间、演讲、展示、体验等全方位形式展现专业的企业形象，并通过与目标群体的接触互动，进行销售意向的挖掘并进行隐藏式销售。在运营工作越来越细分的当下，会议营销隶属于活动运营范畴，表现形式通常有几种：沙龙、会议、展会这几种形式。这就要求员能够根据企业营销目标制定相应的活动策划，接下来，我将通过几个实例来说明不同形式会议营销活动应该把握的关键点！

会议营销活动关键点一.沟通到位，真正领会的意图对于公司战略，产品未来走向其实是清楚的，所以在活动前的反复沟通与确认就相当重要。例如，当时所在的一家移动医疗创业企业，CEO说，公司的健康云平台即将上线了，请几家媒体来开个发布会吧，加大硬件+web平台+APP产品的曝光，快速推向市场。于是，我想，说了，地点选上海，要高大上，那就选个五星级酒店举办一场高端的发布会吧。于是迅速约了几家供应商开始了活动策划，并做了4家供应商的对比方案。结果可想而知，碰壁了。CEO并不想要奢华的舞台，毕竟创业阶段老板希望每一分钱都用到。一个创业咖啡厅，一些意向投资人，企业，行业媒体，进行一次面对面的深度交流，看看市场对于这款产品的反响如何，这才是老板想要的效果。所以，在活动策划开展之前，员需要与们反复沟通，沟通前，做好PlanA，PlanB，Planc不同场地，不同主题，不同展现形式，不同阶梯的预算，每个预期覆盖的人群、达到的效果都需要清晰列明。与深度沟通，确定好方向后，才能达到事半功倍的效果。二.明确目的，以佳形式展示核心内容该部分以展会为例，目前行业峰会，是同行进行品牌展示，业内交流的重要形式。通常，会聚集一班生产及服务厂家，就某个主题发表主题演讲，并设置相应的赞助商展位，同时目标客户群体来现场参观交流。所以，作为参展商，策划的重点就在于：展厅、演讲、展位互动、媒体曝光这几部分。从展厅设计来看，以突出slogan+主推产品为核心，以阿里云展厅为例，该展厅为全定制化搭建，三面开，都有logo露出，同时突出slogan“为了无法计算的价值”，展厅内设置不同的产品分区，并设置演示体验区，供来访客户体验。

阿里云展台对于大品牌而言，因为预算充足，所以一般都会选择定制展厅，以设计契合产品定位、特征的独特展台，通常这种定制的展台在一众标展中会特别“惊艳”，非常吸引眼球，自然展厅的也会旺很多。但是对于普通型企业，特别是初创阶段企业，可能并没有那么充足的预算来定制展台，那么选择标展的时候，就要注意几个细节：1.提前做，通常展会以合同签订日期为准，越早越具有优先选择权：作为员，可以提前做，如果确定参加，尽早与主办方沟通，预定位置，通常出入口，三岔口的位置都是优于角落及单通道的位置的。按照指引图，尽可能选择一个优越的位置。2.标展也能出玩出新意：通常如果是选择标准展位，那么就省去了展厅设计及搭建这部分工作。这个时候，背景展示板就非常关键了。通常背景板展示内容+易拉宝+宣传册为一整套物料，主题与风格必须统一，展板是提纲挈领一句话的总结，易拉宝是关键内容的展示，宣传册即是公司产品整体的完整介绍。背景板展示可以选择主打品牌，或新产品，新功能，或者综合解决方案。可以结合展会性质，如果来访客户都是特定行业，就可以针对这个行业客户制定相应解决方案，并结合行业客户特点来决定展示风格，这样更能加深这个行业客户的印象。通常，展会也是公司微信公众号涨粉的一个好机会，所以可以联合新媒体运营同事，制作一个“关注有惊喜”的小型展台互动活动，扫码关注后，可进入到一个H5动画，并社交媒体，就能获取精美礼品一份。互动环节的设置与礼品的选择，决定了客户对于这个互动的好感度与参与感，所以需要十分用心地去准备。

标准展位3.主题演讲提升客户认知：目前行业展会或峰会，通常是以展台+两种形式结合，如果预算充足，或者公司层有自带IP效应的人物，建议选择对应的分会场发表主题演讲。因为演讲一方面能给客户一种这个企业实力比较强，有干货可以分享；另一方面，意向客户听了分享后，能提升产品的认知度。演讲内容也是运营需要参与策划的，尽量出干货，可以是行业洞察或者公司对于某一领域深入的研究成果，用大量数据说话，因为数据的说服力是强的，在分享中自然地引出公司新推出的产品，详细阐述能为企业创造的效益与商业价值。的演讲技巧，有故事，有段子，顺带安利产品，能够获得在场客户的极大认可，结束后，也能吸引一波前往展台体验产品。三：把握关键流程，制定应急预案制定会议营销排期表，以前，中，后三个阶段来制定。不同类型的活动对于三个阶段的工作要求也不同，该部分以自办沙龙活动为例来说明：1：前期准备主题：举办沙龙的目的与预期如何？客户答谢会，粉丝见面会，或者是线下大咖分享等，根据活动性质拟定相应主题，通常主题中凸显谁举办？品牌露出，分享的主题是什么？由谁来讲？分享者的名人效应。时间：工作日or周末？之前我们办沙龙一度纠结于这个时间问题，还是看活动性质，比如我们之前举办的hr大咖关于人力资源六大模块的分享，就是定于工作日，我们给报了名的hr发了很正式的邀约邮件，并列明分享的重点，作为一次业内交流，可以向公司申请外勤。如果是针对粉丝的见面会，个人技能提升的大咖微课，建议选择周末，配上茶点，到场率基本也是蛮高的。地点：小型沙龙，目前创业咖啡厅，联合创业空间，孵化器等是比较合适的选择，费用不高且现场容易营造氛围。根据活动规模选择合适的场地，同时可以借助场地方长期积攒的人气与资源，共同推进活动，演讲嘉宾或者受众都是非常靠谱的合作。人物：抱大腿。尽量发动资源去找大咖，可以通过熟人介绍，社群，圈子等方式去找，明确沙龙目的与方向，能给大咖带来的收益，比如结识一群业内大咖，大咖的干货与出色的演讲能大大提高活动逼格。流程：活动开场，，压轴如何安排，中间如何穿插一些小插曲，每个演讲嘉宾的时间控制与内容结构，都要精心安排，这样才能让受众保持较高的精神集中度。选择一位有经验，控场能力较强的主持人，对于活动突发应急处理都是非常重要的。物料：签到及人手礼，H5，海报，朋友圈长图，函，会场指引图，EDM,短信，电话邀约术语，都需要精心准备及设计好并尽可能提前着手设计，预留一定的弹性时间以防出现什么意外，还有时间调整。人手礼的准备，有些企业会有定制的吉祥物或者周边，可以作为礼品赠送，也可以视情况与其他企业合作，这个运营可以根据预算及活动性质来决定。报名渠道：可以通过公司双微，社群，活动行，互动吧，31会议，信鸽等第3方渠道发布相关信息，不过建议使用同一报名入口，比如添加公司微信MM，转发朋友圈，其他人关注，也可以直接提交报名信息，包含，公司，姓名，职位，电话，邮箱等关键信息，方便后续跟踪联络。预算：作为运营，对于一般活动项目的花费都要做到了如指掌，比较做预算，太少了，后期追加困难度高。预算太高，可能会砍掉一大截，合理的市场报价与适当的盈余是保证活动如期开展的先决条件。2.活动执行分工与职责明晰：制定清晰的工作分工表，并且到人，不能含糊地说谁负责某一模块就完事了，而是要把每一个工作细节都列明确定好。开场前再facetoface沟通一次，是否对于工作任务清晰明了，对于突况的后备方案是否预备好，以免发生因为对任务理解不到位而出现执行偏的情况。细节把握：细节，是决定整场活动成败的关键，比如PPT中错别字，谐音字，之前百度PPT至今令人印象深刻，所以每一个细节执行是否到位，都关系到受众对于活动的评价。3.后期宣传，下期预告现场速记是活动后发稿的关键，并且很多受众希望会后可以得到干货资料，所以会后对于活动的总结稿就有赖于速记的完整度。会后宣传在活动结束当天发布，如果人手不足，可以安排第2天发布，所谓趁火打铁就是这个道理。如果沙龙是连续性的，也可以借此机会做下一期的预告，告知受众持续关注动态。

活动执行简表以上的总结，源于多年的会议营销经验总结，一名出色的活动员，需要具备全局观，出色的沟通能力，优异的统筹与执行能力。

阿里云计算服务指的是什么

阿里云计算依托阿里巴巴在电子商务领域的宝贵经验积累，阿里云计算汇集来自国内外的技术人才，专注互联网和电子商务的技术创新，打造未来互联网和电子商务的新体验，用世界的技术让阿里巴巴成为世界有影响的互联网企业和的电子商务服务商。

在未来的电子商务中云计算将会成为一种随时、随地并根据需要而提供的服务，就像水、电一样成为公共基础服务设施。高效的绿色数据中心以及能支持不同互联网和电子商务应用的大规模分布式存储和计算是营造下一代互联网和电子商务的服务平台所需的基本的核心技术。

扩展资料

美国知名投行摩根士丹利发布报告称，2016年阿里云在公共云市场上占据主导地位，市场份额是AWS、Azure、腾讯云、百度云、华为云等市场追随者的总和。

数据显示，阿里云在公共云市场占据50%份额，另外两家云计算服务商微软Azure和亚马逊AWS市场份额总和约10%到15%，而其他本土服务商并未在市场份额方面形成有效的竞争力。

凭借对公共云市场的地位，大摩认为，阿里巴巴正在搅动传统企业级IT市场，在市场上急速成长为IT巨头。

参考资料来源：

阿里云的含义为什么叫为了无法计算的机制

“为了无法计算的价值”这句广告语是阿里云在2015年云栖大会上发布新品牌时候说的口号。

“云计算”一词对于大多数人而言太过遥远和冰冷，那是必须去花费力气的代码世界，与日常生活的交集看起来是那么微乎其微。然而，阿里云认为，计算的意义是发挥数字的力量，去解决问题、创造价值，让数字不止于数字，赋予数字以人的喜怒哀乐。六年的光阴更见证了计算对生活、对、对每一个普通人产生的潜移默化的影响，那是科技理性与人文感性的精彩碰撞，在和谐之享无法被衡量的价值。

所以就有了这么句广告语。

阿里云做云计算很艰难，为什么后面其他公司很轻松就拥有了云计算？

因为阿里是自研的，其他云计算厂商如华为等大多都是基于Open stack开源架构做的，难度是完全不一样的！当然了阿里云计算的能力也是远远超过国内其他云平台厂商的！

阿里云当初做的时候，国内没人看好，云平台开源技术也不成熟，万事开头难。后面商业模式验证了，的确大幅降低企业的运营维护成本，各大公司纷纷跟进，只要有钱，模仿实现还能有多难吗？难的是当初的远见，难的是创新。说到这，国内搞抄袭式微创新是毒瘤，尤其是垄断后像蝗虫一样无边界扩张一样，先让别人吃螃蟹，看到可以，利用自己的垄断地位，自己再模仿，尤其可恶。

原因：一、阿里开始做云计算的时候，国内很多公司包括腾讯、百度都不看好云计算，腾讯的马化腾不是说云计算要1000年后才可以吗？二、阿里的云计算技术都是阿里自己研发的，花费了很多时间，而腾讯、百度的云计算核心技术都是外国的，而外国的公司为了抢占的云计算市场，也愿意让腾讯这些公司出面，他们在幕后。就像是汽车，发动机是外国的，自己做个外壳而已，所以，阿里开始做云计算很难，后面的公司很轻松就有了云计算。所以，阿里云计算技术在上很领先，在几个的象限里都进去了，但腾讯、百度就不行。说白了，腾讯、百度就是外国云计算技术占领云计算市场的工具。

阿里云当初做的时候现在常用的很多开源系统还没开源或者不成熟，并且市场不看好，要从阿里其他部门的资金里扣出来做云的研发，顶着压力做确实难。现在各种开源技术拿来即用，并且市场对公有云也比较看好，容易拉投资，技术市场都简单多了。

阿里是自研的，没有借助任何国外资源，完全自主知识产权，是从0到1的过程，而国内其他，什么腾讯，华为，的云计算是利用美国企业开源，作为基础做出来的，是从1到2的过程，阿里云优势是不受制于人，缺点是前期投入太高……其他的用人家的开源，一遇到美国就会全部崩溃，就像华为被芯片一样，直接让手机业务停滞！

云计算只是一个概念描述。其实就是机房设施租赁，本质上是一个租赁行业的业务，并没有所谓科技属性。

阿里云在美国是直接被踢出美国市场了的，禁止他进入，其他的云计算公司就可以进入，因为用的都是美国的技术。

因为刚开始阿里云计算其实就是租赁，开始的时候都是按台按月付费，没有什么技术含量，和亚马逊很远，但是借助云计算的概念，后面开始投入加大。其他厂商一看，我靠，这样也能叫云计算，市场这么好，于是我也整一个，直到现在阿里云很多服务还不能实现按需弹性使用和计费。

这么比喻：法拉利和老头乐都是4轮的汽车；老头乐只能代步，法拉利不但可以起飞，而且副驾一上车都喊热。

回归主题：

类：阿里是自主研发、自主可控的阿里云，是从底层作系统（飞天）研发起来的，难度大。

第二类：是拿来的云，是基于OpenStack等第三方软件搭建的，如腾讯云、华为云等等。

这样讲能明白吗？拿来主义比自主研发肯定是要轻松，基础别人都搭建好了，你只要管上层建筑就可以了！

现在说起云计算这个概念，大家没有太大的分歧，很容易达成一致。十年前可不是这样，每个人都有不同的看法，少有共识。当时很多人认可ODPS, HADOOP 是云计算，不认同弹性计算。8年前很多人也不认同私有云。云计算这个概念是做出来的，不是谁预先给出了一个公认无分歧的定义。先行者需要做大量探索，包括技术，产品形态，商业模式等方面的尝试和试错，这些经验对后来者是有很大帮助的。在云计算行业上，亚马逊做了大量开拓性的工作，为后来者指明了一条可行的路，向先行者致敬！