双十一电商形势如何发布各大电商双十一营销手段

如约而至的2020双十一，带来了哪些机遇和挑战？

机遇就是双十一带来很多销量，做出很多业绩，获得更多利润。挑战就是订单太多，打包的快递很多，需要更多人工。

要说机遇的话，那肯定要数那些淘宝电商了，毕竟双11，很多人会疯狂剁手，挑战的话，有可能对这对淘宝店主来说，屯了大量货，结果一件都没买出去，血亏。

双十一带来的机遇是让卖家和快递行业赚钱更多，让买家享受到更大的优惠力度，而双十一带来的挑战就是让物流行业十分的繁忙紧张，超负荷的工作量让他们非常辛苦。

双十一给电商平台提供了机遇，越来越多的人通过电商平台购买自己需要的产品，给店下商铺带来了挑战，竞争压力下，实体店面临的挑战越来越大。

双十一电商商家怎样通过外部引流卖货？

获取流量主要两个渠道：

1丶站内推广（淘宝免费流量与付费流量）

大家都很清楚，站内流量巨大且精准，转化高，是商家必争之地；直通车丶钻展丶淘宝客丶聚划算丶搜索优化丶各种活动报名等，都是卖家每天必做的事，而流量一样存在二八原则，80%的流量20%大卖家坐拥，20%的流量80%中小卖家拼抢；这就是江湖

2丶站外推广（其它网站带来的流量价值）

从其它网站带来的流量，所产生的流量价值，称为站外推广，总体转化会比站内低一些，但不能成为忽视的理由。如果你一直在做站外推广，说明你已经明白它的价值；如果你还未涉足这方面的推广，那么下面介绍几种站外引流的渠道，大家可以参考一下。

种：导购类网站

导购类网站是指导一些刚使用网络购物，对网上购物不熟悉，或者是把各大电商网站进行对比后挑选出来一些性价比高的商品指导选购的网站。比较知名的有美丽说丶蘑菇街丶逛丶口袋购物丶简单网，优惠社等。导购网站的质量目前在站外推广是的，用户的精准性，是购物交易的上游环节，前两年在美丽说或蘑菇街做过推广的商家应该有所感触。随着去年年底蘑菇街丶美丽说纷纷转型做B2C平台，商家只有在他们平台开店才可以获取流量，让很多商家很是纠结。今年年初其它几个导购平台，如逛丶口袋购物等也陆陆续续推出了自己的CPC产品，成为了很多淘宝卖家的新宠。逛主打PC端的优质流量，而口袋购物则是移动端，相对站内而言，营销成本跟技术门槛都很低，有兴趣的商家可以去了解一下。

第二种：返利网站

返利网站与商家之间达成协议，凡是通过合作平台前往商家的用户成功购买商品，商家就需要根据商品金额支付给合作平台一定的费用。而购物返利就是合作平台把获得的费用转而支付给者的CPS营利模式。商家可合作返利平台不少，但素质参不齐，返利条件不同丶信誉也不同。建议大家在选择返利平台时，尽量考虑有实力有信誉的大平台，确保自己的权益。比较知名的有返利网丶返利优惠网丶返还网丶易购网等等。目前合作的主要形式是CPS，但对商家的技术要求特别高，现在大部分还是直接跟电商平台合作的，另外还有一些CPD丶CPM的广告合作，适合有品牌推广需求的客户。

第三种：社交网站

社交网站是目前为受宠的推广方式之一，早期的有百度贴吧丶天涯丶猫扑丶豆瓣丶人人网等，后起之秀的如微博丶微淘以及现在为火爆的微信，拥有庞大的用户群和流量，是个商家都垂涎欲滴，但目前一直没有很好的推广方式。

电商行业如何在双11热潮中高效获利？

在我看来，双11确实是一种营销手段，但积极参与活动能获得更大的优惠，不参与的则要少一些。当一个便宜有人可以占更多时，我就必须要成为那个占便宜多的人。往年的双11，支付的时候，我完全没有任何花钱的感觉，只是觉得买！爽！抢！”双11资深玩家胡敏说。截至11月1日，胡敏的“喵铺”已经30级，她甚至在某社交软件上加入了“盖楼群”。在群内，群员们不闲聊，只是一起助力、做任务，分享购物优惠信息。

胡敏认为，相比去年，天猫今年的双11活动周期依然拉得很长，但对于“买买买”狂热爱好者来说，规则写得清楚，盖楼的比较简单，耐心完成任务应该可以享受优惠；京东的她没有细细研究，但是已经体验了目前一些商品满199元-100元的优惠，购买的是大品牌，知道平时价格就能对折扣力度心知肚明。

理性玩家

不愿盲目跟风

与上述资深玩家不同，宝妈张女士对双11“没有什么感觉”。她认为平时买的东西其实和双11的价格不多，没有必要囤到双11才买，自己平时比较多的也是宝宝的日用品，会比较注重产品的质量，买东西的人太多了，担心商家会真混卖。

教师桂先生说自己从来不过双11。在平日，电商也会经常搞促销活动，想要的东西会适时适量地进行购买。虽然近些年来双11热潮大家有目共睹，但他身边的人对这个活动的评价也有好有坏，“有说确实是价格实惠，买到就是赚到的；也有说许多商家就是趁着过节的热度再大赚一番，其实细算下来跟平时没，有些甚至比平时更贵了的”。