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销售南京绿色车如何赚钱 汽车绿色营销案例
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1、关键是你对汽车知识行情的了解了汽车销售（ Auto Sales ）是消费者支出的重要组成部分，同时能很好地反映出消费者对经济前景的信心。
2、通常，汽车销售情况是我们了解一个经济循环强弱情况的手资料，早于其他个人消费数据的公布。
3、因此，汽车销售为随后公布的零售额和个人消费支出提供了很好的预示作用，汽车销售额占零售额的 25% 和整个消费总额的 8% 。
4、另外，汽车销售还可以作为预示经济衰退和复苏的早期信号。
5、汽车销售额如果上升，一般预示着该国经济的转好和消费者消费意愿的增强，对该国货利好，同时可能伴随着该国利率的上升，该国货汇率上扬。
6、汽车销售的整个过程：1.客户开发。
7、在销售流程的潜在客户开发步骤中，最重要的是通过了解潜在客户的购买需求来开始和他建立一种良好的关系。
8、只有当销售人员确认关系建立后，才能对该潜在客户进行邀约。
9、2.接待。
10、为客户树立一个正面的印象。
11、由于客户通常预先对购车经历抱有负面的想法，因此殷勤有礼的专业人员的接待将会消除客户的负面情绪，为购买经历设定一种愉快和满意的基调。
12、3.咨询。
13、重点是建立客户对销售人员及经销商的信心。
14、对销售人员的信赖会使客户感到放松，并畅所欲言地说出他的需求，这是销售人员和经销商在咨询步骤通过建立客户信任所能获得的最重要利益。
15、4.产品介绍。
16、要点是进行针对客户的产品介绍，以建立客户的信任感。
17、销售人员必须通过传达直接针对客户需求和购买动机的相关产品特性，帮助客户了解一辆车是如何符合其需求的，只有这时客户才会认识其价值。
18、直至销售人员获得客户认可，所选择的车合他心意，这一步骤才算完成。
19、5.试车。
20、这是客户获得有关车的手材料的机会。
21、在试车过程中，销售人员应让客户集中精神对车进行体验，避免多说话。
22、销售人员应针对客户的需求和购买动机进行解释说明，以建立客户的信任感。
23、6.协商。
24、为了避免在协商阶段引起客户的疑虑，对销售人员来说，重要的是要使客户感到他已了解到所有必要的信息并控制着这个重要步骤。
本文到这结束，希望上面文章对大家有所帮助。