平安汽车怎么赚钱的技巧平安汽车保险怎么买比较划算

平安保险靠什么赚钱

准客户：可以。

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人：我打这个电话，是因为我最近为你的朋友李大为先生做了一份家庭财务和保障规划，就是通过我们用专业的方法分析，先了解他在家庭财务和保障方面的具体情况，然后提供给他符合实际需要的规划，他对很满意，所以建议我来拜访你，让你也来了解一下。

平安车险返是怎么回事

处理反对问题准客户：对不起，我很忙，没有时间。

平安车险返实际上是，车险先多交再返还是一种销售手段。车险返现又称为车险返点，汽车保险返点，指导购为了获得更多的消费者资源提供给消费者购买其车险产品后的提成返还。

返点就是返还一部分钱给消费者。但是还是原价。就是保险公司之间存在激烈竞争，为了招揽更多的客户投保到自己公司，该公司的业务员会将佣金返还给客户，到现在为止，车险市场上的保险销售返点都不低，甚至能够达到双25。车险返点越多，优惠力度越大，一般车险返点在20个点左右，相当于车险8折。

但是由于车辆保险的费率是银监会已经定好的。因此保险公司在系统内测算的保费，就是最终上的保费。保险公司业务人员在承保一辆车后，会根据公司规定的比例，获得一部分佣金（手续费）。这个佣金是保险公司支付给业务人员的费用。（类似商场销售人员推销一件商品后，商场给推销人员的提成）这个是法律允许的，且是业务人员的劳动所得。由于市场竞争激烈，业务人员会将自己得到的部分佣金以、转账或者实物的方式，给予投保人，以吸引投保人在该业务人员处办理保险。这就是所谓的返利或者返现。

优势:

这个模式的妙处在于:凡是参加返还这个模式的商家或者客户都可以得到实在。那么大家都得到了实惠，总是会有人不实惠了吧。不实惠的就是那些参加了返还这个模式的商家的竞争者了，客户逐渐会从做他们的消费者流到做返还模式的商家这里准客户：是啊，我们还是住一个寝室的呢。来了。

劣势:

截至2008年6月底，车民数量达到1.53亿，车民规模跃居世界前列。但是普及率很低，仍然低于全球平均水平。所以返还行业前景要看民众数量，还要看行业的兴衰而会有波动。这个是车险返点的劣势。

顺风车怎么跑才赚钱

平安是一家外资控股的股份制公司，理论上不配“”两字。市场影响力可以，但是产品性价比低，一般各类保险产品特别是重疾险、教育金、年金险等都贵于市场平均费率，比如平安福系列，定价贵条款，网上评论自己搜。而如果做平安人，可能一开始凭借影响力能开单，但后期绝大部分不“执着”的人是做不下去的。所谓“执着”是本身你自己得认可保险，其二敢于向营销产品。而平安目前是依靠消费者的信息不对称性，和品牌的知名度在营销，所以当亲友了解了《平安福》之类产品是如此低的性价比，友谊的小船说翻就翻。而无奈自己买单的小白人离职后也会反感平安和反感保险，这个问题根源在于平安在品牌知名度足够大后，对产品的开发没有动力，而平安内部的企业文化也不和谐，人被逼着急功近利，这是对平安比较客观的评论。补充一点，平安上市公司业绩不错，但与保险客户利益没有一点关系，分给分红险保户的红利不但不高而且还少（产品设计如此），对外宣传保险世界，真是误导客户，你可以买平安的股票，但不要买平安的保险。

顺风车怎么跑才赚钱有两种今天我会先简单介绍一下我们公司XX人寿的情况，然后我会跟你一起做一下你家庭的财务和保障分析，整个过程不会超过40分钟的时间。方法：

跨城接单：跨城接单，目前顺风车不支持跨城“自动接单”，所以，只能手动“抢单”。抢单的原则可以参考上面的“市内接单”。

一般来讲，单只抢那些“1位乘客”的（才有空余的座位接其他乘客），然后让他（她）取消订单，留电话给他（她），第二单可以走平台程序，正常接单，依此类推。运气好点，能单独载到4个乘客，都是单独付费，一车下来，都有上百块收入了。

车险电话销售技巧和话术？

市内接单：一般不要接2人的乘客，因为2人的价钱和1人的价钱相同，但是汽车要多些油耗；建议在自动接单设置“1座”和“顺路程度95%”，单只接一位乘客，比如，从机场到马牙(约25公里)，一位乘客不拼座的价钱约30元。

真正销售往往是在成交之后才开始，车险也如此。为此由我为大家分享车险电话销售技巧，欢迎参阅。

车险电话销售技巧技巧：销售技巧和话术汽车保险销售技巧和话术经验

汽车保险销售技巧和话术经验

车险电话销售话术

人：你好，请问是XX先生吗?

人：我是XX人寿保险公司的刘小海，你的朋友李大为先生介绍我打这个电话的，我只占用你几分钟的时间，你方便吗?聆听准客户回答

准客户：你有什么事吗?

表明目的、引发兴趣利用第三者的影响力

人：当然，我还不确定你是不是有兴趣，所以想和你约个时间，为你提供家庭财务和保障需求的，分析，有没有帮助由你自己决定。

尊重客户的决定二选一法则

你看礼拜二下午或者礼拜四下午我们约个时间见个面好吗?

人：张先生，这点我当然理解。正是因为你很忙，所以我才特地打电话来和你预约，以免浪费你的时间。请问礼拜二下午你比较方便呢，还是礼拜四下午比较方便?我们约个时间谈谈。

准客户;对不起，我真的没有兴趣。

人：张先生，我了解你心里的想法。事实上要你对一个不了解的东西产生兴趣，的确是蛮难的。不过经过我的说明之后，你就可以自己来判断这套“家庭财务和保障规划”是不是对你有帮助，如果你听了之后还是没兴趣，也不要紧，至少我们可以交个朋友，这个对大家也没什么损失。所以我们礼拜二或者礼拜四见个面，只你用30分钟时间。

准客户：那你把资料寄给我吧，我看好后觉得有需要再打电话给你。

人：张先生，我当然可以这样做，但是我们的“家庭财务和保障规划”是非常个性化的，如果我来亲自跟你解说一下会比较清楚，只需要30分钟，这样也可以节省你的时间。你看我们礼拜二或礼拜四，我们见面聊一聊，我真的很希望能有机会为你服务。

准客户：让我想想……那就礼拜四下班之后吧。

确认见面时间提问者：林籁泉韵Ailee5 车保险电话销售人员个技巧就是要让自己先明白汽车保险可以为参保者提供什么，可以让参保者得到什么，这就需要销售人员要熟练掌握自己的产品服务特点及功能。这也是汽车保险电话销售人员要与电话那头的人沟通讨论的问题。我学习了实战销售杜云生的成交，谈判和说服力后我的情况慢慢变强了。车险不像人寿不是强制的，车险需要每年都上，老车主主要注意价格和理赔方便提问者：林籁泉韵Ailee5 汽车保险销售技巧和话术经验中，平安电话车险好不好我建议你学习实战销售杜云生的课，平安车险报价他的成交，谈判和说服力，还有3分钟电话营销都是非常厉害而且实战的。我们问到电话业务技巧的问题，张先生说：“从小我就是快人快语，说话连珠炮。刚做业务时觉得自己伶牙俐齿没问题，可不知为什么老碰钉子。后来我学乖了，原来是我说了一大堆，人家根本没听。再后来，我打招呼，就稍作停顿，让人觉得谨慎些、庄重些。为了降低语速、显出专心，有时还要适度地重复接线人讲的内容，用业务培训的话说就是用认同感吸引对方。最重要的是我学会了聆听对方。而不是任自己一路劝说。”人：那好，我们礼拜四一起碰个面，请问你几点种下班?

地点准客户：5点钟。

人：好的，那我们礼拜四下班后5点钟，约在你公司好吗?

人：好的，请问你的公司详细地址是……?

准客户：西路裕源大厦67号11楼

人：谢谢你!

人：那么张先生，我会在见面之前打电话再和你确认一下，我能记一下你的手机号码好吗?

准客户：我的手机号码是…………

人：张先生，那么我会在礼拜四下午5点准时到你公司，我们见面之后再详谈，谢谢你，再见。

准客户：再见。

二、接触

接触人：张，你好握手我是XX人寿的刘小海，这是我的名片双手递上

准客户：你好。到我办公室谈吧。

人：张先生，很高兴能有这样的机会和你见面，我看到你们公司办公环境非常舒适，员工们看上去也很精神，说明你们公司非常有实力，效益也一定很不错吧。

准客户：还好啦!

人：听大为说你们是大学的同学，是吗?

人：真的，那应该很熟悉了!而且听大为说你也跟他一样是财务，是吗?

准客户：是啊，这个李大为，把我的底细都透露出去了!

说明人：李大为先生非常信任我，我们也很熟悉。就象我在电话里跟你讲过的，我有机会和李大为先生讨论他的家庭财务和保障需求的问题，不论是观念方面还是针对他家庭的实际情况分析方面，他都觉得很有帮助，所以才我来拜访他所关心的朋友，看看是否也有需求。

如果你觉得我们所讨论的内容对你和你的家人有所帮助，并需要我们协助你做好财务规划，我们很乐意能为你做出专业的建议：

设你觉得目前没有需要，我们同时希望你能像大为一样，介绍一些朋友让我认识，看看他们是否需要我们的服务。你觉得这样可以吗?

平安车险返点怎么算？

准客户：我是，你哪位?

平安车险返点算法是：平安车险针对业务员或中介返点在20%-30%之间。汽车保险返点，就是该公司的业务员会将佣金返还给客户。车险市场上的保险销售返点都不低，甚至能够达到双25。汽车保险返点，就是保险公司之间存在激烈竞争，为了招揽更多的客户投保到自己公司，该公司的业务员会将佣金返还给客户，到现在为止，车险市场上的保险销售返点，均为百分之二十五。

拓展资料：车险返现模式的优劣：