怎么做特色化电商营销怎么做特色化电商营销方案

电商如何做营销？

电商的营销策略有以下：

1、电子商务的发展促进传统企业从制度上进行改革、完善，特别是围绕电子商务发展的要求从组织机构的设置、企业员工激励制度的创立和企业所有者。

2、电子商务的开展要求企业不断跟踪相关技术的进展，及时开发或者引进先进技术，只有提高自身的技术创新能力，才能在市场竞争中争取主动。

3、电子商务迫使企业更加关注市场的变化，特别是关注网络市场的变化对企业生产经营活动的影响，企业必须通过各种方式进行市场创新，才有可能牢牢锁住“核心顾客”，求得生存。

4、电子商务对企业管理人员的素质和管理水平提出了新的要求，企业应从管理思想、管理组织、管理方法、管理工具等多个角度进行创新，以适应电子商务发展的需要。

5、电子商务要求企业具有特定的企业文化，形成平等、、学习、团队合作、进取的文化氛围，注重员工的利益，体现员工的价值。

想要回农村做电商销售家乡的土特产，具体该怎么做？

你本钱都拿不到，平台抢光你

个人认为要做土特产的电商销售还是需要自己掌握一定的系统作法，而不是两眼一摸黑的直接闷头去干，这样不仅浪费时间也做不出来任何效果

首先要对自己家乡的土特产进行了解，而且也要有一定的人气，要联系好当地的快递，做好销售的方案。

首先应该有非常好的农作物产品，其次选择合适的平台，是在直播的时候有一些自己的特色，这样就可以很好的带货了。

电商该怎样推广营销

：资料的收集与统计

1.市场需求分析

2.用户结构分析

3.市场竞争分析

4.购买行为分析

5.现状分析：竞争对手分析，自身优势劣势分析

第二：网络详细推广方案

1.目标的制定：

需要完成的任务，包括IP,PV,UV,顾客转换率,注册用户。增加市场占有率多少。销售额多少。增加品牌知名度多少。提高顾客满意度多少。以及完成时间的制定。

2.网站初期的推广：

针对搜索引擎进行SEO优化，目前网站百分之八十以上的访问量依赖于搜索引擎，所以网站必须针对搜索引擎进行优化。增加客户发现并访问网站的可能性。

A、向各大搜索引擎提交网站地址

B、友情链接，与合作伙伴及行业门户网站建立链接。

C、配合公司其他部门对网站进行网络媒体宣传。

D、网络资源合作，利用网络共享资源对网站和产品进行推广，增加访问量，增强客户对品牌的认识，搜索引擎的排名优势和网站的权威性。

E、，网络初期由于品牌影响力有限，利用可以快速提高知名度，达到初期效果。

3.网站运营期的推广：

A、网络广告投放，比如阿里妈妈,GoogleAdsense,等PPC网络广告；针对目标客户进行广告投放。

B、软文宣传，针对产品及行业知识结合电子书、免费内容等有价值的免费产品，以式营销进行传播，增强品牌认识度，以提高客户认可。

C、邮件推广，搜集目标客户的E-MAIL，对目标客户进行邮件投放。包括，资讯，产品介绍等。

D、会员制营销，对网络上中小型站点进行会员制许可营销，加大营销成面。可以将下线网络延伸到网络各个地方。

E、网络调研，经常的进行健康或者生活性的促销网络调研，精准的调研可以很快的收到目标客户所反馈的信息，并加强品牌。

4.网站成熟期的推广：

公共关系推广，利用博客，社区，网络活动进行品牌权威的树立。使顾客的购买欲转化为购买行为。

A、促销活动，在特殊时期内，利用礼品或者让利对产品进行促销。能在短时间带来流量和消费行为。

B、特殊专题策划，各型节日，纪念日，特殊，进行大型专题宣传，如冠名某项网络，举办网络活动，在网络中融入产品宣传。

C、以网络优惠卷，试用装，奖券等形式，保留老客户，增加重复消费，增强网站粘性。

D、加入C2C平台或B2C平台网络店铺，形成自主商城，中介平台，线下实体多钟销售模式。

5.网站以及产品的生活化。

网站以及产品在平时推广中要融入进生活。把网址或产品加入到任何办公地点。如信封，名片，包装盒等地;企业内部标识，公司印刷物品，合作伙伴等地深入网站或产品宣传。

第四：预期收益与效果评估

对网络推广措施进行有效评估。流量统计分析，顾客来源，停留，以及顾客转换率。改进或者取消不良推广方案。增加有效推广方案投入。对投资回报率进行评估，包括投入产出比，产生品牌价值，品牌权威度，顾客满意度等营销方案进行分析。

电子商务企业如何进行营销推广

首先要知道电子商务的企业规模

如：中小型电子商务企业的推广要遵循二个原则，一是要根据自身的特点，二是要提高推广的投入产出比，花小钱办大事。下面几种投入少效果好的推广模式。

1、营销，一份权威的调研发现，信息的传播渠道传播牢牢占据第二位，同时女性消费者受亲朋好友的影响要远远高于男性，可见的重要性。营销也可谓无处不在，但很多企业往往忽视掉，如、社区、即时通讯工具的营销推广，老客户的维护，增值服务等等，都是营销的方式。

2、DM直邮，靠DM直邮成功的除了红孩子，还有很多，如京东商城、麦考利、兰蔻等，DM直邮，不仅成本低，效果明显，增强客户的品牌忠诚度，而且企业能够控制，特别是目前出现了一种搭载快递包裹进行直投的“买卖递”广告，也为许多中小企业提供了一条有效的传播渠道。

3、资源共享，几家产品互补，目标客户特征相近的商家进行联合推广，共同分享，这样不效发掘现有客户潜在的消费，还可以大大节省每个商家的推广费用。

4、线下推广，很多电子商务企业往往误认为网络是电子商务企业的推广渠道，这是非常错误的，事实所有的推广都应该围绕你的目标客户进行，事实上客户网上的时间只占很小的比例，所以，减肥网的产品可以和健身俱乐部的年卡进行绑定销售，网上化妆品也可以在美容美发店进行终端推广，品牌可以召开区域客户联谊会，增加客户的品牌忠诚度等等。无论是线上线下，只要是行之有效的推广方式都可以尝试。

电商网店如何做好创意营销

一丶吸引眼球

我们如何才能吸引客户的眼球而又不让客户认为我们是做作呢?此时需要我们开动脑筋，,你有什么东西,卖的又是什么东西,这都要跟客户阐明,才能群体营销。比如前些日子微博卖马桶，听起来很粗俗的东西，在微博上却很“亲民”。如果你在微博上推销金玉，一定不如推销马桶来得“娱乐”。因此，他们在给微博取名的时候，不是采用常规做法叫“比逊陶瓷”，而是直接命名“十万个马桶”，这个名字很快引起大家的注意,也正是因为这样让他们把马桶推销出去了。

二丶奇思妙想

在这个网店那么多的的时代,如何才能独树一帜,走出自己的品牌,我们需要融入到生活中,了解到顾客生活中的需求。,然后想方设法满足顾客的需求,这样我们自然也容易成功了,比如一家网店了解到年轻人的思想前卫,于是就把自己的`糖果命名为绝情丹,长生不老等,果然深受小情侣追捧。到情人节那天糖果销售一空,这个创意是不是很有趣,所以说我们做网店一定要抓住顾客的需求,这样才能在众多对手中脱颖而出。

三丶与众不同

店铺的营销是多样化的,但是我们要记住一点,不被客户接纳,不被客户了解,你所说的全部无效。所以说我们一定要找到适合自己的。那哪些适合自己的?

首先我们要选自己熟悉的,真实的,还有就是与众不同的。只有自己的产品与推销方式与众不同,才能吸引别人的眼球。就是卖情侣装,购买者基本就是恩爱的情侣,那我们可以从这方面去打动顾客,摸清他们的心理。抓住他们的心,促成他们购物的欲望,就比较容易构成交易。

四丶抛针引线

抛针引线的意思就是我们主动来顾客购买,大部分的宅男宅女购物都是没有主见的。他们会询问我们的意见看法,问什么好什么火这样的,让我们出主意,这就需要我们多的去了解宝贝的功能,再给他们详细的讲功能,告诉他们一些他们不知道的这些物品的一些功效。这样也能引起他们的好奇心,让他们跟我们达成共识。

相信很多人都听过一个一个推销员凭借一根鱼竿卖出一架飞机的故事。这就需要我们抛针引线。我们给予了顾客合理的建议,他们就会觉得你是真心为他服务,你们就能达到共识,这样也能让顾客给我们更多肯定,这样的回头客往往是多的。

电商怎么做营销推广

电商推广的几种方法（主要是线上）：

1、打造有关注的原创文章；

2、网站平台合作：将有关的网站推广信息发布在其他户可能访问的网站上，利用用户在这些网站获守信息的机遇实现网站推广的目的。

3、活动营销：跟随潮流做活动也是一个办法，例如将近的新年大促，平台就应该提前策划当日的优惠活动，在这个时间前做预热推广，为用户提供价值、节约成本是一个很好的吸引点，甚至做一些免费送某项服务、产品，都会帮助你的平台得到宣传。

5、社群推广：多加入微信群、QQ群，甚至是微博粉丝群等。

如何做电子商务营销

介绍一种电子商务营销的方案：一、利用比较成熟的商城开网店增加人气

如果说一个企业开始做网络营销的话，不可能直接做个商城就去运营，这是很不实际的，所以每家企业都要稳扎稳打的去做电子商务营销，步就是在比较成熟的商城中开网店，然后在网点中进行推广自己的产品，如果说在商城做的比较高，那么你的信誉度就会很高，以后找你买东西的人也就会很多，所以选择开网店是很好的，一来开网店不用成本，只要开个支付宝就可以了，第二点只要做一些相应的工作，网店的排名就会提前，这也是很好的，大家看到这里是不是觉得我说的不是很具体，如果说大家觉得我说的不怎么明白的话，那么我可以给大家在下面总结出来再开网店的时候要注意的事情：

1、开网店一定要注意选择适当的，只有适当的才会有人对你的网店进行挑选购买产品。

2、网店中不要卖一些非法物品，因为当你的网店成熟了，做推广的时候可能你的做不了推广。

3、网店中产品随时要更新，而且网店上联系的聊天工具等要时刻在线，如果说不能时刻在线可以留下电话和。

4、交易物品的时候发货要准时，准时的发货有助于你网店的信誉度提高。

以上就是开网店的一些技巧和方法，说到这里可能大家感觉没有什么大不了的，如果到时候自己去作的时候，就会感觉到其实开网店没有那么简单，而且开网店要注意的事情会有很多。

二、网络推广自己产品

当你的产品在各大商城客户们都比较认可的时候，那么你可以试图的去做自己的交易平台，因为自己的交易平台的约束会很少，就像自己在自己家一样想做什么做什么，然后把开发出来的商城网址在淘宝店上公布，吸引客户直接登录你的商城进行选择产品，看到这里有人会问，就单一的在各大商城上登录自己商城网址就可以了，其实这是远远不够的，我们要做的还有就是做SEO优化自己的网址，利用搜索引擎平台，让用户查找轻松的找到自己的网站，这才是的，看到这里会有人问，那么SEO该如何做呢?下面我给大家分享

一下SEO优化的方法：1、的选择

(1)、的选择要找一些与自己网站相关的，非法不要选择。(2)、选择的个数在4个左右不要超过4个，而且目标选择2个，相关要选择2个。

(3)、每个都要选择有指数的，只有有指数的才会给自己网站带来的收益。2、站内优化

(1)、title中要嵌入，从短到长排序，如果做百度推广就用“_”分隔符，如果做谷歌推广就用“,”分隔符。

(2)、meta中的keyword和description，keyword只嵌入，description嵌入一句话，然后把嵌入到句子当中。

(3)、中加入ALT，每一个ALT加入一个就可以了，如果太少可以适当平均。

(4)、次导航每一个页面都要出现，不要只在首页出现就可以了。(5)、友情链接交换每天交换2个就可以了，不要交换的太多。

5)、友情链接交换每天交换2个就可以了，不要交换的太多。

(6)、站内文章更新，是原创，不要用伪原创工具，用手动伪原创的方式进行伪原创，每天更新4篇站内文章就可以了。3、站外优化

(1)、发帖的时候不要发广告和非法类信息，要根据发帖和贴吧的网站主题进行发帖。

(3)、软文每天要写2篇，软文内容不要有广告和非法信息，软文的字数在500-1500左右即可，软文内容要写技术相关类的信息。