传统行业互联网化有哪些方法？传统企业互联网转型怎么做
鉴于yy公司网络订单有些需要当地经销商配套服务，同时适应把利益让给用户的大时代趋势，要设计前期整合经销商资源、后期帮助传统经销商转型新时代网络经销商的oto模式，通过开发定制oto销售管理软件，以及设计基于地域和合理分账的利润计算和结算机制，缓解线上线下冲突，充分整合经销商系统资源，提高整体销售额，进而提高yy公司全产品线、全程、全国的行业解决方案服务能力。在这个基础上，通过数据化、标准化、流程化、信息化的电子商务系统运营平台，实现传统经销商逐步转型为服务商的战略目标，为yy公司在产品销售，配件销售，专业服务以及产业结构调整方面保驾护航。像电商平台、微信商城等都可以座位参考。所谓互联网加，我的理解就是线上线下都支持销售、售后，打通线上的是必须的，至于怎么打通怎么支持，这个就要看每个行业的性质不一样而有不一样的方法，最直接简便的方法就是找同行成功的例子作为参考，在结合自身企业的实际情况去做一套方案出来，如果没有的话就找一些提供这些服务的制定电商团队深入到企业研发、生产和物流仓储等环节的工作制度;成立yy公司电商工作推进委员会，定期召开对接会和质询会，形成以例会纪要为推动yy公司互联网转型的管理机制;研究和设计面向电商运营效益转化的责权利机制。公司，让他们出一些方案给你们作为参考。
传统公司电商化_电商企业和传统企业的区别
传统公司电商化_电商企业和传统企业的区别
简单概括是管理思维的问题。但是复杂来讲就比较大了。
电子商务为传统企业带来哪些优缺点？
企业向电商转型是必由之路，但它将经历一个过程：从利用互联网发布广告等企业基本信息的单向过程，到利用电子邮件等让消费者了解企业产品信息的简单交互问答过程；从实现网上支付交易的过程，到重塑电商生态圈。电商发展的头十年，是纯电商叱咤风云甚至是独领的黄金十年；从现在开始的电商发展新十年，将是电商生态圈重构、传统企业蜕变“触电”的又一个黄金十年。方正为企业提供全程的电子商务解决方案，包括从企业电子商务业务的规划、系统解决方案的提出与实现、电子商务的运营支持、仓储物流规划建设等服务，辅助各种月度会议和培训(结合对接会出现的问题，现场培训)规模的企业实现全程电子商务。
其次节省了货物流通和周转的时间。由于b2b网站采用的一种规范高效统一的运行模式，在晚上可以实现直接沟通和交易，这样就不必再通过中间环节，实现了直通和互动。怎么帮助传统企业进行电子商务建设
很多传统企业做起了电商，同时也随之面临着一些问题！比如电商品牌策划如何做，引起了企业的困扰？只有把3.3管理提升电商品牌策划好了才能有转化，因此，电商品牌曝光品牌知名度，为品牌树立良好的形象，才能使品牌增加销量，下面给大家介绍如何做好电商品牌策划！（一）自己培养：传统企业自己培养电子商务团队必须要先培养团队的领物，这就需要对于这个领物的人品、能力、思路、性格有着较好的了解，同时能给予足够的时间以及充分的信任。这个对于有着长远打算的企业来说，是一条不错的选择。自己培养还有一个好处就是：所培养的人能够对公司理念、文化有足够的理解，能够更好在合理的工作办更好执行老板思路。而担心的是，所培养出来的人能不能安心带领好这个团队。这对于传统企业老板来说是一个两难的选择。 （二）外部，这确实是电子商务团队组建的一条捷径，但是真正能够合作到的，并不多。大多数在自己的团队快要组建成功或者正在组建过程中就会因为某种成因而分手。这其中有信任的问题、个人能力、思路的问题。传统企业的老板对于新来的电商领总是会表达出多多少少的不信任或者不放心。同时并没有给予足够的时间来考验，在投入方面也会有着很多的制约。同时，电商的团队领又会因为老板给予的支持不够而抱怨。最终当电商团队领不肯因为项目让步的话，那么这段合作将会告一个段落。 在这里给点建议：企业老板要做到用人不疑，疑人不用，当觉得来的负责人不能胜任时，要尽早终止合作，否则团队的建设会陷入“→炒人→”这样子的循环。对于团队建设百害无一益。而电商负责人要做到尽量多跟老板沟通，利用数据来说服老板的投入，当觉得老板这个项目有怀疑而你不能说服时候，要尽早让贤。一不影响团队的发展示；二不影响自己发展。
总结：传统企业在电商方面需要注意一下几点 （一）定位好自己的网站 需要和网站运营负责人沟通好 对企业本身的产品 优势 劣势 同行等等分析透彻 把运营整体策略定位好 不是盲目的制定销售目标 （二）寻找“千里马” 在电子商务方面有想法 有经验的人才并不是大企业周会议(具体事务的基层人员沟通)从事电商工作的人员就合适自己企业，每个企业的文化产品、实际情况是不一样的同样的运营方式 并不一定适合本企业。选电商员的时候一定要看员本身对企业的兴趣以及产品的兴趣有信心才能做好事。一定要选择能把控大方向的 网站技术、网络营销、团队建设、等等都是标准之一。一个合格的电商负责人在企业的电商这边非常重要，这匹“马”不一定要什么都精通什么事情都能做关键是能把团队人员合理协调好把各个岗位的职责分清。
传统企业电子商务发展阻碍原因
传统企业电子商务发展阻碍原因
作为电子商务运营或者互联网转型从业者，决不能停留在技术和推广层面，要以团队建设为基础，深入企业后方，成为企业人，站在企业角度，改变服务方式和时间。下面是由我为大家整理的传统企业电子商务发展阻碍原因，欢迎大家阅读浏览。
1.背景
yy公司自启动电商工作以来，阶段建立一支5人的电商团队，因为老品牌和原有近30年建立起来的营销系统之间的冲突以及yy公司电商团队所在地偏远不利于团队建设运营和工作快速发展(外贸人才不好找)，在半年后，在省城又建立了新品牌新团队。截止到目前与传统企业擅长的线下经营相比，投入和回报完全不成比例，甚至亏本。，已经初步形成了稳定的电商团队，明确的岗位分工，清晰的绩效考核，相对科学的薪酬体系，两只团队成员能够熟练应用各种网络推广方法、工具和技术，并初步形成了与yy公司相关部门的沟通协作机制，经过近2年的工作，yy公司建立了符合实际情况的电子商务运营模式和双团队双品牌的pk和运营模式。但是，从年初到目前，网络用户询盘接近7000条，保守估计高质量询盘需求量近5000万，而电商销售业绩10个月620万。这与yy公司网络品牌展现量、流量、知名度和网络开发用户询盘量在同行业中已经做到行业名的事实，相去甚远!笔者不得不把精力从电商运营一部分转移到和企业后台的对接和沟通上，经过3次公司董事会高层管理会议的召开，针对询盘转化率如何提高做了深入沟通和讨论，笔者更深刻认识到电子商务在企业经营中的木桶效应：传统企业电子商务效益的快速提升，取决于与企业经营管理中最短的那块木板，诸如产品定位、产品研发、价格制定、定制生产、营销管理、产业结构调整、商业模式创新等。
2.问题和对策
2.1价格瓶颈
尽快明确和优化价格体系，制定快速响应网络询盘用户的有效的报价策略和体系;针对询盘用户比较密集的产品需求，策划设计研发爆款产品，用合情合理的低价策略，抢占这类产品的用户、强化品牌、整合销售资源，联动销售其他产品，促进用户转介绍、二次成单和交叉销售。
2.2产品枷锁
30%询盘不成交的原因是没有客户需要的产品，或者有些产品需要定制或者改造，企业后台响应速度慢或者不响应。虽然工业4.0的呼声逐日高涨，但在具体企业运营中，没有那么简单，这对企业生产线、采购系统、作工人，以及部门主管都是一次考验，当工业电商进入传统企业高管的视线，大部分企业无法通过电商效益感受到用户对后台各工作的压力，但少部分感受到的企业，却往往眼看着大量用户需求，却无法欣然前往，拥抱用户，原因是有诸多枷锁锁住了企业电商前行的脚步。
对于本身企业长时间无法生产的产品，针对用户做贸易，把保留;针对yy公司短时间无法生产的产品，却需求量又大，部署电商部门和生产部门出新产品规划和研发报告，并围绕它，定期研讨和推动;针对简单更换部件和小幅度调整生产线就能解决的产品需求，形成绩效激励和管理制度，进行推进。以定期收集分析的网络用户需求分析报告来推动yy公司产品研发体系，形成爆款产品打价格战提高市场占有率和品牌美誉度，利润产品促进交叉销售提高电商投资回报率，种子产品捕捉市场变化、解决产品生命周期老化等的产品族和产品战略机制。
2.3传统营销系统桎梏
出现销售线索的、响应等效率不高，不能充分利用好通过电商运营带来的潜在的问题。而且原有的以销售提成为激励电商团队的机制已经出现了一些问题，不能满足当下yy公司电商运营实际。
未来要研发和实施以积分机制的激励模式，并结合销量、询盘量和工作量三个维度的综合多元科学的绩效考核方式，通过通过对销售业绩数据的统计，进行环比同比进行分析，科学的制定销售目标，进而指导销售管理工作。进一步巩固和完善电商运营模式平台，整合第三方机构和个人，摸索自主经营体的'大平台、富生态、多销售终端的yy公司大电商模式。同时要与yy公司高层，共同制定针对销售转化相关人员的绩效考核和薪酬体系问题，让与转化成交的相关人能够统一思想、共担风险和共享收益。逐步探索yy公司营销工业化，包括销售团队职业化、销售管理流程化和营销管理数据化。
yy公司网络推广方面投入了人力和财力，虽然取得了一定的成绩，但如何具体化和数据化，是个问题。如果不能明确清晰的找出构成投入成本的细分投入，就不能分类汇计产出的量化效益，也就无法持续改进优化提高电商roi。
建立基于数据的投入产出回报系统，数据包括流量数据，询盘量数据和销量数据，回报包括品牌、用户和业绩三个维度，按照时间，周、月、季度和年度等时间维度，为企业层提供对电商决策、评估、衡量、投入提供数据支持。《宣传成本投入产出表》《询盘分类汇总分析表》《2016年电商投入产出》
2.6前台和后台的协作不及时不到位
在过去的工作协作中，出现了诸如报价不及时不准时，物流发货频繁出错，无法提供用户需要的产品型号等前台和后台沟通障碍和瓶颈。网络用户的产品需求有的需要定制和个性开发，研发部和生产部无法快速响应等。
2.7信息孤岛和数据意识淡薄
加强对用户研究和社群运营的建设;尝试部署saas模式的移动销售管理鉴于电商工作和业绩提升，不断给yy公司原有经销商系统构成的压力和冲突。前期尝试，把询盘分配给经销商，发现有个别经销商销售竞争对手产品的现象。其实，在笔者其他服务企业过程中，甚至出现因为人治因素，出现价格、政策、发货等方面的保护诟病，影响着企业科学有序的经销商体系。无疑电商的介入加剧凸显了本就各方面不健壮的经销系统在企业互联网时代快速发展的各种不适应不协调。如何再造传统企业原有经销商系统，同时有效解决线上线上冲突，加强oto协作，这是电商从业者未来几年会逐步遇到，要逐步解决的重点课题。工具;优化用表格标准化销售过程的流程和机制;建立yy公司所处行业的用户生态社群数据，通过社群运营，把技术、活动、资源整合起来，提高用户忠诚度和满意度，在这个基础上，摸索建立平台进一步深度整合用户的模式。
2.8经营管理方面的有待研究和提升
除了对整机产品的询盘数量大幅度增加外，针对配件产品的询盘也很多，多产品销售，以及基于网络用户进行网络专供的产品研发和销售方面的研究和实施工作，以重点课题的方式进行部署。
2)文化建设
销售转化需四、电商品牌策划服务至上要研发、生产、物流等部门配合，在过程中需要高层、中层和基层等同志的思想统一。以及企业文化建设在互联网时代的重塑。
3)组织结构调整
询盘来了，涉及不同部门、岗位和工作环节，需要从组织结构、岗位分工、业务流程上进行优化和调整。
通过上述把问题罗列和分析，发现，有些问题是个别问题，但有些问题是企业经营的系统问题，涉及企业文化、组织结构、业务流程、创新能力、产业结构调整等，这需要企业所有人员对互联网+给企业带来的影响和冲击做好准备和对策，至少近2-3年的阵痛，是无法避免的，这要求客观上有极强的掌控能力，主观上有足够的魄力和勇气，这要求中层管理者客观上有快速有效的学习能力和自我调整能力，主观上有开放、包容的态度和意识，这也要求基层执行者，客观上有较高的互联网素养和执行力，主观上要有较高的职业化态度和量化结果导向的工作意识。
3.培训辅导的工作优化
3.1定期总结和对接
1)月度总结(每月固定时间与高层对接，针对问题进行负责人和工作完成时间的安排和部署，
2)2周一次对接会议(电商团队要定期进入后台)
3)建立工作群进行快速互动
年终培训和会议(不同主题：互联网，销售，经营管理)
季度培训和会议(重点问题针对性研究和解决)
逐步在目标管理，绩效考核，薪酬体系，战略管理、商业模式创新方面形成经过反复论证的文件和制度。
作为从事电子商务教学和时间工作多年的笔者，深刻认识到电商不再是卖货做业绩，电子商务对企业产业结构调整，品牌推广，用户资源的积累，进而对企业文化重塑，组织结构和业务流程的优化都有着综合治理的作用和价值。随着电子商务的发展，企业做电商的策略、技巧、体系越来越成熟，笔者认为，一个一般竞争强度的行业，如果企业雇佣到一名有超过5年从事工业电商工作经验的电商职业人作为部门，并由直接管理，在人员方面每年投入大约5-10人，在广告方面投入20-30万(如果做外贸大约在30-50万)，分别做好电商运营定位、网络资产策划与设计、网络团队建设与管理、网络运营系统建设与运营等工作，经过2-3年网络宣传和推广，这家企业在网络上品牌知名度、询盘用户开发能力都有可能成为行业前三名，如果是高强度行业，再根据竞争对手网络竞争力，在人力和财力上的投入会有不同幅度的增长。然而，这些询盘量和品牌知名度如何转化成为业绩，如何变现成为利润?取决于企业的产业基础和随互联网+与时俱进的速度和程度。作为电子商务从业者也感受到对电商从业人员管理者素养和企业经营管理运营能力的要求越来与高。作为电子商务运营或者互联网转型从业者，决不能停留在技术和推广层面，要以团队建设为基础，深入企业后方，成为企业人，站在企业角度，改变服务方式和时间。
服务过程中的角色定位，也要有重新的认识，要敢说敢做，就算触及某些部门和管理者利益，被迫终止合作，也不能仅仅界定自己的工作是询盘量展现量，或者是战略规划，不对结果负责等理由而自我设限，否则传统企业互联网转型和电子商务，出效益，很难有快速的结果。同时作为电商从业者要注意避免与单纯通过业绩评判电商成败的企业经营管理者，他们不能从公司战略发展需要客观认识电子商务，所以在电子商务运营中不能从人力、财力等企业资源上进行全力调动，并且有可能没有足够魄力打破固有管理瓶颈和利益桎梏，进行管理模式和机制创新。电商从业者要注重与既追求业绩增长又注重电商运营工作对企业整体运营水平提升以及核心竞争力增强起到拉动作用的经营管理者沟通和合作。因为电商的价值和结果呈现，涉及技术、产品、服务、价格、团队、产业基础、人等多方面因素，其中经营管理者，对企业各层人员的思想统一，各部门协作和推动，对电商团队和工作的支持和保障力度，起着决定性作用，成为影响电商成败主要因素之一。
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一个传统的制造型企业，它是如何实施电子商务战略的？
对策：传统企业向电子商务转型，一般是依托第三方电子商务平台或者建站，或者对策：两者结合，更长远的战略看企业的需要。 这方面互联商道可以提供解决方案。
没有建立完整、科学的管理系统，销售、物流、服务等多方工作产生的信息和数据，没有标准化流程和工具收集、整理和分析。电商过去的询盘或者卖出去的货，需要快速准确的信息系统来进行确认、记录、整理和汇总。美国通用汽车公司正式申请破产保护，这是美国历史上第四大破产案，也是美国制造业的破产案。通用汽车曾长期占据世界500强企业的首位
如何从传统企业转型为跨境电商？
比照传统业务，可以清晰认清搜索引擎关键字投放的本质所在。一个卖电我们正在经历一场商业模式的巨变。传统的零售模式在互联网的强烈冲击下渐渐失去立足之地，新的商业模式、新的商业生态圈将基于信息时代的新基础设施重建。脑的店铺，如果开在深圳的华强北电子一条街，每天的客流量非常大，进店人数多，生意就非常好做，但是店租也非常高。电商企业在搜索引擎投放的关键字广告，就像在互联网这个巨大的虚拟空间付出的店租，你付的店租多了，你就能获得更多流量，更优质的潜在客户。通过店租的类比，我们就可以非常把握搜索引擎关键字投放的费用比例。一般综合性的商场，场地租金占销售额的比例约在4-6%之间，品牌专卖店的租金，一般在6-8%之间。由此可知，如果在搜索引擎上的关键字投放金额超过销售额的10%，就必须非常警惕。跨境电商亚马如果是你本身就有跨境的经营，那么拓展到电商上，就会比较容易。因为本质上，是一样的，只需要延续传统的做法，然后在电商上拓展渠道就可以了。逊平台近年来，发展如此迅速，陆续为卖家开放各个站点，预示着作为[世界工厂]的地位日益稳固！传统行业从业者转型跨境电商该如何开展？需要准备哪些技能呢？
企业想转型电商该怎么做？
很多企业对于如何投放网络广告拿捏不准，究竟投多少算合适？广告投入与销售收入的比例应该多少？我经常给传统企业电商主管的建议是，参照你们传统业务的广告投放效益核算是最靠谱的，千万不要听信一些所谓专家宣称的，做电商首先要“先烧钱，后赚钱”。有人会说现在一些的电商也处于烧钱的阶段，而且还烧得特别旺盛，我的观点是，让他们去烧钱吧，传统企业不能这么做。我相信，任何一种商业模式，如果一直需要持续的大额投入，但却迟迟无法赢利，肯定是有问题的。传统企业转型电商无非两种情况，一个是自己组建电商团队，一个是先和第三方服务公司合作，两者都是有利弊。
第二、企业与第三方网络公司合作面临的问题首先说一下自己做的弊端：
：企业的网络营销落地难！
当今最缺乏的就是网络营销人才，目前网络公司不懂得老板的思路，我们将为您培养最懂老板的网络营销人才，全面执行老板的，一切以结果为导向。
第二：没有电子商务经验,投入成本高！
摸着石头过河，弯路、错路太多，对网络营销方面缺乏专业的指导。
第三：人才难招,人才难留,人才不专业！
人才难招，招不到适合的人才，招错或管错了人，结果一败涂地。
第四：大量资金投入,收效平平,甚至为负!
：网站排名在首页，却没有转化率和电话询盘。
（附：网络公司具有专业的网络知识，但不懂您所在行业的知识与客户搜索习惯，结果导向是设置不精准，即使在首页，搜索的人也很少）
第二：网站根本没有排名或者排名不理想。
（附：目前最多企业面临的难题，投入了大量的资金进行网络优化，但是排名不理想，导致企业不断的去挑选第三方合作公司，结果导致投入了大量资金和时间成本，获得回报却微乎其微）
第三：网站没有持续更新，或者更新内容与行业根本没有关系。
（附：网络公司的网络团队负责维护的网站最少100个企业站，包括市场上的各行各业，所以不是说对于每一个行业的专业知识都了解，网站更新的内容相关性，不符合客户体验度，或者出现网站长时间不更新的情况）
第四：可控性，不合理想要修改，网络公司不同意。
（附：与网络公司签订合同的时候，已经定好价格与时间，但并不保证排名效果，如果中途要更改或者增加，必须再次出价或1)战略管理和商业模式创新者直接不可更改）
第五：网络资源不能掌握在企业自己手里！
（附：和域名的管理权限不能掌握在自己手中，如果不在网络公司续费，那么花钱制作的网站就会被关闭，续费与维护价格高）
传统企业向电子商务转型过程中面临的问题和挑战是什么
电商应该是yy公司的全线产品价格本身比同行业高出30%，个别型号产品甚至1倍多。目前70%不成交的网络询盘用户，是因为价格问题，无法开展后续沟通和开发工作。而因yy长期形成的价格体系和分销商体系，价格调整任重道远。摆在经营管理者面前的问题是：先要市场占有率?先要利润?或者要市场占有率又要利润?!一项企业战略，而非仅仅是眼前的利益。
电子商务无非是提供了企业与企业、企业与客户之间信息交互的新方式，为供应链响应速度和运营效率的提高提供了新路径，同时也为走到哪都不能少了企业，企业是消费者通过亲朋好友之间交品信息，好的企业可以促进消费者采取购买的行动。企业是提供消费者的增值服务，甚至是一些附加的东西，赠送客户一些小礼品、定期搞一些顾客活动，都是宣传的一些方法，只有这样客户才记得你的产品，才能让产品生活在客户心中。大规模定制创造了更大的可能。美国管理学家彼得·德鲁克有一名言：创造顾客是企业正确的目的。围绕这一目的，依据线上线下两大渠道竞合关系的变化、供应链响应速度与运营效率的耦合以及表象的企业营销和创新的不同，电子商务的发展可以概括为电子商务企业（1.0）、企业电子商务（2.0）和电子商务生态圈（3.0）三个阶段。如同生产方式的演进一样，三种电子商务模式是一种递进和创新的首先通过b2b网站来进行交易，在网上进行采购，而且实现了自动化，这样可以减少企业在常规交易中投入的人力、财力和物流方面的绝大费用，降低了采购成本。关系，是一种扬弃，而不是。
传统企业目前该怎么做电商呢？
传统商业做的是简单的“搬箱子”的生意，企业生产什么，就销售什么。在信息流通不畅、企业与消费者之间“难见面”的时候，这种产、供、销的单向模式是可行的。转载以下资料供参考
传统企业如何做电商
在传统企业纷纷进入电子商务的过程中，出现许多成功的企业，如联想电脑、李宁、百丽等。同时也有相当多的失败案例，许多传统企业花巨资投入电商，收效却，甚至无功而返。传统企业要不要做电商？如何才能做好电商？
电商与传统业务希望我的回答您能满意!!!呵呵本质相同
的电子商务发韧于本世纪初，但真正的出现大发展与大跨越是在2010年之后， 2010年被称为真正的电子商务元年。各类电商公司百花齐放，百家争鸣，电商似乎成为一个与众不同的、独特的行业，很多电商的业内人士过分强调电商与传统业务的异性，把电商搞得很神秘。
比如说，电商经常被描绘为“先烧钱，后赚钱”的行业，对于一些承载了巨额风险投资的电商企业来说，或许的确有一定的道理。但对于传统企业来说，一定要做好审慎的投资预算和规划，我以电商的市场推广投入为例进行说明。
家电、3C类传统的品牌企业，一般市场推广费用占销售额的3-5%，这些企业如果做电商推广，也应该控制在这个比例内，或者比这个比例高一些。如果电商推广费用超出10%，甚至像有的企业达到15-20%，那是必须反思甚至放弃的，因为这种经营模式没有价值。
流量是所有电商企业最关心的一个问题。流量其实就相当于传统企业的客户访问量和关注度，如一个商店的客户进店数，一个品牌被消费者知道、提及、询问的次数。电商网站的流量，除了部分自然流量外，大部分需要通过网络广告投放的形式进来。访问流量转化为订单的客户，大部分是通过以百度为代表的搜索引擎的关键字搜索进来的。随着竞争的激烈，关键字投放的费用越来越高，让很多传统企业不堪重负。
因此，不要被电商热闹之下的神秘感搞晕，传统企业的商业经验已经非常丰富，只要坚持原有的经营之道，并快速学习电商的经营之术，一定可以做好电商。
当然，不同的传统企业做电商也要找到适合自己的模式。
对于零售领域的传统企业来说，做电商最直接的方式就是再开一个网上商城。目前很多零售企业已经开了网上商城，而且经营效益还不错，如苏宁易购、银泰百货、天虹网上商城等。
并非所有传统零售企业都能够成功地再一个网上的自己，只有规模较大、经营品类较丰富、店面数量多、覆盖广的传统零售企业，才有可能建立一个成功的网上商城。为什么？，网上商城吸引并形成稳定的基础流量的成本非常高，只有丰富的产品线和较大营业额才能覆盖流量的成本；第二，网上商城的仓储、物流和售后服务成本非常高，只有店面数量
多、覆盖广的大型传统零售企业，通过线下与线上业务的紧密配合，才能有效地解决仓储、物流和售后服务问题。
传统的产品品优点是传统企业具有自己的渠道优势、品牌优势、产品优势。缺点是缺乏电子商务的运营管理人才、有企业信息化管理不足、对电商认识不够、做电商的公司水平异大、牌企业要做电商，最重要的任务是做好网络销售渠道的全覆盖。因为电商对传统的产品品牌来说，首先是一种新型的网上销售渠道。我认为传统产
品品牌可以自建一个B2C网站，专门销售自有品牌产品，但自建B2C平台不能作为做电商的主战场。全面进入和覆盖淘宝商城、京东商城、卓越网、1号店、当当网、唯品会、团购网、某些银行的网上商城等所有目前主流的网络销售渠道，这才是真正的重点！
这种新渠道策略在传统行业已经见证过无数次。如家电行业，原先销售的主战场在五交电公司、百货商场，随着苏宁、国美专业性家电连锁企业的兴起，后者成为家电的销售主角。电脑销售原先主要在电脑城，而最近几年，家电连锁和其他商超（如沃尔玛等）已经成为电脑销售的重要渠道。对于传统品牌来说，互联网就是一个新的销售渠道，哪里能卖东西，就进驻哪里。
传统品牌进入网上渠道，个选择是淘宝网，其他的优质网上渠道包括京东商城、1号店、当当网、卓越网等。在具体业务作上，需要注意产品线与定价的区隔，这方面传统品牌具有丰富的经验。
传统品牌自建B2C商城也有重要的价值。它可以起到品牌旗舰店的作用，用于展示企业的产品，发布企业，推广企业形象。但是，由于网上吸引流量的成本非常高，单一品牌的销售额又不可能非常大，因此，一般的传统品牌自建B2C商城很难给企业带来效益。但如果传统品牌的产品类别比较丰富的话，自建B2C商城也可以创造相当可观的销售额，如海尔自建B2C商城，年销售额已接近10亿，这个规模在电商里面已属不错，虽然与海尔整体超千亿的销售额比起来还是微不足道。
这个问题比较复杂，比较大。