这个90后创始人有点猛，上天猫一年销售破2亿，近又融了几个亿

又有好看的彩色花色上新了！看到博主们的安利，李月迅速在淘宝上入手了一组。

2020天猫过亿品牌 2020天猫销量排行

2020天猫过亿品牌 2020天猫销量排行

以来，李月化全妆的频次急速下降，“去哪都得戴口罩，化了妆也露不出来，口罩摘了妆也花了。”跟着小红书，李月开始学习打造“心机眼妆”，她也因此迷上了彩瞳。

和李月一样的女孩还有很多。小红书上，关于“美瞳”的笔记高达72万篇，其中大部分是在开始后发出的。同步爆发的是彩色赛道。今年以来，国产彩色品牌moody就以一个月一轮的速度疯狂融资，腾讯和小红书都来入股，老股东经纬、高瓴资本也接连加注。

Moody成立于2019年，2020年1月上线天猫，当年天猫双11就实现单月销售额近4000万，全年销售额突破2亿。

另据媒体，moody正在厦门投资建厂，核心团队来自的彩瞳代工厂晶硕光学，预计2022年中旬可量产。该品牌创始人慈然认为，彩色赛道的第二场战役，就在品牌、产品和供应链。

资本热钱大量涌入，无疑证明了这个新兴赛道的价值。现在，这个赛道的新玩家，都在用美妆的方式做彩瞳，连完美日记都来插一脚。可如今，“口罩妆”东风渐停，彩瞳这个赛道还能继续“美”吗？

moody创始人慈然是位上海90后，大学时期在美国康奈尔大学主修证券分析，2016年大学毕业后拿到摩根大通投资银行部的offer，从此作为投资人活跃在金融圈中。2018年，慈然回国，在红杉资本继续从事投资工作。

慈然一开始并没想到自己会成为一个创业者，转折出现在2019年。天猫数据显示，2019年，线上彩瞳消费群体中，90后、95后占比近七成。彩色的销售额、人群、年客单价逐年上涨，近三年复合增长率分别达31%、20.9%、8.4%，彩曈市场增长势头强劲。

慈然对彩色市场进行了一番调查，发现无论是匹配彩妆行业的发展速度，还是年轻人的近视率，这个市场都是一个亟待开发的“”。于是在这一年，慈然辞去了光鲜的投资人工作。

一开始，慈然就将自己品牌的受众定位为“Z世代消费者”。为了契合Z世代的偏好，moody这个品牌名应运而生。“moody翻译成中文就是‘情绪化’，当我们提到所有的 情感 、情绪化，moody都在延展。”

从2019年成立团队，到2020年正式上线天猫旗舰店，慈然花了一年的时间研究供应链和用户行为。结果发现，日抛彩色在线上占比还不到一半，普及率不高。团队决定以短抛期的彩色作为市场切入点，并在花色设计方面有更快的反应速度。

2020年1月，moody个系列HE DOESN’T KNOW正式上市，主打自然心机，内含四款不同花色。这款产品一开始销量惨淡，这让慈然和团队一度感到“非常煎熬和痛苦”。

但他们很快赢得市场的肯定。两个月后，moody天猫旗舰店销售额突破了100万元，到6月份，销售额突破2000万元，成为线上赛道冲得快的彩色选手之一。

也是在去年6月，moody宣布完成天使轮及A轮融资，共计6000万元，投资方里有高瓴创投、经纬等老牌VC的身影。

此后，moody发展速度越来越快。2020年，店铺11月单月销售额近4000万元，累计年销售金额已超2亿元。

资本也持续加注。今年1月和2月，moody连续完成总值约3.8亿元B轮和B+轮融资。纪源资本、高瓴创投、经纬、源码资本都是其投资人。3月份，moody股东中新增了腾讯和小红书的关联公司。

源码资本合伙人黄云刚表示：moody发现和抓住了彩色行业线上化、短抛化、品牌化的趋势，仅用一年时间就取得了不错的成绩，与其团队一直以来重视研发和品牌建设分不开。

做彩色的国货品牌那么多，为什么moody能快速实现从0到1？慈然表示，背后有多个因素：包括啃下了难啃的供应链，创始团队对流量和年轻人喜好度非常敏感，此外，电商降低了创业门槛、加速了品牌爆发。

不同于一些“二道贩子”，moody一开始就是支“正规军”。其联合创始人曹飚此前在强生担任销售总监，也曾经是世界第二大品牌库博光学（区的负责人，在行业中拥有丰富的从业经验。因此，moody可以快速接入优质供应链。

2019年，moody团队走访了大陆、、韩国等多地的工厂，终选择在搭建供应链。这家工厂是多家日本头部彩色品牌的供应商，也是目前地区少数实现彩色全自动生产的工厂。

融到几个亿资金后，moody仍然将目光放在了上游供应链打造上。据媒体，目前moody已经开始涉足上游供应链建设，正在厦门投资设厂，名为爱睿思（厦门） 科技 有限公司，其核心团队来自的彩色生产商晶硕光学。

“从很早很早的时候，我们就开始准备自己建供应链，或者自己有更大的供应链投入。如果要建立长期壁垒，我们就必须要把更多钱放到产品本身，回到设计和材料本身。”慈然判断，彩色赛道的第二场战役，就在品牌、产品和供应链。

而在品牌和产品的方上，慈然也有自己的想法。

“短期内迅猛增长并不是moody的核心目标，做市场教育才能深度渗透市场，品牌人格化才能使品牌价值被用户真切感知。”慈然表示。

正是因为如此，moody对上新比较审慎。2020年4月开始，moody连续4个月暂停上新，理由则是金粉系列闪度不及预期，团队要解决问题。

“在B轮之前，很多公司没有足够的力量去做判断，必须要依靠创业者的直觉和灵感往上爬，但在B轮之后，的创业者会突破界限，用团队弥补自己的短板。”慈然认为，在产品开发上，创意总有枯竭的一天，只有形成自己的爆款打造方，出的每款产品才能配得上“上新”二字。

目前，moody售有“太空迪斯科”“HE DOESN’T KNOW” “少女白日梦”三个10片装的日抛系列，以及灵感动物园、瞳趣咖啡馆两个2片装的季抛系列，还有蒸汽眼罩、护理液等附属产品。单个系列的花色大致有5-9种，一盒售价在89元-119元不等。

慈然曾透露，在moody买零度彩色的用户超过30%，这些用户在买彩色的时候并不是为了矫正视力，而是为了可以变得更美。

正是因为“美”这个词的无限想象力，让彩色成为了2020年火爆的细分赛道之一。去年，不止moody一个国货彩色品牌获得了融资，4iNLOOK、CoFANCY、可啦啦等品牌都接到了资本的橄榄枝，粗略计算，融资规模超过6个亿。连完美日记也宣布入局彩色业务，推出了相关产品。

“（包括彩色）在需求端、供给端、渠道端均呈现出从医疗用品到消费品化，从消费品化到快消品化的趋势。”曾对市场做过分析的峰瑞资本这样表示。

之后的第二个夏天即将到来，或许，今年的“口罩妆”热度会大不如前，但可以肯定的是，过去一年“猪猪女孩”们对彩色培养起来的热爱，不会因为脱掉口罩就消失。

随着彩色的快消化，这个细分赛道的独角兽们也在加速冲刺。下一个“完美日记”，会在不远处吗？

编辑 王诗琪

天猫双11销售额

2020年天猫双11销售额4982亿元。11月1日0时至11月11日24时，"2020天猫双11全球狂欢季"期间成交额突破4982亿元;11月11日零点刚过26秒，订单创建峰值达到58.3万笔/秒。

2020年的天猫双11，延长了售卖周期。 共有超过25万个品牌和500万商家参与，预计吸引超过8亿消费者。 截至11月11日24时，天猫双11全球狂欢季已有450个品牌成交额突破1亿元。 其中，苹果、华为、美的、海尔等13个品牌成交额突破10亿元。

扩展资料

11月1日0时至11月11日24时，"2020年天猫双11全球狂欢季"已经诞生了105个成交额破亿的产业带，其中10个产业带成交额超过10亿元。

值得注意的是，今年还有30多万县商家参与了双11活动。 数据显示，11月1日至10日，县商家的成交额同比增长74%，其中尚未脱贫摘帽的52个县商家的成交额同比增速达到122%。

参考资料来源：

2020—2021连续两年天猫双11单品销冠是哪家？

2021双十一期间，帅丰取得了11月1日—11月11日天猫京东双平台销售额1.7亿+，蒸烤一体集成灶2020—2021连续两年天猫双11单品销冠的好成绩。而据淘宝数据显示，2021年双11成交额同比增速top10品牌中8成是国货，成交额过亿元的品牌中，近5成是国货。

天猫2020年度十大新品牌：花西子、完美日记、Ubras等品牌登榜

作者：苏打

编辑：tuya

出品： 财经 涂鸦

“60后”在健身“，90后”在 养生 ；男生女生都爱无性别服饰；年轻人不爱吃米饭爱吃蛋白棒、人造肉、即食火锅；小学生网课让家庭打印机成为；男士粉底液悄然走红。

2020年出现了很多新现象。每一个微小需求的满足，都推动了新品牌的生长。

近日，天猫发布2020年度十大新品牌， 花西子、完美日记、Ubras、李子柒、蕉内、云鲸、COLORKEY、uile、认养一头牛、BEASTER 等国货品牌集体登榜。

“这些趋势背后是新的生活需求。之下，大家更加关注 健康 和悦己，有了更多小治愈和小确幸。”天猫表示， 2020年已被视为新消费品牌下一个“黄金十年”的开启 。

“今年有太多新品牌出来了，过去10年从未有过的，这不是一个偶发。”完美日记创始人陈宇文曾表示。

据了解，过去3年，有10万新品牌入驻天猫，相当于 平均每天有90个新品牌在天猫上成长起来 。今年“双11”，天猫平台中有16个新品牌成交额破亿，360个新品牌拿下细分类目，而2019年，同期获得细分类目的新品牌仅为11个。

“新生代消费者的需求迭代，驱动越来越多新生代创业者加入到消费创业浪潮中”，云锋基金合伙人李娜认为，而“人的变化终会带来行业的变革”。

来自天猫的数字显示，其平台中Top500的新品牌所在地大部分集中在一、二线城市，广东多、浙江次之。按城市排列，上海以90个新品牌位列创业地图之首。深圳、杭州、广州、排名前五。另外，产业带集中地区，比如苏州、宁波、东莞、佛山也跻身前十。

但中部、西部、东北地区并未缺席，武汉有汉口二厂，成都有付，西安有劲面堂，哈尔滨有豆小小，青岛、长春、石家庄、海口等地，均有新品牌涌出。

有趣的是，这些今年的新品牌“黑马”中，多数在新需求“无人区”领域出现。

“当新的跨界需求出现，当人们的爱好出现变化，当看不到新机会，新品牌就来了。”天猫方面认为。这些新品牌中，部分甚至开拓了全新的品类，比如方便米饭、餐具消毒机、手持洗地机等。

例如，今年“双11”成交额破亿的新品牌中，扫地机器人新品牌云鲸年销售额同比去年增长70倍。

尽管扫地机器人并非新品类，但作为新品牌，云鲸相关负责人在此前接受《 财经 涂鸦》采访时表示，其品牌调性在一开始出现时，便没有主打“精致主义”，而是以更贴近普通消费者生活的方式，提出“光脚自由主义”。

“比如，我们在营销时没有刻意制作高级感很强的视频，而是通过一些生活类KOL、KOC，以活泼亲近的方式向消费者介绍产品，令传播的方式不断发酵。”该负责人透露。

2019年4月，云鲸曾在众筹平台kickstarter上进行过一次众筹，收获2000位参与者，45天内共筹得114万美元，成为彼时该平台扫地机器人类目名。

转战国内后，云鲸于2019年“双11”正式入驻天猫，启动线上销售，并开设品牌旗舰店。目前，其旗下在售的扫地机器人产品价格为4299元，主流购买人群大多来自一二线城市，年龄介于25岁-40岁之间，女性用户居多。

在被问及线上销售渠道覆盖哪些时，该负责人表示，由于天猫的商业模式更适合新品牌，“从去年‘双11’至今的1年多时间，我们只在天猫平台进行售卖”。

《 财经 涂鸦》同时了解到，今年8月份天猫“超级品牌日”活动中，云鲸当天交易额曾高达9800万元，“打破平台上整个小家电类目的销售额记录”。今年“双11”，其销售实现“30秒破亿”，全天总销售额为2.4亿，在天猫公布的16个破亿新品牌中排名第4。

而据天猫方面介绍，今年兴起的新品类中，代表之一“火鸡消毒刀筷架”，亦“通过创新解决日常新”，并拿到许多消费者的票。

此次上榜的十大品牌之外，宠物经济领域跑出的另一匹“黑马”是新品牌pidan。pidan创始人马文飞透露，他喜欢养猫，但一直买不到自己喜欢和中意的猫厕所，“所以决定从互联网跨界，进入宠物用品行业”。

天眼查App显示，自2015年成立后，pidan所属公司蛋壳宠物用品在随后的3年内曾密集获得4轮融资。

2016年，其种子轮融资由启赋资本参投。2017年，又先后于7月份和9月份完成天使轮及A轮融资，投资方分别包括发现创投、黑桃资本、青山资本，以及清晗基金、昆仲资本、清流资本。其中，A轮融资金额为数千万，天使轮融资金额未披露。2018年7月，成为资本领投、清流资本和昆仲资本跟投的6000万B轮融资终落定。

在投资人眼中，新品牌的集体爆发可谓“天时地利人和”。云锋基金合伙人李娜认为，今年新品牌爆发是“过去10年数字化基础设施逐步完善“的厚积薄发，同时更为重要的是，“新生代消费者的需求迭代，驱动越来越多新生代创业者加入到这一波消费创业浪潮中。而人的变化终会带来行业的变革。”

来自天猫的统计数据显示，过去3年间，入驻天猫的新品牌多达10万个，“相当于平均每天有90个新品牌在天猫上成长起来”。其中，一些今年刚入驻天猫的新品牌，已经实现成交额破亿的小目标，比如，以红酒和果酒出名的醉鹅娘，专营少女美瞳的moody等。

此次发布的十大品牌同时显示，2020年，食品、美妆依然是新品牌主阵地，母婴亲子、运动户外和家居生活则成为新品牌的“朝阳赛道”。

其中，跑出多“黑马”的是母婴行业，儿童零食、玩具、汉服等层出不穷，“国人养娃越来越讲究”。

例如，主打母婴玩具产品的MiDeer弥鹿，在今年天猫“双11”玩具/童车/益智/积木/模型品牌 top20终榜单中，其在11.11当天品牌交易额竞争中，终空降榜单第17名。公开资料显示，MiDeer弥鹿集设计、制造、品牌和渠道销售为一体，以儿童心理为基础，注重儿童艺术审美，主打经典 游戏 、艺术拼图、创意DIY工艺品等。

值得注意的是，天眼查App显示，“双11”当天即2020年11月11日，其所属宁波弥鹿网络 科技 有限公司（成立于2018年7月）曾获得一笔来自红杉资本、内向基金、钟鼎资本的股权融资，交易金额未披露。但此前，该公司并无显示有其他融资记录。

此外，据天猫平台介绍，专营婴童食品的宝宝馋了、小鹿蓝蓝等新品牌，均在今年“双11”中收获不错的交易额数字。

其中，小鹿蓝蓝为三只松鼠新品牌，定位三只松鼠旗下互联网宝宝零辅食专业品牌。天眼查App显示，三只松鼠股份有限公司控股小鹿蓝蓝所属的安徽小鹿蓝蓝婴童食品有限公司。

此前，三只松鼠云造系统及各电商平台后台统计数据显示，11月1日0时至11月11日24时，小鹿蓝蓝销售超1811万，居宝宝零食行业，爆卖速度超松鼠首次双十一2.3倍，自成立以来累计销售超4000万。单品上线累计销量中，冻干奶酪块爆卖314万袋、益生菌酸奶溶豆189万袋、海洋鳕鱼肠上线215万根，均稳居宝宝零食类目。

“与以往国货单纯地用好‘制造红利’不同的是，新品牌通常能够综合用好的制造红利、设计红利、需求红利、电商红利。创业者年龄更小了，成长速度更快了。”天猫方面表示。

有新品牌创始人曾表示， “入驻天猫，意味着一店触达消费力和的统一市场”，其中包括品牌有机会直接触达的约8亿消费者，以及与盒马、饿了么、商超等不同商业业态打通的天猫矩阵。

与此同时，相比传统商业时代，互联网大大缩短了品牌从0到1的时间。天猫包含的大数字洞察、趋势中心、超级新秀、新品创新中心、黑马工厂、IP跨界联名等模块，不仅可为新品牌提供创新基因，同时有利于新品牌快速抓住细分市场和新消费机会。

曾有评论认为，“2020年的互联网，没有新故事，只有新品牌。”而新消费品牌的“黄金十年”，或许才刚刚开始。

3年7万服饰新商家入驻天猫，66个新品牌过亿

“近天猫服饰的速度远超预期，超过了近5年来的表现。”天猫服饰运营负责人鹿游表示，商家密集地新品发布极大地拉动了服饰增长。

另一方面，服饰行业的线上化趋势仍在加速。据天猫发布《2021春夏新风尚报告》显示，2018年至2020年，7万服饰新商家入驻天猫实现销售额超过1000亿，发布了超过5千万款新品。2020年4月到2021年4月，1300个服饰新品牌代表成交额超460亿，66个品牌成交过亿。

服饰新品牌增长迅猛 吸引资本加注

“2020年天猫服饰行业的特点主要在新品牌、潮牌与设计师以及奢品。”鹿游总结表示，这些领域脱颖而出表明了消费者的需求在转变。

去年双11，天猫服饰95个品牌成交破亿，其中5家是新品牌，全行业同比增速在300%以上的品牌超过30家，不少新品牌甚至迎来了10倍以上的增长。主打舒适悦己的内衣品牌Ubras拿下双11细分赛道的冠军，销售额突破3亿。大码内衣奶糖派、素肌良品等内衣新品牌成绩也同样亮眼。

设计师新品牌KVK在2020年销售过亿，而laurence&chico、wooha（BEASTER同公司潮牌）在天猫开店不到一年，成交额就超过了5000万；

值得关注的是，一向对服饰行业保持距离的资本也开始“回心转意”，无性别着装品牌Bosie已累计获得超过2亿元的融资，Ubras在去年双11前获得数亿元B+轮融资，蕉内在获得A轮融资之后，估值近25亿元。

以来，品牌拥抱线上渠道将天猫作为新品首发阵地。2020年品品牌在天猫“平均一周开出一家品牌旗舰店”。2021年1-3月天猫品平台LuxuryPilion的销售额同比增长159%，超去年全年增速。2020年，卡地亚Cartier、古驰、普拉达Prada、巴黎世家Balenciaga、阿玛尼Armani等品陆续开店，截至目前已有超200家品牌入驻天猫奢品。今年1月，古驰、卡地亚Cartier等130多个品牌在天猫发布“年”新品。

2亿Z世代新人群在天猫 深度合作创造新价值

消费者代际的转变，为天猫服饰行业带来了新的增量和想象空间。《报告》显示，Z世代已经成为服饰行业增长的驱动力。不论是消费人群还是消费频次，他们的增速都超过大盘。在消费习惯上，Z世代依然是天猫为代表的综合类电商平台。“天猫平台已拥有近2亿Z世代（95后、00后）人群，他们着全新的消费趋势，随之而来的新人群、新需求与新商品，是新品牌成功的‘秘方’。”阿里巴巴首席市场官董本洪表示。

对此，天猫服饰与品牌的合作也在加深。今年3月，天猫发布DeEP品牌资产系统，发掘更多具备潜力的新品牌，并为其提供“诊断”服务。与此同时，天猫宝藏新品牌和李佳琦合作“打分琦”项目，每月举办新品牌直播专场，让更多设计师品牌走进公众视野。此外，天猫与犀牛智造工厂为新品牌提供从快反供应链到直播、营销，为新品牌提供全链路的服务：深挖消费需求推出爆款新货品；快反供应链提升产品开发效率；直播、短视频等新内容方式带来新流量；IP跨界等新营销提升品牌力和商品力。

《报告》显示，天猫服饰启动“新锐出道”，未来三年将助力 300 个新品牌年销售过亿，30 个新品牌年销售过 10 亿。

如何评价2020年天猫双十一总成交额达4982亿元

空气净化器品牌排行：亚都、HealthPro、飞利浦、霍尼韦尔、Blueair、瑞士风。

1、飞利浦

飞利浦的产品比较广泛，包括了很多小家电系列。而在空气净化器产品中，飞利浦的产品参数相对来说也还算不错。不过飞利浦主推的产品参数，大部分都是低参数低价格，走中低端市场，面临的市场份额会更广，品牌产生的效益也才会更好。

2、霍尼韦尔

霍尼韦尔（上海）环保科技有限公司是一家专注于空气净化领域的创新型企业。在技术研发、产品设计、生产制造、销售推广、售后服务的各个环节都精益求精，不断提升品质和服务。凭借技术团队的多年积累，公司已经拥有了市场领先的空气净化核心技术。

3、Blueair

Blueair空气净化器是瑞典品牌空气净化器，属于室内空气净化器、家用空气净化器、医用空气净化器、酒店用空气净化器、HEPA滤网空气净化器、负离子空气净化器、冷触媒空气净化器等类别的空气净化器。Blueair品牌1996年创立于瑞典首都斯德哥尔摩，专注于设计、研发和生产高效的空气过滤系统。

4、HealthPro

HealthPro是睿博美佳商贸有限公司旗下的一个空气净化设备品牌，是瑞士IQAirAG品牌在区的总，IQAirAG成立于1963年，从事于提供先进的室内净化解决方案。HealthPro为IQAirAG品牌生产的空气净化器在区的注册品牌。

5、亚都

亚都空气净化器是亚都环保科技有限公司旗下产品，亚都环保科技有限公司创立于1987年，是国内空气品质（IAQ）领域起步早、规模、自主知识产权多的企业，是科技部首批认定的“民营高新技术企业”和中关村科技园区的新技术企业。

注意事项

选购

1、质量：产品质量认证又称产品认证（含安全认证和合格认证），上称合格认证。产品在上市销售时，质量认证报告是必须的。但要保证产品持续稳定运转，有了产品质量认证报告（证书）和购买时正常工作是不够的。要保持产品运转的持续稳定性，除设计合理外，材料、元件特别是电机是关键要素。

2、效果：对空气净化器的净化效果，具有代表性的主要检测指标，在权威检测机构的检测范围主要是“灰尘、花粉、二手烟”；在环保权威检测机构的检测范围主要是“灰尘、苯、甲醛、TVOC”。

3、臭氧：臭氧在《室内空气质量标准》中属空气污染指标。当室内空气中臭氧每立方米超过0．16毫克时，它将对人的呼吸道造成伤害。故用臭氧净化空气只能是在没有人存在的环境下。

天猫双11成交额破亿的342个品牌中，都包括哪些种类？

破亿品牌迈入天猫双十一“亿元俱乐部”，有电子产品类（苹果、华为、小米）、美妆类（欧莱雅、兰蔻）、家用电器类（海尔、美的）、服装类（耐克、阿迪达斯）。

天猫双11破亿的品牌包括阿迪达斯、苹果、欧莱雅、海尔、雅诗兰黛、华为、美的、兰蔻、耐克、小米等13个品牌成交额已突破10亿元。

美容化妆品和3C家电品多，其中苹果，华为，美的和海尔等13个品牌成交金额超过10亿元。

3C家电类、手机、衣服、鞋类、食品类、美妆产品、护肤类、还有一些国产的护肤类品牌。

首先是家用电器，人类对于家用电器的需求一直在上升，其次是数码产品，这也是体现人们对美好生活的向往。