电商产品运营如何优化产品_电商运营优化怎么做

淘宝运营56招实战分享第2招，产品宝贝的主图应该如何优化？

现在已经进入了手机化时代，每个人都在用手机购物。如何做一张让消费者喜欢的主图已经成为淘宝卖家交流的主题。

每个人对于宝贝主图都有自己的看法，有些人说一定要做得好看，有些人说我的卖点要都写进去，有些人说主图的核心就是要做好营销文案。

而我觉得，主图的核心就2个字：吸引。 1.主图一定要有看点

主图的核心是需要吸引眼球。 2.好主图的标准

核心卖点突出

迎合消费者的需求

有一定的视觉冲击力 3.高点击主图的特征

卖点突出

消费者印象决定了其点击和购买欲望，因此要了解消费者的人群及其属性

产品化

产品化：大小为800X800像素，要满足8：1：1或者9：1，比例并不成不变的，可以根据产品及文案占比适当调整。

真人背书

现在很多淘宝卖家会采用自己的真实图像作为主图，以增加信赖度，这也是一

个非常好的办法。 4.高点击主图的分类

干净整洁大气型

场景化表达（场景让人联想美好

抓紧消费者心理（吃货心理或者数时

视觉美观（人都爱美的东西，都想拥有美的东西）单一卖点型

卖点一定是痛点（痛才会买单）。

卖点一定是利益点（对我有利才会买单）。多卖点辅助型

一个卖点为核心，多个卖点辅助说明。要做一张好主图，是需要花费很多精力和时间的，你只有看过了很多张主图，才能把握主图点击的核心。

如何在5秒钟内吸引消费者，这需要你多多探索。

电商运营的数据优化调整怎么做？

电商运营，数据的上升表明在运营上还是比较有成效的。因此，对于这种的应在这个基础上应该加大运营的技巧和数据分析的能力。

数据分析能力如下：

包括主图数据、详情数据、产品数据、、市场数据、推广数据、seo数据等等。

而运营，对于这些数据不仅要明确其确切含义，更要明确这些数据的应用意义。因为，电商运营是包含店铺运营，任何一部分数据出问题都会反映出一些问题。

而运营要做的就是，汇总观察数据，并根据数据得出结论，为下一步的优化解决方案提供支持。比如，流量上升和下滑，如果不去分析原因，那很有可能就会再犯类似的错误，不能提升运营的能力以及电商运营的技巧方法。

还数据是观察一段时间在稳当作

如何做好电商精细化运营？

我们要首先想，怎么才叫精细化运营？

精细化运营，就是结合市场、渠道、用户行为数据分析，对用户展开有针对性的运营活动，以实现运营目的（这个运营目的可以是留存、更高转化，甚至可以是吸引更多的用户去你家饭馆吃饭）的行为。

简单点说，从流量角度就是流量价值化，从用户角度就是看人下菜。针对性的活动运营。

电商运营如何精细化？

1.流量的精细化

的精准度：从标题的出发，结合产品的属性，做好精准度、转化的。直通车引流的也是一样，从精准词高转化的角度入手。

主图：主图的活动，卖点，产品真实，直接，不含糊。增加点击量的同时，不夸大其词，精准高，异化，

2.转化的精细化

详情：详情的高转化，充分挖掘产品卖点，深耕产品的文案表达。

活动：电商算是活动多的平台，每天都会充斥着活动的产品。但是不是每一个用户都喜欢活动。所以活动的推送要根据数据，给合适的用户。

3.用户运营：内容运营和活动运营都是手段，目的都是为了提升用户运营的目标，都是做留存，促活跃，提高活跃用户数。电商的用户运营和互联网是一样的，我们的目的是给自己的用户加上标签，根据每一个用户推送自己的内容。

4.数据分析：

数据分析是电商重要的部分，每天，每周，每月都是要有数据记录和登记。这是精细化运营的基础，一切都基于数据的来源，数据的转化，把用户数据化。

精细化，做大流量价值，做好产品转化。

二类电商运营应该优化哪些东西？

优化投放渠道，优化素材/文案，优化价格套餐。

优化投放渠道到了后期，就可以尝试铺面了，专精一个或少量的渠道，保证这些渠道能够持续吸引用户点击、下单的同时，可以考虑拓展其他渠道。

当然不是无目的的拓展渠道。和前期一样，利用前中期的数据来分析，哪类用户更愿意点击广告并下单，而这类用户还在哪些平台出没比较多？也就是在其他渠道寻找目标用户群。

优化素材/文案二类电商运营的单品，本身难度和需求预算小于淘宝京东的店铺。也就意味着，其他商家想要跟你的爆款也并不难。

竞品只会越来越多，不可避免的是大量同质化的产品包括广告素材出现。除非放弃这个单品另开市场。

鞋类竞品图,数据来源于：DataEye-EDX

因此，大量竞品出现，加上素材文案之间异小，导致的就是会与竞品产生直接竞争关系。优化素材的目的就在于保证异。保证素材质量高于等于竞品的情况下，有异的设计创意能够让消费者耳目一新，更容易使得产品在大量竞品中脱颖而出。

优化价格套餐保证利润不为负的情况下，可以根据竞品的价格套路，来修改自家产品的价格套餐。至少要保证从文案上能够体现出不低于竞品的价格优惠（当然，要符合事实）。

数据来源于：DataEye-EDX

淘宝店铺运营优化有哪些方法和技巧

一、店铺特征定位。

有很大一部分商家认为淘宝店铺卖的产品越多就能带来越多的转化。其实不是的，如果你的店铺里有成千上万件产品，那就需要更多的顾客去选择。买家经过长时间地浏览宝贝，会产生疲惫感，没有耐心在众多产品中选择一件或者几件，顾客也没法感受到哪个产品是好的哪个是不好的。有个别商家看到别的商家卖一款产品，十分火爆。因此会选择跟风卖这些产品。可是我们要清楚知道，店铺想要活下去，能做的不是跟风卖产品，而是打造属于自己店铺的特殊风格，让顾客一看到产品就想起店铺的名字。即使产品类似，我们也要做出与别人不同的产品主图，这样我们就可以抢占流量。

二、装饰店铺。

店铺的整体装饰的风格十分影响顾客对店铺的感受。有特点的店铺风格，能让顾客进店消费一次就印象深入。如果不断地去别人的装饰，就会让你的店铺失去该有的独特点，这样不仅没法吸引客户，还会流失一部分客户。

三、对店铺产品进行简单易懂的分类。

为什么要做产品分栏分类？是为了让客户能够对产品的类目一目了然，然后根据自己的购物需求搜索相关的产品。有一部分的买家是有明显的购物目标，他们会直接进店，从分类里找她想要的产品。因此分类做得越简单越好，在做分类时千万不要选择一些让人不容易理解的词。

四、在做产品标题时要选择相匹配的。

都知道抢手的和畅销词能给店铺带来一定的搜索量，但是我们还是需要精准的标签和用户经常会搜索的长尾。在描述产品时，我们要表述清楚，不能含糊不清，这样容易造成虚宣传，无法让真正有需求的客户搜索到你的产品，转化率自然就会低。