电商运营提成4%是怎么算的
销售额提成
电商运营怎么谈薪资 电商运营工作如何
电商运营怎么谈薪资 电商运营工作如何
电商运营在电商这个行业中都是比较重要的，所以目前给员的薪资方式主要是底薪加提成。提成的方式有两种：一种是按销售额提成，一般是销售额的1%-2%左右。另外一种是按照利润方式，一般是利润的10%-30%。具体还是每次电商活动交易的总收益，收益越高，运营的提成也高。
做运营工作薪资待遇如何？运营怎么样才能拿到高工资？
运营的薪资取决于运营的能力，不同类型的运营虽然薪资有所不同，可能需要提高自己的用户洞察力，和迅速构建一套适合的逻辑和结构。更多的企业需要的是一个能够持续解决问题的人
据我所知运营大多的工资都在5000至8000左右，至于怎样才能有高工资，个人认为重要的是与人交流的能力。
很高，因为这个角色很重要，我觉得要能拿高工资，自身本领要硬，要能做出成绩，要能给公司带来利益。
面试中谈论薪资的那些时刻
很多人觉得谈薪这件事敏感又神秘，但它实在没有什么稀奇，作为一名HR，想跟你们分享一下面试中出现薪资的那些时刻，都有何种寓意。
1.面试初期阶段HR就明确告知薪资范围或询问期望薪资。 这个面试初期阶段甚至很可能会提前到HR跟你电话初步沟通的那个阶段。HR在初就谈论薪资的原因只有一个， 那就是薪资固定，弹性不足。薪资根本没得谈或者可谈空间很小。 这时候薪资在中就变成了一条硬性要求，凡是不符合的一律可以筛掉。（就跟有些公司必须本科及以上，达不到的一律筛掉是一个道理。）而薪资固定，弹性不足这个现象又非常常见，基本岗位的薪资低，或者为了维持部门薪资水平的统一等等都会造成这个现象。
如果你完全无法接受对方的薪资范围或者你的期望薪资远远高出HR的预期，那么HR实在没有必要邀请你过来面试。这样很浪费时间。
这里分享2个HR告知薪资范围和询问期望薪资的小栗子：
例子1：在A公司里，是薪资低且固定的一个岗位。这个岗位的薪资固定到没有一点弹性。所有的薪资都是4500元，无一例外。而的工作又比较累，需要常常加班。岗位因此招人很难。所以HR在电话阶段就沟通清楚，薪资是否能接受，加班是否能接受。如果这两个硬性要求你都能接受就过来面试，你不接受那就算了。HR实在没必要约一大批人过来面试，全卡在薪资或加班问题上而无法入职，那实在费力而不讨好。
例子2：在B公司，技术部所有运维员工薪资都处于8-10k区间内，该岗位有着严格的薪资区间，且这个薪资区间短期内无法打破。导致高于该薪资范围的候选人就算再合适都无法入职。那么HR会在面试前期就询问候选人的期望薪资，如果距实在太大，HR也不会邀请你过来面试，因为浪费时间。
这两个例子都在说明，当企业因为这样或那样的原因导致薪资固化，弹性不足的情况下，很多聪明的HR是会在前期就告知薪资范围或者询问期望薪资的。这时候，如果你对薪资的要求非常明确，非这个薪资不来，你完全可以直言相告。（其他要求也是一样，如果有什么东西是会影响到你是否入职的，请一定提前确定。）但如果你更看重别的东西，觉得薪资好商量，也可如实跟HR沟通，让他知道薪资不是你选择公司的标准。
这里也要说一句，也有很多HR是明知你薪资不合适也要请你过来面试的，因为到面率或者其他一些原因。所以遇到一上来就告知你薪资范围或者询问你期望薪资的HR，要珍惜，你遇见了一个靠谱的HR。至少你不会白跑一趟。
2.面试中期HR询问前公司的薪资架构和薪资范围。 面试中HR对于你上家公司的薪资结构和范围的询问，一方面是为了了解市场。一方面是为了作为跟你谈薪资的参考。
了解市场这件事每个企业HR都会做，企业HR不比猎头，对市场的敏锐度没有那么的高，他们需要借助面试者提供的信息扩充对市场的了解。所以面试的时候不必带着敌意去回答HR这个问题。从我做面试的这些年来看，95%的候选人都会选择告知。如果你实在不愿意也可以选择不回答。你有这个权力。但如果你入职，那么背调，提供薪资证明也是逃不掉的。
另外一个方面，HR会将你在上一家公司的薪资范围作为一个参考。很多面试者担心上家薪资会限制自己期望薪资的空间。其实这个担心实在没有什么必要。 关键看你的能力。
这里再讲一个小栗子，之前面试过一个电商运营专员，期望薪资15k，而他上一家薪资是5k。他的工作经验是2年。看到他填写的信息登记表时，我心想这哥们也是真敢填啊！抱着去会一会这个奇葩的心态一起和运营面试了这位仁兄。面试没过半，我就由开始的散漫的状态转变为腰背挺直，专注的听他说每一句话。这个人面试了2小时，面试后运营二话没说，在他填写的期望薪资那一栏上画了一个圈，跟我说，就按这个数跟他谈。之前的5k变得没有任何意义，也没有任何人再去关注这个数字。
当然，这样的人毕竟是少数， 很多人的工作能力跟薪资涨幅的程度基本上一致，都是在平缓的上升着，这才是常态。 10%-20%的薪资涨幅是一个正常的范围。你可以凭借你的能力去争取。当然也会受市场坏境，公司情况，运气影响。但上家薪资真的只是参考， 真正影响你期望薪资的是你的能力 ，当你足够且满足他们的要求，企业愿意给到你期望的薪资，甚至更高。
所以面试中，HR询问前公司的薪资架构和薪资范围，如实相告就是，因为对你的影响实在是很小。不过要提醒一点的是，尽量避免撒谎。不入职就罢了，一旦入职，部分企业是要做背景调查以及需要你提供薪资证明的，到关头因为信息虚而无法入职，那实在是太可惜了。
3.面试中后阶段HR询问你的期望薪资
当HR开始饶有兴致的问起你的期望薪资时，说明你们即将开始正式谈薪了。在这个阶段，一般会有两种情况。种，HR在询问了你的期望薪资后，就不再多聊。第二种，HR在得知你的期望薪资后，直接开始跟你谈薪。
种情况，HR在获得你的期望薪资后，不再多聊。那么大概率上是HR在探你的底。这种情况多出现在业务部门还未跟HR确定对你的终面试反馈，也就是说部门还不确定到底要不要你，他们或许想再看一些候选人或者想再考虑一下。这种情况下，HR在未确定部门对你的意思前，不会贸然跟你谈薪，或者只会给到你关于薪资架构方面的信息。当用人部门终确定要你了，这时候HR才会再次联系你，正式谈薪。
第二种情况，HR在获得你的期望薪资后，就随即开始跟你谈薪，讨价还价，甚至当场跟你拍板敲定薪资。这种情况的背景是，业务部门对你的面试是满意的。但这个满意也是分类的。
一般来说对于满意的候选人，业务部门的反馈有以下几种：
种,业务部门对候选人 非常满意 ，非常想邀请其入职。这时候业务部门一般不会设薪资上限，而是希望HR在了解候选人期望薪资后，稍稍压价，如若行不通，那也是可以给到期望薪资的。企业特别想要人才的话，一般来说都不会太吝啬。
如果你非常，有十足的底气，你完全可以毫不顾忌的开出你的期望薪资。HR一般不会刁难你，因为他知道自己的老板非常想要你，他实在没必要在谈薪这一环节过分压你薪资。此种人谈薪，完全可以毫无畏惧。只要不过分嚣张即可。
第二种，业务部门表示对候选人 很满意 ，确认邀请其入职。部门会给出一个固定的薪资或者一个薪资范围（HR有一定的谈判空间）。HR根据业务部门能给到的薪资来跟候选人进行谈薪。此种情况常见，候选人也完全可以凭借自己的能力帮自己争取到合理范围内满意的薪资。这里充满了博弈的味道。
此时因为HR面对的是部门比较满意的一个候选人，所以势必也是希望候选人能顺利入职的。因此跟你的谈薪过程必定也会很用心且友好。
第三种，业务部门表示对候选人 没有那么的满意 ，但凑合能用。部门给到HR一个薪资或范围，候选人接受就来，不接受就拉到。HR面对这种类型的候选人一般来说不会太过谨慎，谈不拢基本就拉倒。HR也不会再多做任何争取。
以上基本上就是求职者会在面试中会遇到的有关薪资的时刻，这些时刻背后的情况大抵如上文所说，当然也有特例，仅供大家参考，以便帮助你们能更好的完成一场面试。
谈薪资技巧和话术
就公司的薪酬问题说与候选人
在了解了候选人的期待薪资之后，我们不要急着给反馈或者说是开始“压价”。我们可以先阐述公司薪资架构，待遇等等，让候选人了解清楚了这些内容，再开始聊关于薪酬的问题。
譬如说可以阐述一下“上班时间”“休息时间”“发展平台”“未来规划”“同事关系”等等，都是闪光点。
“我们这边的薪资结构主要是底薪+提成+激励奖金，激励奖金是根据公司完成总业绩后，按照百分比奖励的，提成是根据你自己的业绩百分比算的。
薪酬和，每个公司都有一套自己的算法。
我们公司除了薪酬不错之外，方面也很给力。固定的下午茶“喂饱肚子才能更好工作”，跟你一起思考未来的职场路怎么走“有愿景才能走更远”......
”03
把薪“压”到合理合适的范围
如果候选人的期待薪资是7k，我们直接说4k行不行，这个时候候选人心里一定是无奈至极“这HR可真会算”，然后笑着给你摇摇头。
所以如何“压”到合理合适的范围内，HR可以从：（1）弱化候选人应聘岗位对公司的重要性，（2）强调该岗位候选人之间的竞争性，（3）向对方展示其他企业不具备的优势这三点做起。
我们公司是一个专门做运营的公司，不一样的岗位对公司来说，薪酬制定是不一样的。像设计这一块的话，可能在公司中占比不会太大，所以薪酬方面可能就跟您的期望有一定的异，不过公司有足够的素材库，可以给你发挥设计天马行空的空间。
我这边了解了你的期望薪资，不过我们公司能给的薪酬达不到你的期望，但是我们公司在行业中具备独特的领先优势，我们也会提供相对应的升值培训和升职空间。
是这样的一个情况，您的能力呢我们这边是蛮认可的，不过现在候选人蛮多的，薪酬这方面还有待商榷，不知道你是否能接受少于期望值1k左右的岗位呢？
谈工资的技巧（掌握薪资谈判三重技巧）
前两天朋友小青跟我哭诉，说自己近刚找了工作，现在特别后悔。
我说：找到工作是好事啊，有啥好后悔的。
小青说：好什么呀，当时对方开价6k，我没好意思谈判，结果现在发现和我能力岗位相似的朋友薪资都在7.5k往上，真是亏大了。
我摇摇头，想起知乎的一个问题：“面试期望薪水是10K，但是面试官却说我只值7K，该怎样回答或者反驳？”
很多人，尤其是职场新人，一碰到要谈薪资的时候，往往都会慌了神，不知道该不该谈，更不知道怎么谈，于是便无声无息的吃了亏。
其实，谈判薪资是有很多技巧的，它有三个境界，看看你在那一层。
一、境界一：敢于谈工资
很多职场新人都有这样一个误区：不敢谈工资，因为他们觉得自己没有资格去谈判。
其实这么想也正常，因为职场新人往往没有太多职场经验，能力上有所欠缺，薪资不高是正常的，职场新人缺乏自信也是正常的。
而且“过来人”也常劝导职场新人的份工作要钱多钱少都没关系，只要找个好单位就行。
虽然这话说的不无道理，但也不代表你应该完全放弃自己的话语权。
马云说过： 我们要明白自己有什么，明白自己要什么，明白自己放弃什么。
如果职场新人把薪资的决定权完全交给了对方，那就很容易遭遇不良公司的压榨，要不怎么说大学生是廉价劳动力呢。
所以，我们要敢于去和面试官谈薪资，如果你发现薪资过于不合理，那么你可以选择离开，也可以选择协商，但不要轻易妥协。
三、境界二：知道谈什么
谈判薪资就真的只是谈工资的多少而已吗？其实不是的，你要从下面三个方面入手才行。
（1）谈自己的价值
HR在给你开价的时候往往是依据两个方面来权衡的： 首先是这个岗位的价值，此外是你的价值。
岗位的价值你改变不了，但你得把自己的价值展现给hr看。
这个展现价值不是让你去给HR吹牛，不要说无关的话，而是要 针对岗位的需要，用展现自己的专业能力，用简单粗暴的方式告诉对方，你正是是他需要的人。
打个比方，我去新媒体运营的话，我会这样告诉对方：
我之前有运营过一个三十万粉的微信公众号，两年内产出出过5篇10w+，20篇1w+，此外，在今日平台也获得过8次青云，所以我希望能应聘贵公司的新媒体运营一职，我觉得我可以胜任。
（2）谈薪资构成
是不是对方开出高薪就万事大吉了呢？
并不是。
举个例子，我同事小王，在一家公司应聘了销售，在面试时对方告诉她，每个月的工资一般在6k到8k之间，是提成制。
小王觉得很合理，谁知道签合同的时候才知道，底薪只有3.5k，剩下的都属于提成，然而她干了大半年，只有一个月底薪加提成达到了6k，现在特别后悔，准备干满一年就辞职。
一般来讲，工资的构成除了包括基本工资还有奖金，津贴，补助等，对方的报价究竟是实实在在的薪资还是虚高的“薪资”一定要在签合同前就问清楚。
关于提成制究竟是怎么个提法，津贴都包括哪些，也要搞清楚，不然到了签合同的时候才发现自己被坑了，就骑虎难下了。
（3）谈职级
有经验的求职者都知道谈判时要把重点放在职级上，因为同一职级的工资往往浮动幅度是有限的，就算以后入职了，你的工资也大概率会和同级同事一起趋向平均数。
但如果能把职级往上拉一级，你工资的上限和下限都会提升，到时候工资再低也低不到哪里去，高却能高一大截。
所以不如一开始就在职级上与对方磕一会儿，把职级从五级定到六级，要好过把薪资从5k定到6k。
如果职级变不动，那么你一定要问清楚该公司的晋升规则，如果往后薪资有调整的可能，那当下吃点亏也不是不可以的。
二、境界三：知道怎么谈
好了，现在你知道该谈什么了，那你知道该怎么谈吗？
（1）了解行业薪资水准
在开价前，你首先得确保自己有价可开，所以你得了解两个情况。
首先你要先了解业内薪资水准大致在什么区间。
第二，你还需要在求职网站看一下本公司的薪资是什么水平。
如果对方在开价的时候薪资擦在业内或公司水准线之下的话，你可以跟对方这样说：
“我之前有了解过，根据现在的行情，我这样经验的从业者薪资在8k~11k之间，所以我的目标薪资是9k以上，我觉得是合理的，您怎么看。”
至于怎么查询薪资情况，我给大家如下2个网站：
①薪情。 可以查询你所在地区所在行业的薪资水准与档次。
②职业圈。 可以根据对比同个行业不同公司的薪资水准。
（2）让对方先开价
美国谈判领域的专家，美国前比尔·和白宫的首席谈判顾问罗杰·道森在其优势谈判理论中认为，谈判时应让对方先开出条件。
先开价的一方容易陷入被动，成为被还价的一方。
而且过早开价有可能会暴露自己的底线，也有可能会因为开价过高而给对方留下不好的印象。
所以如果对方让你先开价 ，“你可以说：我对贵公司的薪资标准不太熟知，想先知道一下您这边的情况。”
如果对方执意要你先开价的话，你可以参考一下事先调查好的行业水准再说，而且是给一个区间，而不是准确的价格，这样双方商讨的余地会比较大。
（3）不要过于放低姿态
很多求职者会主动把自己的姿态放得很低，他们潜意识里觉得自己态度都这么软了，对方肯定会对自己产生好感，会不好意思拒绝自己。
其实这样非常不可取， 你只会让对方觉得你好欺负，好压价 ，原本可以7k，对方很有可能只给你报6k，甚至更少，因为知道你好的坏的都会全盘接下。
你需要明白的是，无 论是面试，还是商议薪资，都是一个双向选择的过程，你可以谦逊，但不要把自己弄得很卑微 ，这样的话，你不仅当下会吃亏，就算进了公司，你也大概率会成为捏的职场软柿子。
四、写在
人在职场，谈判是一个重要技能，在面对谈判薪资这么重要的事情时，更要把这个技能点满。
王尔德说过： 在我年轻的时候，曾以为金钱是世界上重要的东西。现在我老了，才知道的确如此。
所以，不要羞于谈钱，更不要让出自己“谈钱”的权利。
不会和hr谈工资的人，永远不知道有多大的损失。
你是个敢于和hr协商工资的人吗?