房地产好赚钱吗房地产好赚钱吗知乎

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1、原因四，这个行业的蛋糕体量也确实很大！以西安为例，2019年，成交二手房5万多套，新房大约22万套，不多有近30万套成交，按100万总价的房子来说，一套中介费按照3%来算！也有90亿左右的佣金市场，何况西安均价基本在1.4万左右，300万流动人口需要的租赁市场还没算！这还只是西安的市场！蛋糕很大，体量很大，看能吃多少！楼房销售其实是很不好做的，需要具备一定的技巧。

2、1、作为销售人员，的一点忌讳就是以貌取人。

3、不要根据客人的衣着打扮来暗自揣测其是否能够有购买力，如果以势力的眼光和态度来对待客人，那么毫无疑问，你将会失去一个甚至他背后更多的潜在客户。

4、2、对所要销售房子的各个户型都有很透彻的了解，当客人问起任意一种户型时，都能够很快速地在脑子里调出相关资料，比如几室几厅，南北朝向，公摊面积等等。

5、3、不要一开始就滔滔不绝地一直推销某一种户型，这是很让人反感的做法。

6、要认真听听客户的要求，比如是想要错层的，还是复合的，喜欢临街的，还是靠里面些综合这些信息，来给出客人要求的户型。

7、4、介绍房子时，可以多说说优点，比如低层房让老年人行动方便些，高层房空气质量好些。

8、不能对房子的硬伤或很明显的缺点做出虚的掩饰，有时候坦诚实情，反而更能赢得客人的好感。

9、5、如客人无法当场拍板，销售人员不能流露出不满。

10、可以主动送上户型介绍资料，请客房地产公司类似于保险公司。

11、大多数时候来的不是员工，而是客户。

12、人带回家仔细研究思考，并且送上自己的，表示可以随时与自己联系。

13、我觉得要看吧，有些地方可能繁华的地方，他好做一点，就是偏远一点的地方，就可能不太好做，收入的话，这个应该适合你自己的销售额有吧？。