小红书在电商业务上可谓“屡败屡战”，真的会有人愿意在小红书购物吗？

也会有一些人用小红书购物，但据一些内部人士透露。小红书的商品大部分来自保税仓和广州保税仓。广州的另一个地区是货物运输的主要通道。这么多商品，没办法保证全部物有所值。

小红书电商还能火多久 小红书好卖货吗

小红书电商还能火多久 小红书好卖货吗

小红书也是非常出名的一个APP，和不多，会有一些博主在上面发视频，也会有一些博主开直播卖货。但是小编认为在小红书上面购物的人少之又少，虽然小红书的电商业务已经尝试了8年之久，但是用户对于小红书的感觉不是特别好，甚至很多人对于小红书都是一个评的态度。

有网友表示自己是一名深度的小红书用户，甚至每天都会准时打开小红书观看博主们发布的视频，但是从来没有在小红书上面消费过。毕竟对于女性朋友来讲，穿搭和好用物是很关注的一个方面，但是跟着博主发布的店铺进行搜索，发现都是一些的名称，甚至是一些淘宝引流店，所以就有一种欺诈消费者的套路。即使抱着一个消费的心理去小红书，但是并不会有任何消费的氛围。

种草容易拔草难，所以小红书和是两个不同的APP，也不能收获到那么多的粉丝。而且小红书的用户大多数都是女性，所以为了开展这一方面吸引男客户，甚至还各种蕾丝等，非常的低俗，也非常的蠢。如果小红书再这么做下去，可能要完蛋。虽然网络非常发达，刷视频也成了当下年轻朋友们喜欢的一个消遣方式，但是也要注意平台审核。

其实对于小红书来讲，广告生活中才是主要的来源，所以经常性的能够看到小红书打广告的画面。然而在面对其他APP的时候，小红书并不占据优势，所以一定要搞清楚APP的定位。另外抽佣也相较于其他平台更高一些，所以很多博主也都不愿意在小红书上面发展，转战其他的平台。希望平台能够进行改正，走上一条独特的路线，才能够挽回一部分粉丝。

小红书在电商业务上可谓“屡败屡战”，但真的不会有人愿意在小红书购物。

现在我们可以看到已经真真切切的进入到了一个网络化的时代，在这个网络化的时代几乎每一个人都可以有一个机会去参加到自媒体的行业，而现在已经成为了大家日常生活中一个基本的购物方式，平台从开始的淘宝现在也变得非常的多，我们可以通过京东，淘宝以及小红书等等平台去下单。

现在电商行业的开辟道路上，我们可以看到小红书其实是相较于其他的软件要不太受欢迎一些的，可以说是屡战屡败。小红书在电商业务上的发展是非常的不好的，在日常生活中很少有人会在小红书去进行购物，因为对于大家来说，小红书这个平台其实主要就是为了去种草一些产品，以及让我们了解一些其他的基本知识更像是分享大家的日常生活。如果我们想要到购物的话，一定要去选择一些更加有专业性，同时也更加有保障的一个平台，虽然小红书上面购买产品价格是非常的便宜的，这也就让一堆消费者产生了一定的质疑，在这样的价格我们是否可以买到质以及的产品，在这样的情况下小红书的消费者几乎都没有任何的购买力。

现在小红书这个品牌虽然是非常的火爆的，可以看到有很多人都已经加入到了这个软件中，小红书作为一个电商业务其实是非常的不适合的，这就让很多消费者在小红书这个平台上面没有任何的消费以及购买能力，也就说明没有人愿意在小红书购物，同时小红书在电商这条路上是非常难走的，希望小红书在未来的道路上可以越走越远，越挫越勇。

可能有人是真的愿意在小红书上购物吧，但是小红书现如今的发展整体来说其实并不是特别的乐观，而且在电影上业务方面受到的影响也是非常的，而且在近些年的发展，更多的人只是把它当成一个咨询参考的地方。

有人会愿意在小红书上购物，因为小红书经常会发一些优惠券，如果价格比较便宜的话，这样大家就会心动。

分享2023年小红书运营趋势

日前，小红书正式宣布上线网页版，用户可以直接在浏览器搜索“小红书网页版”来体验。

目前，网页版仅支持进行基础的转评赞、收藏、关注等作，搜索功能暂未开启。

此次网页版更新，与APP有何不同呢？

与小红书APP相比，网页版做出了适当调整改变以提升用户体验感。

首先，在网页端浏览时并非手机端的上图下文，而是更具视觉冲击力的左图右文。

其次，大屏浏览时，一屏可包含十条笔记，有更多内容供用户选择阅读。

1.抢流大战

一开始，小红书凭借优质图文种草内容来获得海量用户，但随着、快手为代表的短视频平台兴起，短视频逐步抢占了图文的利益。

众多千万级博主依托自身优质内容而在短视频平台大大提升带货能力，使得小红书的图文种草优势被大大削减。而也在2022年开始图文内容布局，2021年6月至2022年8月，图文每日观看量超100亿，图文用户占比达七成，他们几乎每天都要看十余篇图文，这已经深深触及到了小红书的核心业务，也对其造成了实质性威胁。

短视频平台借势流量迅速崛起，小红书的生存空间被不断挤压，之后上线的直播带货，也并未挽救其困境。

小红书作为一个拥有两亿月活用户的APP，72%的用户为90后，该平台的用户标签大致可以用：Z世代、都市丽人、精致一族等词概括。但小红书一直以来面临着千万粉丝量的博主数量少之又少、没有孵化出特别有记忆点的KOL等困境。因此，小红书只能在运营和内容上努力，以满足不同层次用户的需求，从而提升产品的功能性与实用性。

2.处在夹缝中的小红书，为何还要投资上线网页版呢？

要知道，开发软件的网页版其实和手机客户端的投入成本是不多的。但是，在同样的投入比例下，手机端的后台可以更好的获取用户信息，从而更好为流量主进行广告投放分析，所以，小红书此次上线网页版其实也是困于流量焦虑所做出的改变。

2019年，上线电商直播功能，开放了流量资源；

2020年，上线视频号；

2023年，上线了定位为摸鱼和学习的PC网站。

小红书早在2014年就开始着手布局电商业务，却始终不见起色。无论是前辈京东、淘宝还是后起之秀、快手、拼多多，都先后在电商界打出了自己的名气。同为内容平台，比快手还晚一年入局直播电商，以图文种草内容为主的小红书，很难改变用户的使用惯性，因而直播带货在小红书始终不占优势。

小红书创始人瞿芳曾指出：“电商负责赚钱养家，内容负责貌美如花。”回顾小红书的发展历程可以看到，自2018年起，它就已经在激烈的互联网浪潮中加速自己的商业化步伐了，但靠着图文种草累积起来的庞大用户群体，已经在小红书形成了固定的使用思维。因而过于依赖图文种草也成为了限制小红书商业化的瓶颈。

抛开直播带货不谈，小红书今天依旧是观众热衷于使用的产品之一，其之所以还能立于不败之地，其实还是因为保证了对内容的把控。

小红书将自身的内容生态和社区生态整治得非常之好，即便在现有的竞争环境下，也不会有人能吞噬它。因而，在接下来的日子里，小红书应该继续做好自己的内容，优化创作生态，使品牌投放有效果，让创作者用心，商家放心。

尽管小红书的网页版功能还有待完善，但对用户而言，已经可以实现在电脑上浏览笔记；对商户而言，多了一个产品的投放渠道，增加了曝光；对创作者而言，网页端的流量目前虽然不比手机端，但仍是拓宽粉丝量的一个入口。

3.结语：

即便困于流量焦虑，小红书也应当保持一个良好的心态，若不能在激烈的竞争中拔得头筹，那就先认真做好自己的内容。

对大部分社区内容平台而言，有内容但无法变现的情况数不胜数。如今，传统电商平台内容化已成趋势，未来无论是传统电商还是内容平台，都将迈入图文、视频、带货综合起来的新模式。

小红书关闭过半门店，上海全面败退，种草之神还有自己的未来吗？

在电商市场上有一家机构堪称是电商中的异类，也是电商中奇特的一个，这就是被人称为种草的小红书，然而众多人关注的小红书却终在线下市场铩羽而归，这一切的背后到底说明了什么样的问题？

一、小红书的线下梦碎

根据每日经济的，2020年1月16日，小红书于2018年6月10日在上海静安大悦城开的线验店小红书之家REDhome，在2020年元旦就已经撤店；同年10月1日在上海中信泰富万达广场开出的第二家线验店也已经关闭了一两个月。另外，小红书之家微博在2018年11月27日已经停止更新。

我们纵览小红书给各大媒体的回应，基本上口径都是一致的，这就是：线下门店是小红书在新零售领域的实验性项目，经过一年多运营，大部分线下门店已经实现盈利，但开店数量和盈利规模本身，不是小红书探索新零售业务的目的，小红书更希望多尝试能够搭建用户与品牌更高效、深度互动的新场景，所以策略会不断调整。

据了解，2018年6月，小红书从线上走到线下，在上海静安大悦城开设实体店小红书之家RED home，这家实体店内分为家居区、美妆区、服饰区、明星区、橱窗区、水吧区六大区域，线下产品、服务等也都与线上社区、商城相连通。之后，小红书又在上海中信泰富万达广场开设了第二家实体店，并将实体店扩展到苏州、常州、宁波。

而澎湃对宁波的电话采访也发现，宁波鄞州万达广场的告诉澎湃记者，在其商场的小红书之家也已撤店。其实正如虎嗅在相关里面说的那样，从始至终小红书都给自己的线下门店留下了足够回旋的余地，小红书之家的定位，小红书的公开口径中并没有称其是“店”，而是一个线下“社区”。“小红书线下店也不是以售卖跨境商品为目的，而是为用户提供一个线验空间，是社区零售在线下的延伸”。

而之前赢商网也曾经专门对小红书之家不赚钱有过很多的，开业初期，其静安大悦城店的月销售额为到50万～60万元，但按照业内人士的说法，这类店坪效达到3000元/月才能算是不错，但一家400平方米的小红书之家坪效也仅为1500元/月。

然而，就是这个被小红书寄予厚望的线验店，却在开门之后不到两年就关店歇业，虽然小红书自己有个回应，但是回应总觉得有些苍白无力，让人难以信服，那么重要的问题，小红书到底能够红多久？

二、小红书到底能够红多久？

小红书作为有名的社交电商，在很多白领心目中堪称种草，多少人并不知道自己到底想要什么是看过小红书才真正去购物的？正如启信宝的数据显示，在小红书的社交电商大棋局背后有着繁多的资本力量，自2013年成立至今已获得多轮融资，其新一轮融资是在2018年6月完成的超3亿美元D轮融资，由阿里巴巴领投，真格基金、金沙江创投、腾讯投资、纪源资本、元生资本、天图投资、真格基金、K11郑志刚在内的新老投资人全部参与了此轮融资。

而小红书很显然也没有让资本们失望，去年年中的公开数据显示，其月活已（MAU）突破8500万，注册用户2.5亿。似乎一条不断赚钱的康庄大道已经摆在小红书的面前了，这就是用内容给用户种草，通过信息流、短视频、直播等社交向商品导流，终实现商业化变现，如此好的天然赚钱模式，让多少做内容起家的互联网企业艳羡不已，然而似乎小红书的事情并没有那么简单。

首先，从内容到变现似乎就是小红书的原罪。对于小红书来说，做内容似乎并不困难，但是小红书的内容有个让它自己都困惑不已的问题，这就是到底怎么样进行商业化，对于一个内容平台来说，无论你的内容是不是种草，小红书都有一个非常大的问题，我到底能不能通过内容赚钱？去年四月份，小红书花大力气整治平台内的KOL，曾经一度引发了全网KOL对于小红书的口诛笔伐，当然值得佩服的是在这样的情况下小红书还是硬顶下来，甚至不惜和全网的KOL为敌，也正是如此让人看到了小红书的决心，如此对自己的内容制造者下手，可见小红书对内容的重视，但是那么擅长种草的一个平台却不能变现，这似乎让小红书困惑不已。

第三，线下新零售看上去很美只可惜不是你的菜。 线下新零售是马爸爸曾经一举拿出来的关键新业态，但是众所周知，新零售里面真正赚钱的其实都不是类似于阿里系的大润发，腾讯系的永辉超市这些，而是类似于名创优品这样的新生代，互联网电商去做新零售真的不是一个好套路，毕竟小红书的资本实力比起A、T两位大佬还是相甚远，在这个时候及时止损其实倒不是一件坏事，新零售的路走不通，传统的商业模式却始终传导的别别扭扭，小红书的问题其实并不简单。

对于小红书来说，当今的要务可能还是赚钱，风险投资们对于烧钱的容忍度是越来越低，如果不能在短时间内找到足以打动投资者的盈利模式的话，小红书真要红下去真心不容易呢！

小红书完成D轮融资，你看好小红书的发展吗？

今日小红书完成了超过3亿美元的D轮融资，估值达到了30亿美元，这为小红书将来的发展提供了坚实的资金保障。阿里巴巴、腾讯投资、金沙江创投等多家投资公司参与了本轮融资，被这么多知名的投资公司认可，相信小红书的发展一定会越来越好。

小红书是一个可以用视频、音频和图文等多种形式分享生活的网络社区平台，它为大家提供各类产品的使用报告，就像一个包罗万象的数据库。平台越来越被大家认可和使用，未来小红书的发展只要保持好自己调性，就会被更多的人熟知。

小红书的用户主要以90后的女性为主。主要为用户提供分享产品和使用经验的平台，并有自己的网上商城。分享文章多、关注度高、互动多的内容主要集中在美妆和健身。小红书平台开放、共享，分享的产品丰富，只要想买的产品都能在上面找到产品分享，已经成为人们的一种生活习惯。

我个人的习惯就是每每看到一个新产品，或是想买哪类产品却不知道哪个牌子好，就会到小红书上先看看大家使用的经验分享，如果都觉得不错，果断入手。如果有人分享了不尽人意的地方，就会再考虑考虑要不要入手了。

小红书总会分享一些冷门的产品，只有你不知道，没有它不分享的。相信投资大佬的眼光，相信小红书本身的实力，更相信自己得选择，我想小红书未来的发展只会更好、更完善、更丰富。

小红书完成D轮3亿美元的融资，本轮融资由阿里领投，金沙江创投、腾讯投资、真格基金等资本共同注资，不管怎样，融资后的估值已经达30亿美金。这次的融资主要用来团队的扩大和基数的升级，团队大了，技术好了，发展自然会好，再加上有那么多资本的背书，小红书的发展一定很好。我很看好小红书的发展。

小红书2013年怀揣着“让全世界的好生活触手可及”的理想开始出发，经过5年的沉淀已经变成了国内的生活方式分享社区，有超过1亿的用户每天用视频、、文字记录下自己的真实的生活点滴，广大的用户一起共创了一个真实、美好的社区。

小红书现在的主流用户是90后，活力、个性是他们的标签，他们用自己的生活点滴共同建造着这座他们共创的虚拟城市，这样的真实和美好也吸引来了很多公众人物，艺人、体育健将等，他们也纷纷加入到小红书，和周围的小伙伴一起分享和互动。张雨绮在小红书上分享珠宝的选择、范冰冰在小红书上写自己用的各种护肤品等等。

所有的一切都离不开创业团队的努力，每一个熬过的夜，每一次更新的版本都成就了现在的小红书。

而他们也没有因为这次已经取得的成绩而沾沾自喜，不忘初心、砥砺前行，在这个重大的里程碑前，他们选择了放下过去的成就，一切归零，再次出发。有这样心态的团队，一定能够走的很远。

我个人是看好的。

小红书是一个不错的分享平台，app里能在里为产品加标签这个功能很好用。而且还可以录制视频，和大家分享，所以在小红书上护肤、美妆、时尚和健身都是比较热门的话题，因为可以了解具体的品牌之类的。

而现在，越来越多明星（范冰冰、林允、张雨绮、王鸥等）入驻小红书后，小红书又再次“火”起来了。

“火”的特征是，越来越多人说“范冰冰在小红书上的面膜就是这款”“林允有在小红书上分享过这个”。还有，我身边朋友去旅行的时候，竟然会在小红书上搜索攻略。问及原因，她说，小红书上的旅行照片看起来都很棒，一是可以借鉴下，二是“小红薯们”总能找到当地比较小众的“景点”，比如书店、网红餐厅等，都非常适合旅行打卡。

其次，小红书在明星入驻后，带货效应是很牛的。今年4月中旬，林允了一款睫毛膏，产品上架之后3个月内售罄了5次；再比如范冰冰，更是通过强大的个人影响力，带火了多款化妆品，的美肤美妆产品，分分钟卖断货。

这身边朋友的反馈还有带火能力，这都表明了小红书的活跃度，后续发展自然是客观的。

作者：林小白，有书智库领读达人/多平台认证讲师，公众号：林小白向上管理（ID:living4r）。

近一段时间，关于网络社区类电商小红书的可以说不断出现，昨天晚上，小红书宣布完成超过3亿美元财务融资，阿里巴巴领投，估值超过30亿美金。金沙江创投、腾讯投资、纪源资本、元生资本、天图投资、真格基金、K11郑志刚在内的新老投资人全部参与了此轮融资，其估值据说超过了30亿美元。

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于是很多人都会问，小红书真的那么值得被看好吗？

我们仔细来看看小红书的发展模式，我们可以发现，小红书走了一条与传统电商完全不同的发展道路，小红书的主要来源于社交，它为自己构建了一个集中各种达人的一个社区，在这个社区之中，所有人都可以分享自己的观点和生活，主要是好物的分享，它充分发挥了个人购买到好东西或者贵东西之后的炫耀与展示的心理，从而形成了一个网络潮人的社区。

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它的这种模式，一方面将大量乐于分享的人给集中起来，给了他们一个分享的平台，另一方面，由于这些草根达人的集中分享又形成了对于网络潮流的带动作用，所以在这个的影响下，小红书的盈利模式出现了：

一是跨境电商。毕竟对于大多数人来说，所购买商品的如何直接会影响商品的购买，特别在海淘商品中，由于大家所获得的资料更少，更需要有人来告诉你商品的品质，小红书的社区无疑就承接了这个功能，所以在、首尔、东京、新加坡等有名的购物天堂，拿着小红书购物的人也成为了当地的一道风景。

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二是企业合作。对于企业来说，也许花了几十万上百万做一个硬广告的效果都不如小红书里面一个意见发一个帖子所带来的引流来的真实，所以小红书的软文推广功力也让其备受企业们的青睐。

所以，小红书未来的发展如何至少现在这种模式的前景还是非常给力的。

电商的未来发展是怎么样的？19

随着全球的蔓延，依赖线上购物的人群不断增加，全渠道购物更加普遍。在未来，电商火的领域主要集中在社交电商和生鲜电商两大块。

1、社交购物兴起

现目前，传统电商流量红利殆尽，社交电商借助社交网络进行低成本引流，行业爆发式增长。入局者有拼多多，小红书，有赞，微商等，用户是者也是购物者。

比如小红书，属于内容社交类电商。小红书以社区起家，用户通过文字、、视频方式发布内容，利用营销，种草消费者，设置全品类商品，整合全球商品资源，形成从发布者-优质传播-消费者-产品销售-建立好-发布者的良性闭环营销链。

2、生鲜电商爆发

期间，生鲜电商呈现爆发式发展。是电商市场显著的风口，随着市场发展，预计到2023年，市场交易规模将超过8000亿元。现目前，各大行业巨头布局生鲜电商，展现发展各种模式，其中以“到店+到家"模式受市场肯定。

比如瑄菜邦，旨在建立一条从生产基地/企业--物流运输--社区门店--社区团长--终端消费者形成闭环的供应链体系。线上瑄菜邦农闲健康大数据平台结合线下社区门店，整合资源，精准营销，产品溯源，保证食品安全。同时，携手农委、商委、市场管理局、扶贫办等，解决农产供销，推动当地农业经济发展。

直播带货还能火多久？未来趋势会怎样？

2016年是业内公认的直播元年，5年时间里，各类平台接连入局，直播电商行业快速发展，参与直播电商业务布局的平台数量、用户规模以及市场规模均不断增长，未来，在政策的推动下，我国直播电商行业将良性发展。

直播电商行业主要平台：当前，我国直播电商行业主要平台有淘宝、、快手、京东、唯品会、蘑菇街、小红书、拼多多、苏宁易购等。

本文核心数据：直播电商用户规模、直播电商市场规模

2016年为直播元年，五年时间行业进入快速发展期

业内公认的直播元年是2016年，这一年，国内接连出现了300多家网络直播平台，直播用户数量也快速增长。适逢电商平台遭遇流量瓶颈，各大平台积极寻求变革，尝试一种电商内容化、电商社区化的模式，直播平台的出现让这种尝试得以落实。

2016年，淘宝、京东、蘑菇街、唯品会等电商平台纷纷推出直播功能，开启直播导购模式;快手、斗鱼等直播平台则与电商平台或品牌商合作，布局直播电商业务。

经过4年多发展，越来越多的电商平台、视频直播平台、MCN机构、品牌厂商参与到直播电商行业，直播电商产业链基本成型，行业进入高速发展期。

平台规模：网络直播平台数量快速增长，各类平台接连布局直播电商业务

2016年是直播元年，这一年，国内接连出现了300多家网络直播平台，直播用户数量也快速增长。适逢电商平台遭遇流量瓶颈，各大平台积极寻求变革，尝试一种电商内容化、电商社区化的模式，直播平台的出现让这种尝试得以落实。

2016年，淘宝、京东、蘑菇街、唯品会等电商平台纷纷推出直播功能，开启直播导购模式;快手、斗鱼等直播平台则与电商平台或品牌商合作，布局直播电商业务。

用户规模：用户线上消费习惯加速养成，电商直播用户规模快速增长

互联网络信息中心(IC)从《第45次互联网络发展状况统计报告》开始披露电商直播用户规模。在期间，用户线上消费习惯加速养成，直播电商已经成为一种广泛受到用户喜爱的新兴购物方式。

2021年2月，IC发布《第45次互联网络发展状况统计报告》，根据报告数据，截至2020年3月，我国电商直播用户规模为2.65亿人，增长迅速。截至2021年12月，我国直播电商用户规模达3.88亿人，占网民整体的39.2%。

市场规模：市场规模快速增长，万亿市场到来

2018年，头部短视频平台开始布局直播电商业务，在用户习惯养成和商家的共同推动下，直播电商带货交易总额飞速增长，2019年达4168亿元，并在2020年初迎来爆发。预计之后我国直播电商行业将逐步迈进稳步发展期，至2025年，我国直播电商带货交易总额约达64172亿元。

直播场景拓宽，政策推动行业良性发展

2020年以来，行业的风口早已来到了电商直播领域，同时，在5G直播的技术条件下，电商直播的传播速度更快，能够带给消费者更好的消费体验，转化率更高。而且在此趋势下，商家自播逐渐成为电商直播的中坚力量，电商直播平台越来越多，电商直播的生态越来越多元和完善。

未来，电商直播是大势所趋，商家自播也是电商直播未来真正的主角。总体来说，行业将向以下方向发展：

更多行业相关数据请参考前瞻产业研究院《网络直播行业商业模式创新与投资机会深度研究报告》。