爱奇艺体育营销再升级“双极驱动”深挖泛体育用户蓝海

爱奇艺体育营销再升级 "双极驱动"策略深挖泛体育用户蓝海

7月4日，爱奇艺体育 2019/20营销推介会在上海举办。爱奇艺体育 CEO喻凌霄、爱奇艺销售副总裁吴刚、爱奇艺研究院葛承志、爱奇艺体育商业化副总裁王朝华以及众多行业合作伙伴共同出席。现场，爱奇艺体育正式公布爱奇艺体育的"双极驱动"营销策略，全球质的体育赛事内容与领先的创新型在线娱乐服务提供商爱奇艺的深度结合，通过多元化的内容分发，将面向爱奇艺平台全量用户进行渗透，为品牌提供全新的品牌营销解决方案。

体育是用的"营销语言"，体育的凝聚力跨越了时间、种族、地域的限制，是公认的力的"世界语言"。爱奇艺体育 CEO喻凌霄在现场表示：体育的百年历史，从未因为世界的格局发生变化而变化，始终是站在金字塔顶端的超级IP，一直是成功企业全力追逐的目标。品牌选择与体育超级IP站在一起，提升了品牌的知名度、美誉度和公信力。

爱奇艺泛体育用户增长迅猛，广告主迎来入场时机

6月22日，爱奇艺宣布会员规模突破1亿，平台庞大的用户流量，为爱奇艺体育吸引更多的泛体育用户奠定了夯实的基础。推介会现场，爱奇艺研究院葛承志分享了爱奇艺平台体育用户最新画像：随着体育内容多元化和消费升级，经过近些年内容的精心布局，爱奇艺体育的用户偏好在发生着明显的变化。爱奇艺体育用户规模快速扩张，一线及新一线城市对足球、网球、高尔夫等赛事IP的忠诚度提升，而格斗、有氧健身、田径、酷跑等多元的综合运动内容，带动了泛体育用户向四五线城市下沉的趋势。爱奇艺体育平台每周运动量在3-4小时的用户也远超全网用户均值。

爱奇艺平台上很多体育场景的数据都源于用户对生活的体验，它反映了消费者的喜好、品味、兴趣和。葛承志表示："爱奇艺体育平台上的用户已经不仅是体育内容的观看者，还是体育运动的践行者，更是体育精神的倡导者。"数据显示，在运动偏好上，用户对运动类型的喜好愈发呈现出更加多元化的趋势。爱奇艺体育的女性用户占比达30.1%，明显高于同类体育视频平台。爱奇艺体育平台上的用户呈现学历高、职业好、高收入的特征，且对品牌的忠诚度更高，更加注重品牌的品质。这对于品牌来说，无疑是更加有价值的营销对象，更容易将用户转化为潜在消费者。

头部赛事助力品牌转化体育营销升级

当下，消费者所接触的场景和体验都在全方位地数字化，视频媒体正在改变全球体育产业的游戏规则，数字媒体成为品牌方吸引新消费者的重要手段。王朝华提出，爱奇艺的会员规模已经突破1亿，多元化的海量体育内容在爱奇艺大平台的AI智能助力下，可以触达更广泛的体育内容爱好者，化的拓展泛体育用户边界，为品牌的体育营销传播效果提供了极大的想象空间。

现场，传媒大学广告学院何海明从广告主的角度对营销趋势进行了分析，他讲到目前媒介碎片化、去中心化、注意力稀缺，品牌的穿透难度加大，新的营销模式正在替代传统营销，体育是当前媒体市场的难得选择。传媒大学经过对20家正在做体育营销广告主的深度访谈，发现许多知名品牌认为体育是企业重要的战略资源，并会长期投入。而是否为头部资源、是否具有垄断性，则是选择体育项目的决定性因素。在体育赞助资源基础上，广告主普遍需要好内容与好创意，来激活品牌的大众认知。强大的头部IP、核心的媒体资源、销售的转化量以及用户的参与度是广告主决策四大要素。

发布会，西甲联赛区Sergi Torrents宣布，爱奇艺体育与西甲联赛将在2019年8月开启一系列的市场营销活动，将推出"西甲体验"的款待项目、德比等观赛活动，为球迷带来更多丰富的现场体验。未来，爱奇艺体育将依托爱奇艺的生态矩阵，为品牌营销打造多元化的场景，实现内容、用户与品牌的美好连接。

爱奇艺如何运用网络营销进行旅游产品销售

可以短视频营销。

发布的视频内容要符合用户休闲的习惯，现在人们搜索短视频的习惯都是休闲娱乐，谁也不想在的短视频平台里面还跟上课上班一样劳累，图的就是一个开心。搞清楚核心之后，那么发布的内容就有针对性了，可以是搞笑视频，情感视频，或者大，稀奇古怪的神秘，电影选段。

网络营销，亦称做网上营销或者电子营销，指的以现代营销理论为基础，借助网络、通信和数字媒体技术等实现营销目标的商务活动。为用户创造价值是网络营销的核心思想，基于互联网工具的各种方法是开展网络营销的基本手段。

爱奇艺开展的微博营销活动有什么作用

推广新产品和新服务。企业可以在微博平台利用活动推广自己的新产品或者服务。常见的有奖转发活动，通过转发抽出幸运观众，并送出自己的新产品。或者提供限时内的商品打折活动，也是一种有效的方法。在微博上，很多消费者的转发评论回应率和行为都是可以计量的，更有利于结合线上线下的传播活动。提升网站品牌知名度，微博营销可以提升企业或品牌的知名度。

网络视频营销模式有哪些？

PC系统和APP能够收集数据，这些都是人们理解的范围之内，但是视频也被一些互联网公司作为收集数据的渠道，并可以做到产品和了解用户的喜好。视频轨迹系统指的是网络视频平台可以根据用户看的视频内容和电影的类型来了解用户的喜好，从而向用户其感兴趣的产品，这也是一种数据收集的方式。

以爱奇艺为例，就视频网站的大数据营销作如下分析：

随着2013年视频网站的不断发展，为更好的帮助品牌进行广告宣传，进行品牌视频营销植入，爱奇艺已经将视频市场延伸到用户日常生活的各个屏障之中，为品牌提供多屏时代营销方案。借助百度公司搜索和数据，爱奇艺从三个方面出招。

首先，爱奇艺凭着百度公司大数据的基础，推出了全国精准的贴片广告“一搜百映”，能够帮助品牌在广告植入的时候更为精准定位用户需求，从而体现出互动广告价值；其次，爱奇艺借助百度热门搜索生活类的数据，为品牌构建专业的知识视频库；，实现跨越平台的深度合作，结合多屏联动技术，基于用户的需求实现精准多屏营销的方式。通过爱奇艺的三个方式出击视频营销，能够帮助我国多屏营销活跃起来。

爱奇艺借助大数据出了“一搜百映”，为品牌的植入提供了一次机会，是爱奇艺视频广告营销的一大招式。如果你在百度上搜索“购车税”，随后再打开爱奇艺视频网页后，就有汽车贴片的广告。这就是爱奇艺依靠百度的海量数据进行“一搜百映”的精准广告投放效果。这种广告的植入方式需要技巧，它需要进行多次的搜索。

随着大数据时代的越来越近，众多用户对于打扰自己的广告很是排斥，品牌营销就是要认识用户的需求。基于此，爱奇艺依靠百度大数据平台的优势，将“一搜百映”推向了市场，它的技术核心就是巧妙的通过挖掘搜索引擎的海量数据，来精准广告的投放。同时也能减少不是目标用户的广告打扰。根据爱奇艺的预算，一搜百映的精准投放可以达到75%以上，高出原来广告投放的45%以上。

爱奇艺为进一步的优化视频广告的体验，重新确定了自己的定向，通过云交互贴片的广告技术，让用户在爱奇艺的广告上直接实现游戏注册和分享等多种功能，这样有效的提高了用户的购买率和试品的转化率。在“一搜百映”的应用当中，搜索的就是用户发出的信号，据此可以对用户购买需求定向。并通过广告云交互贴片的技术，达到用户购买产品的目的。

据百度广告监测系统对“百度精算”广告的检测结果显示，观看过一搜百映广告的用户当中，对产品的搜索远高于普通用户的10倍以上，爱奇艺的首席营销官表示，一搜百映是基于搜索行为的数据进行的精准投放，能够让爱奇艺更快速更精准的知道用户的需求。

大数据的应用无处不在，在网络视频中的应用也能达到其它领域一样用户需求的效果，在将来，你随便在网络上看一部电影，网络视频就可能知道你的需求，从而向你产品。

爱奇艺这种视频网站是靠还是会员赚钱？还是一直在亏钱？

毫不夸张的说，腾讯视频、优酷和爱奇艺三家2017年总计亏损达上百亿，2018年预计亏损150亿以上。最烧钱的是自然是优质内容了。每一集热剧的网播费就要上百万，而且三家都是有钱的主，拼命争夺独播，外加各种自制剧（虽然比较便宜，但也是好几千万的费用），各种营销宣传。明星天价费用总要有人来出钱啊。事实上我们为视频付费的习惯还没养成，视频平台还不时送会员体验，会员收入还不如植入广告收入高，可大家又嫌广告时间长。这么烧钱已经没几家能玩下去了，爱奇艺四月左右上市，估计还要烧钱继续扛不过，优酷有阿里，腾讯视频不用说，两家都是巨头，没人想放弃这块市场，预计在很长一段时间内都会处在亏损状态。