双十一临近，各平台预售期再提前，为何双十一的战绩一年比一年？

双十一临近，各平台预售期再提前，为何双十一的战绩一年比一年具体是因为人们购物的欲望不高，而且的价格跟平常区别没有特别大。

潍坊双十一电商销量排名 双11山东消费排名

潍坊双十一电商销量排名 双11山东消费排名

这是因为现在卖东西的平台实在是太多了，而且别的平台也经常搞活动，所以大家根本就贷：其他货资金-支付宝账户存款不用得到双十一了。

因为现在的双11套路太多了，一点都不正常，价格也没有便宜多少，消费者对双11已第二，附加值关联，举个例子想卖配件的，买了手机壳还可以买贴纸挂坠之类的，这就是附加值商品。经不抱希望了。

线上销售母婴用品违法吗

线上销售母婴用品不违法。母婴产品的销售量呈现逐年增长的趋势，但全年每月的销售量波动至于很多人说新的产品也没销量怎么起来呢?当你做起来后其实不难，而且只要你产品好，会又是一个小爆款。较大。受到春借：营业外支出节期的影响，每年的1月或2月会出现全年销售量。在双十一电商节的助力下，每年的11月出现全年的销售量。

公司直接购入成品产品，然后直接卖出，这个应该如何做会计分录？

这个大家都知道，有顾客进来了如果页面设计不好那么没吸引力，那么这个要损失多少客户，所以要求美工要熟悉产品了解消费群体，让美工去做一个星期然后再上岗，这样深深体会顾客需求，提高自己设计能力，还有文笔能力，一个页面光有不行，恰当的文字描述，至于怎么去判断，我想也是让群众检查，做好页面后找一些人看看，讨论，投票制，如果有自己的客户群体我想可以在给他们去判断，他们人为好才是的。然后改进终定下，然后依据销售中放映的问题不断改进。

出售股票会计分录是什么1、出售股票时，会计分录为：

影响赚钱的因素很多，其中成本因素很重要，在降价营销时，必须把握好，不能盲目杀价，应该考虑到产品的成本，在此基础上，进行一定程度的降价促销。市场的营销者还应该在采购、促销方面降低费用，从而达到降低成本的目的。

借：银行存款

贷：交易性金融资产——成本

交易性金融资产——公允价值变动

投资收益（亏损时做反向）

2、转出原计入该股票的公允价值变动：

借：公允价值变动损益（或贷方）

贷：投资收益（或借方）

企业持有的股票应当分类为以公允价值计量且其变动计入当期损益的金融资产，出售股票时应通过“交易性金融资产”科目进行核算，按实际收到的金额，借记“银行存款”，按股票的账面余额，贷记“交易性金融资产——成本、公允价值变动”科目，按其额，贷记或借记“投资收益”科目。同时，将原计入该股票的公允价值变动转出，借记或贷记“公允价值变动损益”科目，贷记或借记“投资收益”科目。

互联网电商行业会计，日常该怎么做账？算一算手指“双十一”购物狂欢节又快来了，近年来，每逢到了“双十一”，大家都会掀起一波疯狂买买买的线上购物热潮，并且到了那一天也是各电商商家全年收入利润的一天。如你已经入行了互联网电商，像日常采购、商品出售等收入支出事宜，这笔账该如何处理？今天，小编就给大家分享一下电商会计的做账方法。

一、采购业务账务处理

进货成本=买价+相关税费+运输费等

借：库存商品

贷：银行存款（预付账款、应付账款等）

二、销售业务账务处理

1、销售完成，发出商品时的账务处理；

借：发出商品

贷：库存商品

2、销售收入的确定=售价×（1－r%商业折扣）÷1.17。

注1：如店铺发行优惠券即为商业折扣，不用做单独账务处理。

注2：客户确认收货，收到客户支付宝账户划拨的款项时账务处理；

其他应收款-天猫佣金

其他应收款-天猫积分

财务费用-POS手续费

贷：主营业务收入-商品

应交税费-应交（销项税额）

借：主营业务成本

贷：发出商品

三、费用相关账务处理

（一）、 固定费用

1、保证金（押金）；是用于保证商家按照天猫的规则进行经营，并且在商家有违规行

为时，根据《天猫服务协议》及相关规则规定用于向天猫及消费者支付违约金。天猫商城

的保证金是根据店铺性质而决定的，保证金收费金额。如品牌旗舰店、专卖店:带有TM商

标的10万元，全部为R商标的5万元; 专营店：带有TM商标的15万元，全部为R商标10万元;

贷：银行存款

2、技术；天猫年度技术类似店铺的年度天猫平台使用费用，商家

在天猫经营必须交纳年费，分为3万元或6万元两档；年是企业汇款过去，以

后年度通常为年初的时候从余额中通过相关支付协议扣减，扣减时账务处理分录：

借：其他应收款-浙江天猫科技有限公司 30000

贷：银行存款或其他货资金-支付宝账户存款 30000

后续处理方式：

（1）年度技术当店铺达到协议销量的同时，该费用将给予返还。

借：其他货资金-在途资金-支付宝 30000

（2）年度技术当店铺没有达到协议销量的同时，该费用将扣减，同时需要向天猫申请开具年度技术，及时催收，收到后及时作如下财务处理：

借：销售费用-天猫年度技术

贷：其他应收款-浙江天猫科技有限公司

备注：年度运营中如有店铺关停现象，按实际发生的技术扣减，同时冲减费用和其他应收款。如年度根据协议销售量可以确定当年度需承担技术，则应在当年度即计提和确认该笔费用。

（二）、营销费用

1、直通车、钻展、聚划算推广费；是指为了保证店铺公司流量的提升，同时终形成销售做铺垫推广所产生的相

关费用。12月份需进行计提。

（1）、往直通车、钻展、聚划算账号充值时：

借：其他应收款-直通车账户存款

其他应收款-钻展账户存款

贷：其他货资金-支付宝账户存款或银行存款

（2）、使用消耗后，及时在后台向天猫公司申请对应的促销费用

借：销售费用 -广告宣传费-直通车、钻展、聚划算

贷：其他应收款-直通车账户存款

其他应收款-钻展账户存款

2、淘宝客佣金：指客户在购买过程中，通过淘宝客（中介性质）进入店铺后，到终完成交易，商家给淘宝客所

给予的相关交易比例的返点金额。一般是交易完成后的一周内给予从支付宝余额中扣减。 12月份需进行计提。

借：其他应收款-淘宝客佣金

后续处理方式：由淘宝客佣金形成的相关交易，于次月10号左右需向天猫公司开具

借：销售费用-广告宣传费-淘宝客

贷：其他应收款-淘宝客佣金

3、其他营销工具费

借：销售费用

贷：库存（银行存款）

4、好评返现时

借：销售费用

贷：银行存款或其他货资金-支付宝账户存款

5、天猫公益捐赠或质量、包装损坏赔偿

贷：银行存款（其他货资金-支付宝账户存款）

6、赠品处理

借：销售费用

贷：库存商品

四、财务报表、分析报告

电子商务企业做财务分析的步骤如下：

1、将互联网平台收入、支出项根据交易性质划分为交易类和非交易类。交易类包括：交易收款（包括淘宝、天猫、分销销售收入）和交易费用，例如天猫返点积分、天猫佣金、佣金等。非交易类包括：非交易费用收入、支出，例如天猫技术服务年费、天猫履约保证金等。

2、交易收款对账，收款和淘宝订单实收款进行对账。根据淘宝交易订单号进行对账。根据对账结果产生ERP收款单。

3、交易费用对账，费用金额和交易费用账单中的交易费用金额和进行对账。根据对账结果产生ERP相关费用单据。

4、非交易费用对账，支付宝非交易费用金额和非交易费用账单中的非交易费用金额进行对账。根据对账结果产生ERP相关费用单据。

在互联网电商行业中，日常涉及到账务问题比起其他行业相对会比较繁琐、复杂，不过，如果自身的基本功扎实，相信做账事务难不了大家，希望以上的方法能够帮助大家处理好电商企业的财务工作。

219项、单日支付超61亿、七连冠…小米双十一总成绩单来了

如果你要提高销量就等于要提高营业额,此公式一切目的只为提高营业额为前提。当然只是定单一变数，实际并非如此!实际是你要全面发展。

在刚刚落幕的2019年双11促销盛宴上，智能生活领先者小米第七次参加双11，勇夺天猫平台品牌旗舰店支付金额七连冠。24小时的促销盛宴，小米实现了单日全平台支付金额超61亿的总成绩，其中在天猫平台21亿的成交金额，占天猫双11平台总支付金额2680亿的近1%。

全平台支付金额超61亿元

据小米公布的战报数据显示，11月11日小米全平台支付金额超61亿元，较去年双11的全平台支付金额52亿元增长17%。其中线下新零售体系也交出了亮眼的成绩，其销售金额超5.5亿元，小米核心门店数量同比提升28%、手机销量同比提升48%、智能生活产品销量突破186万件，同比提升61%。

在产品方面，得益于得益于今年1月雷军在小米年会上提出“手机+AIoT”的双引擎战略，明确了在5G时代智能生活领先者的目标。在清晰的战略目标的下，手机和AIoT的发展都取得了不俗的成绩，尤其是在AIoT领域的智能生活产品在整个双11当天的销售成绩上凸显出其强大的领先优势。

11月11日全平台小米手机销量超105万台，智能生活产品全平台销量超555万件，同比去年双11全天增长148%。尤其是小米电视在京东、天猫、苏宁三平台的销量和销售额都取得了大满贯，包揽三大平台从32英寸到75英寸的6大尺寸段销量销售额双冠军，创造了单日销售电视万台的骄人成绩。12英寸轻薄笔记本在京东、天猫、苏宁三大平台也分别拿下销量销售额的双冠军。据统计，小米的智能生活产品在三大电商平台狂揽219项。

智能生活领应交税费-应交（进项税额）先者惊人的成长性

大家电是小米未来10年持续发展蓝图的核心拼图之一，伴随米家冰箱系列产品于10月份正式发布，小米已推出了电视、空调、冰箱、洗衣机等大家电产品，基本完成了对大家电产品线的布局。在本次双11中，小米大家电产品在天猫、京东大家电品牌销售额排行榜均排名第四，超越西门子、飞利浦等传统家电品牌，稳居大家电阵营。

以天猫平台为例，小米电视销售额稳居榜首；仅仅涉足空调一年的米家空调以新生代的身份跻身空调行业第六位仅次于海尔小超人品牌；今年刚刚进入的洗衣机行业也挤进了第七位排在松下的后面。面对诸多家电行业数十年的品牌，小米作为智能生活领先者显示出惊人的成长性。

即使与自身的成长速度相比，小米的成长速度也丝毫不弱。去年双11期间智能生活产品总销量为223万件，今年为555万件；去年双11在三平台总共拿下128项，今年为219项；去年小米电视在三平台拿下42项冠军，今年为72项。去年小米净水器12小时50分破亿，今年仅花了1小时30分；去年小米笔记本破亿花了53分钟，今年只需要5分钟；去年米家扫地机器人花了16个小时才破亿，今年仅仅30分钟就够了。种种迹象都表明，小米作为智能生活领先者已经被广泛的用户所接受。

全球化的双11全球化的小米

恒洁卫浴和九牧哪个好

应交税费-应交（进项税转出）

恒洁卫浴和九牧哪个好

九牧以高品质及好服务著称,提供厨卫解决方案。作为高新技术企业,连续五年建材电商销量,2014年双十一更是突破2亿销量。恒洁卫浴是专业从事陶瓷卫生洁具及其相关配套产品的研发、生产、销售、服务等综合性的大型企业。两个都是品牌的卫浴，具体的选择主要还是看个人对于品牌以及的认可度，每个品牌都有中高低档，一分价钱一分货，终选择看认可度同时衡量一些各自的售后服借：其他应收款-浙江天猫科技有限公司务。

双十一手机便宜吗？

卖家，卖家在双11当天，面对激增的订单可能会出现所在公司加班加点清理的现象。还可能会不能按时完成发货，退货，退换使自己的公司名誉下降。顾客可能会给评，然后得不偿失。所以卖家一定要在11月份做好准备，这样才能临危不乱。名誉和利益双得。有些卖家在双11获得了销量数倍数十倍的增长，不得不承认这是传统行业转型升级的成功尝试。

一年当中比较便宜买手机的时间有两个，一个是6月中旬，一个是11月中旬。

在这两个时间段，某东、某猫、某宁等主要电商平台都会搞一轮促销，手机厂商为了冲一波销量，往往也会配合电商进行适当的降价。

另一方面，智能手机的新品上市一般主要集中在每年的3月和9月。到了6月和11月的时候，一些手机已经上市不多大半年了，也进入了正常的降价周期。比如华为每年10月的Mate系列通常会在第二年的“618”中有较大幅度的降价，而每年3月的P系列则会在同年的“双11”中下调价格。

类似的还有小米、OPPO、vivo等主要国产品牌，这些品牌一般都是“双旗舰”策略，每年初和年底各发布一款主打的手机产品，然后选择在电商购从零售行业的发展 历史 上看，大促等价格战思维只适用于相同模式市场主体之间的竞争中，在双方的购物模式、核心客户群高度重合的情况下，价格成为了“消费者用脚投票”的要素。物节中降价上一代产品。因此对于消费者来说，这两个时间点都是比较合适的购机时机。

降价原则包括控制好成本、控制好品种、做好服务等。

1、控制好成本

市场营销的目的，就是要把产品推销出去，限度地占有市场，增加产品的销售量和市场占有率，同时赚取尽可能多的利润。那种没有利润，赔钱赚吆喝的市场营销是没有生命力的，也不会引起大家的兴趣。所以赚钱是重要的目的之一。

2、控制好品种

在降价促销时，必须做到心中有数，有的放矢。有的营销人员一搞降价促销，就全部降价，这是不科学的，应该把自己所营销的品种进行分类，确定哪些是可以降价的，哪些是不适合降价的，再确定是否降价。弄清楚某一个品种应该降价多少，才能吸引客户，使自己获得利益。

“零售大王”沃尔玛的“用海鲜聚集人气”的策略就值得业界学习。在降价促销时，也应该用普中的常用来聚集人气，用新特来赚取利润。因此在降价促销时，必须把好品种关。

3、做好服务

任何产品的市场营销，都需要良好的服务来支撑，品的市场营销也是如此。只有做好服务，才能使自己的降价促销具有杀伤力。企业在市场营销时，一定要把价格促销与良好的服务结合起来，通过价格来吸引顾客，通过服务让顾客满意，做到相互促进，相互支持，将产品做大。如果没有良好的服务来支持，只是纯粹的降价促销，作用是有限的。

因此，企业在降价促销时，必须做好产品服务，让自己的市场营销尽可能完美，限度地取得市场营销效果。

一个普通用户的思考：为什么“双11”不香了？

“优惠活动越来越难懂，价格几乎没变化，让人感觉不到淘宝是在想搞优惠促销。”

近正值双十一，抱着看热闹的心态，我把各大电商平台都扫了一圈，结果在看拼多多时没忍住，一不小心下了很多单。

作为一个消费者，感叹“百亿补贴真香”的同时，我也对拼多多的模式感兴趣，以前是看不懂，后来是追不上，作为投资人，必须要把这门课补上。

近几年，以拼多多为代表的新电商迅速崛起，背后深层次原因是：拼多多与淘宝天猫们的新旧模式之分。

一、传统电商的大促模式

什么是大促模式？指的是传统零售行业希望借助资金优势，以集中大促的方式发起价格战，消费需求（比如通过降价、出售更便宜的商品），试图提高销量、赢得市场份额的一种竞争模式。

这种竞争思维经常发生在模式、业务高度相同的两家企业之间。双11等电商大促正是诞生于这一背景下。双11诞生之初，淘宝等传统电商在线上面临着同质化竞争，而在线下还面临着商场等零售实体的竞争，因此，头部电商平台利用资金优势发起大促，能够在短期内使得用户在相同的购物模式中选择价格更低的一方，从而收获更多市场份额。

大促思维的本质仍然是传统的“货为先”，试图通过对商品的运营来掌控消费者，因此，是通过人为的“造节”等营销活动来替消费者创造需求，提高平台交易量。

二、新电商的“人为先”模式

那以拼多多为代表的新电商是什么模式呢？——“人为先”

所谓“人为先”就是先去理解消费者，再去为消费者寻找合适的商品，确定性价比的价格。而传统的电商平台注重规模扩张，以平台优势提高销量。

以算法和社交场景为核心模式的新电商，正在不断迭代传统电商的“搜索模式”。以拼多多为例，拼多多的拼单模式，给消费者创造了社交拼团的购物体验，从“人找货”变成“货找人”，首先是发现“人的需求”，再来满足用户需求，而这一对人的真实需求的发现和满足，并不需要借助“大促”或者“特价”的噱头就可以实现。

新电商带来的“人为先”模式，强调的是对消费者需求的理解和满足，与之对应的是，大促思维背后是“货为先”，因此，之所以会制造大促、特价等活动，是希望通过对商品的掌控来集聚消费者。

三、传统电商的大促思维为什么已经过时？

（1）大促思维不能应付新物种的挑战

但大促思维不能应付新物种的挑战。比如当年京东、淘宝等传统电商开始将中关村电脑城搬到互联网上时，线下的苏宁、国美等数码电器商城也曾掀起过反击。

2009年，当仍然亏损的京东以更低价开始对线下数码商城构成冲击之后，曾经爆发过一次线下商城与电商之间关于价格的讨论。

但实际上，线上电商给消费者提供了更高的便利、更多的选择，线上购物的优势不是价格，价格仅仅是模式的体现而已。京东、淘宝等代电商对于当时的线下商场来说，正是模式完全不同的新物种。

在当前，以“人为先”模式的新电商，正在不断迭代传统电商的的大促模式。

（2）搜索式的传统电商正在被社交算法等新电商迭代

2020年双11，诸多新电商依靠新模式纷纷入局，成为电商的新挑战者。例如，凭借短视频和算法加入战场，而拼多多则依靠算法和社交成为了消费者的新选择。

以算法和社交场景为核心模式的新电商，正在不断迭代传统电商的“搜索模式”。同时，拼单模式还系统降低了流量成本，获得了从“需求侧改革供给侧”的机会，实现了“同品更便宜”的全面性价比。

而与此同时，依靠搜索式购物和竞价排名体系的传统电商，则陷入了流量焦虑，并试图通过搞特价、打折和集中促销等大促思维来面对与新物种的竞争。

但新电商之所以能够迅速成长，不是因为价格战，因为传统电商巨头显然更有资金和渠道优势，恰恰是因为通过新模式满足了今天的消费者的新需求，创造出了类似沃尔玛的“天天平价”体验。

四、为什么“双11”不再香？

1、从数据来看，传统电商的大促模式正在失去魔力

双11对天猫的带动作用愈发减弱，对比历年双11交易额的增速和相应天猫年交易额的增速，我们可以发现，双11造节对天猫大盘增长的带动作用分为两个阶段。阶段，双11快速带动天猫大盘增长，第二阶段，双11对天猫销售额的助推乏力。分水岭出现在2013年。

2009年个双11只有5000万成交额。到了2010年，双11以17倍的迅猛增长使得淘宝商城的交易额翻了4倍。2011年的双11以259%的销售额增长换回天猫商城全年233%的销售增长。到了2012年，双11以468%的增长换来天猫全年341%的销售增长。

转折点出现在2013年。在2013年，双11交易额90%的增长可以换来天猫年度交易额的增长。这说明双11已经初露疲态，和天猫全年销售额的增速距开始缩窄。这一趋势一直持续到2014年，当年的双11交易额58%的增长换来天猫年度交易额68%的增长。

此后双11的带动作用每况愈下。到了2015年，双11交易额的增幅甚至开始超过天猫。年双11交易额60%的增长，就只能换回天猫年度交易额43%的增长了。此后每况愈下，从2016年至2019年，双11交易额的涨幅已经和天猫年交易额的涨幅维持在3%-4%。

而大促之所以失去效力，源自于：（2）随着传统电商的流量和营商成本越来越高，留给消费者的让利空间越来越小。随着快手纷纷自建电商，传统电商的流量增长难度越来越大，获客成本越来越高，传统电商的营商成本越来越高，反馈到商品价格上，就是大促难以实现真打折的初始目标。

（1）大促变成了电商平台用来营销和批发流量的工具，不再是真正的促销节。从双11的套路越来越多、商家先涨价再打折的案例越来越多，阿里也更多强调新品首发而不是促销打折，大促活动已经变成了品牌和平台的营销活动，而不是消费者的促销节。

（3）从性质上看，大促和价格思维的本质是“货为先”，是为了提高交易额而制造出来的营销手段，旨在用营销、特价等手段来需求。随着国内品牌的崛起、更多互联网平台的出现，消费者的选择越来越多，越来越理性，大促活动的效果必然会逐渐减弱。

风险提示：本文所提到的投资观点均仅代表个人的意见，本人不持有相关仓位，所述观点不构成买卖建议。

电子商务营销成功案例？

2.适度下单

电子商务营销是网上营销的一种，是借助于因特网完成一系列营销环节，达到营销目标的过程。以下是我为大家整理的关于，欢迎阅读!

1、 根据采购和验收入库单据做入库处理，按品类入账；

1：

酒仙网四以“疯狂酒仙月”庆掀起淡季网路购酒热潮，持续培养使用者消费习惯，以业界领先姿态持续，并进一步提升品牌知名度。并且借助大型促销人气和曝光吸引新消费群体，拓展消费触点。，活动2个月旗舰店成交近3500万，8-9月店铺月均浏览量较7月增长110%;月均成交使用者数较7月增长139%。以行业热销店铺排行稳居，热销指数及人气指数均远超第二名的成绩为双十一预演。其中两大亮点成就小众类目淡季营销：是创新，品牌商首次深度结合淘宝V级会员权益;其次是整合，多平台多主题多渠道资源整合利用。

酒仙网双11当天全网完成销售2.21亿元，其中在个小时就销售4000万元，超过去年同期全天的三分之二，成为酒类电商的赢家。这归功于“明星微博等酒，意见微信点评”的双微推广方案。

11月10日为预热期，主要利用微博平台的电商名人及草根大号丢掷了#双十一等酒了#、酒仙网#送房送车送春晚#等话题并展开相关活动来微博中的潜在消费人群。“双十一“当天用当红明星互动、段子手调侃、意见晒单等重磅动作来引爆话题及活动，将酒仙网热度推至 。在各类电商网站都在疯狂进行促销活动的双十一当天，黄渤与徐峥#双十一等酒了#互动微博名列热门微博榜位。12日为延续期，酒仙网晒“双十一“成绩后立即在微信中释出电商行业撰写的深度爆料文章，引发电商行业内的注意与热议。

一句话总结，#双11等酒了#这句广告语成就了又一个双11营销经典案例的传播要点在于，微博微信双管齐下，广度深度两者兼顾。

2：

罗莱的电子商务品牌lovo从12年启动以来，发出自己品牌声音的迫切性越来越强烈。Lovo是美式风格更年轻更时尚的家纺品牌，需要在淘宝吸纳属于他的更年轻的使用者群体。通过与兔斯基漫画形象的跨界合作以及为期1个月的营销战役，兔斯基系列开团10分钟1000套，74小时1万套，80小时13000套售磬的成绩。

LOVO品牌崛起的本身，也包含着一定的奋斗精神。这与兔斯基传递的精神本身是相符的。再者，LOVO强调自由、张扬个性，在品牌理念上与兔斯基亦有一致性。整个营销活动可分为了三大要点：

1突出形象。兔斯基形象经过几年之后有所沉寂，所以网友模仿兔斯基的动作视讯被找出来，经再次整合制作后进行传播。另外，新品首发日还借中秋节日营销的势头，营销团队拍了一个创意视讯预热，视讯中有一个嫦娥打扮的女孩子出现在地铁，而她手中抱着的“月兔”正是兔斯基。通过这两点造势，兔斯基在人们脑海中的记忆被唤醒。

2创造话题。仅仅将动作停留在“唤醒”是远远不够的，在“嫦娥”带着兔斯基出现在地铁后，活动被升级为营销，植入了话题性题材——“嫦娥”遭到男 ，该视讯在网上又引起了一轮传播。此时，罗莱家纺旗舰店同步上线了十款 新品的预热，吸引店铺收藏。

3品牌露出。在造势阶段品牌资讯并无露出，直到“嫦娥”系列的第三部视讯才出现品牌资讯。之后，兔斯基快乐解压视讯播出，兔斯基大量经典表情动作被用真人演绎的形式进行传播，其中包含大量LOVO品牌曝光。至此，营销效应达到顶峰，新浪微博红人、微信公众号等SNS渠道出现了大量话题转发。据统计，“嫦娥”系列的三条视讯播放，覆盖人群达到90万。

做电商必须知道的营销公式：

电商人都应该懂的一条公式，可能你看过了很多遍，然后过几天忘记了，我想基本的东西其实是值得思考的东西，大道至简。

营业额=访客数x转化率x客单价%

作为提高店铺营业额的公式：

我们逐个分析这样先定公式，营业额增变数=访客数增变数x转化率常量x客单价常量这样营业额是不是上升了呢?好现在就是一个关键问题如何提高访客数?

一丶访客数基础

关于这个问题我个人认为有几点可以去做，不一定正确但是效果不错。

1、产品架构，比如你有一个销量很多的产品，但是还有另一个款式不多的，因为类似性会有所重叠，这样不利搜素，客户搜素如果你产品都不多终只有一个能存活下来，这个是经验。也就是可以在架构上吸引不同型别的顾客。

2、主图，一个好的美工是一个店铺之福。一张好的主图决定了在同样的里面的点选率!这点可以把图做好之后找几个群或者同事间看看，群众的眼光是重要的，可以投票制，这个估计很多人没做，不知道大公司有没有做。

3、回头客，这个是有必要的，电商终谁的客户群体多谁就能立足，怎么提高回头客怎么让他成为你的铁杆粉丝，这就是你要去做的，比如vip制度，优惠券纸质，可以让顾客像钱一样珍惜丶微博丶微信……至于怎么去弄自己要开发大脑去思考了，这个每个商品属性不同没有统一的说法。

4、活动丶付费流量……这些就不多说了，这些是后期的事情了。

二丶转化率

营业额增变数=访客数常量x转化率曾变数x客单价常量在访客数很难提高的情况下就只有做内功了，转化率这个设计到整个店铺的内功了，这个要动用到店铺的根本，可能分析不是很到位但是基本要素都在。

1、能力

售前售后一体，因为销量的增加，现在没办法忙过来请了三个，对于管理一点心得，我们采取的方式是谁接单备注后面加上自己的编号或者特有名词，然后谁接单出现退款，售后丶中评谁跟进，这样有做的目的他比其他人更了解这笔交易，当然有时候不在这就是一个这就要团队合作，每个人在电脑上都有一个文件文件为个人命名里面有《售后退款跟进表》丶《中评跟进表》还有其他的内部表格，这样规范化管理，那么跟转化率有没有关系呢?这是必须的，如果你的退款率和售后高了影响权重，如果你的中评多了，顾客还会问你购买么?所以这点很重要。这个可以作为考核标准，业绩+退款率+中评+询盘转化率。

对管理人员的建议：

作为一个管理人员要定期给做培训，注意观察，我们每个星期一都要开一次会议，轮流由主持，让他们分享销售心得，还有问题建议，然后大家一起讨论。这是非常好的会议，提高效果明显。

2、美工

客单价

营业额增变数=访客数常量x转化率常量x客单价曾变数这个似乎很难提高，除非转型，其实不然，转型要在变的基础上，怎么变呢?

关联营销，产品不同关联方式不同，但是关联的要点是什么呢?取长补短，附加值，优惠政策。

，用营销思想去关联，比如什么满多少减多少收到后五星好评还能返利多少丶买多少包邮丶买几件少多少，优惠券之类的。

第三，消费心里关联，比如可以放一些价位更高的商品在里面，高价等于质量，但是价位相不要太大。

营业额

在没有增变数的情况下怎么提高呢!不是傻话么?下面是我自己加上的公式。

营业额增变数=访客数常量x转化率常量x客单价常量+新款递增在其他都恒定的情况下，唯有用新生款式带动整体销量，一个店铺的价值在于更新，像水一样，能流动才会活起来，淘汰滞销产品引进新生产品。

我的做法很简单：关联主推，像脑白金模式的推广，在消费者能看到的地方都给打出广告，包括你的旺旺客户次询盘回复的时候的快捷回复连结上新品，这个流量会很高的。可以看一下：

产生的流量就是阿里旺旺非广告，很多消费者会点选，一个有流量的好产品怎么可能会没有销量呢?有朋友会说这个不是会影响其他款式的销量么?我觉得影响不大，反而能抓住部分不喜欢进来款式的顾客，而且这款一旦起来那么你又有搜寻流量来源了，你一个新品全店推广销量肯定猛曾，权重高了排名自然考前，这个不用多说!

上面已经说完了如何提高营业额，上面说的都是一个店铺的基础，当你日常运营正常了，你接下来的就是维护和调整了，有没有朋友感慨近不知怎么了流量下滑了?营业额下降了!老板责问了!不知道怎么帮的呢?我说的这个诊断是一个正常运营的店铺突然出现状况的情况!

可以分析，影响营业额的因素：访客数丶转化率丶客单价，这三个那个出现问题，然后在逐一查询，上面已经写到，比如转化率跟美工和有关系，判定是否是的关系检视询盘转化率还有中评数，如果没有大变动，那就是页面有问题让美工调整，具体到每个细节都可以用这条公式反推回去，然后解决这个问题。

走向衰退的双12，各大电商平台都不敢发战报 | 玺承电商资讯

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双11还是那个双11，双12却早已不是那个双12了。

“基本上是赔本瞎吆喝，还没从双11的亏本中恢复过来，双十二又要大亏了。铝材从11000一吨涨到21000一吨，但产品还是原价，太难了！没有做更大的投入，原先的免费流量全部掉光。本来说预售有权重，到，那个品类的免费流量全掉光！反正很坑，今年踩过的坑可以说是以前的好几倍了。”

不论是平台宣传上，还是商家、买家参与度来说，双12 远没有双11受欢迎。

“双十二”的诞生，是淘宝“双十一”购物节成功的延续。自2009年天猫首创“双十一”购物节以来，双十一已演变成名副其实的全民购物盛宴，成为我国电子商务行业的年度盛事，并逐渐影响到电子商务行业。

2020年双十一，天猫以4982亿元稳居，京东以2715亿元紧随其后，而拼多多、严选虽说战绩不详，但大涨的股价不言自明。

相较于双十一，各大平台大张旗鼓发战报；双十二，大家都不约而同选择藏着掖着了。

对阿里来说，淘宝虽然是阿里的起家平台，但总有一种不被重视的感觉。 双十二活动，也不过是阿里为了安抚淘宝中小商家对双十一截流不满的流量策略。

“双十一”主打天猫商家，“双十二”主打则是淘宝C店商家。 前者主打优惠折扣，且在优惠力度和宣传上下足功夫。每年的天猫“双十一”造势活动，高规格的明星晚会，线上线下铺天盖地的宣传，都给消费者们留下了深刻的印象。

反观淘宝“双十二”，无论在线上还是线下都很难见到相关的造势推广，宣传活动也是静悄悄的。

也难怪商家吐槽：没流量，没。

千百滋向军平

“往年不管平台什么活动都去报，亏的要吐血，今年双十二所有店铺一个活动都没报，就这样佛系运营可能还能赚点散碎银两。”

小驫哥哥

“什么双十二？现在是三天。如果不是看到‘销量计入搜索’估计都没人报，一点流量都没有。12月13日又无缝衔接暖冬季，可怜的消费者被搜刮得一干二净，有种浙江老板跑路前的疯狂！”

电商猫

荣昌盛

“阿里现在把小卖家全部挤兑得无法生存了，只有一些有资本、有经验的老油条还在继续做淘宝，小卖家已经没有市场了。只有稳住小卖家，淘宝天猫才是的宣传。”

不止商家，消费者对于双十二的热情也大大减退。

覔亖甴

“我双十二前一个多礼拜，看了一样东西，价格是148；准备双十二去买，价格158。我就截图问商家，为啥活动价格比平时贵？人家告诉我，活动一直都是这个价，收货了五星好评返红包，我问返多少，她说这个看情况。你说，我参与个的双十二呀？？”

社畜阿win

清炖小螃蟹

“说双十二一年不去一年的，是真的。历年双十二，哥们怎么着不得花个千八百的，撸个几十个快递。今年呢，花了不到三百块，看似活动多多，其实真少。大多数店铺的大额优惠卷，都是在双十一前半个月左右派发，真正双十二的优惠其实没多少。”

众所周知，天猫双11大促，到现在成为线上线下全渠道的一个超级促销季。 大家形成的认知里这一天就是全年价的。 如若双12更便宜，不光是消费者不满，平台的权威性也会受到质疑，更别说商家是否愿意再次降价减少利润空间了。

如前文所说，双十二主要针对的是作为渠道方的淘宝小商家，这类卖家往往没有太大的利润空间，所以折扣肯定不如双十一。

不可否认，有一部分商家双11销售达不到预期，可能导致库存积压，急于，会降价清货。

然而一个不争的事实是，作为商家，不管是产品还是人力都是有成本的，不可能无底线降价，甚至亏本甩卖。在双11那么大的流量，全民购物意愿那么强烈的时候都卖不出去，还能指望双12逆风翻盘吗。

“以我们自己为例，今年是入驻天猫京东的第11个年头了，每年618、双11、双12、年货节，每个大促都会参加，优惠力度的肯定是双11，投入的推广费用也是的，这已经是一个全民参与价值几千亿的项目，这个时候还不把自己的全部优势展示出来促进销量，更待何时？”一名从业10年的电商人表示。

近两年，拼夕夕以迅雷不及掩耳之势极速野蛮生长， 采取农村包围城市的路线，以低打高的战略，冲击淘宝在低价产品(包括在家居用品、水果、食品等大类)的市场份额， 并把淘宝的增量市场几乎全部截流，而且分化淘宝的存量市场。

达成GMV超千亿的目标，淘宝用了5年，京东用了10年，唯品会用了8年，而拼多多只用了2年。

其实，威胁淘宝的不止有平台，还有“小程序”。

根据阿拉丁发布的《2020年上半年小程序互联网发展》数据显示，微信小程序个数超320万，日活超4.1亿，使用人均使用时长达到1080秒，月活超7.3亿。

在用户访问人数这一维度下，超市类小程序同比增加115%，生鲜果蔬小程序同比增长168%，社区购物小程序增加83%。

报告还指出，新一、二线城市已经成为小程序覆盖度的城市，用户占比高达50.3%。而中年群体则是小程序使用率的群体，30岁以上用户占比高达68.5%。

以拼多多、京喜、京东购物、唯品会等头部电商小程序都存在“持续吸走淘宝平台中小卖家与流量”的可能性。

当前，我国电商行业的竞争环境将持续加剧，淘宝的处境可以说是四面楚歌。

而双十二渐渐走向衰退，也揭示了目前电商大环境整体下滑的事实。对于淘宝来说，多年来缺乏变革和的升级，以及商业模式上缺乏新的 探索 ，加之其他平台的兴起，正在逐步侵蚀它的边界， 让中小商家活着，关乎淘宝的未来。

本文来源派代网张小芒