电商平台的个人定位是什么意思
电商平台的个人定位是给自己贴标签，自己以后的发展方向。根据查询相关资料得知，电商平台一般指电子商务平台。电子商务平台即是一个为企业或个人提供网上交易洽谈的平台。企业电子商务平台是建立在Internet网上进行商务活动的虚拟网络空间和保障商务顺利运营的管理环境。
电商平台是如何定位的 电商平台是如何定位的呢
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新手开网店如何定位？
很多新手在开店之前完全没有店铺定位的概念，现在的流量越来越精准，只有精准的店铺定位才能分配到精准的流量，那么新手开店该如何定位呢?
一、店铺定位
店铺定位这一件事情是我们在上产品之前就需要去做的事情，一个什么都没有的新店，想要换类目还是可以的，但是随着时间的推移，等你的店铺慢慢做起来了之后，你还是想去换类目，那么影响就会慢慢出来。自从出了千人千面的这个系统后，现在淘宝是喜欢精致的小店铺，也就是类目产品风格都要统一的店铺。因为千人千面的这个系统会根据你的人群标签和店铺标签来分配流量的。
也就是说，是我开淘宝店所要去思考的件事情，所以首先你自己就需要先考虑产品的市场，有些产品比如服饰鞋包这种大类目相对来说流量是相对来说多一点，但是竞争会有很多。那么小类目呢，像五金的类目，这种小类目优点在哪呢，虽然小类目的流量会大打折扣，但是相对来说竞争更小，并且买家的人群相对来说更加的精准一些。
二、店铺格局
什么是店铺的格局，也就你店铺要有自己的风格，比如说你卖女装，那么你要确定你的风格是小清新，还是职业装，或者说中老年装，或者汉服。打个比方，如果说你自己开了个店铺，你想着多上架点风格来吸引更多的人群，导致你上架的宝贝风格是非常杂乱的，小清新也上，成熟的也上，职业装也上，中老年装也上。但是这样是不对的，这样淘宝会不知道怎么跟你去分配人群，会导致进店的人很杂，不要把自己的店铺做成了一个杂货铺，像那种做的都比较大店铺，不知道大家有没有去观察，都是有一个自己的风格在的。为什么优衣库这么受欢迎，其实他们的品牌主打就是简约。
确认好了风格了之后，还要去找到适合自己店铺人群的价位。为什么要这么做呢?如果一个学生逛淘宝，来到了你的店铺，可是你的店铺的客单价是500左右的高客单，那么她会下单吗?
不知道自己的店铺选哪个客单价的比较好的，可以去看一下你的类目首页里买家喜欢的价位来做一个参考。
其实也是和消费的人群有关，像之前我们老家的村里有个小姑娘开了一个特别精致的时装店，我当时去过，客单价在200-500左右，里面的衣服也非常好看，但是还是倒闭了，因为农村根本就很少会有人会穿这种精致的衣服，一般我们村里的年轻人都出门打工去了，所以他的门客可以说是寥寥无几，并且这个客单价在乡下来说实在是有点太高了，所以导致这个小姑时装还是关门大吉了，其实想一下，她如果不是开的时装店，而是一些比较便宜的衣服，适合下地做农活的衣服，那么她店铺的销量都不会是这样的结果，所以说，我们也要在合适的地方选择合适的风格和价位。
主流电商平台的不同定位
综合电商主要包括淘宝/天猫、京东、唯品会、苏宁这类传统B2C/C2C模式下的电商平台；常见的导购型电商主要有什么值得买、返利网、蘑菇街、一淘、折800、识货等平台；品质电商/品电商因整体的消费升级而兴起，典型代表是主打“同厂”的严选，此外还有小米有品、寺库、YOHO有货等平台；社交电商平台在近年来获得了高速的发展，其中一类是由社区演变而来内容型电商，比如小红书；另一类是通过下沉市场的社交类而兴起的新兴平台，如拼多多；垂直电商平台通常只有特定品类才会进行营销，常见的有生鲜电商、母婴电商、二手电商等，也有2B向的比如找钢网这类平台；海淘电商平台营销。
电子商务平台是一个为企业或个人提供网上交易洽谈的平台。电子商务平台平台是协调、整合信息流、货物流、资金流有序、关联、高效流动的重要场所，企业、商家和个人可充分利用电子商务平台提供的网络基础设施、支付平台等共享资源有效地、低成本地开展自己的商业活动。
淘宝产品定位有什么技巧？
其实在淘宝上面上架了商品之后，也需要对商品的定位了如指掌，并且还要掌握产品定位i要怎么去写，具体有哪些种类，这样才能够精准的将商品做好定位。
首先我们要明确的知道店铺内肯定是会有标品或者是非标品的区别的，所以我们在经营自己的店铺的时候就肯定是需要我们来考虑这个方面的。
不过如果您是新手的话，并且是刚刚开是接触到我们淘宝开店的话，那么我们就肯定是要在标品还有非标品之间来做一个选择的。
要知道标品还有非标品的话，其实在别上是非常的大的，所以说如果您并没有选择想要做标品或者是想要做非标品的话，就会比较的混乱。
那么在后期的话，肯定是会对店铺有些一个非常大的影响的，甚至在成长的速度上面也会受到很大的限制。
有哪几种?1、强势定位策略
如果你的品牌是早的，那么你可以很强势霸气。比如，可口可乐，它就是可乐饮料里早的品牌。它的定位就是真正的可乐，口号就是“只有可口可乐，才是真正的可乐”。理由很简单，大多数人喜欢真正的东西，没人喜欢冒牌或仿造的。
2、优势分类策略
优势分类策略是按商品定位在没有强势品牌分类中。太强势的品牌有品牌壁垒，一般很难攻破。尽量避免用鸡蛋碰石头，找到一个有利于自己商品的分类。
比如红牛，它本身也是有维生素维他命的饮料，它的定位是补充能量的饮料。红牛避开了强势饮料品牌可口可乐，找到了有利于自己的分类。
3、独特分类策略
独特分类策略就是自己创造一个分类出来。与其在大道上挤破头皮，不如自己去发明一条小路。如果当不了一个门派的，那就自立一个新门派。
七喜就是一个典型的例子，从开始定位清凉饮料，到发明了一个新品类“非可乐”，让七喜成了该品类的强势品牌。我发明的，当然我是了。
在我看来，农夫山泉也是用的独特分类策略，它是个提出来“不生产水”的品类出来。“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”，在消费者的固有认知里，一个商品肯定是经过加工处理的。农夫山泉首先提出搬运工这个词，也顺利成为个搬运工。在该“不生产”的分类的矿泉水中成为强势品牌。
4、使用场景分类策略
消费者在归类产品时候，有时不是去考虑它的形态，而是它在生活点需求使用的出发点和场景。使用场景分类策略，就是用产品在生活中扮演的角色作为定位。比如，早餐牛奶和早餐饼干，都是定位成早餐用品。
比如，营养快线的“早上喝一瓶，精神一上午”，就是扮演早餐饮品的角色。比如，六个核桃的“用脑时刻”，就是一个提高智力的小帮手。消费者习惯使用场景型记忆，那么广告就应该把产品使用的具体场景指示出来。
5、细分类策略
细分类策略就是单点突破，细分专注进行产品定位。就拿啤酒来说，啤酒品牌成百上千中，但是细分下来就很少有竞争对手，比如女性专用酒。再说电商平台，大大小小的平台那么多，细分下来才是竞争力。比如唯品会专门做特卖，做得有声有色的。
再拿教育培训来讲，就有很多机构平台开始专注于新媒体培训。设现在有一个专门做在线性教育的，那么它可能更好地活下去。
6、功能定位策略
功能定位策略，产品在功能上有特殊性或者有优势，来确定产品的定位。比如王老吉，本身是具有性功能的饮料，它的定位就是防止上火，而不是味道好极了。
比如海飞丝，它强调的功能优势是去头皮屑，而不是乌黑亮发。比如飘柔，它的定位是使头发更加柔顺，防止分叉等等。一个产品有很多优势，但要主推一个。
7、使用感觉定位策略
使用感觉定位策略就是用了这产品会给你带来什么感觉。把使用产品的感受放在一个舒服的位置上，用愉快的感受来吸引消费者。
比如，雀巢咖啡“味道好极了”，炫迈口香糖的“根本停不下来”，雪碧的“透心凉”，吉列剃须刀的“看着光，感觉爽”，特步的“飞一般的感觉”。
8、销售量定位
销售量定位的逻辑是依据消费者的从众心理。一方面，人是群体动物，会屈服于其他人的压力，然后做出附和的选择。另一方面，既然那么多人选择，等于给自己服下定心丸。就像斯巴迪香烟的广告语，「一百万人的选择，不可能是错的」。
销售量定位特别实在，这个策略定位的身影一直都在。
淘宝如何做店铺定位
自身分析：
开店的自由职业者——精心选择项目大学刚毕业暂时没有工作者——时性工作、代销为佳
在校大学生——业余时间多、代销活虚拟产品为主
人员——自己公司产品或代销
实体店、企业主——自由产品
2.市场调研：
根据自我分析进行市场调研
可以看淘宝网出售的商品有哪些
分析淘宝网上自己能够提供的产品的特点
3.店铺定位：
根据前期调研，确定自己能做的市场。
①店铺定位是做细分市场还是大众市场。
细分市场需要专业度和排他性资源。大众市场需要规模化运作和良好的服务体制。
②定位低端还是中高端。
4.产品定位：
选择目标客户群，购买者（中老年、女性、宠物、男性，学生、婴幼儿等）
注意事项：卖的好的产品不一定适合自己，销量很小的不代表没有市场
扩展资料：
淘宝店铺（Taobao shop）指的是所有淘宝卖家在淘宝所使用的旺铺或者店铺，淘宝旺铺是相对普通店铺而诞生的，每个在淘宝新开店的都是系统默认产生的店铺界面，就是常说的普通店铺。
定位：
1.价格牌
以价格为出击点进行定位，靠价格来打动、吸引顾客。
策略：平价政策,以低价拉动高价
2.专业牌
以优质专业的服务为出击点进行定位，通过自己的专业和耐心来留住顾客。
策略：充分利用店铺页面展示专业性
3.特色牌
寻找出商品的特色做为出击点进行定位，如店铺名称“我的衣服会说话”，卖的不仅是衣服，还有衣服背后的故事，以此激起顾客的购买兴趣。
策略：深度挖掘店铺特色
4.附加牌
增加产品或服务在消费者心目中所具有的价值 ，形成异性，从而为消费者所记住并能持续购买。
策略：产品种类增多，店铺美化，提升购买服务等
5.情感牌
以情感为出击点进行定位，挖掘顾客的情感需求，从而激起顾客的需求。
策略：跟商品谈恋爱，“我的衣服会说话”，爱上商品背后的故事，挖掘它的情感价值。
参考资料:
一，案例：如果你想做一个珠宝饰品店，你就要考虑到这个行业针对的是两大类，一类是高端，一类是中低端，高端的客人以中年女性居多，因为高端珠宝价格很高，小女生的年龄注定了她们没有这样的消费能力，所以我们必须要针对中年女性这样群体来选款和营销，而不能觉得珠宝是女性化的东西，就去做小女生的营销，那收效只会很小。
二，店铺的商品卖点必须是清晰的，目标群体必须是明确的。
三，可以模仿成功店铺的做法，但不可能完全不更改。
四，创店之初，去做自己感兴趣的事，做自己有兴趣的事情和特长的事情永远比较容易成功和坚持，以此为依据去寻找商品，再以目标客户为导向进行调整。
五，店铺定位四大类之价格策略，以低价拉动高价。
六，店铺定位四大类之专业策略，充分展示你的专业性，你必须非常了解你的商品。
七，店铺定位四大类之特色策略，寻找商品的特色为出击点进行定位，激直顾客的购买兴趣。
八，店铺定位四大类之价格，情感策略，小而美，独特的情感营销。
希望我的回答可以帮到您哦
淘宝发展至今，已经18年。很多过去有用的运营手法，突然一下不管用了。很多过去成功的盘经验，突然一下子成为了过去。有许多人都在抱怨淘宝是越来越难做，竞争成本越来越高。其实不是难做了，而是买家群体成长了，购买需求变化了，所以我们必须改变原有的思维模式，只有不断挖掘，店铺才能够做好。下面我们一起来分析一下这些市场变化以及应对办法。
一、市场竞争大，代表买家需求量在增加
淘宝平台现在是愈来愈成熟了，流量分布很个性化，虽说淘宝很难做，但俗话说：竞争大就代表需求量大！并且，2016年淘宝给与了很多机会，对中小卖家更加扶持了，天天特价活动要求也改变了。所以我们要加强学习，更多的了解淘宝的流量入口变化趋势，跟上节奏。
二、
你朋友如果是做运营的，他今天跟你说：我店铺每天都在增长，我店铺从来没刷过单。我相信，这些话都基本在你的，回到家里他比谁都刷的猛。因为做我们电商的，是不会有人不的。因为是平衡转化率，做好基础销量上直通车，做好买家购买欲望，评价。记得是适当的刷，不是大幅度的刷！
我可以负地告诉你，淘宝上还能纯靠刷出爆款超过3000件就已经是奇迹了。因为现在的淘宝防防系统早已经臻于完善，小二能作的权限也越来越少。
三、直通车
大家在听到直通车这个名字的时候，觉得深不可测，不敢去尝试。直通车无疑是店铺切入快的效率之一！一天花费100元，跟一天花费1000元的概念是完全不一样的，直通车很多都是讲策略的！因为侧款，测试都得时间的磨合!直通车效益是出来快的，但是直通车内部的作方法是令你头疼的!直通车没开好，店铺重要的切入口少了一个，你店铺如何能做好呢？展现丶点击丶转化，这三个点是直通车想达到的，如果你用心想过，或者你想要知道这些如何作，你只能去实战学习，或者是看看朋友成功的直通车是如何作的。
现在端直通车竞争力度较大，大家完全可以放松点，不要过于激烈的去竞争，因为都是大卖家正在抢着头破血流，而你只需要做好，去定位你的核心买家，做出自己的一片小天地，足矣！
四、营销
有很多店铺，很多商家，根本连营销是什么都不知道，甚至有些连想都没想过要做什么营销。营销顾名思义，就是做出一个营销活动，让买家对你宝贝更加深刻，购买欲望提升！
1、营销活动以季节为目标--不以产品销量为中心
比如说，今年潮流白色，那么你做黑色的，就输了！也比如说，现在是夏天，你去卖冬装，那么这个也可想而知！所以，营销是要有针对性的，并不是说你产品销量高人气高，就代表着你产品什么时候都能卖出去！
2、营销到位，抓住核心人群
做一个店庆，或者做一个亏本大的字体！然而消费者，是必须要购买这款产品去使用的，那么看的，就是你的营销方案，有没到位，客户选不选择你了。
比如今天我电脑的键盘坏了，那么我就是必须要购买这款产品才可以的！我看的肯定是营销活动我购买了，是否真正占到了便宜呢？而我不是要的便宜，因为便宜的我是否放心，会不会退换货率很高？所以营销到位，抓住核心人群，这一点有必要大家去考虑考虑！
五、2016年该如何去实现店铺经营目标？
在2016年我们该如何去实现店铺经营目标？分为两点：一是手机端，二是特色产品。
目前手机端占据的分量，大家可想而知，因此，卖家要把手机端内功做好，这样店铺才会越来越好。而特色产品，在目前的阿里，我们应该考虑的是，他究竟需要什么产品才会给到大力度的支持，究竟是什么产品才会更容易让自己店铺做好呢？这个特色产品的内容，只是给那么做店铺想换产品，或者是做当地周边有优势产品的朋友参考。
六、为什么别人比你做得好？
1、分析类目竞争对手，知彼知己百战不殆！
把竞争对手的店铺列出来，放在一个文档里面（注意，要求店铺的产品结构与类似或者说人家只做了的部份类似产品）。大概分析2-3个做的还可以的竞争对手，然后去分析别人标题是如何做的。一个店铺，能看得出来他大致的流量，也能看出来他是刷多少的！重要一点，去分析别人转化率为什么会那么高？或许别量跟你一样多，但是别人转化率比你高出几倍，这是什么原因呢？详情页？促销活动？返现？搭配活动？这些都得去分析，为什么别人做得比你好！
2、分析店铺总评分提高的原因
把好评率>=99.20,描述>=4.7,服务>=4.7,发货>=4.7的数据全部标红，四项都标红的店铺初步判断为店铺，把其店名标红，得到下面这些店铺。这四项反映的店铺的综合服务能力，但是服务好不一定卖得好，还得看商品对顾客的价值。买家在你类目中，需要怎样的产品，而不是单价低就一定是你棒的！而你需要知道你竞争对手的店铺中，有什么跟你的不一样！商品价值与自己店铺是否有所距？
想明白自己做淘宝要的是什么，找到自己产品精准的目标人群定位，做好运营节奏的把控，再学习一些实际作的技能，开好淘宝店不难。大家加油！
现在淘宝变化的是非常快，因为互联网是在不断的变化的，为了避免让大家学到错误的过时的知识，我联合淘宝上的牛人，组建了一个群，想学学习淘宝运营的小伙伴，可以来这里学习，这个群的开始的几位数字是：五二四，中间的几位数字是：二四四，的几个数字是：一四二，按照顺序组合起来就可以找到，我想说的是，除非你想学习这方面的知识，让自己获取运营机会，如果只是凑热闹的话，就不要来了。
首先装修一定要吸引人，把商品详情页做精美，要突出你卖的这款商品，跟淘宝其他同款有什么不同的特点，优势在哪里，不然淘宝卖家千千万，没有异化营销，很容易被埋没掉的
淘宝新开店铺如何做好风格定位？
可以定位
淘宝的门槛极低，基本上只要年龄达到就可以加入。然而，加入淘宝卖家行列之后，大家才会发现，真正要做好淘宝非常困难。我们首先要做的是给店铺定位，那么，淘宝店铺定位的要素，具体是什么?
1：目标性标准。销售市场日趋细分化，为零售商提供了众多的市场机会，零售商在营销活动中到底要利用哪一种机会，满足哪一部分顾客群的需要，选择什么样的目标市场，这些都直接关系到经营的成败。因此目标性原则是企业定位时，必须优先考虑的问题，也是淘宝店铺定位的核心内容。
2：赢利性标准。零售商确立定位，终目的是为了赢得消费者，增加销售额，提高经济效益和效益。因此，零售商的定位必须充分考虑到其所带来的效益，特别是合理的经营利润的多寡。这就需要把定位策略尽可能地与经济效益和效益挂钩，尽量选择成本少、费用低、环节少、销售多、利润高的定位策略，以节约开支、创造收益，提高营销活动的效益。
3:可行性分析标准。在错综复杂的市场环境中，由于零售商所面临的外部环境和内部经营要素千万别，特别是市场营销环境中的一些不可控因素的存在，要求企业必须本着务实的态度，从自身条件出发，确定既有自身特色又能发挥自身优势的定位。
仔细的分析好以上的定位，我们就可以清晰的理出三句话：
我选择 xxx 类目， 店里上xxx建产品，产品价格范围xxxx。
我的目标人群是xxx， 用户群体是xxx， 他们的职业是xxxx。
我的目标人群喜欢xx促销方式，喜欢同时购买xxx，购买周期xx天，回购率为xx%， 购买了我的产品可以获得xx的体验/精神价值。
4：你的店铺要有故事。现在的店铺同质化，一个顾客在面对同样的产品和同样的价格的几个店铺，你很难吸引他在你的店铺购买。如果你是一个有故事的店铺，那么可以一下拉近顾客跟你的距离，在顾客不好做决定的时候你的故事会帮助顾客觉得在哪里购买。
首先我们要有自己的目标市场，确定好市场之后，再要根据盈利原则来打理店铺。就这样定位好店铺之后，后续的经营管理再按照自己定好的来行进，才能一步步让店铺步入正轨。
了解跨境电商如何精准定位（跨境电商的定位）
做电商的都知道的重要性，选得好，能让客户搜到我们的产品，能提高listing的流量，有了流量，订单自然就来了。选得不好，listing没有流量，又怎么会有订单呢？今天就跟大家一起来探讨一下的找法，以及怎么去放。
有以下几种找法：
1.竞争对手的标题：其实标题里藏着很多的，而且一般产品的核心都会放在标题里，还有重要的属性词，我一般会copy10家以上的竞争对手listing标题放在google翻译上，研究他们标题上的及属性词，这些都会作为我自己的来用。
2.充分利用好下拉框：下拉框的词一般都是根据客户的搜索习惯来的，这些词是可以作为我们的来用的，但是要注意的是，不是每个词都可以用，我们需要去验证。还有放在搜索框的词要多变，才能衍生出更多的词出来。
3.reviews：多多看竞争对手的review，其实review里面藏着，review是客户写出来的，客户的写法是符合当地客户的表达习惯的，所以能在review里找到的是很比较优质的。
4.类目词：类目词分两个地方，个是亚马逊前台搜索页面左边的类目词，第二个是竞争对手listing详情页面的类目排名的类目词。这类的词属于大词，大词意味着流量高，但是精准度不会太高，需要我们权衡，同时不是每一个类目词都可以用的，我们还是需要去验证与产品的相关度。
5.善于利用工具，这里大家几款工具：
trends/?hl=zh-CN
k/amazon-keyword-tool
zh/
有以下几种找法：
1.竞争对手的标题：其实标题里藏着很多的，而且一般产品的核心都会放在标题里，还有重要的属性词，我一般会copy10家以上的竞争对手listing标题放在google翻译上，研究他们标题上的及属性词，这些都会作为我自己的来用。
2.充分利用好下拉框：下拉框的词一般都是根据客户的搜索习惯来的，这些词是可以作为我们的来用的，但是要注意的是，不是每个词都可以用，我们需要去验证。还有放在搜索框的词要多变，才能衍生出更多的词出来。
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对于跨境电商，产品定位都如何定位？
优质的供应链一来可以保证做成爆款后拥有充足的货源；二来可以保证产品的质量问题，不用担心产品的质量而带来评；三来方便产品日后向品牌化转型，不过这是你新手期后考虑的事情了。
很多中小卖家选品时容易在“出单多，利润低”和“出单少，利润高”间纠结，其实这压根不是问题。中小卖家不是那种超级IP，无法日出单上千，如此情况下，谋求单件产品的利润，才能获得更多的利润。你需要做的只是在选定产品后，稍微将价格放低一点，以期增加自己产品的竞争力，方便出单、练手即可。
不同的产品，产品的定位不同。产品定位就是用什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的需求。产品定位决定着你选择什么行业，主营什么产品，如何做?举个案例：这家专注于做移动电源产品的卖家，在店铺成立4个月就已产生85个订单。这家店铺的老板经常借用雷军的话“专注才有力量，专注才能把东西做到”。
这里就讲三个原则，一个是要专。不能看到什么流行、什么卖爆就想跟进，一旦选择好类目与定位，就要专注的做下去；一个是要俗，现在我们常常说异化，对有的卖家造成了误导，看什么卖的人少就卖什么。异化不是这样理解的，通常情况下某种产品卖的人少就意味着它的市场基础弱，并不适合新手中小卖家。是要全，不能只看搜索量，哪个产品的搜索量多就卖什么。
选市场容量大的产品。市场容量的大小，决定了你市场交易规模的大小，太小的话，生意怎会好做？举个栗子：一条鱼缸里的鱼跟一条在江海里的鱼，哪条生长空间大？市场越大，爆款的可能性就越大，小市场很难孕育出来大卖。所以选品时，尽可能选择市场容量大的类目和产品，推爆款才有可能。
一般而言，进口商家都是靠热门选品起家，比如母婴、美食保健、美妆个护等商品类目。原因在于这些是大多家庭单位接触海淘商品的起点，具有、高频、大流量等特点，容易赢得跨境增量市场。
可以选择自己熟悉的行业入手，在自己熟悉的领域选品，这样知道突出自己产品的优势，与别人家形成对比，也更容易找供应商。