电商直播怎么讲解商品的电商直播怎么说

有哪些是在电商直播带货中需要掌握的话术？

你的直播间有没有出现过：很多人点击链接，却很少有人下单；或者很多人在公屏问产品却迟迟不下单的情况？

电商直播怎么讲解商品的电商直播怎么说

你认为是你的产品没有吸引力吗？

其实不是，实际上他们对产品十分感兴趣，但由于不是，所以他们会再斟酌一下，考虑到底要不要买这件商品，反正这件商品还有很多，也不会涨价，慢慢挑就好了。

这就像我们在商场时，如果一件衣服你一眼看上了，你会考虑自己穿上好不好看，还会考虑价格，别的店铺会不会有更低的价格、别的店铺会不会有更好看的衣服，所以下单时会犹豫。

但店家告诉你这件衣服只剩一件，你再回来不一定还有；或者便宜100块钱，但一会回来这个价格就拿不了了。

你会再次产生动摇，怕衣服没了、怕自己要多花钱才能卖到。此时，老板的目的也达到了：营造了一种产品稀缺感以及优惠稀缺感。

当我们遇到用户对产品感兴趣、却迟迟不下单的情况，就可以去给产品打造稀缺感，让用户觉得自己要是这会不下单就会错过。

这也就是催单话术。

暗示粉丝现在购买是“划算”的，以后买就要花大价钱，营造出产品优惠的稀缺感，也可以不断强调产品的优惠力度、，让用户感到划算。

作上可以设置限制产品的价格优惠时间、优惠券的使用时间。

例如：

“只有今天有这个价格，往后的价格只会越来越贵”

“大家可以去看看旗舰店是什么价格，这个价格没人敢多卖，这次错过了，大家就等等看双十一敢不敢有这个价格吧。”

“所有女生，这次活动的优惠力度只能上一小会，现在拍不仅能省XX钱，还赠送一个价值XX元的毛巾，这个毛巾也不是那种处理毛巾，全是长绒棉。喜欢的宝宝不用犹豫了。”

“这个优惠只有3分钟，大家抓紧时间啊！”

除了给产品的优惠制造稀缺感，也可以给产品本身制造稀缺感，可以限制产品数量、产品件数，让用户产生这会不买就没有了的稀缺感。

例如：

“还有一分钟，没有买到的宝宝赶紧下单、赶紧下单。咱们家都是原创，别的地方都是没有的，还有一分钟就下架了。”

“今天的数量有限，只有100个，这款衣服这个颜色就只有×件了，卖完就没有了！”

“先付先得、2分钟！2分钟”

催单话术只是我们促成成交的一种方式，不是我们直播环节中的所有，如果直播间留不住人，产品介绍又不全面、优惠不清楚，那么学习多少的催单话术都是没用的，只有前面的环节做好了，催单话术才有作用。当然在百度搜索也能获得很多。

直播卖餐具怎么介绍

直播卖餐具介绍方法如下

1、引发直播间观众注意

主播在介绍商品前，首先要将直播间内观众们的目标聚焦到主播和即将上架的商品身上。那么，此时的主播往往会通过2种方式去吸引观众注意。

引发目标关注：我们经常可以听到在李佳琦或薇娅的直播时，当有下一款商品即将上架时，往往都会听到澎湃的一段话：“直播间的宝宝们，喜欢吃饭好经营饭店的朋友们，接下来上架的餐具(商品)就非常适合你们哦!”

2、商品详情全维度介绍

商品介绍法

当成功引起直播间内观众的注意力后，接下来就是商品上架的讲解环节。在讲解商品时，很多新人主播都会出现没有条理性的介绍商品卖点。试想一下，你作为观众是想听“无脑胡吹”还是一个“具有吸力的故事”？接下来介绍餐具的背景和故事。

3、成交的五步法则

主播完成，引发关注、商品介绍和展示之后，一锤定音的步骤就是直播间内观众下单购买。这里总结五步销售法，助力主播完成下单作。

场景模拟：

【提出问题：首先，针对商品可以根据用途或卖点提出场景化设】

主播：夏天这个季节紫外线非常强烈，是不是很多宝宝都容易晒黑甚至晒伤？

【放大问题：其次，把自己提出的问题结合商品，放大或夸张化描述】

主播：俗话说一白遮百丑，等到皮肤晒黑了就会变得不好看了再去贵价的美白精华得不偿失。

【引入产品：然后，把解决问题作为出发点，顺势带出你需要提供的商品】

主播：所以防晒就凸显重要，防晒方式有很多，但是今天直播间推出一款XX防晒霜。

【提升高度：再通过，之前夸张话的描述带出你介绍商品的卖点并且加以对比提升高度】

主播：该款产品使用肤感非常清爽不粘腻，而且大容量非常适合每天都需要防晒的宝宝们。

【降低门槛：，主播大力宣导优惠力度并且加以说明直播间特惠价格制造稀缺性】

主播：那么这款商品日常专柜价格XXX元，但是今天直播间专享价仅需XX元，XX个抢完即止！

时至今日，不管你是顶流明星亦或是流量小生，要证明你的人气是否在线，去一趟顶流带货主播的直播间就是的检验方式。

直播带货有什么技巧和注意的点？

1、通过宣传产品亮点促进用户下单

首先你得围绕主要卖点解说产品，不要有的没的说一堆，用户会没有耐心听，很容易就跳出直播间。留人都留不住，就不会有转化了。

其次，要度佐证产品的“好”。例如，产品背书、材质、产地等，通过多个维度地证明和解释，让用户信任你的产品。

接着，强化主要卖点。每一个维度的佐证都围绕着主卖点进行强化，加强用户对产品的印象和信任，用户有下单的冲动。

，从场景化、实用性、多用性等方面进行辅助卖点的解说，让用户有“惊喜”。

产品不突出的卖点，还有实力佐证，再加上辅助性的卖点证明，能有效地建立产品与用户之间的信任，从而下单。

2、通过增值服务吸引用户下单

一般来说，你的产品好，能让用户心动，用户就会想下单。但要消除用户顾虑，就需要有增值服务，让用户完全放心购买产品。

常见的增值服务主要有四种：全方位售后服务、赠品。

全方位售后服务：例如7天无理由退换货、运费险等，都属于售后服务保障的一部分，让用户能够放心购买。

赠品：不管是实物还是虚拟产品，都可以送赠品，让用户认为你的产品更划算。

这两种直播带货方法，是促进直播间转化必须要掌握的，其实核心还是要搞清楚产品卖点和你能给的保障，通过你独特的优势让用户产生信任感，从而促成交易。

淘宝直播怎么录讲解

淘宝是很多人喜欢购物平台，里面还有直播带货功能，淘宝直播讲解可以快速和精准定位到心仪宝贝，一些主播次做直播还有很多不懂，那么淘宝直播怎么录讲解？下面小编为大家带来淘宝直播录讲解方法介绍，感兴趣的小伙伴一起来看一下吧。

淘宝直播怎么录讲解?

主播在直播中讲解某款宝贝时，可以在中控台-宝贝列表或主播app宝贝口袋上点击该宝贝的【标记讲解】按钮，系统会在该时间点生成一个商品讲解视频，该看点还会在淘宝直播频道等公域渠道个性化分发，用户点击后，直接引流到直播间。

用户可以在公域渠道以及直播间的宝贝口袋中查看到该商品讲解视频，快速和精准定位到心仪宝贝的淘宝直播讲解，提升直播观看体验和转化!

以上就是淘宝直播怎么录讲解介绍，希望对大家有所帮助。

网络直播是如何卖货的？

网络的发展带动了不少产业，越来越多的商品实现了网上购物，更有很多人利用平台进行了网上直播去向大家推销商品。

其次，身材好。身材好的女孩子是天生的衣架，什么类型的衣服都能驾驭的了。那些觉得和主播身材相无几的人，自然也能想象到衣服穿在自己身上的效果。

再者，衣服白搭。衣服白搭是很多女孩子都想要的效果，毕竟买一件衣服，可以有很多衣服与它相搭，而且都没有任何违和之感。很多主播也都愿意穿一件衣服，再找很多衣服与它搭配，这样一来不用口头说百搭，都会有人想要去购买。

对于卖衣服的主播来说，充分了解女孩子的心理并且加以利用，就是她们所打造出来的网络直播卖货的方法。

现在直播的平台太多，粉丝的关注度也在分散，一般的直播活动很难调起粉丝的和参与度，就更谈不上卖货。因为一场有效的直播卖货一定是有很强的异化和核心竞争力。就是有吸引人的亮点和异化。

电商直播的真实性、互动性、实时性强，附带娱乐属性以及有效信息传递属性，与移动互联物场景下的个性化和碎片化的特点具有契合性。因此，有着越来越多商家前赴后继去赶电商直播这个风口，它的出现为商家们吸引新粉、维护老客提供了新渠道，当作得时，可以成为商家营销销售的重要助力。

但是如何在这个风口飞起来？当直播内容越来越同质化，异化、持续性的直播内容或许更容易获得客户和销量。例如：

iFashion将直播红人分成A/B/C三个圈层，樱萘、王火锅、宋松等5位A圈层红人打破了以往红人在室内进行产品介绍、技巧传授等常规模式，他们以敢潮为主题，完成8分钟的指定任务，比如去表参道衣橱根据自己的风格，进行搭配。为日本路人换装，着半生不熟的日本谈判上橱窗等。

SASA、MASAMI等7位B圈层红人散落在日本各地，配合潮流主题进行直播。

C类则为拥有自己的风格的ifashion店铺，他们在国内配合主题进行直播，进一步炒热互动气氛。花样繁多的新型吸引了粉丝的持续关注，也拉动了卖货的节奏。

没有异化，同质化的直播会让消费者疲劳和失去关注热度，也拉动不了卖货的。

1、满足用户的好奇心

面对一些较为复杂、抽象的产品服务类别，比如B2B和医疗，消费者或多或少有点好奇：产品到底是怎么做出来的?内容营销可以解惑，但若只用文字描述，难免有点冰冷;再美，毕竟只是一个定格瞬间，视频倒是形象不少，不过与直播的身临其境感相比还是缺了些鲜活。为了激发和满足消费者对产品的兴趣和好奇心，何不尝试一下直播?

2、降低产品的距离感

Hermes，心中永恒的梦?很多高端品牌，就比如品吧，对还没接触到的用户或尚在培养中的用户来说，给人的感觉总是神秘而陌生，远在天边，不在眼前。神一般的品牌，你们可否走下高冷的神坛，拉近与潜在购买者的距离?额，直播rything?

3、制造用户沉浸感

当今世界，体验经济大行其道!面对虚拟电商的冲击，企业要创造非凡实体体验的追求和愿望，比过去更为迫切!君不见，茫茫沙漠中，迪拜建起了世界上的室内高山滑雪场，爽歪歪!但是，不管迪拜酋长多么土豪，实体体验的范围毕竟受限于物理空间，想要扩大体验的辐射范围吗?那就制造沉浸感，让体验空间之外的消费者也能感官移情，共襄盛举!

4、品味产品中的故事

内容营销，故事王道，老先生，老太太都这么说!一张老照片(如泰安尼克号剧照)，一个品牌符号(如NikeSwoosh)都是一个个浓缩的故事。又比如，不少品牌常利用节日跟风，做应景海报之类。这些内容营销举措固然不错，不过，若故事复杂委婉，需要多些铺垫，得慢慢品味，那故事的表达能更丰富些吗?

5、发出转型信号

行业历史悠久，有深厚的传统，好事!但也可能是了无新意的包袱。说你呢，Cruise邮轮业!也许是好莱坞电影看多了，邮轮业的刻板场景不外乎是委婉的的爵士乐，慢舞的大爷大妈，游泳池里喧闹的熊孩子。千禧一代年轻人对老派的游轮业说：谢谢，我们不约!

首先，为直播内容想一个特别吸引人的标题，越抓眼球越好，目的就是要把观众吸引到直播间。

第二，规划好直播内容。“我通常先和大家聊聊天，娱乐一下，和客户分享交流经验，大家互动起来了，客户也就愿意留在直播间。然后围绕客户感兴趣的点聊，带出卖货信息，很多时候都是聊着聊着客户主动问起了我家卖的人参情况。就要吸粉了，我经常会在给大家送人参苗，吸引了很多新客户的关注。”

第三，做好秒杀活动。秒杀是为了促销，真的是要给客户非常优惠的价格，下单的客户还有免费赠送的礼物，让客户直接看到实际的优惠。

核心是真正地给客户实惠。“每次发货，我都会送给客户一些小礼物。每隔半个月就发放一次，真的是零利润，甚至赔本卖货。客户真的感受到了物超所值，当即就会下单，稳定回购的客户也越来越多。”

直播可以将主播试吃、试玩、试用等过程直观地展示在观众面前，更快捷地将用户带入营销所需场景。消费者在购买商品时往往会受环境影响，由于“看到很多人都下单了”“感觉主播使用这款产品效果不错”等原因而直接下单。由于直播互动是双向的，主播将直播内容呈现给观众的同时，观众也可以通过弹幕的形式，分享体验。因此企业可以借助直播，一方面，收到已经用过产品的消费者的使用反馈；另一方面，收获现场观众的观看反馈，便于下一次直播营销时修正。

网络直播都是想出名的那些低级的人！直播可以将主播试吃、试玩、试用等过程直观地展示在观众面前，更快捷地将用户带入营销所需场景。消费者在购买商品时往往会受环境影响，由于“看到很多人都下单了”“感觉主播使用这款产品效果不错”等原因而直接下单。由于直播互动是双向的，主播将直播内容呈现给观众的同时，观众也可以通过弹幕的形式，分享体验。因此企业可以借助直播，一方面，收到已经用过产品的消费者的使用反馈；另一方面，收获现场观众的观看反馈的结果给网上！提高网红的知名度！

有直播带商城的，分直推和热流。直推就是你直播直接分析某款产品的好处，然后让他们商城下单。热流就是你有很多粉丝，你不说产品，但有相应的广告或者商城有某些产品，他们因为看你的直播才够买的。

都是脱，别万别买，没有一件质量过关的，都是十几块一件来的，卖你好几十

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提取码: rqmp

电商直播带货课程网络主播卖货话术新手运营推广策划选品技巧教程本电商直播带货课程采取在线语音形式授课,非视频形式授课。

怎么样直播卖货？需要准备：直播话术、直播流程的设计、产品卖点的体验和设计。