服装店无经验怎么开业赚钱开服装店没经验

如何开服装店赚钱

其次要注意重点销售的技巧。重点销售就是指要有针对性。对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是销售中非常重要的一个环节。重点销售有下列原则：

一月:服装冬装鼎盛季节，属疯狂旺季。具体日期在元旦期、双休日。此时气候严寒，冬装买价高、利润高。

服装店无经验怎么开业赚钱开服装店没经验

第三：店铺选址有讲究，目标人群是

二月:服装冬装最鼎盛的季节，属疯狂旺季。具体日期在春节前后、元宵佳节、情人节、双休日。此时天气依旧较冷，冬装买价高、利润高。

三月:服装换季季节，冬装开始甩货，春装陆续批量上市，属标准旺季，具体日期在三八节、双休日。此时天气冷暖交替温度过度，适合冬装甩货，春装上市。

四月:服装春装销售季节。属标准旺季，具体日期在双休日，此时天气温和，冷暖适中，春装热销中。

六月:服装夏装销售季节，属标准淡季，具体销售日期在儿童节，双休日，此时天气气温偏热，夏装热销，跑量大，但价格低，利润少。

七月:服装夏装滞销季节，属疯狂淡季，具体销售日期在双休日、傍晚时分。此时天气异常炎热，夏装销售基本停滞不前，建议促销。

十月:服装秋装销售季节，属疯狂旺季，具体服装销售日期在国庆长期间、双休日。此时气温适中，日夜温大，秋装全面热销。此时国庆的到来也宣布了服装旺季正式开幕。消费者疯狂购物期集中在国庆长，人多，成交量高。但秋装价格适中，利润适中，故需配合促销来限度加大成交量，充分利用国庆来跑量。

十月的销售旺季主要集中在国庆七天长，长过后由于消费者地心理疲劳，还会出现一段销售低谷(约维持15天左右)，所以希望各店主充分利用起国庆长做销售，以便能平安地度过剩下的15天低谷。

十一月:服装秋冬平稳过度季节,属标准旺季,具体销售日期在双休日、傍晚时分。此时气温逐渐降低，秋装甩货下市，冬装稳步上市。秋装甩货热销，冬装陆续上市，价格高，利润大。

十二月:服装冬装全面上市季节，属疯狂旺季，具体销售日期在平安夜、圣诞节、双休日。此时天气寒冷，冬装卖价高，利润大，节日期间配合促销提升冬装成交量。

新手如何开好服装店?新手开服装店的必看经验

2、自己开店选货是问题

：根据当地市场情况，确定服装店定位

需要调查当地的市场情况，消费群体、消费水平和市场饱和度等，经过调查后，确定要卖什么样的服装，是卖男装还是女装，是时尚风格的还是简朴风格的，是中低端线路还是高端线路，这些确定下来后，就找到服装店的定位了。

第二女装服装店加盟好还是自己进货好：各项资金的预算

店铺租金、店铺装修费用、初次铺货资金、营业员、流动资金等，都需要进行通盘的考虑预算。

确定好卖什么样的服装店后，就应该进行店铺选址了，店铺的选址是非常讲究的，有句话是这样说，站在风口上，猪也会飞，说的就是这个道理。店铺选址，考量的因素有很多，不仅要考虑量，人口密度，消费水平，还要考虑目标人群的流通率，比如开时尚风格的女装店，目标人群是符合年龄段的女性，则店铺的选址量是一个方面，目标年龄段的女性的过往率、周围的目标人群密度，周围人群消费的水平是否和服装店的定位符合，这些也是要考量的。

第四：店铺装修，与定位相匹配

店址选好了，就应该对店铺进行装修了，服装店的装修风格也应该和服装店的定位相匹配，卖什么风格的服装，就选择什么样的装修风格，并烘托出商品风格，这也是服装店很关键的一个因素。

第五：相关证件的办理

关于相关证件的办理，需要准备好房屋产权证、店面租赁合同、等证件到当地工商局办理《营业执照》，《营业执照》办理成功后再到税务局办理《税务登记证》。

服装店经营的好坏关键在进货，店主一般每周到批发市场进一次货，每季要到外地进两次货。新手如何开好服装店?进货时一看款式，二看价格，三看流行，四看面辅料。只要款式新、价格低、面料好的符合流行趋势的服装都能卖个好价钱。进货货比三家;销售时要有讲价技巧，善于察言观色，了解顾客的消费心理和其所能接受的价格底线。现在许多服装店都走高中档路线，做品牌服装，吸引了许多熟客，并采取打折扣和发优惠卡等促销方式。由于近年来服装店越开越多，生意竞争激烈，优胜劣汰。

想开服装店没有经验怎么办

4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装符合流行的趋势。

想开服装店需要时常关注潮流杂志、时尚风向，确保店铺产品能跟随潮流不落伍，同时提高自己的专业素养，为消费者提供专业服务，并且可以将各类服装进行轻松搭配，配套出售。其次，店铺经营过程中，能定期举办活动，增加消费者的黏性。

想开服装店没有经验怎么办

1、首先要有空余的时间。服装店需要随时进货补货，有了弹性的空余时间才能把精力投入进去才能做好。

2、看店的营业员很关键。一是要自己信得过的人，二是要熟手，三不要请新手。

3、刚开始不要投入太多资金，等有了行业经验，再一步步慢慢扩大。

4、找准定位，边干边学，尽快入行。当初我在做街面店的时候，定位是平民消费，到拿大众化的货;后来我到服装城经营时，店的风格转为时尚型，便到杭州拿货，所以找准定位很重要。

5、要会“淘”货。做服装款式撞车的时候很多，一不小心就会造成，还卖不上价格。这就需要你拿货时会“淘”，尽量避免这种情况发生。

6、做服装没有不压货的，次拿货，不要贪多，不是很看中的货先不要拿为好谨慎为之。

7、不管选择业余还是专职，开服装店的目的，就是为了赚钱，既然想赚钱，就要有不怕吃苦的精神。要做就努力做好。

8、开服装店要办办理登记，地税之类的。先开服装店然后再去办手续，每月按时缴纳税费和工商费就可以了。

9、服装批发网是一种新的进货方式,比较高效和节约成本，你亲自去还要花时间，精力，金钱，进货前一定要选择信誉好的服装批发网，比较正规的批发网。

服装产业在市场中拥有广阔的发展前景，但是不是所有的创业者都能达到盈利。想要做好就必须谨记以上几条。

1、加盟无需为进货渠道发愁

开女装店选择加盟的话，那么你不需要发愁进货渠道，因为加盟总店以后，货源是总店给你提供，这样你就可以免去后开女装店虽然前景特别可观，不过在选择加盟品牌时还是要多用心，多做一些全方位的比较，这样才更容易做出客观地选择来。顾之忧，不必为进货渠道东奔西跑了。

自己开女装的话货源是一个大问题，需要自己进行选择。的一个问题是你选择的货源不一样定适合大家的口味，因此新手需要一段时间去适应，。

3、加盟无需自己推广

加盟女店的好处很多，其中最主要的是一点是加盟服装店以后，你的服装品牌不需要你经营，直接就可以得到大家的认可，品牌效应很不错，也省去你自己一系列的推广费用，这是一个很大的优势。

4、自己开店要慢慢树立品牌

自己开女装店，品牌优势是不具备的，需要你自己开始树立自己的品牌。这个过程会比较麻烦，而且你的店面经营刚开始得不到认可，自然赚钱不会很快，这点大家要注意一下。

5、加盟需要支付不菲的费用

自己开女装店，你只需要根据自己的开店的规模进行投资即可。也就是说你可以自己掌握整个投资的规模，不需要多余的费用。

开服装店不赚钱怎么办？

5、把话题集中在商品上。向顾装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。

开服装店的朋友们对进货可真谓是头疼啊。不知道怎样才能以合适的价格拿到合适的衣服。如何拿到当下的款式呢?下面教大家一些开服装店进货技巧!成功的开服装店靠的是靠的款式，而是靠货品的品质和服务。

尤其是服装新手的看点，要去到女装批发市场，没有经验，看到什么好看就拿什么，看到什么价钱便宜的也心劢。结果搬回来发现整个服装店的档次降低了衣服的款式和流行元素只是表象的东西，好的品质才是根基。大路货家家都在卖，品质不多，就是血拼价格，以亏本价抛售。新手服装进货，首先要看品质。当然品质这个东西是要靠经验丰富才来分辨的。

开服装店的朋友就要多去比较，多去和服装供应商聊聊，一般情况好的服装供应商会告诉你什么样的是好货。随着你为什么开店？为了兴趣？还是为了钱。我很直接。如果是爱好，建议你还是不要去开，亏本的几率很高，如果你不怕亏本的话。首先，你要准备多少钱开店？就选多少好的地段的店铺，如果已经成街的店铺一般都有转让费，这点很重要，你不能转让太贵，因为如果万一你生意不好转让掉，转不掉你转过来的价格你就首先先亏一笔钱，在这你刚转让过来以后，肯定还要自己去专修一下。成本无形中又加一笔。再者。你要符合市场需求，不是你爱好什么就开什么店？是市场需要什么你在去开什么店？你开一家别人都不需要的东西，的店。就自己欣赏也不是开店的目的吧？弄清楚货源。服装的进货自然是广东，可是你要计算成本，就是运输，你可能批货从哪里打合算很多，这点谁都知道，但是你要算算，自己懂么？说广东便宜，你都不懂进货价格，也难免会被人宰。在者托物流也挺麻烦，就具体看你有没有什么关系网了。店后来的专修上。请专修工人也是很麻烦，价格很高一般35平米的价格大概在4000块，木料等材料看你具体要怎么专修反正也要大几W！还有你自己看店还是要请员工？合同怎么定？等等等？包括你跟房东怎么签合同等？小心细节面对吃亏，建议能签久一点就签，这样合同到期，房东涨你房租就麻烦了。你时间又急，很难转掉，让房东便宜了！有点乱。如果你需要什么细节的话。就加我QQ吧！我可以跟你给你点意见！越来越多的人自己开服装店做起了老板，可是，你知不知道，开服装店在服装进货的时候也是有小窍门的哟，而不只是说在服装批发市场上乱抓一通就可以的了。

就是货品的来源，大家对这个都相当敏感但是，大家对服装市场要有一个清晰的认识：又便宜、品质又好、款式又好的衣服是有的，但肯定不多，这类衣服基本上也就是撞大运。

开服装店需要什么经验？

五月:服装春夏装过度交替季节，属标准旺季，具体日期在五一期间，双休日，此时天气气温逐渐偏热，春装下市，夏装开始上市，夏装热销，春装甩货。

要是自己次做生意的话可以先不要着急进货多考察一下市场在说，为的是比较一下价格。进货时不要凭自己的眼光进货！这是最重要的，你可以问老板什么货走的比较好，听取他的意见，那样你的货肯定也难卖不了的，在进货时要和供应商谈好了退换货政策之类的，为以后的合作打好基础,拿货时颜色不必全拿最主要的是把号拿齐了！和供应商熟了之后可以要求给他延付或者是代销，为自己减少风险！多进大众的东西，要记住还是大众比较走量哦

我劝你还是放弃吧。我前年开店，今年刚刚关掉。生意不好做！在加上你没经验。。首如何开服装店赚钱先要明确的是一点？

没工作经验如何卖衣服？

九月：服装夏秋装过度季节，也是淡季过度旺季的季节，属尴尬淡季，具体销售日期在双休日、傍晚时分、九月中下旬。此时天气开始降温，日夜温较大，风大。夏装清库，秋装全面上市。此时消费者多有持观望心态，故人多成交低。此时各位DZ应当心态平稳，不焦不躁，积极调整好店内的货品和陈列，准备迎接旺季。

卖衣服那要看你卖什么样的衣服是专卖店的那种不讲价钱的还在中等偏上的衣服可以讲价钱的卖衣服是有技巧的不是你随便说两句话或者什么话都不说想把衣服卖出去那是很难的卖一件衣服首先你要从顾客的穿衣打扮方面，看（她）他适合穿什么样的衣服在给他（她）介绍适合他（她）的衣服，拿出一件衣服来首先你要找出这件衣服的卖点在哪里和它的独特之处来，说服顾客让他买走这件衣服。卖衣服最重要的就是礼貌用语，还有就是口才卖衣服都是靠嘴吃饭的要能说会道，尽量做到让顾客没有反驳你的权利。加油有机会去体验下相信你会有更深一层次的了解服装这一行。

卖服装必须注意的6大销售技巧

在服装销售过程中，营业员有着不可比拟的作用，营业员是否能掌握服装销售技巧很重要，首先要注意购买的技巧。

1、时要有信心，向顾装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。

2、适合于顾客的。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，适合的服装。

谁都想当老板。但是资金、人员、经验都不具备的条件建议先积累。着急的话可以缩短积累时间，但是不要贸然创业。3、配合手势向顾客。

4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾装时，要着重强调服装的不同特征。

6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。

1、从4W上着手。从穿着时间When、穿着场合Where、穿着对象Who、穿着目的Why方面做好购买参谋，有利于销售成功。

2、重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。

3、具体的表现。要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一律，只说：“这件衣服好”，“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。

我想开服装店,可是没有经验.我是先去服装店先打工还是自己进货卖点衣服学经验.

，打工的永远赚不了几个钱，有机会，觉得自己有眼光，有生意营业员除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾装，以引起顾客的购买的兴趣。服装可运用下列方法：头脑，还是考虑下自己创业当老板比较好，做服装的说难也不难，说易也不易，其实刚开始创业可以考虑下做加盟的，他们会提供货源，装修，选址，销售，管理等方面的帮助，最近我看上了一个项目，加盟女装店需要给总店一笔加盟费，这笔加盟费的数量要看你加盟什么样的品牌。可以说品牌的价值越高，那么你的加盟费就会越高。因此加盟店在没有赚钱的情况下，就需要投入更多资金，这是一个弊端。纯儿牛仔加盟，专做牛仔的，楼主也可以了解看看，希望对你有帮助拉！

我也是想开个服装店的、也没经验、才来百度的、我球球1716586

在一个服装店做一年可以让你知道很多

我想开一家服装店但是我没有经验，也没有去站过店面，希望有经验的亲们提供一些开店诀窍，怎么开怎么好

先打工吧，没那么简单的，没一行都有很多门道的，比如店面的位置、设计等待。很多东西要学，比你开个店学成本少多了

先定下你要开的年龄段性别，档次（高中低）。然后找店面，这就要你根据你们那里哪条街的消费氛围和你定下的店合适了。店面费用不能太高的。开店心态要好，有生意当然不用说一定OK，没生意也不能泄气，你越泄气就越没人进来，越泄气就越觉客人很不好，一直要发客人脾气，这样的生意一定做不下去，记住一个客人进来就是想拿几块钱给你赚，就看你怎么赚而已。还有一点也要记住：客人进来不要太刻意的客气，也不能太冷淡，这样都会让客人不在服装销售过程中，大多数销售人员都能够注意到客户的体型，也都能够耐心的讲解服装的质量品牌，但是，在日常生活中我发现有很多销售人员甚至店主都会忽略一个重要的服装销售技巧，那就是关于人们对一种生活方式的追求，如果在销售以及店面的布置中可以把握这一点，相信服装销售量一定会得到提升。生活方式在人们的心里一般以三种方式表现，一种是现在的，自己的。马上达到，可以立即实现。另一种是他人的，将来的。向往着并且可以努力实现。还有一种是共有的，曾经的。有时会去回味体验。其实这三种因素影响着很多消费者的行为。这里包含了很多感性的因素，人们在大多数时候依靠感知来感觉是否幸福与是否美满。感知其实是感性的知道。感性是打动消费者心智的一把钥匙，它来源于生活的某一个场景，或者一个记忆甚至一个梦境。在服装销售中，把生活方式作为一种营销手段，并且物化到服装上是过去的营销研究中始料不及甚至是空白的。因为感知而产生的购买欲望，很多时候是外人不可理解的，但是在日常生活当中却常常发生。在选择服装的时候这种现象就会更多。一个白手起家的亿万富翁出于对过去的怀念和感知，选择的可能是一件粗布的上衣甚至是一顶草帽，而一个正在创业的穷小子可能选择的却是一件奢华的西服。其实他们都是为了满足自己的一种生活方式的向往与回忆。就像一个穿着西服带着金丝在路边打车的人往往没有提着菜篮子到银行存钱的老太太有钱一样。“感知”是人特有的心理现象。消费者心理需求的层次是不同的。有的人已经“自我实现”，有的人希望“自我实现”。但是不管怎样，不同生活方式的感知就会有不同的消费行为。看来不久的将来出现一个“服装销售心理学”的专门学科。为了使产品的形象展示给顾客，服装店应该注重店面的装饰。不同种类的服装配备不同的生活方式场景。就连地摊上的太阳镜也要在上面系一个海边的美女或者驾驶着快艇的人的，其实买这种太阳镜的消费者几乎不可能去那些地方度。汽车和带着太阳镜的美女都是希望让消费者能够感知到一种生活方式，从而产生一种消费欲望。收入水平的高低不同决定了不同的消费方式与消费心理。其实最终还是不同消费人群对于不同生活方式的感知。就像刚刚达到温饱的人和经济富裕的人对于异性会有不同的追求和向往一样。刚刚达到温饱的人看到的是异性实惠的一面，而经济富裕的人看到的是异性可观赏的一面。感知的不同决定了他们不同的选择。而物化到服装上面，促销和折让弥补了他们之间的距，使同时选择一种商品又成为可能。一个女孩往往是弱小，但是却向往住在海边，而且还是别墅，因为她的内心深处对海有一个模模糊糊的影子。甚至有可能是在梦境里与心爱的男子在海边相遇。她可能会用一生的精力来实现在海边有一个别墅的梦想。还有一种消费者，他们有时会选择完全不需要的商品。例如在沙漠地区的人去买一件游泳衣，其实不是为了游泳，而是想实现自己内心的感知。此事在外国就真的出现了，一个很有创意的人在门前的地上挖了一个坑，把沙子倒在里面。旁边放上躺椅，还邀请老婆穿着游泳衣躺在旁边。两人感觉非常开心，此行为在当地轰动一时可能某一个消费者根本没有机会穿一件风衣，但是他可能会选择一件与上海滩中的发哥穿的同样款式的风衣服装。因为那是他的一种向往，在不能如愿的情况下，用商品的方式感知一下，产生消费的欲望。其实是一种的“自我实现”心理需求。有一些人出于对某种生活方式的向往，往往会购买很多自己并不需要的衣服。可能买完之后，自己也不明白为什么买这些东西。这种消费者在现实中其实很多，他们被错误的归纳到“购物狂”这种病态的心理，其实并非如此。这是一种“无意识需求”。看来服装感知的因素不仅仅是价格和质量，更多的是生活方式。发达与发展家的生活方式决定了消费者不同的购物心理。而的现状是同时具备发达，发展家，第三世界的消费者。所以在消费者身上同时出现几种不同的消费心理是一件很正常的事情。许多经济富裕的人会经常光顾二元商品店，刚达到温饱的人也会选择一些的消费。因为他们都感知到了自己向往或者内心深处曾经的一种生活方式。一个低收入者，可能会去买一瓶五粮液，虽然在破旧的房间里喝，但是他一定会有一种庆典一样的气氛来对应心目中的那个感知。朱元璋当了却不忘豆腐和菜叶子做的“珍珠翡翠汤”，说明不同的人可能有相同的物质与心理追求。感性在生活方式上面物化在商品上面。无论在什么地方，不同消费场所所满足的人却都是不同的。但是服装一进了卖场，都会脱离了生活场景的外衣，所以消费者会用心来感知不同的生活方式。但是服装却必须提供能够感知的生活方式属性，才能够打动消费者心智。统一鲜橙多的广告是一群在阳光下跳舞的年轻人，显然比汇源观看流水线全过程更加具备感性。所以汇源的挑战并不成功。因为“活力”的感知对于消费者的是极大的。农夫果园用沙滩上两个扭着的父子让消费者感知到了一种生活方式，并且还说“喝前摇一摇”马上就快速取得突破。服装的质量对于服装销售量的重要性是一定的。但是这种属性只是改变了生活质量，而产品的情感属性改变的是生活方式。七牌男装的广告词是：“男人，对自己狠一点！”满足了男人的征服欲望和渴望成功或者在特定环境拼搏的心理，显然比劲霸男装：“入选巴黎卢浮宫的服装。”更加具备感性的。所以有很多年轻人穿着立领的七牌男装，一脸酷酷的表情。虽然七牌男装要超支他们的预算很多。消费者在考虑服装的质量的时候，往往吹毛求疵，对价格也极为敏感。而在受到情感属性诱导的时候，考虑的不再是价格。我在天津的大胡同曾经看到这样一个卖衣服的大姐，它不仅仅像其他的销售员一样讲解服装的款式，质量和品牌，而是说：“妹子，你穿上这件衣服去上班会比其他人惹眼”“弟弟，穿上这条牛仔裤在配上这件上衣，没治了！这对象就穿它！”“大爷，您穿上这衣服真精神，就像一个老”。。。。。这位大姐卖的不仅仅是衣服，更多的是描绘出一种场景，让消费者的感知得到满足。所以，在服装销售中，无论是销售员还是服装企业的老板，都应该研究人们的感知销售行为，这样才能够在市场中脱颖而出！舒服，你一定要自然随和客人才随意，才会专心看你的衣服，就算这次看不中意没有买下次他们才会再来因为你自然随和。我领会的也就这些了，呵呵