传统企业进入电商时可采用哪些定价策略？
电商产品定价分为四种：一是基于成本，二是基于需求，三是基于竞争，四是中间法则。
电商价格套路有哪些呢 电商的价格
电商价格套路有哪些呢 电商的价格
种，每个企业的成本控制能力不同，这也就体现在价格之中，成本加行业平均毛利率，是基础的定价公式。
第二种，如果产品是独创性的，且处于垄断地位的，那么，原则上，价格你说了算。
第三种，为了完成阶段目标，或新店铺为了迅速获得流量和知名度，或者杀伤竞争对手，那么价格就在能力范围内，做到价，这个价格可以是零利润，甚至是亏本。
第四种，根据消费心理学，当市场上的同一个产品，出现高，中，低，三种价格时，大多数人一般会选择中间价格，这是一种保守的策略，谁也不愿意花的价格获得某种产品或服务，但也对低于市场平均价格的产品保持怀疑，会有是不是质量不好，是不是有其他不好的原因等等疑问，终选择一个心理上安全的价格去购买。
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购物时有哪些消费套路需要警惕？
随着现在购物的便捷程度越来越高，消费的套路和陷阱也越来越多，借此机会和大家分享下常见的消费套路和陷阱，协助朋友们看清套路，掌控自己的消费主动权。
1. 利用沉没成本增加无效购买
大家都有这个共识，就是如果一件事情做得越久越深入，付出的精力时间越多，越舍不得放弃，这就是因为沉没成本高了，所以商家也会利用这种心理，比如说付定金这种方式，小到美容美发店的会员、健身房的会员费，大到买房的预定金，都是这种套路。
可能有的朋友会觉得我只要避免这类的预付费不就好了吗，但是还有一些隐藏的类似套路，举个常见的例子，我们经常会碰到包月会员，首月会员9元，之后续费也只要10元，并且可以随时取消续费，开通自动扣款的功能，结果大多数就成为了要么忘了自动扣款的事情，被连续扣款数个月，要么就是明明自己每个月可能就用一两次服务，甚至很久都用不到一次，但懒得取消了，结果就一直在花这种没有必要花的钱。
包月会员套路
2. 试用套路
这个试用套路和预付定金的效果不多,但是更为隐蔽和吸引消费者,那就是先将产品以有限条件给消费者适用,适用满意再付款,听起来是对消费者负责,但实际上很多时候,消费者即使试用后不是那么喜欢这个产品,也会因为各种心理和面子上的因素而选择付费,况且还有大量的商家会用各种各样的条款来限制消费者,终不得不掏腰包购买.
试用套路
3. 先抬高价格再打折
这种先抬高价格再打折的套路也是商家惯用的,特别是有消费周期的商业,比如说利用电商购物节大酬宾等作为幌子,先将原来100元的物品提价标到200元,然后再打出广告说优惠大酬宾,每件五折，听起来像是消费者占据了便宜，其实还是原来的价格。
先抬价再打折
4. 利用从众心理
心理学上有一个羊群效应，也就是我们常说的从众心理，比较典型的套路就是购物直播带货，大家或许都有这种冲动，那就是购物主播一句OMG，买他，就看到各种的人开始下单，然后看到屏幕上的商品数量在飞速下降，自己就觉得既然大家都觉得好，不买就亏了，于是就开始了冲动消费，买了再说，迅速下单购买，其实自己真的需要吗？大多数情况下是真的不需要。
直播间从众消费
5. 利用复杂的消费满减,让消费者觉得自己占了便宜
商家为了让消费者感觉到自己占了便宜，会有各种的消费满减活动，消费者从页面看，觉得好便宜，就会情不自禁的想凑够单，拿到实惠，其实都是套路，一番作下来，原本只需要花费100元，却发现自己消费了300多块，这就是商家精心设计的套路，不费吹灰之力让我们钻了进去。
以上就是一些常见的消费套路，除此之外，还有团购掺、拆盲盒套好奇心、免费装修、包上本科、包拿证等等各种领域的消费套路，都需要我们仔细甄别，不让自己吃亏。
具体的解套方法需要根据实际情况，这里分享一个小经验：
但觉得一件消费特别合适的时候，需要先冷静下来，好好计算下商家的盈利点在哪里，他为什么要这么做，然后对比下其他平台的价格，如果优惠不是很大，那可能真的是和超市的一些用来赚吆喝的促销品一样就是用来做广告的，如果优惠力度特别大，很有吸引力，那就一定有些问题了，再问下自己是不是真的需要，如果确实需要就好好分析，如果不是特别需要，那就警惕起来，不买。
电商陷阱多，你知道电商隐藏的套路有哪些？
优惠券，很多店商会推出活动，领取优惠券其实并没有什么用，只是为了一种宣传和吸引顾客。
电商在上架产品时会增加标题的描述，这样可以提高产品的搜索率，然后在产品的页面上下功夫，用独特的产品包装吸引顾客。还有购买商品后会随机附赠小商品来吸引顾客。
双11购物的时候，电商会把价格调高，双11的时候再降低。这样就会让很多人误以为它很便宜。
电商有哪些好用的吸引人下单的价格套路？
捆绑销售（bundling sale）是一种常见的营销手段。
①单一商品多种数量的AN型套餐，比如海鲜12件套。
②多种商品不限数量的A+B型套餐，比如上衣+裤子的服饰套餐。
电商销售品类多，用户在选择甚至下单的时候都会选择困难。近期的海鲜产品到服饰日用产品，套餐销售的销量都不低。
捆绑销售有利于提高销量，降低成本不同于赠品销售套路，赠品销售套路就是说把10元的产品包装成价值100元的，再给他减掉50元，让他感觉享受了五折的优惠。刘春雄先生说过：“便宜”与“超值”是不一样。价值50元的东西，50元买回来，那叫便宜；价值100元的东西，50元买回来，那叫超值。这就是人经常讲“物美价廉”，其实，真正的物美价廉是不存在的，都是心里感觉的物美价廉。
捆绑销售通常来说具有一定的优惠。这里就有一个问题，为什么捆绑在一起销售商品会便宜，难道商家不怕利润减少吗？
我们可以从一个例子出发。如果一个原价50元的商品a，商家愿意以20元的价格售卖（可能、可能获取流动资金），那么商家会把商品定价到20元吗？他不会这样，因为原本就可能有人愿意以50元、40元、30元购买，如果我直接降低到20元，这部分人的收入就低了。那么他会进行捆绑销售，如果a和b一起买就可以享受到a商品20元的低价。这样就会把消费者分为两类：1类是不愿意买b的，直接买高价的a，2类是愿意买b的（无所谓或正好有需求），可以享受到低价的a。这种做法就能提高商家的收入。
又或者说现在有两个商品，商品a和b的成本分别都是1元。现有两个人，他们对a、b的需求和价值的认知都不一样。那么如何定价？一个人只会买a，另外一个人只会买b。如果我们允许捆绑销售呢？设a、b捆绑销售为6元，那么一个人认为a和b加起来值6元会购买，同理另外一个人也会购买，那么利润就是8元。这样看来捆绑销售反而会扩大商家的利润。其中的关键在于需求是负相关的，也就是愿意为a付出较多的人只愿意为b付出较少的价格。当然这个模型只是简化的模型。
总的来说，捆绑销售有利于提高销量，销量提高了收入就会增加，而成本有可能进一步的降低。
那么，二类电商主在执行捆绑销售的同时需要注意哪些问题呢？
套餐销售营销噱头，小心机用户消费1、AN型套餐必须满足阶梯价原则。所谓阶梯价就是数量越多，单品价格应该越便宜。如果买6件的套餐折算下来单件价格居然比单品价格还高，恐怕用户不会进行下单。
2、同理A+B型套餐也会出现如上问题。例如：上衣降价了，上衣和裤子的套餐没有相应降价。自然会对用户下单造成一定的影响，更加极端的情况如这样：(A+B+C)>(A+B)+C 3、注意A+B型套餐可能涉及到A和B不在同一仓库的情况，那么只能单独包装和分别配送A和B，包装成本和配送成本就上升了。 4、捆绑销售具有强制性，那么容易形成木桶效应。产品在选品的环节就需要特别的注意，如果产品的搭配产品无论是外观还是质量方面来看都不是很理想，那么会影响用户的下单率，可能还会影响后续的签收率。 小结电商的流量是有限的，捆绑销售有利于提高销量，降低成本。一个顾客的获取是有成本的，就需要尽量提高转化率和客单价。捆绑销售就能天生地提高客单价。商品销量高卖的快，库存和资金流转快，向供应商的要价能力增加，成本就会降低。 从消费心理的角度看，捆绑销售会干扰顾客对商品价格的判断，消费冲动。这种体现在高毛利商品捆绑低毛利商品和强关联性的商品捆绑（服饰+吊带，掏耳仪+指甲剪）。 以上思路可供各大电商主进行参考和借鉴。