跨境电商新手怎么定位的跨境电商的六个步骤

跨境电商如何做市场调研和市场定位？

随着跨境电商行业的不断壮大，已经有越来越多的人投身到跨境电商当中，对于有电商经验的人来说，做起跨境电商来说自然是轻车熟路，可对于刚开始接触跨境电商的人来说，首先应该怎么做呢？

我们都知道，知己知彼才能百战百胜，做跨境电商也一样，在做之前我们需要去好好了解我们的消费群体，去吃透市场的行情，这样做起来才有方向。

所以我们首先要做的就是做市场调研并找好市场定位。

下面我就带大家了解一下市场调研和定位应该怎么做。

市场调研：市场调研的目的是为了让我们更好的了解市场，帮助产品更好的销售，所以我们首先需要做的，就是去了解目标的物价水平，和自身产品在当地的价格水平等。

因为我们只有了解到当地市场行情才能更好地给自己的产品定价。同时我们还需要去了解目标国消费者的消费习惯喜好等。

通过对国外市场的调研，我们从中可以得知自身产品在海外是否具有优势？是否对海外消费者有吸引力？同时可以对自身产品进行优化。

具体的调研方式可以通过以下方式：

1、多看多分析国外各大零售网站，从中了解各个平台的规则，和海外消费者的消费习惯等。

2、去国外考察，去自己目标感受当地的氛围民俗等等。

3、多和外国人沟通，可以从他们口中得知国外消费者的喜好等。

4、可以去国外网站上看同类型产品，看看他们的价格、质量、评价等等，从而可以去分析不足来进行优化超越。

5、分析受国外消费者喜爱商品的特点和共性，从而去了解消费者需求，有助于我们站在消费者的角度去进行分析。

市场定位：市场定位的目的就是帮助自身产品找到好方向。由于我们长期生活在国内，对海外市场的一无所知，所以有了之前的市场调研，对于产品的市场定位就有了很大的帮助。

在我们给产品定位时，一定要细分好市场，避免和其他店铺产品同质化，找到合理的定位。

通常我们给产品定位时，可以分为三步：

一、从细分市场入手，找到自己精准的目标人群，然后拿出他们需要的产品，同时，店铺装修也要专业化，给客户一个舒服可信的体验感。

二、通过短时间的沉淀，看产品是否符合消费者们的需求，让市场来检验我们的产品，然后通过得到的数据、销量、评价等方面对产品进行优化，来调整自己的定位。

三、通过以上两个步骤后，我们从中选出受市场消费者欢迎的产品，来进行不断调整，紧跟消费者的步伐。

，我想说的是，我们既然找准了方向和定位，同时也要找到自己产品的优势，进而打造成一个品牌，之后就可以不断地增加产品的附加值，为自己创造更大的利润。

我是新手如何做跨境电商？

如果做跨境电商自学的话，理论方面肯定是学的懂的，但是跨境电商是一门实践大于理论的行业，需要在平台上实，毕竟实才是的经验。首先，小编在这里建议新手入驻跨境电商服务平台。

跨境电商服务平台流量大，销售利润大，竞争力较低，成本也较低。卖家需要在有线平台上为客户选择商品、下订单和付款。例如Starday跨境电商平台，提供中文、英语、日语支持，日文和中文流畅切换打消了入驻商家的顾虑，全天候在线，随时满足消费者需求，帮助卖家吸引更多潜在的消费者；Starday跨境电商平台通过互联网为平台下的商家提供详细的出海，并且品质和价格兼具，出单有一定保障，商家和平台能够互相成就。

在跨境电商平台开店时一定要选择适合自己的平台，如果平台选不好，在后续的开店运营过程中也会十分吃力，而且做跨境电商有优势和缺点，这些都需要新手小白去进行了解。

其次，做跨境电商需要你对自己有足够的认知。如果你是一个人做跨境电商则需要很多能力上的要求，那就要根据自己的能力，或预期可以达到的能力，去探索自己的道路。如果能力欠佳的话，还是建议小白进行一些在线培训，但是不少新手卖家反馈许多培训班、课程都很坑，说的天花乱坠，手把手教学，无货源，但体验下来之后都是坑。关键还是在于实践，多动手实践，打好基础。所以如果你的能力尚可，那么可以在网上选购书籍，自己去学习跨境电商的知识、学习基本常识，多和其他商家进行交流，吸取教训，总结经验，运用到自己的工作中。

然后，新手要进行市场观察与人群分析和产品的选择与定价。进入平台后，需要观察对应平台的市场和人们的需求，了解市场的消费文化，因地制宜，建立相应的营销策略，了解消费者的喜好、购物渠道、支付方式、配送方式等等。产品质量和品质如何都是跨境卖家需要精心思考的问题，卖家在选品时候可尽量选择轻小、单一的功能产品，这样既可以便于海外仓运输，从而节约成本，也助于减少售后烦忧。产品定价时要考虑供应商的价格基础，实际综合成本。但新手一定要注意，新品刚发布的时候，价格不能频繁修改，价格不能过低，否则没有利润，定价也不能过高，要不然会没有销量。

首页要确定跨境电商方向；

二是选择合适的平台，比如是跨境电商平台还是站，如果是选择平台入驻，需要了解各个平台的规则/入驻条件/收费标准，如果是通过站，可以通过FunPinPin进行定制化SaaS建站。

三要选择产品和定价，根据不同、季节、文化等因素去做调研，并通过数据分析去做定价处理；

还有就是要后期不断的运营吸引客户下单，FunPinPin提供从建站到营销的一站式服务，使企业出海更轻松！有不明白的可以继续追问或者百度搜索。

先学习相关知识，现在信息很透明，线上有很多平台、资讯可以先学习一下，了解相关信息；

接着确定好自己想做跨境电商的平台、、品类；举个例子如果找七亿客做跨境电商，但如果你打算做的，就要找做相关的服务平台；

确定好方向接下来就是深入学习了，可以一边做一边学，即使一开始无人问津或者没有起色，也要坚持优化和调整，不断上新品和调整listing，优化和商品设计。

多看看头部的店铺，他们的商品是怎么设计的、标题是怎么写的、评论是如何优化的等等，一点一点积攒起来，多学习才会有进步！还想要继续了解可以上网搜搜哦~

新手做跨境电商要注意什么？哪个平台更适合新手？

1.新手做跨境，要明白好自我定位，平台分析，站点分析

2.亚马逊、Wish、eBay、速卖通、Shopee都是现在非常火的对外贸易电商平台。使用人数众多，市场遍布世界各个角落。交易率、交易额屡创新高。那么他们各自都有什么优缺点？对于从来没有做过电商的人来说哪个会更加适合自己呢？

亚马逊：这个平台不需要交纳保证金，主要有北美、欧洲、日本和澳大利亚四大站点，拥有自己的店铺、仓储、物流，而且时效性高。但是他的门槛很高，需要良好的外贸基础和资源，以及一定的经济实力。注册成本也很高。所以需要你拥有一定的资本。

Wish：在北美很受欢迎，平台采用铺货模式，每天不停上新，拥有智能推送技术，能够形成一个精准营销。但是这个平台需要交纳20000的保证金。而且根据Wish的特殊算法，卖家需要每天不停的更新产品，才能够获得流量，需要下一定的功夫。

eBay：核心市场在欧洲和美国，也是跨境电商做的早的，采用的是零售形式，作简单。但是需要交纳保证金，而且开店手续和东西比较繁琐复杂，平台的交易规则对于买家更加友好，不太倾向于卖家。

速卖通：主要针对于巴西和等新兴市场，是阿里巴巴化重要的战略产品。采用低价策略，市场发展的很好。但是速卖通的保证金也是的，而且由于自身的策略，所以对于卖家来说比较不利，如果能够直接从厂家供应商品，会有很不错的价格优势。

Shopee：主要针对于市场。注册免费，门槛低，作简单，成本低，拥有自己的店铺、仓储、物流，时效性高。而且市场发展前景广泛，比较适合新手。我自己也在做Shopee电商，因为我自身的资金条件有限，所以Shopee对于我来说比较友好。现在也有一定的收获和起色。

跨境电商创业新手怎么做

跨境电商创业对于新手来说，有一些关键步骤和策略可以帮助他们入门。首先，选择适合的产品和市场非常重要。通过市场研究和竞争分析，找到有需求但竞争相对较低的产品领域。其次，建立供应链合作伙伴关系是关键，确保产品质量和及时交付。第三，建立一个专业且易于使用的网上商店，包括提供多种支付方式和安全的购物体验。此外，优化产品信息和提供卓越的也是至关重要的。，有效的市场推广和品牌建设能够帮助吸引更多的客户。总之，跨境电商创业新手应该注重产品选择、供应链管理、网店建设、和市场推广等方面，以提供独特的产品和优质的购物体验。

新手如何做好跨境电子商务？

伴随着经济的发展与互联网技术的进步，电子商务在多个得到良好发展，跨境电子商务也因此被带动。纵观我国当前跨境电商的发展情况，无论是总体规模还是发展模式，增长速度较快，为经济发展做出了卓越贡献，这就导致了很多根本就不是电字商务这一行业的人都跟着进来做齐了跨境电子商务，他们很多人甚至连跨境电子商务是什么都不知道。而问到新手该如何做跨境电子商务这个问题，我觉得应该先让新手了解跨境电子商务这一行是干嘛的。

跨境电子商务是指分属不同关境的交易主体，通过电子商务平台达成交易并进行电子支付结算，通过跨境电商物流及异地仓储送达商品从而完成交易的一种商业活动。跨境电子商务也跨境电子商务是属于电子商务的一个分支，是近几年火起来的。那么新手该如何做好跨境电子商务呢。