玉米的种植与管理方法

工作中，我能够摆正自己的位置，站在中层干部的角度和促进公司发展的大局看待问题，坚决贯彻执行的意图，经常 教育 员工“有条件要上，没有条件创造条件也要上”，员工端正态度，做到“只为成功找理由，不为失败找借口”，并且经常组织员工学习指示与公司文件，确保提高执行力;我还经常深入公司检查监督，及时传达上级指示精神，发现问题及时提醒，帮助其制定销售，改进销售思路，辅助其健康发展。

玉米分春玉米和秋玉米，春玉米四月下旬五月上旬播种，八月下旬可收获;秋玉米最迟不能迟于7月中旬播种。下面是我为你整理的玉米的种植与管理方法，希望对您有用。

玉米种植业务总结范文_玉米种子销售工作总结

玉米种植业务总结范文_玉米种子销售工作总结

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二、销售能力方面：

玉米的种植与管理方法

一、栽培季节

以春玉米(1月25日—2月10日)产量;其次是秋种(8月25日—9月10日);再次是冬种(10月20日—1月10日);最次是夏种(4月25日—5月10日)。总之，玉米播期的选择，要根据玉米的用途和土地使用情况，茬口的安排来确定。饲用玉米适宜于春种和秋种。

二、选地、整地与施足基肥

1、选地

玉米是喜肥水、好温热、需氧多、怕涝渍的作物，过酸、过粘和瘠薄的土壤都会使玉米生长不良。因此，选地以排灌方便、便于管理、PH6.5—7之间、肥力中等以上的壤土或沙壤土为宜。

2、整地和施基肥

整好地是保全苗的前提条件。选地后进行深耕耙平，一般要做到两犁两耙，耕作层深30厘米以上，以达到“地平、土细、墒足、肥高”的整地质量要求。整地后按双行植行距120—140厘米放线开沟，并按每亩腐熟农家肥1000公斤、豆饼50公斤和过磷酸钙50公斤做基肥条施于沟内;为了排灌方便，结合整地还应开沟作畦，修好四面排水沟。要求做到畦平沟直，沟沟相通，排灌畅通。

三、种子处理与播种

适合本地的良种应是高产稳产，品质良好，抗病抗倒，又能适合市场需求，销路好。目前饲用玉米选用“掖单4号”、“掖单13号”、“中单321”等品种。鲜食玉米选用“甜糯1号”、“苏玉1号”等专用品种。一般直播田每亩用种量1500—2000克。

2、种子处理

3、播种规格

玉米的产量来源于对光能和地力的利用，在一定范围内，叶面积系数越大，光能利用率越高，产量也越高，因此，合理密植才能高产。种植密度须从品种、播期、土壤肥力、栽培条件等多种因素考虑。玉米株型有两种：平展型和紧凑型。平展型品种宜稀植，一般亩植3000—3500株。紧凑型品种宜密植，一般亩植4500—5500株。玉米播种方式主要有等行距和宽窄行两种。等行距种植规格是行距75厘米，紧凑型品种株距在17—20厘米，平展型品种株距在25—30厘米。宽窄行种植规格是宽行140厘米，窄行40厘米，紧凑型品种株距15厘米左右，平展型品种株距20厘米左右。目前我省推广种植的鲜食玉米株型为紧凑型，适宜密植，一般亩植3500—4000株。种植方式主要采用宽窄行种植，宽行70厘米，窄行40—50厘米，株距30厘米。

4、播2、选好地块后需进行深耕耙平，一般耕作层的深度在30cm以上。随后施入基肥，可按双行植行距120-140cm开沟放线，并亩施腐熟农家肥的1000公斤、豆饼50公斤以及过磷酸钙50公斤作为基肥，条施在沟内。种

我省种植玉米由于温度较高，一般采取直播栽培，而较少采用育苗移栽。具体方法是起畦种植，畦宽120—140厘米(包沟)，畦高约20厘米左右，在畦面上开两行间隔50—60厘米的浅沟，将已处理好的种子每点双粒播于沟中(按株距)，边播边盖土，盖土1寸并踏实。

四、需肥规律

玉米对氮、磷、钾需求量最多，全生育期对三要素的吸收量以氮最多，钾次之，磷较少。因此玉米的施肥以增施氮肥为主，配合施用磷钾肥。一般来说苗期(1—6叶)生长慢、植株小，吸收的养分也少，此时的施肥量应占肥量的10%左右。拔节至开花期(7—16叶)生长很快，此时正是雌雄穗形成发育时期，吸收养分速度快、数量多，是植株需要养分的临界期，在此时供给充足的营养物质，能够促进穗多、穗大。此时的施肥量应占总肥量的60%左右，后期(17叶以后)吸收速度逐渐减慢，吸收量也减少。施肥量应占总肥量的20%左右。氮、磷、钾施用比例一般在3:1:2.8左右。磷、钾肥应在前期施用。如果肥量不足，应主要用在拔节和开花期。

五、田间管理

1、苗期的管理

玉米苗期是生根发叶和茎、节、叶分化形成的营养生长时期，根系的大部分在此时形成。苗期管理的主攻目标是：促进根系发育，培育壮苗，做到苗全、苗齐、苗壮，为穗粒期的生育打好基础。

(1)定苗、间苗：掌握“去弱留强，间密存稀，定向、留匀、留壮苗”的原则，定苗一般在5片真叶时进行，每穴留一株壮苗，同时进行查苗补苗，带土移苗，并浇足定根水，保证幼苗成活。如缺苗过多，可用补播种子的办法解决。

(2)中耕除草：玉米苗期中耕可进行1—2次，并结合施肥，适当培土。中耕的深度要求做到苗旁浅、行中深，定苗前浅，定苗后深，同时注意对病虫害的防治。

(3)水肥管理：在5—6片叶时，次追施苗肥，每亩施尿素7.5—10公斤，于畦中间开沟条施，然后盖土。苗期如缺水，应及时进行灌水，宜沟灌。在雨天、土壤潮湿、积水的情况下，要注意开深沟排积水，改善土壤通气条件。

2、穗期的管理

穗期田管目标是：攻秆、攻穗、严防缺水脱肥，使植株整齐、茎节粗短、叶片宽厚，根粗量多，雌雄穗发育好。

(1)水肥管理：在8—9片叶时，进行第二次追肥，即施攻秆肥，这次肥量占总施肥量的25%左右，每亩施复合肥10公斤加7.5公斤，施肥方式为条施。在14—15片叶时(大喇叭口期)，进行第三次施肥，即施攻穗肥，这次肥量占总施肥量的35%左右，每亩施复合肥20公斤加10公斤，结合大培土施用。在9片叶和15片叶时分别进行一次根外追肥，亩用50克稀土或800—1000倍磷酸二氢钾喷施。玉米从拔节到抽穗植株开始进入旺盛生长，需水分多，尤其抽雄前后是玉米需水的临界期，这时缺水，发育不良，雌雄花期不协调，影响授粉，造成秃顶、缺粒或空秆，所以这时期应保持土壤持水量在70—80%。雨水多的地区，要注意开沟排水。喇叭口至抽穗期是玉米螟为害的危害期，都要喷施500—800倍或杀虫双+Bt粉混合喷施，防治玉米螟。

(2)中耕培土：为防止土壤板结，消灭杂草，提高根系的生长机能，促进根系的多发和深扎，穗期要根据土壤和杂草情况进行中耕、培土。一般拔节到抽雄前进行1—2次中耕，在行间进行2—4寸的深中耕，切断部分毛根，多发新根，增强抗旱抗倒能力。在抽雄前的“大喇叭口”期，再浅中耕1次，并培高土垄。

3、抽穗结实期的管理

此期是决定有效果穗数，每穗结实数和粒重的关键时期，此时，主要抓适量补肥(尿素10公斤)、抗旱与排涝、人工辅助授粉等工作。抽穗开花和灌浆时应及时灌水，保持土壤湿润，满足植株对水分的要求，但灌水切忌漫灌，以灌跑马水为好。雨天注意排水，以免积水缺氧伤根。玉米开花期，如遇不良天气，应进行人工授粉2—3次，一般在晴天上午9—11时进行，可减少缺粒和秃顶。

六、病虫害防治

原则上以防为主，综合防治，在管理上要早发现早防治。玉米病害主要有大小叶斑病、锈病、纹枯病等。虫害主要有玉米螟、粘虫、玉米蚜、棉铃虫、小地老虎等。剂防治上，大小叶斑病、锈病可用50%多菌灵500倍、纹枯病可用5%井冈霉素500倍液喷施。玉米螟、粘虫可用10%2000倍加Bt粉800倍、玉米蚜可用20%康福多3000倍、棉铃虫可用Bt粉800倍加天力粉剂800倍喷杀。

七、收获

根据不同的栽培目的，玉米的收获期不同。鲜食甜糯玉米全生育期春、秋植80—85天，夏植70—80天，冬植90—100天。一般在授粉后16—22天收获，夏种16天，冬种22天，采果后要及时供应上市。

玉米种植要点

一：整地。玉米是一种既需水又怕渍的喜光作物，在不同生育阶段对水的需求不同，要求土壤肥沃，能灌能排，因此，在整地上要开好三沟，即主沟、围沟和厢沟，并做到沟沟相通，沟不积水，能灌能排。玉米整地是隔年翻耕冻坯或种一季冬季蔬菜，到第二年播种玉米时，土壤疏松干燥，团粒结构好，对玉米生长有利。如果没有隔年翻耕的，开春后要选择晴天及时整地，并保持土壤干爽，防止结块成坯，影响根系生长，同时要做好杂草的清除工作。

二：水肥管理。玉米是高产作物，需肥量较大，必须合理施肥才能满足玉米在整个生育期对养分的需要。据试验，生产100公斤玉米籽实，需氮2.5公斤，需磷1公斤，需钾2.1公斤。若亩产500公斤玉米，亩需尿素33公斤左右，或硝铵50公斤，过磷酸钙31公斤，硫酸钾13公斤。玉米生长的三个阶段，需肥数量比例不同，苗期占需肥总量的2%，穗期占85%，粒期占13%。玉米从拔节到大嗽叭口期，是需肥的高峰期，施肥时做到合理施肥，即底肥、种肥、追肥结合;氮肥、磷肥、钾肥结合;农肥、化肥、生物菌肥结合。

销售的工作总结报告怎么写

(3)在雨天需要注意排水，避免田间有积水导致土壤中无氧气，从而伤害玉米的根系。

工作 总结 是做好各项工作的重要环节。通过工作总结，可以明确下一步工作的方向，少走弯路，少犯错误，提高工作效益。下面就让我带你去看看销售的工作 总结 报告 怎么写 范文 5篇，希望能帮助到大家!

销售工作总结报告1

本年度是我公司快速发展的一年，也是我学习、管理的销售工作取得重大进展的一年。在公司英明指导下，在兄弟部门大力配合支持下，紧紧围绕销售工作，我带领销售部全体员工，奋力拼搏，开拓进取，真抓实干，勤勤恳恳做事，兢兢业业工作，较好完成了各项工作。

一、加强学习，领会精神，提高执行力

随着公司业务的急剧发展，公司完成建筑面积由5万平方米增加到20万平米，这对我和所有销售团队成员都是一个巨大考验。为此，我组织团队成员，认真学习每次会议的精神和公司下发的文件，深刻领会公司的指示与意图，提高执行力。通过深入学习，使销售团队统一了思想认识：公司的经营管理是公司快速、健康、可持续发展的生命线，是公司取得良好经济效益的根本保证，“不以规律，不成方圆”，没有严格的管理制度和科学的经营思路，就不会有公司的正常运转;销售工作是公司经营管理的重要组成部分，是实现公司资金良性周转的重要一环，实现效益，树立公司品牌的重要途经。成功的销售，可以不仅能够为公司创造良好的经济效益，而且有利于提高公司的知名度和美誉度，带动企业业务的发展，实现资金的快速回笼，推动公司良性运转。因此，我注意部门员工树立意识、危机意识、品牌意识和大局观念、效益观念，坚决贯彻执行公司各项指示精神和要求。

二、尽职尽责，率先垂范，努力做好销售本职工作

上半年，我带头努力，处处以身作则，较好地开展了各项工作。我坚持经常深入一线，冒着高温天气，督察 广告 投放情况;奔波忙碌，与销售公司沟通，与外部相关部门协调，帮助销售公司制定销售方案，全面监督市场运作情况。在我的带领下，团队成员工作积极，较好开展了各项销售活动。经过精心筹备，1月23日，四季新城销售部正式启用，三维动画、沙盘模型、现场解说多位一体向市民传达项目信息，使人们了解了四季红新城的全貌;2月1日，四季新城项目正式开工，项目由虚拟的想象向未来可摸可看的真实迈出重要一步;4月25日，精心组织的项目品鉴会&客户联谊会成立仪式举办，帮助现实客户和潜力客户多方解读四季新城之于城北的重要性以及产品的优越性。经过大量艰苦的工作，从一月底销售部开张到目前，除去销售员回访时已购买人员，目前积累客源1000余组，这些客源有如此高的粘度，说明客户对于项目的位置已经规划有较高的认同感，为一期房源的顺利做好了良好铺垫。

加大内部外部沟通与协调，积极为销售部门营造良好的发展空间是销售的重要职责，工作中我特别注意了与其他部门沟通与协作。我积极与工程部沟通信息，及时了解楼盘施工进度与相关情况，适时安排广告宣传工作;全力配合财务部工作，及时沟通财务信息，随时向业主追要购房款项，确保账目明细;认真与物业公司协作，向业主宣传物业管理的要求与特色，业务遵从物业管理规定。同时我带领员工加强了与业主的交流，售前积极进行上门 拜访 活动，业主深入楼盘现场考察，现场宣传;售中多次带领业主奔走于银行、房管局等部门之间，竭力为业主的购房排忧解难;售后，及时进行电话回访，了解业主的要求与意见，业主多介绍新的客户。此外，多次深入城管局与其交流，申请大型屋外广告牌，争取其支持;与银行信贷部门、按揭中介、房产交易中心等相关部门建立了长期合作合作关系，既为他们提供业务支持，也寻求他们的帮助，使售楼过程畅行无阻，快速便捷。

三、强化管理，注重团结，带好销售团队

同时，在公司的帮助下，结合销售部实际，我进一步健全了部门管理制度，制定了 规章制度 ，明确了部门员工的岗位，完善了制度和激励机制，落实奖罚政策，强化了对部门成员的管理，调动了员工的积极性和主动性。同时，我坚持以人为本，尊重员工的意见，采纳合理化建议;关心员工的生活，关注青年员工的成长，无论个人生活还是工作，都为他们提供力所能及的帮助，极力营造团结一致、相互帮助、相互协作、携手共进的氛围，充分发挥团队合力开展工作，打造 爱岗敬业 、朝气蓬勃的销售团队。

四、正视不足，改进工作，超越自我

半年来，虽然取得了一定的成绩，但公司要求相比还有一定距，主要表现在：一创新能力不强，由于忙于具体事务，往往忽略对一些问题的研究，以致于工作思路不够开阔;二是不够细致，工作中往往注重大事的，忽略日常小事的，一定程度上影响了效率。对这些问题，我将在今后的工作中认真加以解决，改进工作，超越自我。

感谢公司给我搭建了述职的.平台，我将把这次述职作为认识自我和自我批评的一次极好契机，进一步总结 经验 ，发扬优点，克服不足，以更加饱满的工作热情，团结并带领同志们按照上级工作要求，开拓进取，求真务实，为销售工作尽力尽为，为公司发展做出积极贡献!

销售工作总结报告2

作为一名销售员，每一天要不断的 反思 和总结，给自我制定一个 工作 并且实施，在联系客户之前把所有的准备工作都做好，把每一天想到的问题记在本子上并做电话访客记录，把客户平常提到的问题记录在本子上，然后反复的去想怎样解答客户的问题，把重要的客户和不重要的客户区分开来，每一天看一些行业网站，晚上回家听一些进阶销售的录音和看一些有关销售或激励人生的书籍，晚上睡觉之前把当天学到的知识以及发生的事在大脑里过一遍，向老销售寻找一些做销售的 方法 和经验。销售的前期是十分坎坷的，必须想尽一切办法克服这些困难。目前对产品和行业的了解有很多不懂的地方，我愿意花更多的时候去学习这些知识，让自我早一点独当一面，同事都很好，都很乐于帮忙，遇到不懂的问题大家都会帮忙找到。在我不断的努力，学习下已渐渐融入这个大家庭。

以下是我从四个方应对年的销售工作所做的总结：

一、基本情景

二、主要做法

这一块能够写自我一年来是怎样做销售的，采用的是什么样的方法在做销售。比如：在收集客户的资料方面做了哪些事情，采用了什么方法;在传递产品信息方面做了哪些事情，采用了什么方法。

三、我的收获

这一块主要是分享一下一年来自我觉得做得比较好的地方。比如：这一年，我感觉自我与客户的关系搞得比较好，主要是每次客户生日或客户的重要日期来临时都能发信息问候;还比如：我这一年销售指标完成得比较好，主要是在客户的跟进方面做得比较好，我会把每一次与客户的交流记录都记录下来，这样下一次沟通时都能做到清晰准确，目的性很强。

四、不足之处

比如：对产品理解还不是很到位，有时候不能很准确地解答客户的疑问;又比如：客户的资料收集得比较多，见的人也不少，但因为没有做好记录和管理，所以查找时很麻烦等。

回顾即将过去的一年，我感慨万千。__是我人生旅程中转折的一年，从挂职锻炼结束后，调到玉米组工作，再到现在的销售部工作，每一个岗位对我都是全新的领域。一年来，我在各位的关怀和批评指导下，我能尽职尽责，不断强化学习意识、纪律意识，较的完成了承担的各项任务，现将一年来的工作总结如下：

一、努力学习，不断提高自身综合素质

__年上半年，本人继续在127团农业科挂职锻炼，在所委的`关心指导、127团委的正确、所在部门的支持下，我珍惜机遇，认真学习，主动参与;思想素质、服务群众意识、基层工作能力等方面都有了较大的提高，实现了个人得成长、服务基层的既定目标。通过坚持不懈地学习，使自己的素养和理论水平得到了提高。

二、明确目标，勤奋工作，较好地完成了年度各项工作

(一)挂职工作

从去年6月到今年5月底，本人在127团农业科进行了为期一年的挂职锻炼。作为副站长，本人负责推广站日常管理，协助农业科做好全团植保、栽培工作，项目申报和完成总结，课题的田间调查、中期进展及各种实验工作。在本人的努力和同事们的大力配合下，推广站超额完成了团下达的盈利指标，顺利完成了杂交棉育苗移栽课题，撰写了移动式滴管项目的总结。育苗移栽试验田长势喜人，单株优势明显，在同类试验中拔得头筹，获得师的多次表扬，参观者络绎不绝。挂职期间，本人能够主动适应，全身心投入挂职锻炼工作;自觉学习，努力做好挂职锻炼工作。虽然，本人挂职时间不长，但受到了127团和同事们的一致认可。

(二)课题组相关工作

挂职锻炼结束后，按照所委及的指示，我来到玉米课题组工作。在新的部门、新的领域，本人积极学习新知识，协助小组负责人，较好的完成了各项工作任务。一是主持了“复播用向日葵品比试验”课题，引进、收集向日葵品种材料，进行引种试验。今年共引进杂交食葵64个，油葵9个，对各生育期内性状进行了田间调查、记载综合表现及与对照品种的异,客观评价参试品种特性与生产利用价值，根据试验结果，筛选出产量高，早熟性较好的向日葵品种品系5个。中熟品系3个。二是参加了玉米组课题，协助课题主持人 种植 玉米材料千余份，积极做好相关田管工作、植保工作及杂交制种工作。与全组同仁共同努力，克服困难，互相理解、支持、帮助，较好的完成了年初的。

(三)销售部工作

__年10月，经过认真考虑，我申请到所销售部工作，在新的工作岗位上，本人虚心向同事学习，团结同志，努力工作，提升业务能力。通过多 渠道 积极联系，目前，调回毛籽23吨。在这一过程中，本人能坚守在加工现场，跟车拉运，确保了加工的数量和质量，也为来年的销售工作打下一定的基础。

在今后的工作中本人将与销售部同仁共同努力，相互协作、支持，认真做好完成销售季节的各项任务。

三、认真履行风廉政建设要求，廉洁奉公、忠于职守

我严格按照“两个务必”以及《员干部廉洁自律 承诺书 》来约束自己;按照__提出的“权为民所用，情为民所系，利为民所谋”来严格要求自己;时刻保持谦虚谨慎、不骄不躁的作风。不论是生活交友，还是工作学习，我都能时刻保持清醒的认识，看我的言行是否与和的要求相一致，是否与“____”的要求相一致。努力从自身做起，严格遵守廉洁自律的各项规定，不该拿的不拿，不该占的不占。

过去的一年取得一些成绩和进步，但一些方面还存在许多不足，一是学习的多，实践的少。二是执行的多，创新的少。工作中谨慎有余，开拓力度不够。在今后的工作中，我将认真思考不足，努力改善，使自身的思想、道德修养，业务能力提高到新的水平。

销售工作总结报告4

销售部的各位同仁在工作都取得了很大的进步，今年公司整体销售额达到1500万元，其中

高速公路项目1400多万，安防事业部130多万，取得了可喜可贺的成绩，但同时也暴露了不少问题。

本人进公司已有将近一年的时间，亦经过这么多时间的工作和学习，现在我把本年度销售工作、存在问题及解决思路向和同志们进行简要报告, 报告共分两部分：

一、主要问题及解决思路

1、 确立公司的经营目标和市场

公司的目标和决定了公司后期的发展，公司的可能对于公司的后期发展有了一定的目标和，但是目标能否实现的关键是整个公司从上到下，都理解和执行。公司目前的状况是整个团队的大多数人对于目标的不了解，所以谈不上执行。同时我相信公司的目标肯定不是今天挣多少钱和明天挣多少钱的问题，而是公司在未来怎么长期持续稳定地发展的问题。比如说：在经营目标上是以英飞拓或中威作为可超越或追赶的对手，还是撇开以上两者不谈，力争几年内把自己发展成预想中的目的。

市场同样也关系到公司的发展和策略，市场是企业及产品确定在目标市场上所处的位置，简而言之：就是在客户心目中树立独特的形象，市场主要分产品、企业和目标客户等几个方面。

2、 市场策略和核心竞争力

我们在竞争中应该抓住最基本的东西---产品和市场：

美国学者麦卡锡提出了的4P营销组合策略，即产品(Product)、价格(Pr)、渠道(Place)和促销(Promotion)。一次成功和完整的 市场营销 活动，意味着以适当的产品、适当的价格、适当的渠道和适当的促销手段，将适当的产品和服务投放到特定市场的行为

公司目前的市场主要集中在高速公路领域，交通领域的安防只占全国项目的15%左右，其他领域的 蛋糕 还很大。

所谓的核心竞争力是企业应对于市场和竞争对手的优势所在，我们公司目前的优势在哪里呢?培育公司下一步的核心竞争力也应该一方面从产品性能提高，功能完善，质量稳定性等方面下功夫，另一方面加强市场销售力量，拓展市场渠道，构建合理，全面的营销平台。

3、 营销队伍的建设与培养

各大区任务加重，增加人手迫在眉睫，一方面公司加强力度，另一方面各大区也要积极想办法，可以考虑在当地发布信息，每引荐一个成功转正后给予一定奖励。

4、 销售人员稳定性问题

销售人员流动过于频繁，对公司的项目和市场工作带来很大的问题。

销售人员问题，重新调整公司薪酬体系，更加合理，透明，建议公司根据个人工作和销售情况，适当调整。

销售人员提成及奖励办法，重新调整公司提成奖励办法，总的来说对销售人员应该是以奖励为主，惩罚为辅，提高销售积极性和稳定性

二、20__年工作重点

1、 加强销售队伍建设，优化营销网络布局

市场如战场，要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，必须建立一只有共同目标、有、有战斗力、有凝聚力的营销团队。游击战固然灵活，但要取得市场的`压倒性优势，还是需要有相当规模的兵团作战

一方面加强各办事处的销售力量，另一方面根据市场销售情况和业务发展需要调整办事处管辖区域或者条件成熟地区新增办事处。 各大区销售工作转向大区负责制度，加强团队合作

2、 强化业务培训，提高业务素质

市场的竞争归根到底是人才的竞争，只有建立一支高素质的职工队伍，才能迎接市场的挑战。

学习培训的主要内容涉及三个方面：

一为产品篇，包括针对公司各种产品的设备特点、产品性能、用途特点以及和对手产品的异等有关情况;

二为市场篇，包括市场 营销策划 、市场分析及 谈判技巧 、销售网络建设布局等知识;通过系统培训，使得业务人员职业技能水平和综合素质进一步提高，为销售工作的顺利进行打下了坚实的基础。

3、 把握行业市场信息，积极拓展业务渠道

通过 市场调查 、业务洽谈、报刊杂志、行业网站以及网络中标企业查询等方式与途径建立了稳定可靠的信息渠道，努力作好基础信息的收集、整理工作，这也可以作为我们发展新客户或进入一个新领域的途径。必要时可以安排专人负责收集，整理，分配。

4、 强化售前、售中、售后服务

售前：市场推广，技术支持 售中：项目跟进，合同执行 售后：服务跟踪，关系拓展，加强同市场，技术，财务、工厂售后等部门的合作6)服务知识方面：了解接待和会客的基本礼节，细心、认真、迅速地处理客户状况;有效地传递公司信息及获得信任。 完善沟通渠道，建立沟通流程。

A、 市场部和销售部的市场拓展及配合，根据市场部前期推广，由各地销售人员提前做好沟通，争取能安排正式的培训，效果好，而且能更深入。 客户拜访类的培训，基本由销售人员就能完成，无须专门派人，从费用和跟进的持续性上更有利。

B、技术部和销售部的沟通和配合技术部针对技术培训重新制作ppt，要显得专业，全面和清楚。技术方案和设备配置等，可安排设计一个标准模版，必要的时候加强一下销售人员的培训，争取让销售人员自行在标准模版的基础上可以自行编写简单的技术方案和配置清单。

C、财务部和销售部的沟通和配合，就合同付款，财务报销，应收款催缴等定期定时的加强沟通。

D、生产部和销售部的沟通和配合，主要由产品进行沟通，安排专人负责跟进合同的执行和客户意见的反馈处理。

我们应该以服务者的心态，向用户提供质的产品和最卓越的服务，以应用为本，切实帮助用户解决实际问题。从华为 “狼” 文化 中的抢肉者到“蜂“文化中的酿蜜者、奉献者角色的演变，以及海尔“真诚到永远”的企业理念，都能使我们体会到企业应该由单纯的利润攫取者向忠诚的用户服务者的角色变革。我们愿意和各部门共同努力，使我们的产品质量和服务更加贴近用户需求。

“喜庆爆竹送金羊，吉祥梅花迎金猴”，在新的一年里，我们将服从公司大局，听从安排，潜心挖掘市场，用心服务客户，争取取得更好的销售业绩。 ，诚挚的祝大家新春快乐，阖家幸福，大吉大利。

谢谢大家!

销售工作总结报告5

通过3年来不断与公司业务模式进行磨合，我也更加的认识到了，一个销售人员的知识面、社交能力和商务谈判技巧决定了销售人员的销售能力。为此，通过这3年的工作积累。我认识到自己现有的不足和长处。以下我想说二个方面：

一、在产品专业知识方面：

1)产品知识方面：加强熟悉自动化产品的技术参数、和材料特点、规格型号。了解产品的使用方法;了解行业竞争产品的有关情况;

2)公司知识方面：深入了解本公司的设备情况及服务方式、发展前景等。

3)客户需要方面：了解客户的购买心理、购买层次、及对产品的基本要求。

4)市场知识方面：了解自动化系列产品的市场动向和变化、不同顾客的购买力情况，进行市场分析。

5)专业知识方面：进一步了解与自动化有关的其他方面的工艺技术知识，方便能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的交流，以便更好的合作。

1)首先谢谢公司给了我一个这样的发展的平台，通过和大家一起工作的机会，让我从大家身上学了不少的 销售技巧 和谈判能力，有了这些经验做铺垫，相信在以后的工作当中我才能更顺利的在岗位中成长起来。感谢大家在工作中的给予帮助。这些都是我财富的积累。

20__年的展望及规划：

20__马上就要过去，虽然对自己的工作状况不是很满意，但人要往前看，一年之计在于春，在新的一年来临之际，要为自己播好种，做好规划，期待明年的年终会有更好的表现。

公司在发展过程中，我认为要成为一名的的销售，首先要调整自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的发展方向，才能充分溶入到公司的发展当中，这一块主要是概括地把一年来的销售业绩如实写下来，比如：一年来总共销售了多少产品，有多少客户购买，这些客户主要分布在什么行业，总体的销售额是多少，是否完成了主管下达的销售指标等。才能更加有条不紊的开展工作。

，从理念上：我应该和公司保持一致的经营思想、经营理念，与公司高层统一目标和认识，协助公司促进 企业文化 方面的建设。

第二，意识上：无论在自动化产品的销售还是产品生产工作知识的学习上，用积极向上的心态，学习他人的长处，学会与上级、朋友、同事更加融洽的相处;我希望公司和及个人都有更大的发展空间。

第三，业务上：首先规划好自己的市场区域，了解本区域内客户的特性及目标。合理处理自己的业务时间，提高自己的工作效率。还要了解产品行业的未来发展趋势及要面临的问题。，为面临的机遇及挑战做好充足的准备，让自己永远都比别人快一步。

，在这新年来临之际，祝公司未来发展一路顺风!大家事业有成，心想事成!

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玉米的种植和管理技术

2)自己工作中的不足。通过这么长时间的工作积累，整体上对自己的业绩是很不满意，主要表现在业务经验不够丰富，目标不够明确，业务技巧有待突破，市场开发能力还有待加强，希望能够尽快的提高自己的不足，发挥自己的优势，能更好的为自己以后的销售业务和开展打好基础，提高自己的自信心和业务销售技巧。

1、种植时间:春玉米一般在1月25日至2月10日播种，夏玉米一般在4月25日至5月10日播种。2、选地以及整地:可选排灌方便且肥力中等以上的壤土，随后将土壤深耕耙平并施入基肥。3、处理种子:先晒种3-4小时，并用50-55°C的温水浸种10-15分钟，冷却后再浸泡6-8小时，随后用清水冲洗。

销售工作总结报告3

一、种植时间

1、春玉米一般在1月25日至2月10日播种，夏玉米一般在4月25日至5月10日播种，秋玉米一般在8月25日至9月10日播种，冬玉米一般在10月20日至翌年1月10日播种。

2、玉米的播期需要根据玉米的用途、土地的使用情况等因素来决定，比如若为饲用玉米一般可选春玉米和秋玉米。

二、选地以及整地

1、玉米适合种植在排灌方便、便于管理、肥力中等以上的壤土或沙壤土中，土壤的PH值一般在6.5-7之间。

3、为了方便排灌，一般还需结合整地开沟作畦，修好四面排水沟并做到畦平沟直，沟沟相通，排灌畅通。

三、选种以及处理

1、选种

需要选择高产稳产、品质良好、抗病抗倒且符合市场需求的玉米品种，比如掖单4号、苏玉1号等品种。

2、种子处理

先晒种3-4小时，随后用温度为50-55°C的温水浸种10-15分钟，待冷却后再浸泡6-8小时，然后用清水冲洗1-2次。

四、播种

1、可采用直播栽培的方式播种，一般需起畦种植，畦宽120-140cm(包沟)，畦高约20cm。

2、随后在畦面上开两行间隔为50-60cm的浅沟，接着把种子播种在沟中，边播边盖土，土的厚度一般为1寸，然后将土踏实。

五、施肥

1、施肥一般以增施氮肥为主，并配合施用磷钾肥。

2、苗期的需肥量一般占总肥量的10%左右，拔节期至开花期应占总肥量的60%左右，生长后期的施肥量应占总肥量的20%左右。

3、氮、磷、钾的施用比例一般为3:1:2.8，注意:磷、钾肥应在前期施用。

六、田间管★ 2020公司销售个人工作总结范文5篇理

1、苗期

(1)定苗间苗

(2)中耕除草

中耕一般可进行1-2次，并结合施肥，适当培土。

(3)水肥管理

1通常可在5-6片叶时，次追施苗肥，亩施尿素7.5-10公斤，可在畦中间开沟条施，随后盖土。

2在苗期时如果缺水，需要进行灌水，适合沟灌。

3在雨天，土壤有积水时需开深沟排积水，保证土壤的透气性。

2、穗期管理

(1)追肥和浇水

1在玉米有8-9片叶时，进行第二次追肥(施攻秆肥)，可采用条施的方法，一般亩施复合肥10公斤加7.5公斤。

2在玉米有14-15片叶时，进行第三次施肥(施攻穗肥)，一般亩施复合肥20公斤加10公斤。

3在有9-15片叶时，分别进行一次根外追肥，一般亩用50g稀土或者800-1000倍磷酸二氢钾喷施。

4注意开沟排水，土壤的持水量一般在70-80%。

(2)中耕培土

1根据土壤和杂草情况进行中耕培土，一般可在拔节至抽雄前中耕1-2次，可在行间进行2-4寸的深中耕，将部分毛根切断，多发新根，增强玉米的抗旱抗倒能力。

2在抽雄前的大喇叭口期时，再浅中耕1次并培高土垄。

3、抽穗结实期管理

(1)在该阶段主要做好抗旱排涝、人工辅助授粉、适量补肥(尿素10公斤)等工作。

(2)在抽穗开花期以及灌浆期时，需要及时进行灌水，保持土壤湿润，但是灌水不宜漫灌，以灌跑马水为宜。

(4)在开花期如果遇到了不良天气，一般可人工授粉2-3次，选在晴天上午9-11 点进行。

4、防治病虫害

(1)病害

1病害主要有大小叶斑病、锈病、纹枯病等。

2大小叶斑病、锈病一般可用50%多菌灵500倍喷雾防治，纹枯病一般可用5%井冈霉素500倍液喷施防治。

(2)虫害

1虫害主要有玉米螟、粘虫、玉米蚜、棉铃虫、小地老虎等。

2一般可用10%2000倍加Bt粉800倍防治玉米螟和粘虫，而玉米蚜可用20%康福多3000倍防治，棉铃虫一般可用Bt粉800倍加天力粉剂800倍喷杀防治。

七、采收

1、通常栽培目的不同，玉米的收获期也不同，若栽培鲜食甜糯玉米，其全生育期为春秋植是80-85天，夏植是70-80天，冬植是90-100天。

2、通常可在授粉后的16-22天收获，夏种为16天，冬种为22天，在采果后需要及时供应上市。

种植玉米前需要做哪些准备？有哪些种植方法和技巧？

播前晒种3—4小时，一般用50—55℃的温水浸种10—15分分钟，冷却后再浸6—8小时，然后用清水冲洗1—2次即可播种。

玉米是世界上种植面积最广泛的作物之一，它在世界粮食生产中占据着重要的地位。作为人类主要的农业生产物之一，玉米对人类的食品安全至关重要。同时，玉米的种植还可以促进土壤的肥力，改善环境，为当地经济做出贡献。那么，种植玉米前需要做哪些准备？有哪些种植方法和技巧。

一般在植株有5片真叶时进行，每穴留有1株壮苗并进行查苗补苗，可带土移苗并浇足定根水，确保幼苗能够成活。

01

玉米种植前需要做的准备

在种植玉米之前，农民们需要进行充分的准备工作，以确保获得更高的产量。首先，土壤准备至关重要。玉米需要生长在肥沃、排水良好的土壤中。如果土壤中缺乏养分，就需要施肥，以提升土壤的质量。

其次，农民们需要购买合适的种子。对于玉米来说，每个品种的种子都有其适宜的生长环境和生长期，农民们需要在购买时仔细考虑。此外，水源的准备也不能被忽视。在夏天，人工灌溉是种植玉米不可或缺的部分，因此必须确保有足够的水源。

在这里分享一些我自己的经历。我家是在乡下种植玉米的。刚开始时我们并没有意识到土壤对作物生长的影响，结果导致我们的玉米生长缓慢，产量也非常低。

后来我们学习了一些土壤肥力的知识，对土壤进行了充分的施肥和改良，结果玉米的生长状况和产量明显提高了。因此，农民们在种植玉米之前要重视土壤的状态，并采取相应的措施加以改良。

另外，玉米的种植需要特别关注气候和土壤的适宜条件。不同的品种适应不同的气候和土壤条件，因此农民们需要选择适合当地种植的品种，以期获得更好的产量。同时，农民们还可以在播种前保持土地湿润，以增加种子的发芽率。

以上是我对玉米种植前的准备工作的一些思考和见解。在我的经历中，我意识到了土壤对玉米生长的重要性，并尝试采用相应的方法实现改良。我相信只有在积极认真地对待各项准备工作，才能获得更好的种植效果。

02

玉米种植的技巧和方法

在进行玉米种植时，除了要进行充分的前期准备工作外，还1、选用良种需要采用一些特定的技巧和方法，以确保获得更高的产量。以下是一些关键的技巧和方法。

首先，应该建立良好的排水系统。在雨季，种植玉米的土地可能会泛滥，这会对玉米的生长造成不良影响。

因此，必须建立一个良好的排水系统，以确保土地始终干燥。此外，在选择种植品种时，应该选择适合于当地气候和土壤条件的品种。这样可以使玉米更容易适应环境，从而获得更高的产量。

其次，合理施肥也是种植玉米的一个重要步骤。在播种前，应该为土地施加适当的肥料，以提高土地的肥力。

在生长期和收获期，还应该给玉米适当的施肥，以确保其营养需求得到满足。同时，在施肥时应该尽可能采用有机肥料，以减少对环境的负面影响。

第三点是确保充足的水源。在夏季，特别是在旱季时，保持玉米生长所需的充足水源非常重要。这通常需要使用人工灌溉系统，以确保土壤湿润。同时，为了化水源的利用效率，还应该保持土壤的湿度。

，要注意收获和保存玉米。在玉米成熟后，应该及时采摘下来，以保证的食品价值和品质。收获时处理保鲜问题很关键，要避免玉米受到损坏。同时，玉米的保存也需要注意防潮和保湿，定期检查玉米存储的状态，确保它们的保存质量。

总的来说，种植玉米需要各种技巧和方法的支持，而这些方法和技巧都需要在适当的时候得到采用。

从准备阶段到实际种植，再到后期收获和保存，每一个步骤都需要得到充分的准备和注意。通过认真学习、实践和实验，我们可以获得更好的产量，并满足人们日益增长的食品需求。

03

个人思考与建议

作为一个爱好者，我在自家后院种植了一些玉米，并通过自己的实践和经验，发现了一些种植技巧和方法。首先，我发现玉米在生长期需要充足的阳光和空气流通。因此，我在种植玉米时不仅选择了一个阳光充足的位置，还从底部加装了透气的排水层。这样可以确保土壤中的水分和空气流通，使玉米生长得更加健康。

其次，我在种植玉米前进行了初步的土壤测试，以评估土壤中的营养成分和pH值。在播种前，我还特地施加了一些有机肥料和营养剂，以提高土地的肥力。在生长期和收获期，我还会给玉米适当的进行浇水和施肥，以确保它们得到足够的水分和营养。

，我通过不断尝试和调整，找到了适合自家后院的玉米品种，并控制了玉米的种植密度，以达到更好的产量。此外，我还特别关注收获和保存的细节。在玉米成熟后，我会及时采摘下来，处理保鲜问题并保存到合适的位置，以保证它们的质量。

总结：种植玉米需要综合考虑多个因素，并不断实践和调整。通过不断学习、实践和尝试，我们可以获得更好的产量，并为满足人们日益增长的食品需求做出贡献。