诊断数据对电商创业有哪些重要作用电商竞争力度之大

诊断数据对电商创业电商竞争力度之大重要作用有价格竞争，服务竞争，渠道竞争，品牌竞争。

诊断数据对电商创业有哪些重要作用？

诊断数据对电商创业有哪些重要作用？

1、价格竞争：电商市场价格竞争激烈，价格的高低直接影响着销售额和市场占有率。

2、服务竞争：电商企业的服务水平越高，客户的购物体验和忠诚度就越高，从而提高企业的竞争力。

3、渠道竞争：电商企业的产品销售渠道越多样化，越能满足客户的需求，提高企业的竞争力。

4、品牌竞争：电商企业的品牌影响力越大，越能够吸引客户和提高市场占有率，从而提高企业的竞争力。

做好这个五个电商分析步骤，你就可以战胜你的对手了

如果你是做电子商务业务，进行靠谱的 竞争对手分析能帮助您更好地了解竞争对手 ，以及他们正在的目标。这能够让你了解你公司所属行业内的位置，从而更好、更明智做出决策，以帮你制定定价策略和营销活动。

由于在线零售运营和营销传播瞬息万变，对于电子商务企业而言， 收集竞争对手信息并灵活地及时 应对市场变化至关重要。

这对企业来说是比较明显的，识别竞争对手对于竞争对手的分析至关重要。您的竞争对手不仅仅是与您销售相同产品的人。

在做线上电商业务时，您需要广泛地思考您的竞争对手。那么如何找到您的电子商务竞争对手呢？首先问自己或您的团队以下问题：

如果您对 客户向您购买的原因有一定的了解 ，那将是的。例如，如果您的产品定位是男士的礼物，您需要开始将您的竞争对手视为其他定位产品的商铺。

如果您要在跨境电商的，您将需要在全球范围内 密切关注竞争对手。但如果您专注于特定/地区，那您将搜索范围缩小到覆盖同一地理区域的其他卖家。

您会发现其他电子商务和直接竞争对手也在排名，但您也可能会遇到经销商或更丰富的市场。因此需要定义 谁是那些获得 您想要业务潜在的竞争对手。

当客户在寻找产品时，他们不会将搜索限制在 百度或Google 上。考虑一下潜在客户是否也在关注亚马逊、天猫、京东、Ebay、谷歌购物、必应购物、雅虎购物、Wanelo、Shopzilla 或 Etsy。

在所有相关平台上寻找竞争对手 。

此时，您可能已经识别竞争对手比您想象的要多，这没关系。现在需要确定优先级并将 其简化为更易于管理的名单 ，这样我们可以继续进行竞争对手分析。但是缩小范围的方法是什么？

我们希望 保留三个直接的竞争对手 。他们是向相同的人群和区域买家销售相同产品的企业。以及两三个间接竞争者。这些是提供略有不同的报价或服务于其他位置，但针对相同的买家角色的那些。

您可以使用 从他们那里获得的营销数据作为灵感来源 ，从您的优惠和营销策略中脱颖而出。

从长远来看，自动化收集竞争对手分析数据过程将为您和您的团队节省大量时间和金钱。

自动化此过程的另一个重要好处是，您将能够 竞争对手运营信息并保留场景前后的数据 。

作为电子商务企业，您需要收集以下竞争对手信息：

掌握所有这些信息后，您将能够根据优势和劣势创建一个矩阵，并寻找市场空白以更好地定位您的电商业务。

竞争对手的社交媒体存在对于了解他们如何通过不同的社交媒体渠道进行互动以及成为个知道他们何时进行促销活动的人来说特别重要。

对于社交媒体，国外一款软件Sproutsocial是一个非常不错的工具。这是一款 提供竞争对手社交管理解决方案，让您更深入地了解什么对您的行业有效 ，什么能引起您的共鸣，以及您需要在哪些方面调整策略以脱颖而出。

如果您在百度或 Google 上投放广告以提高您的搜索知名度，请密切关注您的竞争对手竞标的关键字，并了解您想要定位的每个市场的每次点击成本。

自动化SEO过程的有一个很好的工具是Spyfu。您可以使用此 在线服务深入了解竞争对手的 SEO 和 PPC 策略 。该研究工具可以帮助您确定竞争对手在 Google Ads 上进行自然排名和竞价的关键字。当然国内也有很多类似的工具。

大数据在电商行业的应用是怎样的？如何利用大数据做竞品分析？

现在已经到了数据时代，就是流量红利过去了，越来越贵了。而通过数据指导业务更好的把握产品生命周期，辅助做出科学化决策是提高品牌竞争力的趋势。

这样讲有点模糊，举两个大数据在电商的应用场景吧

场景一、品牌方想要推出新品、希望了解目前市场的爆款商品信息

通过查询观测细分市场爆款机型的销售、均价趋势、核心技术、产品规格等挖掘产品共性，从用户评价了解市场需求点、再根据自身产品受众，优化新品规格细节，增强新品竞争力。

场景二、企业想要提升自身品牌的市场竞争力。

通过查询观测自家品牌市占份额的升降趋势、哪些品牌玩家吃掉了我的市场份额、竞品做了哪些促销策略、投放哪些渠道等维度，帮助企业实时了解竞争环境变化、监测竞品市场动作、及时采取应对策略。

这是大数据对于业务应用的解决部门问题，大数据应用的基础是数据源的挖掘、清洗处理，通过度交叉分析，将多种数据连接在一起看，实现通过彼此之间的关联和互动让数据产生商业的价值。大数据分析的SAAS软件可以关注一下慢慢买大数据。

电子商务企业竞争的作用

随着人类进入21世纪，传统的产品生产模式和市场销售形式都发生了巨大的变化。随着生活水平的不断提高，人们对产品的需求和评价标准将从质量、功能的角度转为客户满意、资源保护、污染控制等方面。产品市场总的发展趋势将从当今的标准化和批量化到未来的多元化和个人化。这对制造技术提出了成本与类型、数量无关的要求。

在大批量生产方式中，决定产品成本和利润的主要因素是制造过程中的各种消耗，因此降低成本就成了提高利润的主要手段。在产品发展多元化、个体化的今天，相对应的产品利润和成本结构也发生了根本的变化。新的观点认为，在未来的新生产模式下，决定产品成本、产品利润和竞争能力的主要因素是开发、生产该产品所需知识的价值而不是材料、设备或劳动力，因此，要提高利润，保持竞争优势，必须在知识的创新和利用上保持领先的优势，必须掌握尽可能多的知识和人才，必须能够及时跟上市场和环境的变换，必须有更高的敏捷性。

这种快速、无序的环境变化对企业的组织结构和产品的生产模式提出了新的要求。一方面，快速决策和应变能力要求企业的规模要小，结构要简单；另一方面，大量新技术和新产品带来的转瞬即逝的市场机遇和高投入、高产出的高风险挑战，要求企业要有足够的人才、技术和资金，有较高抵抗风险的能力。目前广泛接受的解决这一矛盾的途径是通过建立全球范围内“基于双赢原则的动态联盟”〔1～3〕。

动态联盟的特点在于它强调的“动态”特性和“联盟”模式：“动态”反应了市场和竞争环境的特点；“联盟”代表了一种通过紧密合作去响应变化的新型生产组织模式，它的含义要远远超出过去企业间的联合和协作的概念。以为主的生产方式和以为主的合作方式已明显不能满足竞争的需求。动态联盟的概念要求各个结盟企业能用一种更加主动、更加默契的方式进行合作。以供应链为例，动态联盟概念要求主生产厂家与它的供应商和销售商结成一个直接面向市场和用户的联盟企业，它们应能像一个企业内部的不同部门一样主动、默契地协调工作。各个销售公司的市场信息（包括竞争对手的信息）将动态、及时地反馈给主生产厂家和其它配套厂家，主生产厂家根据这些信息，在相应的动态决策信息系统的支持下，快速作出新的生产部署和市场策略。这些部署通过电子化的手段（如电子订单）可以迅速地发到各个结盟企业。另一方面，电子化协作的工作模式也使得配套企业（供应商）得以由简单地按订单生产的被动模式改变为直接按市场信息来安排生产的主动模式。它可以根据市场反馈，及时、准确地把握它的上游厂家产品的市场情况，从而预测它们的生产情况，再根据这些信息作出自己的生产和安排。

因此，如何通过当前的电子化技术来促进动态联盟概念的实施，来提高从结盟组织到优化运行全过程的敏捷性成了一个企业能否快速适应变化并将这种应变能力转变成竞争优势的关键。90年代末出现并迅速升温的电子商务（electronic business）就是和企业的这种需要相一致的。

电子商务是为了企业间的商务协作需要而诞生的一项新技术。它要求合作企业（结盟企业）遵循通用的商务规则和通讯规范,系统化地运用各种电子工具,高效、安全、低成本地从事各种业务活动（包括商务活动）的总称。电子商务的特征可以概括如下：①有一定的政策法规和商务规则作为企业间进行电子商务必须遵守的共同法则；②有一定的通讯规范来确保电子商务中信息交换要求的互联、互识和互信原则；③系统化地运用从EDI、FTP、E-mail、Barcode到图像处理和智能卡等各种电子工具；④覆盖以商品交换为中心的各种活动（结盟签约、合同处理、财务结算、跟踪控制等）。

电子商务是新型生产力的代表,而中小企业已成为全球经济的中坚力量。相对于大型企业来说,中小型企业在人力、财力和技术方面的储备较弱，电子商务可以帮助它们通过联合、互补来提升自己的竞争能力，给它们带来新的机遇。由于信息技术在企业的竞争中发挥着越来越重要的作用,借助电子商务,中小企业可以更及时、广泛地参加各种动态联盟，获得更多的市场机遇，可以通过信息技术的综合运用来弥补其它方面的不足，充分利用自己的核心竞争能力，实现与大企业的平等竞争。

通过电子商务，各结盟公司之间的联系将更加紧密，主生产厂商可以通过销售商提供的市场反馈动态调整它的生产和市场战略，它将外包更多的非核心业务，为供应商提供更多的设计和工程服务。销售商可以更快、更直接地了解它的订单的处理和执行情况。供应商可以根据不同厂商提供的订货要求，更主动地调整它们的工作。电子商务使企业可以有更多的机会选择的合作伙伴，促进了动态联盟的优化运行。

随着大量使用信息技术和系统集成技术,公司内的工作模式也将得到改进，将更多地使用自动化制造技术,为集成外部数据和内部作提供更多的机会。

2 电子化大门——迈向市场的关键

敏捷供应链的应用主要是解决企业间的信息集成、共享和交换问题。它的应用类似于给企业安装了一扇电子化大门。通过这个大门，企业可以用现代电子化手段方便地和它的销售商、供应商和其它合作伙伴交流信息、共享资源和协同工作。

事实上，如果企业非常满意目前的运行模式和生产组织，无需做任何实质性的变化，仅这一扇电子化大门就可以将企业带入信息化的时代。有了这扇电子化大门，可以开展下列原本无法进行的工作：①可以通过专业化的商务协作网，向及时介绍企业的产品信息和合作需求，大幅度提高企业参与合作、平等竞争的能力和机会。②可以通过专业网站的虚拟仓库，向和合作伙伴提供生产和库存信息，可以通过这个专业网站的服务，主动了解合作伙伴的生产和库存情况，以便更快、更好地安排和组织生产。③可以方便、快捷地了解市场的反馈和变化，可以直接用电子化的方式或通过提供增值服务的专业化网站向供应商发出电子订单、协商订单条件、接受订单确认以及资金划拨、报表收发等一系列商务活动。它使企业能动态跟踪市场的变化和订单的执行情况，及时作出必要的调整和决策。④可以通过提供增值服务的专业化网站来客观地了解其它企业在资金能力、技术创新、人才储备和产品开发方面的有关信息，了解它们在及时供货、产品质量、付款信誉和方面的信誉，以便更科学、合理地选择战略伙伴和动态盟友。

因此，敏捷供应链这所电子化大门是企业开展电子商务、进入循环的关键，而敏捷供应链提供的一系列技术将是构造这扇电子化大门的重要基础。

3 支持动态联盟优化运行的关键技术——敏捷供应链

建设电子化大门的目的是为了更方便地与外界进行信息交换和集成共享。和传统的企业信息管理系统相比，这里的困难是分布和异构的挑战。在新的竞争态势下，越来越多的产品将通过合作来完成。适应分布在世界各地的不同企业使用的不同计算机软硬件平台和应用工具是对这一电子化大门的基本要求，这也是敏捷供应链区别于一般供应链软件系统的关键环节。

敏捷供应链区别于一般供应链系统的特点在于，敏捷供应链可以通过快速封装和协同的手段，根据动态联盟的形成和解体（企业重组）进行快速的重构和调整。供应链敏捷化的实现是一个复杂的系统工程，它牵涉很多思想和技术的应用，其中的异构信息集成和系统快速重构是2个关键。基于多的分布协同是解决这2个问题的有效途径。

（agent）技术来源于人工智能。虽然的概念在60年代就已提出来，但它的真正繁荣是在90年代，现正向计算机应用的各个领域渗透。根据本项目的需求，我们采用“”来表示具有下列特征的软件系统：

(1)自治性 这是区别于一般软件系统的主要特征，能够在没有人或其它外界因素的干预下运行。

(2)智能化 的智能性表现在它可以感知环境并及时地作出反应，通过触发规则来执行定义好的。

(3)主动性 可以根据目标和意图进行推理，主动地采取行动达到目标。

(4)协作性 对于单个无法完成的任务，可以在上层的协调下，通过多的协调与合作来共同完成。

(5)适应性 有一定的自我调节功能，可以适应环境的变化。

因此，我们提出了通过多协同技术来提高供应链敏捷性的方案

不同厂家的异构ERP通过标准功能定义，被封装成一个个CORBA对象，这些CORBA对象的构成了不同的。可以有层次，高层次（协同）可以控制、调度低层次的活动以完成更复杂的任务。多的协调通过规则库和事实库由推理机完成〔4，5〕。

按多协同工作方式设计的供应链系统的体系结构见这是一个基于Internet和分布对象技术集成化的分布系统应用软件框杰。此软件框架可分为两部分：部分位于上部。它包括供应链的建模、仿真、执行和优化。由于供应链活动可以用工作流模型来描述，我们采用了标准的过程描述语言（process specification language，PSL）〔6〕及其相关理论，包括其描述语言KIF(knowledge interchange format， 知识交换格式)、 PSL模型论和PSL证明论，来描述敏捷供应链的工作流过程。

(2)第二部分位于图2的下部，是工作流活动的执行部分和系统的支撑部分。这一部分是基于分布对象技术和技术，在Internet环境下实现，主要为工作流提供功能调用服务和提供执行者接入工作流系统的服务。这一部分又可分为两部分：①右边部分从底往上，通过基于CORBA/COM的系统封装，可以把已有Legacy系统的有关功能封装成可直接调用的CORBA/DCOM对象。它们可通过相应的通讯平台进行通讯和相互调用。而在此上面是根据敏捷供应链应用需求建立的能完成供应链的某个（些）应用的智能，它们通过调用或发送消息，请求下层的CORBA/DCOM对象和远程来完成相应的任务。这些之间也可通过通讯平台以某种机制实现通讯。通过适配层可以有一个统一的对外界面，这种适配可以是具体实现的一组WAPI(workflow API)或KQML消息适配。敏捷供应链执行则根据建模和优化软件产生的工作流定义来调用、调度各来完成相应的活动。而另外一些活动不能由独自完成，则通过图中的左边部分的软件实现。②左边部分可再分成两个部分：一部分描述了供应链上的不同人员/参加活动的方法和过程。从上往下看，供应链执行通过邮件把任务以安全邮件的方式在Internet上发出，接受方（）对收到的邮件进行处理，分发到相应的文档管理系统或信息处理系统，完成后再通过安全邮件返回结果。执行者也可以通过浏览器访问工作流的工作列表获取分配给自己的任务，通过使用服务端提供的Ja applet（浏览器内运行）完成相应的作，直接把结果通过RMI或CORBA（如CORBAWEB）返回相应的。

所有这些过程都必须在安全的框架内实现，包括Internet/Intranet的安全防火墙技术、访问控制、认证技术、签名和加密、SSL、安全邮件技术等。在供应链运作的各个环节都必须保证数据的保密性、完整性、不可抵赖性，因此，必须建立一个安全的支撑体系。

4 开展B2B电子商务的参考规范

尽管目前上并没有关于E-Business和E-Commerce的明确定义，国内一般统称为电子商务。我们倾向于将E-Business定义为B2B(business to business)应用而将E-Commerce限制为B2C(business to customer)应用。虽然这两者的基本框架的内核都非常相似，但因为涉及的对象不同，业务活动的内容和形式都有许多区别。

1999年12月14日，美国公布了世界上个Internet商务标准（the standard for internet commerce,Version1.0—1999）。这一标准主要是面向B2C应用的。它是由Ziff-Dis杂志牵头，组织了301位世界的Internet和IT业巨头、相关记者、民间团体、学者等经过半年时间，对7项47款标准进行了两轮投票后才终确定下来的。虽然它的制定完全是按照美国标准，也还只是1.0版，但它已经在相当程度上规范了利用Internet从事零售业的网上商店需要遵从的规范，对我国正在起步的电子商务事业有相当的参考价值。我们在这个标准的基础上，提出了一个开展企业间B2B应用的参考规范(见附录)。

4 金城敏捷供应链的实施

金城是的摩托车制造企业之一。摩托车生产过程是一个典型的化协作过程。除了车架、发动机等少数关键零部件在金城生产外，90%以上的零部件依靠全国各地的配套企业提供。金城采购中心每半年与零配件供应商签订一次订货合同。采购订单通过寄信、传真等方式传递，平均周期为7天左右。1995年5月，金城成立了金城摩托车销售有限公司，建立了遍布全国的销售网络。以销售公司为中心建立了销售公司与批发商、零售商、终用户之间的树型销售链。

在对金城的现状和目标进行了分析之后，确定了金城敏捷供应链的建设目标：①建立一个支持软件重用和系统重构的敏捷供应链体系结构；②建立一个支持联盟优化运行的工作流模型，并研究该模型的仿真和优化；③研究、实现软件在异构环境下的协同工作；④基于CORBA/DCOM技术，实现供应链系统的敏捷化配置和企业ERP的模板化封装；⑤建立一个基于WEB技术的商务协作中心。

金城现行的企业信息集成是通过ManManX来完成的。在企业的组织和运行模式转向敏捷企业和动态联盟时，现有的ManManX系统就表现出许多不足。首先，由于它是一个静态的闭环系统，很难和其它应用系统实现紧密的动态集成。其次，在动态联盟的成员企业中，虽然有许多数据和信息是要共享的，但还有更多的信息是企业不希望与他人共享的，这就涉及一个企业信息系统的封装和重构问题。快速重构能力是ManManX系统做不到的。

敏捷供应链系统重在支持企业间的资源共享和信息集成。它可以支持不同企业在以动态联盟方式工作的过程中对各个企业的资源进行统一的管理和调度，以企业间的资源关系和优化利用为目标，是支持动态联盟的关键技术和主要工具。

简答题 1、电子商务在企业竞争中有什么作用？ 2、生产企业电子商务主要应用在哪些方面？

1.电子商务能够对企业竞争优势产生较明显的作用。首先，电子商务可以节约企业经营成本，成为企业成本优势的重要来源。其次，电子商务通过积极的产品和市场创新，加强了企业标歧立异的能力，使企业保持创新优势，是企业歧异性的重要来源。第三，电子商务提高了企业的管理水平，企业内部的信息优势得以充分发挥，并通过互联网建立与外界相联系的广泛的企业信息网络，使企业获得市场的动向，对企业创新和产品服务的歧异性有积极的推动作用。

总之，电子商务的作用可以归纳为成本节约、产品创新和企业管理三方面。把电子商务的这三大优势与具体经营景框相结合，能够在三种基本战略层次上全面提高企业的竞争优势.

2.主要应用在：1.市场调查

2.原材料采购与生产要素的招标

3.发布企业信息

4.产品的销售及服务

5.利用电子商务进行生产经营管理

6.通过网络收集与企业经营相关的各种信息

7.实现上下游企业及客户的沟通

8.新产品开发

3. 形式有 1.实时股市行情接收

2.网上证券交易

3.盘后行情数据接收

4.网上资讯、咨询、投资顾问

5.股市自由讨论

6.投资经纪

7.其他

目前比较成熟的还有证券行业产品的销售、上市公司的网上推介、网上发行、外汇、期货等方面的辅助投资服务等。

电商企业进行竞争数据的目的包括

了解整个行业的竞争格局、把竞争对手进行分层,明确行业和直接竞争对手、分析竞争对手的发展目标、拥有的资源、当前的战略，制定更有针对性的竞争战略、对整个行业的竞争激烈程度及未来走势进行分析和预判。“电商企业进行竞争数据分析的目的包括”出自《电子商务数据分析》试题中，根据所学知识，该题目的正确选项是：了解整个行业的竞争格局、把竞争对手进行分层，明确行业和直接竞争对手、分析竞争对手的发展目标、拥有的资源、当前的战略，制定更有针对性的竞争战略、对整个行业的竞争激烈程度及未来走势进行分析和预判。

什么是电子商务竞品调研

电子商务竞品调研是一项重要的市场调研活动，旨在深入了解当前市场上同行业的竞争对手及其产品和服务。

竞品分析的内容可以由两方面构成：客观和主观。客观即从竞争对手或市场相关产品中，圈定一些需要考察的角度，得出真实的情况。

此时，不需要加入任何个人的判断，应该用事实说话。主观是一种接近于用户流程模拟的结论，比如可以根据事实（或者个人情感），列出竞品或者自己产品的优势与不足。其实你在分析别人的产品的同时，实际上是走了一遍用户流程。

竞品分析报告的意义

（1）取长补短

做产品规划时，通过分析竞争对手的产品，可以学习对手的优势、避免对方的短板，尤其是产品功能与用户体验设计方面。

（2）决策参考

通过竞品分析，在制定产品战略、布局规划上为公司提供参考依据，找到公司产品合适的定位、空白的细分市场，以避开强大的竞争对手、进行异化竞争。

（3）趋势感知

有效的竞品分析能够帮助公司发现行业政策变化、新技术创新、新竞争对手、新的性替代品出现等，这些因素对于一个产品是否能够成功有关键性的影响。