电商有哪些好用的吸引人下单的价格套路？
捆绑销售（bundling sale）是一种常见的营销手段。
电商商品定价有哪些方式 电商商品定价方法
电商商品定价有哪些方式 电商商品定价方法
①单一商品多种数量的AN型套餐，比如海鲜12件套。
②多种商品不限数量的A+B型套餐，比如上衣+裤子的服饰套餐。
电商销售品类多，用户在选择甚至下单的时候都会选择困难。近期的海鲜产品到服饰日用产品，套餐销售的销量都不低。
捆绑销售有利于提高销量，降低成本不同于赠品销售套路，赠品销售套路就是说把10元的产品包装成价值100元的，再给他减掉50元，让他感觉享受了五折的优惠。刘春雄先生说过：“便宜”与“超值”是不一样。价值50元的东西，50元买回来，那叫便宜；价值100元的东西，50元买回来，那叫超值。这就是人经常讲“物美价廉”，其实，真正的物美价廉是不存在的，都是心里感觉的物美价廉。
捆绑销售通常来说具有一定的优惠。这里就有一个问题，为什么捆绑在一起销售商品会便宜，难道商家不怕利润减少吗？
我们可以从一个例子出发。如果一个原价50元的商品a，商家愿意以20元的价格售卖（可能、可能获取流动资金），那么商家会把商品定价到20元吗？他不会这样，因为原本就可能有人愿意以50元、40元、30元购买，如果我直接降低到20元，这部分人的收入就低了。那么他会进行捆绑销售，如果a和b一起买就可以享受到a商品20元的低价。这样就会把消费者分为两类：1类是不愿意买b的，直接买高价的a，2类是愿意买b的（无所谓或正好有需求），可以享受到低价的a。这种做法就能提高商家的收入。
又或者说现在有两个商品，商品a和b的成本分别都是1元。现有两个人，他们对a、b的需求和价值的认知都不一样。那么如何定价？一个人只会买a，另外一个人只会买b。如果我们允许捆绑销售呢？设a、b捆绑销售为6元，那么一个人认为a和b加起来值6元会购买，同理另外一个人也会购买，那么利润就是8元。这样看来捆绑销售反而会扩大商家的利润。其中的关键在于需求是负相关的，也就是愿意为a付出较多的人只愿意为b付出较少的价格。当然这个模型只是简化的模型。
总的来说，捆绑销售有利于提高销量，销量提高了收入就会增加，而成本有可能进一步的降低。
那么，二类电商主在执行捆绑销售的同时需要注意哪些问题呢？
套餐销售营销噱头，小心机用户消费1、AN型套餐必须满足阶梯价原则。所谓阶梯价就是数量越多，单品价格应该越便宜。如果买6件的套餐折算下来单件价格居然比单品价格还高，恐怕用户不会进行下单。
2、同理A+B型套餐也会出现如上问题。例如：上衣降价了，上衣和裤子的套餐没有相应降价。自然会对用户下单造成一定的影响，更加极端的情况如这样：(A+B+C)>(A+B)+C 3、注意A+B型套餐可能涉及到A和B不在同一仓库的情况，那么只能单独包装和分别配送A和B，包装成本和配送成本就上升了。 4、捆绑销售具有强制性，那么容易形成木桶效应。产品在选品的环节就需要特别的注意，如果产品的搭配产品无论是外观还是质量方面来看都不是很理想，那么会影响用户的下单率，可能还会影响后续的签收率。 小结电商的流量是有限的，捆绑销售有利于提高销量，降低成本。一个顾客的获取是有成本的，就需要尽量提高转化率和客单价。捆绑销售就能天生地提高客单价。商品销量高卖的快，库存和资金流转快，向供应商的要价能力增加，成本就会降低。 从消费心理的角度看，捆绑销售会干扰顾客对商品价格的判断，消费冲动。这种体现在高毛利商品捆绑低毛利商品和强关联性的商品捆绑（服饰+吊带，掏耳仪+指甲剪）。 以上思路可供各大电商主进行参考和借鉴。 商品价格作为吸引买家的一大重要因素，合理的定价将会获得更多的买家。想要经营一家店铺，推销商品，商品定价是重中之重。 一、成本归纳核算 二、参考市场的定价 三、分析借鉴同行数据 四、合理利用工具 运营京东店铺需要商家去做很多关于店铺的细节工作，这里就包括了商品定价，合理进行商品定价，不仅利于之后产品的推销，也利于商家的店铺运营规划。 以上就是关于京东商品怎么定价合适的全部内容啦，希望能够对大家有所帮助，更多电商干货记得关注店小鱼。 亚马逊定价策略 一、影响亚马逊定价的因素 1、市场供需 2、竞争对手的价格 3、产品成本 4、卖家产品定位 二、了解行情进行比价 1、市场调研找到和你产品规格相似度很高的竞品售价，在此基础上再，再结合自己的规划，想要多少利润率进行产品定价。 2、不同类目的产品，价格利润也是不一样的。如果卖家所选择的品类竞争十分激烈的，那么利润可能会偏低。如果所选的产品是冷门的，竞争比较小，但利润可能会偏高。 三、定价的一般公司 产品售价=产品成本+平台佣金+期望利润+其他 FBA产品售价=产品成本+平台佣金+FBA头程费用+期望利润+其他 亚马逊大部分类目的销售佣金为15%，其他费用卖家会将推广成本、税务成本、人工成本计入其中。 切记：亚马逊定价的时候要考虑后期的促销、折扣等等，也要保证这写活动有利润点 四、亚马逊定价策略 1、数字“9”的催眠作用 2、定价要符合市场的主流定价 3、定价必须要有竞争力，在上架一款新品，偶尔促销是很有必要的，比如有的大买的产品售价30美金，但是偶尔也会二三美金也会卖几天，这是BSR排名就会上升3倍左右。 这里跨境知道分享的只是部分内容，具体设计的内容比较多。希望对你有帮助，望采纳！ （一）产品组合定价策略 把店铺里一组相互关联的产品组合起来一起定价，而组合中的产品都是属于同一个商品大类别。比如男装，就是一个大类别，每一大类别都有许多品类群。比如男装可能有西装、衬衫、领带和袜子几个品类群，我们可以把这些商品的品类群组合在一起定价。这些品类群商品的成本异以及顾客对这些产品的不同评价再加上竞争者的产品价格等一系列因素，决定这些产品的组合定价。 （二）阶段性定价策略 阶段性定价就是要根据商品所处市场周期的不同阶段来定价。 （三）薄利多销和折扣定价策略 1）薄利多销定价 对于一些需求量大、资源有保证的商品，适合采用薄利多销的定价方法。这时你要有意识地压低单位利润水平，以相对低廉的价格，增大和提高市场占有率，争取长时间内实现利润目标。 2）数量折扣定价 数量折扣是对购买商品数量达到一定数额的顾客给予折扣，购买的数量越大，折扣也就越多。采用数量折扣定价可以降低产品的单位成本，加速。数量折扣有累积数量折扣和一次性数量折扣两种形式。 累积数量折扣是指在一定时期内购买的累计总额达到一定数量时，按总量给予的一定折扣，比如我们常说的会员价格；一次性折扣是指按一次购买数量的多少而给予的折扣。 要决定的、合理的折扣率很困难，店铺应根据自身情况来酌情制定。 3）心理性折扣定价 当某类商品的牌子、性能、寿命不为顾客所了解，商品市场接受程度较低的时候，或者商品库存增加、销路又不太好的时候，采用心理性折扣，一般都会收到较好的效果。因为消费者都有喜欢折价、优惠价和处理价的心理，你只要采取降价促销手段，这些商品就有可能在众多的商品中脱颖而出，吸引住消费者的眼球，大大提高成交的机会。当然这种心理性折扣，必须要制定合理的折扣率，才能达到销售的目的。 电子商务的定价和实体经营的定价本质没有什么区别，其中都要考虑竞争对手的定价，区别就在于，电商的竞争对手范围广，几乎是整个网络 --石家庄新华电脑知道团队 1、免费价格策略 免费价格策略使市场营销中常见的营销策略，它主要用于促销和推广产品，这种策略一般使短期和临时的 2、别定价策略 别定价策略使实际中应用较典型的定价策略之一，也成为性定价，是对企业生产的同一种产品根据市场的不同、客户的不同而采取不同的定价 3、低价定价策略 直接低价定价策略，就是在定价时大多采用成本加一定利润，有的比同类产品要低甚至是零利润，因此这种定价在公开价格时就比同类产品要低 4、个性化定价策略软件 个性化定价策略就是利用网络互动性的特征，根据消费者对产品外观、颜色等方面的具体需要，来确定商品价格的一种策略 5、定制定价策略 定制定价策略是在企业能实行定制生产的基础上，利用网络技术和辅助设计软件，帮助消费者选择子子那个设计能满足自己需求的个性化产品，同时承担 自己愿意付出的价格成本 6、折扣定价策略 折扣策略也是低价定价策略的有一种，他是在原价基础上进行折扣来定价的这种定价方式可以让顾客直接了解产品的降价幅度以促进顾客的购买 7、拍卖定价策略 根据供需的关系，网上拍卖竞价方式有下面几种： a.竞价拍卖 b.竞价拍买 c.集体议价 8、顾客主导定价策略 所谓顾客主导定价，是只为满足顾客的需求，顾客通过充分了解市场信息来选择购买或定制生产自己满意的产品或服务，同时也小的代价活的这些产品或服务。 随着的快速发展和科学技术的进步，人们的生活水平不断提高。电子商务、物流和网上购物伴随着我们的日常生活，蔬菜配送业也成为不可或缺的一部分。在现代，已经成为商家安排更多生意的一种手段，生鲜配送出现在大家的生活中，那么，蔬菜配送公司怎么控制成本？蔬菜配送公司的运作流程? 蔬菜配送公司怎么控制成本 蔬菜的运输和保存是蔬菜配送公司面临的一大难题。就目前市场上蔬菜的流通而言，首先，蔬菜农通常从早上到中午在生产区收获蔬菜。下午，蔬菜从一级市场购买到基地。第二天，蔬菜可以到达批发市场，然后转移到二级和市场，再转移到批发市场的零售商那里。接触消费者需要24个多小时。这么长时间肯定会导致蔬菜新鲜度下降。许多蔬菜配送公司采用冷藏和冷链配送来解决蔬菜的新鲜度问题，这将给蔬菜配送公司带来很高的成本。但是很火生鲜蔬菜配送公司直接与蔬菜基地合作。菜农收获蔬菜后，直接转移到蔬菜配送公司仓储配送中心，然后根据订单配送到单位食堂。这大大缩短了流通时间，降低了成本，保证了蔬菜的新鲜度。 蔬菜配送公司的运作流程 文员总结所有客户的采购需求，然后将其转化为自己的采购人员或供应商的采购订单。采购部安排自己的采购人员通过采购订单采购或供应商配送货物，并确保货物的新鲜度和质量要求。供应商应根据要求按时按量分发货物。蔬菜配送公司需要在这一环节控制食品材料的采购成本(包括商品质量)和订单人员的投入成本(包括准确率)。订单采购阶段主要控制订单录入成本。该阶段主要优化客户下单流程，将传统的电话下单、微信下单和传真下单转变为电子订单录入。在食品原料采购过程中，蔬菜配送公司通常在清晨在蔬菜批发市场采购，从而增加了采购成本和人工成本。蔬菜配送公司直接与蔬菜产区合作，菜农当天收获蔬菜。在他们运到蔬菜配送公司这边的仓库里，它被冷藏和保存，这不仅节省了采购成本和人工成本。接收和分类。食品配送是一个劳动密集型行业，主要是因为生鲜食品种类繁多，生产周期短。出于新鲜的原因，需要冷藏和保存，包括接收和分发的多个环节。顾客越多，劳动力成本就越高。接收和分拣过程主要控制人工成本，控制人工成本重要的是优化复杂的分拣程序。如何通过优化分拣流程来节约成本？蔬菜快速配送通过互联网技术实现信息化管理。通过智能称重和传送带等硬件设施，手动作和手动重量变化的频率大大降低。在一定程度上提高了工作效率，降低了传统分拣方法的新鲜损失率和人工成本。这样，提高了新鲜食品的分拣效率和蔬菜的损耗。在储存和配送方面，蔬菜配送公司通常配备新鲜的冷藏室和冰柜，以降低风险。为了满足集中采购和统一配送的需要，蔬菜配送公司可以根据规模配置仓储管理人员，实现食品材料的收发、储存和运输。根据项目现场的顺序和采购货物对车辆的需求，安排和派遣自建车队或自有司机进行路线和分时运输。这一环节的主要成本包括储存成本和运输成本。 总结来说，在控制成本方面，很多蔬菜配送公司会选择直接和产品源头合作，降低成本的同时能够保证产品质量，流程方面，很多企业会选择和一些软件供应商合作，提升流程的效率。 一般正常情况下，我们都会在售前先定好价格，方便客户下单。一些价格相对稳定的生鲜产品可以这样作，这些生鲜产品的价格波动范围比较小，但也要承担一定的风险。所谓时价，就是当时的价格。生鲜产品的价格随时间和天气的改变而有较大的波动，同一天的产品都会出现多个不一样的价格，比一般的产品更难管控。影响生鲜产品价格的因素也非常多，天气、时间、市场的供给需求都是影响生鲜产品价格的重要因素。时价功能可以把风险嫁接给客户，从而很好的保证生鲜配送商的利润点。但如果把产品定为时价，会有一个很麻烦的事情，就是当时价的生鲜产品进货回来以后，需要一个一个的进行改成定好的价格，这样就增加了很多工作量。重要的是客户会炸毛，客户下单的时候，系统显示的价格与第二天收时配送单显示的价格不一样，想想自己如果在网上买东西，下单的价格跟实际付款的价格不一样，那是什么样的心情 1.电商方式统一定价。 电商定价主要的一种方式就是，在成本一定的基础上，成本加上行业平均毛利率，就是基本的定价方式，并将价格通过电商平台对消费者公开。 成本+毛利率透明化的电商定价方式，应用到非标品化的生鲜农产品上，又有一些细微的别。 2.伪电商方式别报价。 伪电商方式是借用了电商定价的外衣，看似公平、透明的对待每一个客户，内部却有不为人知的作，客户看到的或开具的未必是真，这种方式定价的好处... 蔬菜配送公司，他们的报价基本上都是产地的价格加上运费，然后再加上自己的利润。电商商品价格怎么定？京东产品价格需要考虑什么？
新手卖家做跨境电商该怎样给产品定价
电子商务定价策略是什么？
简述电子商务中网络营销的价格策略
蔬菜配送公司是如何报价的？