跨境电商卖家该如何提升销量？
说起电商行业，很多朋友都会想到某宝、某东、某多多，而对于跨境电商的亚马逊、速卖通、eBay、Wish这些平台并没有太多的了解，今天我们就来详细了解一下亚马逊。很多新手卖家刚接触这个平台，没有这方面的经验技巧就很容易出现订单荒，接下来我们就来说一下，无货源模式如何提升订单量，希望能对初入亚马逊的朋友有所帮助。
跨境电商如何做销路分析 跨境电商怎么销售
跨境电商如何做销路分析 跨境电商怎么销售
简单说一下亚马逊无货源的模式，这是一种不需要去进货、囤货的低成本作方法，只需要利用工具采集国内各大电商平台的产品数据，随后进行、标题、详情、等方面的处理后，就能够批量上传到亚马逊。店铺有订单从国内电商平台下单，走物流渠道发往国外买家手中，这个模式我们主要赚的就是跨国区域间的价格，毕竟和美元英镑这些种汇率还是有距的。
和国内电商平台相比，亚马逊平台开店有着各方面的优势，这个平台并没有店铺的概念，同时没有店铺等级、分类的区别，这样我们新加入的卖家，也能有和其他卖家竞争的机会。只要我们有足够优质的产品，亚马逊就会根据平台的搜索算法，对买家推送，那如何才能把产品做好呢？什么样的产品才能有持续的订单量呢？
做电商行业有一句老生常谈的话：“选品不对，努力白费”，在很多情况下一个好的产品要比一百个“酱油”产品更好，不要去按照自己的喜好去选择产品。我们更应该做的是分析市场行情，以及买家需要什么样的产品，可以根据亚马逊平台的销售榜单分析哪些产品热销，以及卖家数量、销量排名等进行选择合适的产品。
店铺新上产品Listing的权重是比较低的，但我们同样有半个月的扶持期，在这段时间只要增加review就能够获得流量。是能通过一定的技巧累计15个以上的review，随后这个listing就会获得更多的流量。产品定价方面要符合市场行情，能够了解同款产品的价格与区别，新品前期不用过于追求高利润，快速获得review才是重要的。
跨境电商如何做市场调研？
1、从自己熟悉的品类开始，尤其是外贸工厂比较集中或者批发市场集中的地方
2、先在各大电商平台上入手，收集好相应的素材，看看有多少家商家，涉及多少个SKU的产品
3、通过在线工具，分析销售数据，近几年的增长趋势
4、有条件的，亲临当地市场考察，尤其是相应的购物中心，进行线下了解5、汇总各方获得的信息，进行综合分析
跨境电商的市场分析应该怎么着手？
1.市场容量
市场容量代表着用户的需求，选取同类目产品Top100销量作为参考依据进行市场容量分析。用户对该类产品的需求量越大，可以获得的销量就越高。
2.新品占比
通过研究新品所占该类目市场比例，分析产品所在类目新品存活度，如果市场新品活跃，则表示新品有更多的机会进入市场，对于新卖家来说是一件好事。
3.物流分析
4.4. A+占比
A+页面：A+内容功能可让品牌所有者更改品牌ASIN的商品描述。 我们要知道，类目A+占比高，则说明类目卖家综合素质高，品牌意识强，新卖家要进入这样的品类，具备品牌备案成为基础条件;如果A+占比低，则说明类目卖家对listing质量的打造不太注重，同时新卖家要进入这样的类目可以充分发挥品牌优势，做品牌，做A+去获得更高的转化率。
5.销量分布
通过销量分布的图表分析可以看出产品所在类目的销量分布情况，有无被个别listing垄断，销量分布是不是平均，类目长尾流量如何
如何做好跨境电商运营数据分析跨境电商数据化运营
随着跨境电商消费者中年轻一代比例的上升，跨境电商平台可以结合数据来对消费者画像、消费喜好等方面进行评估，进而针对跨境电商自身特点，做好电商平台的运营工作
从消费者的维度看，千禧一代的跨境电商消费者比例在不断攀升，跨境电商平台应该继续优化年轻人的营销策略以迎合这部分消费群体的需求。
2020年跨境电商交易规模达12.7万亿元，2020海淘用户规模达2.11亿人；试点城市新增后，各地跨境电商公共服务平台正大力新建，更好服务于商户、服务商和顾客。
受到影响，进口跨境电商交易规模逆势增长，部分关区1-2月同比去年销售额增长明显，尤其是民生类跨境商品的销量增长明显，比如杀菌洗涤剂增长1.6倍，母婴用品、食品等畅销。
2021年跨境电商依旧会随着政策的加持、市场的推动、消费的追捧而继续稳步迈进，逐渐进入成熟与规范的发展阶段，尤其是对于特定的品类而言，跨境电商增速已经远超本土渠道，成为销售增长的主要驱动力。
跨境新零售模式结构示意图
另一方面，作为新兴渠道，跨境电商在产品特性与价格弹性上都与本土电商渠道有着显著的异，根据其特点进行布局，匹配产品组合，构建品牌形象，制定销售策略，提升渠道兼容性，探寻跨境电商的挑战与机遇。
一、平台占据的市场分布约90%
预计截至2018年底，跨境电商进出口零售市场规模将达到1650亿元，用户规模达8800万，其中跨境电商线上购物者渗透率达15％。从跨境电商渗透率来看，一线城市渗透率，为22%；二线城市为15%；三至五线城市为10%。
从品类看，线上渗透率排名前五的品类分别是、化妆品、个人护理、母婴和箱包饰品。
跨境电商平台阿里站、天猫、考拉海购、京东全球购、唯品会和聚美优品占据了90%的跨境进出口电商市场份额。
二、跨境电商消费者更追求品质
与国内电商消费者对比发现，跨境电商消费者更年轻，也更加富有，跨境电商消费者中月收入8000元以上的占据60%，而国内电商消费者的这一比例39%。
从年龄上看，55%的跨境电商消费者在18~30岁之间，而国内电商消费者中31~40岁的比例为51%。
化市场数据示例图
从跨境电商不同消费者的购物动机看，16%的消费者追求高性价比，更加看重价格优势，31%的消费者追求高品质，对跨境渠道有着极大的忠诚度并且愿意付出更多溢价，这部分跨境电商购物者的消费行为可能会蚕食国外品牌在国内电商平台的份额。
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跨境电商如何针对国外市场做销售？
首先跨境电商和国内传统的电商相比，有一个的区别就是距离。发货方和收件方的距离决定了跨境电商的发现趋势。
您的商品属于哪个类别比较重要，因为有些是不允许生鲜类的商品进入国内，这点非常重要。如果您的产品可以出口的话那就是第二部了，选择一个合适的快递公司，必定费用，快递的时效各方面都需要考虑，必定他的距离比较远，要考虑到收件客户的购买体验。
讲一下如何才能突破距离的障碍呢，设立海外仓！根据以往的销售数据，提前做出预判，用整货柜出口到国外海外仓，这样快递费用成本可以降低很多，有客户订单了直接从海外仓直接发货！这样会大大提高客户的购物体验度。这也是做海外电商必须要走的路
跨境电商淡季该怎么做，跨境电商淡季运营思路？
做跨境电商的卖家们都知道，在跨境电商领域，无论是从市场需求的增减变动还是产品本身的季节适配度上来说，它都有淡季和旺季的区分。而很多卖家觉得到了淡季就可以歇息一阵子，其实不然，淡季恰恰就是企业抢占市场的时机。形象地说，在淡季播种，到了旺季，自然就会丰收。那么，卖家该如何切换淡季、旺季营销推广方式呢？
淡季细分品类，观察预判消费者市场诉求
以亚马逊为例，淡季时卖家可以在日常销量的基础上进行调整，深入关注和挖掘供应链和细分品类，对店铺后期在线产品进行丰富和补充。首先，卖家可以结合以往买家的回复评价，观察和预判消费者及行业市场诉求；其次，利用同类目卖家的销量数据或Bestseller的热销排名反馈，针对自身已有的产品线，做细分类目的调适及增减；再者，卖家可引用Facebook、YouTube、Google、Instagram当前对应产品类别的热搜趋势，应用于产品开发；一点，卖家应该自行判断店铺整体销量情况的走势是否与跨境电商的行业走势相一致，而后再针对不同的结论分析是否有进一步扩充产品的必要；与此同时，卖家也需要确保供应链搭配、资金流、物流等后续的跟进进度，在精细化运营和营销策略上予以优化。
旺季借活动合理引流，提前备货，补充旺季产能缺失
活动是跨境电商行业旺季做引流和产品曝光的有效手段。无论是平台或行业类目的促销还是店铺活动，它都是增大销量、降低库存有效的、直接的途径。通常情况下，除了各大跨境电商的旺季大促，例如亚马逊的Primeday、速卖通的328、双11等，还有情人节、母亲节、父亲节、圣诞节、网络星期一、黑色星期五等海外节日，甚至包括部分小众的斋月节等，都是卖家拓展海外市场所要紧抓的旺季机遇。不过，这时卖家需要注意，旺季高倍速订单增长的背后，其实也是暗潮涌动，且经常伴随着商标侵权、账号冻结、黑科技惩处和税收限制等困局。所以卖家一款产品大卖的同时，卖家都需要留有“心眼”，善于利用长远的眼光，预判产品行情走势，在发现产品商标或侵权漏洞时及时收手，下架产品以规避更大的损失。
而无论是跨境电商还是国内电商，卖家的旺季与工厂的旺季是重叠的，多数情况下工厂生意好的时候也是卖家供应链急需的时段。为避免产能和市场供需的不平衡，不仅是我们工厂、卖家都应该提前为旺季备货补充旺季产能的紧张。而在营销推广上，一线城市买家的消费能力较强、用户品味也会更高，则推广的产品应主要以高端为切入点；二三线城市的推广，可以采取中高端产品推介为主，搭配社交媒体和网络电视的推广营销；此外，线上运营的卖家其实也可以联合部分渠道商，在城市受众群较多的地方，做广告投放曝光品牌和产品输出为线上引流，这也一定程度上避免了社交媒体大流量的竞争。同时，优化产品品质，重视产品质量和服务功能优化，也可带动消费者对产品的情感、与产品的互动、功能性的满足和服务购买体验等，在旺季过后，如果买家对卖家产品或品牌的购买粘性还在，淡季引流和订单转化也会对应提高。”