滞销品数据如何统计滞销产品在哪里看

EXCEL的统计与编码？

日常工作中，经常要在excel表格中进行统计工作，例如，月末根据货品盘点表和库存表，统计未盘点货品，年末根据库存商品和销售商品表格，统计滞销商品等等，为我们的数据分析奠定基础，这种统计性质的工作重复繁杂，时刻考验着有关的耐心和细心，工作量大且容易出错，其实类似这样的工作表对比的工作，用excel中vba代码进行自动统计，能够大幅的提高工作效率，实现办公的自动化。

滞销品数据如何统计滞销产品在哪里看

下面，我们以excel2010为例，来分享一下自动统计的方法：

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工具材料：

excel2010工作表

作方法

如下图所示：A列是仓库库存商品编码，B列是已经盘点过的商品编码，我们需要统计出尚未盘点的商品编码并将其放置在C列。

首先我们来分析解决这个问题的方法是;先取A列A2单元格，然后分别取B列中的B2到B9单元格中的值跟A2单元格中的值对比，如果有相同的，说明已经盘点过，再取A列中的A3单元格，然后分别取B列中的B2到B9单元格中的值跟A3单元格中的值对比，如果有相同的，说明已经盘点过，继续取值对比，如果没有相同的，说明没有盘点过，将其写入C列单元格中。

根据上述分析，我们应该用vba中的for next循环语句解决问题.

点击【开发工具】（如果电脑选项卡中没有【开发工具】，参看下方⑥调出【开发工具】选项卡）选项卡下的【visual basic】，点击【视图】下的【代码窗口】，在代码窗口录入代码：

Sub 统计未盘点货品()

Dim r As Range, rr As Range, k As Integer

For Each r In Sheet2.Range("a2:a19")

a = r.Value

For Each rr In Sheet2.Range("b2:b9")

b = rr.Value

If r = rr Then GoTo line

Next rr

k = k + 1

Sheet2.Cells(k + 1, 3) = r

line:

Next r

End Sub

点击如下图所示的vba的运行按钮，或者点击【宏】，在【宏名】右侧选择框内选择【Sub 统计未盘点货品】，点击【执行】按钮。

可以看到，尚未盘点的货品编号已经统计出来并被写入C列了。我们可以验证一下是正确的。如果经常执行此代码，大家还可以插入一个快捷按钮来执行。点击【插入】/【形状】，选择一个自己喜欢的形状，例如我们选择一个矩形。

鼠标放在矩形上，右键单击，点击【指定宏】，将宏名【Sub 统计未盘点货品】指定给这个矩形，点击【确定】。

点击矩形即可运行此代码了，清除列数据，点击矩形，可以看出，未盘点数据已经统计出来并被写入C列了。

如果上述步骤中我们的excel2010中【开发工具】没有调出来，可以通过下述步骤调出：点击excel左上角的【文件】/【选项】，在【excel选项】中点击【自定义功能区】，将【主选项卡】下的【开发工具】前面的勾勾勾选上。点击【确定】即可。

F2输入 D0001

F3=IF(COUNTIF($C$3:C3,C3)=1,"D"&TEXT(--RIGHT(D2,LEN(D2)-1)+1,"0000"),VLOOKUP(C3,$C$2:D3,2,0))

下拉公式

怎么样对销售数据进行统计,一般用什么方法？

如何统计分析客户和各种销售数据？

统计报表不仅能统计一家公司的业务状况，更重要的是这些统计数据能协助公司高层制定相应的发展策略，找到公司发展的突破口。如何统计客户和各种销售数据呢，这个就是我们这章要讲的内容了

首先我们先介绍一下统计报表的首页视图，进入易客CRM系统，点击统计分析里的统计报表子菜单，进入统计报表模块. 我们先运行一下报表，看看报表长什么样。点击“销售机会报表”，系统会根据指定的条件生成销售机会报表.点击报表对应的编辑按钮或定制报表按钮，例如销售机会报表对应的编辑按钮，开始定制销售机会报表。系统会弹出一个定制报表的窗口，如果只需要简单的统计列表，请选择表格式报表。如果需要图文并茂的统计列表，请选择汇总式报表。我们选择汇总式报表，然后点击下一步按钮，选择报表显示的字段.

如果报表类型为表格式报表，定制报表将更简单，没有指定分组和图表设置两个步骤。

如果系统默认的报表不能满足您的需要，您可以点击统计报表首页的新增报表按钮创建新的报表，而且还可以创建新的报表文件夹，另外还可以删除和移动新增的报表，注意系统默认的报表是不可以删除和移动的。

客户平均订单金额：

客户平均每个定单花费的金额为多少，通过这个指标，可以评估商店的关联产品和升级产品的促销能力。让顾客一次购买更多的商品与将更多的访问者转化成顾客同样重要。可以跟踪本指标并找到多种的方法来提高它；

应该进行哪些统计

每次访问平均订单金额：

这是另外一个评估市场营销效果的手段。可以通过提高订单转化率和平均订单规模来提高本指标；

订单转化率：

总订单量与访问量的比例，也称销售，是网上销售中最重要的指标。它可以衡量一个商店吸引客户购物的能力。通过它可以看到在网站营销上的努力对收入增长的巨大成效；

注册会员购买率：

有过订单的会员占所有注册会员的比例；

平均会员订单量：

平均每个会员的订单数量。

服装店货品分析怎么写如何做好服装店销售数据分析

导语: 对于服装店长来说，写工作总结已经成了工作中必不可少的事。服装店工作总结怎么写呢?不妨参照以下方法。关于销售分析客单价=日销售额/成交客数客单价表现了成交顾客在企业的当日人均消费，从上面的公式可以看出：销售额：客单价x成交客数如果一个企业的销售额没有上升.可以从两方面来找原因。一方面是分析客流最，如果客流量，小那就要加强企业的知名度.加强企业的品牌影响，吸引更多的顾客。当然，如果是因选址问题引起的客流量少.企业还应注意在每周设置批量特价商品，以吸引更多的顾客另一方面是分析客单价，如果客单价太低，一般是企业本身经营的商品结构有问题，不能适应当地市场目标客户群的需要另外，在竞争环境中.通过对客单价与成交客数的趋势分析可以为企业提供竞争情况的分析例如：两企业竞争.如果客流量有少量减少，而客单价下降多，那就应注意对方与自己的商品异，及对方的经营促销手段。这种情况常发生在企业竞争初期。这时.双方争的足同一个顾客群，这时的经营策略应以发挥自己的经营顺为主。同时尽力削减对方经营长项的影响。一般这个阶段是最难度过的! 这个阶段过后，竞争企业一般会出现这样的现象，即企业的客单价、客流都相对平稳实际上. 这个阶段对企)IV-来说是很重要的. 可是一般企业都没有注意到这点此时，两个企业的正面对抗已告一段落，同时，顾客群被进一步细分。对于阶段失利的企业. 这时将面临两种选择：一种是企业因收不抵支而退出市场; 另一种是针对现有顾客再次调整商品结构，留住“回头客”，提高客单价，井扩大新的顿客群，与对手针对不同顾客群傲异化经营，达到“共存”的目的。一、商品消费频率表在超市的卖场陈列中，有一种陈列方式叫做关联陈列。对于一般的关联商品.可以从消费习惯上取得，但那些带有市场特性与文化特性的关联商品，就不是那么容易找到了这里介绍的商品消费频率表可以用来分析关联商品。该表是按销售小票对商品的购买次数进行统计得来的。该表有两种形式.张表是在整个类或柜、店的范围进行统计，第= 张表是根据张表的结果，对某频率高的商品再次进行分析。分析方法是：在所有含有某高频率商品的销售小票中.再次进行商品消费频率排序。这样就可得到一系列可能的关联情况，当然，对这种关联还要进行进一步确认。三、平均人效平均人效=销售额/工作人数平均人效体现了企业的人工效率.对平均人效进行分析可以调整企业的人员结构.合理配置企业的人数，还可以帮助企业制定销售黄金季节用人等当然，在利用平均人散的分析来调整企业人员结构时。要对人效进行更为细化的分析.如研究一个门店的管理人员和一线的人数等，还要结合人员工资、费用比等一起分析另外.为了更好地做人效分析。还要将人效做到各管理小组，如一个柜组、一个小区等四、平均平效平均平效=销售额/经营面积平均平效体现了企业对经营空间的利用情况。对于经营空间并不是商品堆得越多就越好，商品堆多了有时还会有反作用。关于如何提高平效，在经营管理理论中，还牵扯到卖场布局与调整的问题一年四季.企业要面对不同的市场情况，甚至时时都在产生着变化.因而，定时对平效分析对企业来说是很必要的。如：季节性商品应该进行多大面积的陈列;淡季商品陈列面积宜减小到什么程度：还有当遇到竞争对手时，应怎样才能调整突出本企业的经营特点，实现平效化等等有位管理人员做了一个企业的平效趋势图，表面上它的平效变化还合理，可是当将平效分析做到不同的柜与区时，却发现平效趋势图发生了很大的波动。对于销售员来说，写工作总结已经成了工作中必不可少的事。销售员工作总结怎么写呢?不妨参照以下四大要素。对于销售员来说，写工作总结已经成了工作中必不可少的事。销售员工作总结怎么写呢?不妨参照以下四大要素。销售数据分析。运用科学、准确数据说话，做到有理有据，简洁、真实、有效，体现“运用科学数据,把握市场机遇”的能力。1)区域总体数据分析：作为大区应该通过这个数据分析，体现你的“大区”全局思维与管理(有与竞争品牌销售对比数据)。2)管辖省级数据分析：具体到每个省、地市数据分析，能够反映你了解掌握各区域，市场的市场与销售情况(有与竞争品牌销售对比数据)。3)品牌、品类数据分析：通过品牌、品类数据分析，能够反映你了解掌握各品牌、品类销售比例、市场占有率、投入与产出比等。4)终端销售数据分析：运用零售市场数据说话，能够反映你了解掌握各终端销售与经营情况(有与竞争品牌销售对比数据)。

滞销品该怎么处理？

滞销品（SLOW MOVER）：是指门店内为数不少的低回转商品，仅能缩小排面的陈列量，减少订货或库存量，除非是一个月内完全无销售，否则不能全部清退，一进一出的原则应该维持。02处连续20天无销售的商品、03处连续30天无销售的商品。在超市日常经营中，我们应该时刻关注每一种商品的销售动态，及时将滞销品作出相应的调整。一方面可以节约成本，减少不必要的坏账；另一方面可以促进顾客对超市商品的购物欲。超市滞销品是指超市中的某些产品，因为各种原因不受消费者欢迎而导致销售速度极慢。其特征为购买量为零，售价等于或低于成本以及简单再生产难以为继。

以下是针对如何处理超市滞销品的方案：首先让我们来看超市滞销品形成的原因有哪些：

1、供货商所提供的商品有质量问题，顾客买后退货，造成店铺商品积压而形成滞销品；

2、供货商供货不及时，延误了销售时机；

3、未掌握商品的畅、滞销状况；

4、进价及采购成本过高，影响了商品的畅销度；

5、贪图厂商搭赠或数量折扣，冒然大量进货；

6、市场供求状况发生变化，以致畅销品成为推销品或滞销品；

7、商品库存分类不清，门店陈列没有定位或促销方式不佳；

8、总部对门店存货及销售状况没有准确了解、把握。

了解滞销品形成的原因后，我们就应该根据滞销情况作出有效地处理，及时淘汰滞销品。

最直接简单的方法就是促销打折，通过促销打折的方式吸引顾客，促销又分为展示促销、促销、对比促销和捆绑促销等，展示促销和促销可以通过在水果店现场将滞销水果的优点等尽可能完美的展示或出来，也可以通过建立微信服务号，添加水果店顾客和会员进去，通过微信平台将要促销的滞销商品展示出来，告诉顾客这水果有什么值得他们购买的，有何优势。对比促销就是在店铺里将需要促销的滞销商品与价格比较高的同类或相似商品摆放一起，比如柠檬的促销低价格和青柠高价，通过对比，凸显滞销柠檬的实惠性。至于捆绑促销，就是把滞销商品与店铺中比较畅销的商品搭配起来，一起销售，通过畅销商品带动滞销商品的销售额，扩大影响力。

处理滞销商品x0dx0a一般采取两个方法：一方面是扩大销售，另外一个方法就是让滞销商品从货架上消失。x0dx0a扩大销售的方法主要是调整商品的销售方式，例如门店与厂家一起进行：商品买赠、终端演示、内部商品调剂、加强陈列等等。在实施以上活动4周以后，商品仍不好卖，则要对商品进行降价处理。但降价也是要有步骤的，一个可借鉴的标准做法是：x0dx0a·先将商品的价格降低10%，销售两周，看效果。x0dx0a·如果效果不明显，将价格再降低10%。x0dx0a·如果销售额的增长还是不明显，将价格降至销售。x0dx0a·不要轻易将商品的零售价定的低过商品的。x0dx0a商品的降价销售不仅会影响商品最终销售毛利，而且可能伤害店铺形象以及供应商的价格体系，所以为防止门店故意把商品作为滞销品降价，因此不能完全由门店根据它自己需要进行价格调整。例如：的商品就分为绿色商品（GreenItem）和红色商品（RedItem）。绿色商品零售价是固定的，仅总部有权限进行修改，包括全国性的促销商品、自有品牌、“棒”系列等等，另外新产品上市均被列为绿色单品管理，为总部设定。而红色单品价格在门店系统即有权限进行修改。x0dx0a例如某某饮料，在上市3个月后，被总部设定为绿色单品，全国的统一零售价为2元，任何门店都没有权限进行修改，但如果某门店所在地由于竞争店的该种商品价格出现1.9元，这将导致该商品在滞销，总部就会特别设定该种商品在下属门店为红色单品——但这要求门店和总部之间的管理环节少，沟通顺畅才行。x0dx0a同时，为控制门店总体的降价金额，有些零售商店设有减价金额预算，门店每个月只能享有一定额度的降价，每个月降价金额的使用情况是纳入到门店的经营绩效之中的。零售企业就要考察门店的管理人员能否能够很好的控制和减少降价金额，为企业获取更大的销售利益。但这种制度解决不了门店和采购之间的矛盾激增——因为门店可以抱怨是采购采进来那么多的“滞销品”。x0dx0a诚然，降价销售有时可以提高销量，解决积压的商品库存，但是这种情况未必能够解决所有问题——商品滞销情况没有从根本上解决问题。