耐克阿迪达斯折扣店加盟：为什么做家具电商赚钱？

红木家具搭上电商快车的出路在哪？

如果纯以家具论的话，红木家具是所谓的一木一器。同款式的家具，不同的批次，不同的厂家，生产出来的都有些微别。

而且，红木家具，是否拼补，有没白皮，有没有掺，器形，等等等等。都是要直观的现场看到。才能感受的出来

所以，现在网上的那些家具的电商店。更多只是为了广告宣传和企业展示

Wayfair是如何做到美国的家居电商

女性决定大部分家装消费支出

Wayfair的目标客户群是35-65岁，年家庭收入在6万-17.5万美元的女性，这群人正是决定了家居装饰市场的支出权，特别是家具、饰品和相关商品。2014年Wayfair女性顾客占比已达到73%，根据美国人口的数据，13年美国有1.58亿女性，其中有6300万女性的年龄在35-65岁之间。

消费行为变化推动支出从线下走到线上

当今美国拥有7300万18-31岁千禧年（2000年）出生的消费人群，他们中大多数都偏好线上购物。随着电子商务的高速发展，无论在空间和时间上都极大地解放了消费者，当这群千禧年出生的人群步入婚姻生活组建新的家庭，可以预见未来家居用品线上销售一定会大幅增长。

线下用户体验依然较

在家居零售市场，消费者的偏好、风格、预算都存在很大的不同，这要求零售商必须提供足够广泛的商品选择范围，包括家居、装饰、灯具、厨房、床浴、婴儿用品等。传统零售商必须平衡消费者的个性化与大众选择，以及与高库存成本、传统的陈列、有限的空间等之间的冲突。消费者不得不需要多次在不同的店面之间选择才能做出明智的决策，缺乏易于浏览、一站式家居体验和广泛的选择，导致消费者体验较

线上浏览，线验，再成交

Wayfair通过统计发现在公司的网站访客中，有99%的消费者并不购买任何产品。大多数访客来到网站，只是因为他们想要在Wayfair对自己想要的商品进行研究和对比，看看和价格，然后到实体店去购物。Wayfair随即推出了一项令人惊讶的——get it near me，即向消费者指明附近有哪些家居产品商店，按照他们想要购买的商品，将他们给附近的商店，然后再以此向哪些本地实体家居商店收取一定的费用。这样做的好处是，针对不同的消费人群，Wayfair打通了两种渠道的优点，补足了自己试用体验的短板、补足了线下商家流量单一的短板、也让消费者在购物决策上变得更高效

读懂不同顾客的需求

Wayfair是一家零售商，同时也是一家数据挖掘商，它将顾客分为两个群体：搜索者和收集者。

搜索者会寻找特定的商品，比如科勒水龙头，他们常通过搜索引擎优化路径来到wayfair网站。他们对价格相对敏感，因此，Wayfair会直接实时调整价格，给一个比亚马逊等购物网站要更便宜的价格；

收集者更像是在欣赏家具、只逛不买的消费者。他们经常会到Wayfair网站上，有时会逗留几十分钟，甚至几小时，页面浏览量达到数百次。他们喜欢浏览各种场景内的家具等商品，而不太在乎品牌。Wayfair则为他们推出了“获取灵感”板块，这个板块下有以文字配图为主的购物指南，也有以为主的场景化导购，如果你想要装饰一个客厅，又不知道该买什么产品，那你可以通过浏览“获取灵感”提供很多装饰灵感

无边界的品类扩张

Wayfair的目标是在为顾客提供家居产品选择方案，因此每天都会增加新的商品类别，为顾客提供不计其数的产品选择，才能提高顾客挑选到适合家居产品的满意度。以镜子为例，在一个家居商店，一般只可以看到5到10面镜子，选择非常少。而在Wayfair顾客可以发现有几百上千种各式各样的镜子——各种款式、价格和风格。如此丰富的选择余地更好地满足了顾客个性化的需求，让每个来Wayfair的顾客都能打造自己想要的家。

为了应对亚马逊的竞争压力，Wayfair近开发了一款AR（增强现实）应用WayfairView。可以让顾客提前看到家具摆放在自己家里的效果，促成更高的家具成交率。目前这款AR应用已经登录Google Play商店，Wayfair希望借助AR技术，可以让顾客在APP上看到物品跟实物等比的放在自己家中，从而可以快速决定是否适合。随着技术的普及，Wayfair还会开发VR（虚拟现实）APP，让顾客可以佩戴VR头盔，购买产品。

英特尔传奇总裁安迪·格鲁夫说过：“创新是的出路。淘汰自己，否则竞争将淘汰我们。” Wayfair这家年轻的公司通过用户体验方面的不断创新，才能在短短十几年时间里成为美国的家居电商。

准备创业做一个同城建材家具电商平台，大家觉得如何，有什么建议吗？

1、靠品牌。品牌知名度很重要，所以需要你打广告、做营销，打响品牌知名度

2、靠服务。好的产品没有好的服务，是不行的，所以，服务很重要，尤其是家具建材送装环节，这块你可以找相关的平台合作，如云驼联盟。

电商发展对于家具行业有哪些帮助

互联网的飞速发展带动了经济的转型模式，更多的传统行业被互联网改变，走上了新的经营模式。电商成为了众多企业和商家营销模式的主流。以往的传统线下竞争属于硬性竞争，扩散性小，竞争也多是小区域规模的。如今互联网把全连在了一起，大家的目光也多扩散的更宽广，电商的模式让客户多了选择，却加剧了各个企业的竞争状态，办公家具行业的竞争从线下到线上，那当真是一个如火如荼的激烈状态。

线上的网络营销模式，给办公家具企业注入了新的活力，也多了许多转型升级的可能，多元化的发展方向也是必然之势。但办公家具行业毕竟属于传统机的制造工业，应当还属于工艺品的行列，所以在网络营销的渠道上还有一定的系统空白和理念欠缺。毕竟网络比线下要复杂的多，虚拟的世界开拓起来更像是开荒。办公家具行业不像其他服装、化妆品等行业可以那样的随意切入进电商的模式。办公家具产业因为其生产模式和产品性质的原因，在线上营销上需要完善出一套完全适合自己发展的模式。

尽管现在已经有不少的办公家具行业开始在线上进行正常的营销了，但是其中的漏洞和不足之处仍然需要大量的研究和补充，目前只能算是走一步看一步，边走边发展的网销策略。广告推广是主要的手段，但是比起其他行业，这种手段显得过于的单一，不足以活跃出办公家具市场在网路上的有效空间。距离真正的融入互联网成建立一个标志性分类的虚幻市场仍要继续努力。多发现，多观察，多整合，让稳固不前的现状开发出更多的突破口。

山西办公家具企业中，大小企业经销商众多，但是真正能在线上占据优势的很少，能在其中有所收获的都是些敢于创新，勇于尝试的办公家具企业。这些企业一般都发展的比较有规模。如线下的办公家具体验馆就是结合网络策略而产生的一种新型关联线上的线验模式。办公家具定制更是成功的一项网络营销模式。在上海办公家具企业中，许多企业都对这种体验馆或是办公家具定制的新模式感兴趣，并加以借鉴和研究。这是好的，但是在技术和设计上的过剩模仿就是一种不思进取的表现了。很不健康的惰性影响了整个办公家具行业的总体进程，这点需要改变需要自省。

是个很大的办公家具市场，一些外国的办公家具品牌造就对这块肥肉垂涎欲滴，外国企业的创新能力大家都知道，网络营销的模式也是他们的强项。但是我们是挡不住他们的渗透的，所以我们也要发挥自己的民族文化优势，创建自己的风格和特点，创新发展出一套足以覆盖本土市场的网销体系。更好的产品质量和服务系统是办公家具行业所必需坚守的根本，无论是线下还是线上，无论未来走到哪一步，这些根本都不能丢。

在淘宝做家具的电商有哪些优势和瓶颈，前景如何

在淘宝做家具的电子商务有哪些优势和瓶颈如下：

一，优势

消费者习惯已经形成，淘宝是一个卖家具的好平台；

买卖规则都制定得相当完善，绝大多数消费者都遵循淘宝规则做生意。

二，瓶颈

竞争对手太多，是一场持久战；

保存才竞争力等。

在淘宝做家具的电子商务前景：前景很好，是未来发展的方向。

电商售家具对实体家具店的影响有多大？

影响肯定是有的，互联网已经改变了太多的行业，对一些行业可以说是，甚至消失。但是对于家具这种十分注重线验的产品，线上完全取代线下是几乎不可能的。虽然线上会将客户分流一部分，抢一些线下实体店的订单，但是对于整体行业模式的发展是有推动意义的，如果没有互联网，没有淘宝，没有电商，家具行业也不会改变的这么快。

自从马云爸爸提出了新零售的概念，可以说所有的线上门店也都开始积极拓展线验店，由线上去为线下店引流，实体门店为线上提供体验。可以说是互补的。

家具装修行业蛋糕是十分巨大的，全国4万亿的市场，可以说现在是鱼龙混杂。流通行业巨头居然之家、红星美凯龙各地分店全面开花，跑马圈地。当地卖场也不甘示弱，抓紧时间纷纷开业，谁都想从中分一杯羹。也正是由于这种市场的混杂，线上单靠自己去实体落地不是那么容易，所以有了后来的居然之家阿里巴巴的携手合作，相互借势，壮大自己。

甚至电商做的比较好的，淘宝家具品牌林氏木业随着淘宝业务的发展壮大，现在也在不断去拓展线下门店数量，来寻找新的业务增长点。

所以家具行业尤其实体家居店不要害怕线上，不要害怕电商。反而要拥抱它，了解它，更好的服务于线下。这样才能立足于市场不败。

家具行业比较电子商务与传统的优势

由于节省了大量的人力、物力、中间环节、广告和仓储成本，交易成本有大幅下降。由于电子商务突破了时间和空间的限制，可以随时随地进行交易活动，签订电子合同，大大提高了交易效率。由于电子商务的开放性和全球性，交易双方将面临更多的交易机会；三方监管，让交易活动更加公平透明；因为商家可以直接与消费者沟通，良好的互动和持续的信息反馈可以满足双方持续改进的愿望，可以改善交易。满意度和交易成功。