怎样做工业产品的电子商务

做电子商务与做传统的商务在思路上其实是类似的。

工业品电商销售如何营销_工业品电商销售如何营销产品

工业品电商销售如何营销_工业品电商销售如何营销产品

一种是让有需要的客户能够找到你，这样就需要广告，工业品不是大众消费，广告投放的方式一般采用百度竞价，工业品商城等

另一种是直接联系有需求的客户，通过电子邮件，收集网络客户通过网络工具直接联系等

工业品电商该怎么做

01信息流通快

互联网的优势就是信息反馈速度高度整合且传播速度迅速，工业品价格波动较大，采购人员可通过互联网实时查询工业品的价格，而传统的工业品采购还需要向不同供应商询问，信息流通相对较慢。

02流程简化

传统工业品采购过程都比较繁琐，流程较多，需要上门看货、询价、议价、审核、填合同、打款等，而利用互联网采购，采购商可直接通过线上完成全部流程作，在提高采购效率的同时，大大降低了采购成本。

03品类齐全一站式购齐

传统的工业品采购，采购商根据不同的采购商品需要寻找不同的供货商，流程复杂，采购繁琐，而互联网采购工业品，电商平台提供的商品众多，采购商可选择性也较多，可在一个电商平台实现一站式购齐，极大的提高了采购效率。

04阳光采购

传统工业品采购由一家报价到洽谈终成交，价格无法控制并且受制于人，同时给暗箱作创造了机会。而互联网采购中，价格公开透明，可进行全网比价，货比三家之后再下单采购，所有的流程环节公开化、系统化、透明化，通过互联网建立直接的业务联系，减少了中间环节，从而有助于形成规范有序的市场环境。

其实玛吉克商城就是个不错的例子，可以去了解一下

电商是如何销售的 怎么做好电商销售

1、作为销售员以心和事业心来对待本职工作，以销售为工作的重心，以稳步扎实推进每项工作进程，以高效率完成每项工作任务，为事务工作下一步进展做好准备就绪。

2、作为销售员以真诚和友善来对待每位客户，以认真和勤肯的态度来对待本职工作，以不断培养客户情感营销的方式，以客户为中心的思想论点，以达成对客户的交流互信承诺。

3、作为销售员以不断收集整理，以随时建立客户信息数据库档案，以及备忘录客户及家庭住址包括其它说明情况，以做好拜访客户的前提条件，和需要与客户交涉其它方面的问题。

4、在销售过程中以做好工作安排的后续事项，以营销会议主题展开事务探讨和研究事项，以销售团队为力和凝聚力，以团队的协作能力为销售工作打下良好的基石，以提升销售团队的业绩而共同努力。在销售过程中以统筹规划好工作目标，以组成小组讨论方案，以实行精准营销策略和方案，以作出事务清单报告和销售可行性调研方案，以做好向上级汇报工作情况。

工业品电商该怎么做

，做好领域细分

这一点，自然不必多说。既然是要做一个垂直的工业品电商平台，那么首先需要做的就是定位。工业品行业包含的领域有很多比如说：轴承、钢材、模具、、管材、机械设备到底我们要做哪个行业？我们的客户群是这个行业里的企业还是个人？是交易中上游客户？还是终端？这一系列问题，都需要在平台成立之初去考虑清楚。

第二，做好行业关联

做好行业关联，是客户能否记住你的关键。陌贝网的口号是“轴承在线交易”、找钢网是“买卖钢材，上找钢网”因此，您也要根据自己平台的所属行业，来想一个简单好记的标语。这样，让大众在脑海里形成记忆后，一有需求就会在时间想到您的平台。

第三，做好用户体验

良好的用户体验是工业品电商平台能否生存和立足的根本，只有购买者在您的网站上能够畅通自如、便捷安全的交易，才能从路人变成忠实用户。因此，这就需要网站的创立人员在平时就多加观察，和技术团队一起针对体验上的不便之处进行改版升级，在程度上给用户一个完美的体验。

第四，深度了解所属行业问题

既然做个垂直电商平台，那么就要对自己所属的行业拥有深度的了解。不仅要了解商品的行价、生产厂家、还需要了解在交易时这个行业到底有什么问题？我们又该如何利用电商平台来进行解决。只有您解决了所属行业的特定问题，才能得到行业的认可，进而提升平台知名度。

工业品O2O电子商务运营为载体的工业品商城如何运营

1、从线上角度来说，企业可做好如下工作：

a.清晰业务战略、理清商业逻辑后，企业基于O2O模式，着力打造网站平台，以支撑业务开展，并有效提升企业形象

b.通过搜索营销手段（sem、seo），提升网站点击量，提升平台流量

c.借力各类B2B平台以及行业的O2O平台，进行有效链接，争取带来业务，并提升企业网站平台的影响力

d.社交媒体营销，软文营销，通过JQK模式开展网络营销，并塑造良好的企业

e.数据库营销，开拓新客户

f.邮件营销，维护老客户，发展新客户

g.建立呼叫中心，提供724小时在线服务

2、从线下角度来说，企业可做好如下工作：

a.提高销售人员素质，优质高效接待客户

b.借力行业展会，宣传公司

c.行业报纸杂志宣传

d.行业会议营销、圈子营销等

e.构建体验式营销体系，如终端体验店、6S店等

f.提升工厂和企业形象，完善企业硬实力，打造样板工厂

g.样板客户、样板项目、样板店的建设

3、重要的是，企业要注意做好线上线下结合，协同互动：

a.实现产品数字化，建立产品条码、二维码等，客户只要扫描产品可以方便的连接网络，了解更多信息，并鼓励客户分享。

b.客户反馈：客户将自己的消费体验反馈到线上平台，建立良好的用户体验，有助于其他消费者做出消费决策。

c.建立完善的CRM系统，统一管理线上线下的所有客户信息。

d.建立报表系统和智能分析系统，提升数据分析速度和决策质量。

4、对工业品企业来说，将O2O模式运用到营销业务中，可真正实现商业资源整合共享和规模化集群效应，能降低运营成本，从而重塑一个新型工业品销售产业链，重塑一个产业生态和盈利模式，也利于创造出更多可分配的价值空间。

提醒：要做工业品O2O营销绝非一朝一夕之功，需要企业有清晰的思路，科学的平台建设与运营规划，高效的平台运营管理，持续努力方能成功，决不能好高骛远、急功近利，否则只能是昙花一现。